无论你在亚马逊上有多少库存，通过手动不断调整产品价格以超越竞争对手都是一项巨大的工作。即使对于在亚马逊上刚开始的初学者，拥有少量产品，每次价格上下波动都需要不断纠正，这都会带来很大的困扰。当你的库存增长时，重新定价就变成了一个真正的问题。
通过亚马逊自动定价工具，你可以解决这个问题，无论亚马逊上的价格如何变动，都可以自动调整你的产品价格。虽然这在表面上看起来很不错，但其中是否存在什么隐患呢？请继续阅读，了解亚马逊自动定价工具的工作原理以及其优缺点。
一.亚马逊自动定价是什么意思
亚马逊自动定价是一种定价工具，它会自动根据你的竞争对手来调整你的产品价格，以增加你赢得亚马逊Buy Box的机会。该工具帮助在不需要手动更正的情况下，根据亚马逊上的价格变化调整你的产品价格。
自动定价可应用于单个或多个产品，你可以在认为有必要的时候启动或者终止它。你可以选择多种情景，设置最低和最高价格，并自定义价格限制。
二.亚马逊自动定价工具和第三方定价工具区别
两者的区别如下图所示：
三.亚马逊自动定价的工作原理
Automate Pricing是亚马逊在卖家中心内置的动态定价工具。对于平台上专业销售计划的卖家，使用该工具是免费的。在亚马逊的自动定价工具中，你可以通过定义规则、设置价格范围以及为选定的产品listing自动定价来控制价格。
一共有6种不同的价格规则，下面我们来一一介绍
1. Competitive Featured Offer rule
使用此规则，你可以将你的价格设定比buybox价格高，低或者相等。如果你是Buy Box中唯一的卖家，则重新定价停止。当有多个卖家提供相同的产品时，必须使用此规则。
2.Competitive Lowest Price rule
Competitive Lowest Price rule将你的SKU价格设定比最低价格的低、相等或更高。当你的价格是最低时，它将与下一个最低价格进行比较调整。当有多个卖家提供相同的产品时，必须使用此规则。
3.Competitive External Price rule
使用此规则，亚马逊将匹配你的价格或将其限制为外部价格 — 即来自亚马逊以外其他零售商（而非其他亚马逊卖家）提供的相同产品的最低报价。如果价格加上运费的总和大于亚马逊上的竞争价格，则你可能无法获得Buy Box资格。举个例子：
假设你是在亚马逊上销售一种相机，而有其他零售商（不是亚马逊上的卖家）也在其他平台上销售相同型号的相机。这些外部零售商提供了一个较低的价格，包括运费。现在，你使用了“Competitive External Price rule”来调整你在亚马逊上的产品价格。
- 如果你的价格与外部零售商的价格相匹配，那么你的价格将被亚马逊匹配，你有资格获得Buy Box。
- 如果你的价格低于外部零售商的价格，你的价格将被保持在外部价格，同样有资格获得Buy Box。
- 但是，如果你的价格加上运费的总和大于其他平台上的竞争价格，那么你可能无法获得Buy Box资格，因为亚马逊倾向于显示最低总价的卖家。
总体来说，这个规则的目的是确保你在亚马逊上提供的价格与外部零售商提供的最低价格相匹配或更低，以保持在Buy Box中的竞争力。
4.Based on sales units
如果你希望在明确的时间内销售特定数量的单位，你可以选择降低价格以达到该目标，此规则用于在特定时间内销售多余的库存。
5.Business Competitive Featured Offer
该规则适用于商业卖家。通过这个规则，你可以为商业客户提供基于其标准价格的单一和多层次折扣，此规则确保向商业客户提供的价格和折扣与标准价格保持一致，而不受标准价格变化频率的影响。举个例子：
假设你是一位商业卖家，专门向其他企业销售办公用品。你有一种打印机，标准价格为100美元。现在，你使用了“业Business Competitive Featured Offer”来制定定价策略。
- 单一折扣： 你决定为大型企业客户提供一个10%的折扣。因此，当这些客户购买打印机时，价格为90美元。
- 多层次折扣： 对于更大量的采购，你提供了一个多层次折扣。例如，如果客户购买10台以上的打印机，他们将获得20%的折扣，而如果购买20台以上，他们将获得30%的折扣。
- 价格同步： 如果你决定提高或降低你的标准价格，你的商业客户的价格和折扣也会相应地调整，确保它们与新的标准价格保持一致。
