随着亚马逊上的竞争日益激烈，要将你的产品展示给买家变得更加难了，更别说持续地产生销售了！
然而，销售速度是亚马逊在自然搜索结果页面（SERP）中对产品排名考虑的最重要指标之一。不仅如此，亚马逊还使用积极信号，比如更高的销售速度，来给产品listing分配畅销徽章，即使这些listing的评价和评论较少。
在本文中，我们将讨论增加你在亚马逊上的销售速度的不同策略。
一.利用长尾关键词最大化转化
许多卖家在关键词方面错失了机会。你可能已经找到了数百个关键词，但通常还有更多可以发现的——特别是在语义上相关的长尾关键词。它们通常具有很高的定位精准度，尽管搜索量较低，但转化率很高。
可以将你的种子关键词输入到一些第三方亚马逊关键词研究工具，并从结果中找到相关的长尾高转化关键词。将这些关键词添加到你的listing中。
例如，如果你在销售香薰蜡烛，你可以在工具中搜索相同的关键词。筛选出搜索量适中且转化率较高的前10个高度相关的关键词。将这些关键词添加到你的listing中。
二. 通过优化产品listing，使产品的可见度翻倍
如果你在亚马逊上搜索，你会看到许多亚马逊listing存在的问题——糟糕的文案撰写、拼写错误、关键词堆砌、不可读的文本等等。
增加销售速度的最快、最简单的方法是修复listing中的这些基本错误。除此之外，你还可以使用以下几个提示来优化你的产品listing：
- 识别高转化关键词，并在你的listing标题和描述中添加它们以提高转化率。
- 创建一个包含品牌名称、产品名称、关键词、规格和用途的描述性产品标题。一个产品listing的示例将是：“NYC Chic Glow Tinted Lip Balm – Nude Radiance Infusion – Vitamin-Enriched Hydration – Subtle Luster Finish”
- 在五点描述下编写引人入胜且信息丰富的文案，突出你产品的特点、优势和独特销售点（USP）。确保你在五点描述中也包含高转化关键词。
- 如果你是注册品牌所有者，请务必在你的listing上使用增强品牌内容（EBC）或A+内容。它允许你在产品描述中添加更多的视觉、视频、文本和交互图形，增加观众参与度。
三.通过优化产品图片获取更多点击量
潜在买家通常根据产品图片来做出购买决策。因此，确保产品图片既相关又高质量至关重要。尽管你可以自己拍摄产品图片，但专业的产品摄影师可以帮助你让产品比竞争对手看起来更好。
亚马逊最近推出了Amazon AI Image Generator。通过这个工具，你可以轻松地创建专业的产品照片，而无需专业摄影师。
四.通过竞争性定价获得“buy box”
在亚马逊上有数不清的卖家销售类似的产品，定价在赢得“buy box”和提高转化率方面起着巨大作用。从买家的角度考虑。如果产品不是高价值产品，买家通常会购买价格较低的产品。特别是如果多个卖家在销售同一产品。
因此，始终关注该类别中的产品，并保持你的产品定价低于其他卖家，以赢得buy box。当价格过高时，买家可能会从你的listing中转移，但相反的情况也是如此。如果你的产品定价过低，买家可能会认为它质量低劣，从而避免购买。
这就是你需要平衡并确保你的产品价格具有竞争力。
五.通过更多产品评论建立信任
根据亚马逊进行的一项调