通过这个规则，你可以根据客户的规模和购买数量，提供灵活的价格和折扣，而不必频繁手动调整。这有助于确保你的商业客户始终享有基于标准价格的合理折扣，而你也能更方便地管理价格策略。
6.Business Price & Quantity Discounts
该规则也适用于商业卖家。它设置了B2B单品价格和最多五个数量层价格，这些价格可以比Buy Box的价格低、相等或更高。当你获得Buy Box时，重新定价停止。当有多个卖家提供相同的产品时，必须使用此规则。举个例子：
假设你是一位商业卖家，专门向其他企业销售办公家具。你有一种高级办公椅，标准价格为150美元。现在，你使用了“Business Price & Quantity Discounts”来制定定价策略。
- B2B单品价格： 你设置了B2B（企业对企业）的单品价格为130美元，这是专门为其他企业客户提供的价格。
- 数量层价格： 为了吸引大量采购，你设置了不同数量层的价格。例如，如果客户购买5个以上的办公椅，每个办公椅的价格为120美元；如果购买10个以上，价格为110美元，以此类推，最多五个数量层。
- 在Buy Box的定位： 你设置了规则，确保你的产品价格可以比Buy Box价格低、相等或更高。当你的价格处于Buy Box时，重新定价停止。
通过这个规则，你为其他企业客户提供了一种差异化的价格策略。无论客户购买的数量多少，你都提供了相应层次的价格，并确保在Buy Box中保持竞争力。这有助于吸引不同规模企业的采购，并通过合理的价格在Buy Box中脱颖而出。
四.亚马逊自动定价如何设置
1.登录到卖家中心
进入你的亚马逊卖家中心账户。然后，导航到“Pricing”选项，点击“Automate Pricing”。
2.选择 “Create a Customized Pricing Rule.”
选择你希望创建的定价规则类型，你可以在下拉菜单中找到这个选项
3.命名你正在创建的规则并填写其他必要的详细信息
在所选的市场中选择你要建立的定价规则。
3.1 命名你的定价规则（例如，黑色星期五最低价），然后进行站点选择。
3.2 选择你希望在哪些站点中实施你的定价规则。
3.3 填写完详细信息后，选择“在Amazon.com上保存此规则”
4.选择你的产品
点击“Proceed to SKU selection”来选择你想要纳入的产品以及适用于每个产品的定价规则。
5.检查并确认你的设置
在检查你的规则后，点击“Start Repricing”以开始使用自动定价规则。
五.亚马逊自动定价工具的优劣势
1.优势
- 节省时间和精力：在许多情况下，亚马逊上的价格是经常波动的，这可能意味着需要全天候进行不断的价格调整。重新定价需要大量的时间和精力，无法让你专注于其他同样重要的销售任务。亚马逊自动定价工具提供了一种无需过多干预的重新定价方法，使你可以集中精力处理亚马逊业务的不同方面。
- 获得竞争优势：亚马逊自动定价使你能够立即对任何价格变动做出反应，它实时监控并调整你的报价。这增加了你赢得Buy Box的机会，并帮助你在竞争中取得优势。
- 零附加成本：亚马逊的自动定价工具是免费的，这对于资金有限的卖家来说是一个很好的选择，他们无法负担昂贵的重新定价工具。自动定价帮助他们以最小的成本投资于业务增长。
2.劣势
- SKU自动定价有条件：亚马逊自动定价有一个明显的限制 —— 在SKU出现在FBA中之前，卖家无法将产品纳入重新定价。如果你想要在FBM产品中使用自动定价，这将限制你的重新定价选项。
- 自动定价选项有限:亚马逊并未为卖家提供许多预设的定价规则。基本上，非企业卖家只有4种定价策略可供选择。虽然自动定价允许卖家创建自己的新规则，选择是否基于反馈评级、履行渠道和其他参数进行竞争。然而，一些卖家可能更愿意使用具有明确成果的多种模式，以更好地实现其利润目标。
- 无法控制重新定价过程:使用亚马逊自动定价，你无法控制产品何时以及多频繁重新定价。例如，你无法选择更频繁地提高价格以在长期内获得更多利润。反之，对竞争对手价格变动的即时响应可能使你卷入价格战，并损害每件商品的利润，而你本可以不对价格下降作出反应，等待价格在一段时间后回升。你必须依赖于所选择的工具和规则。
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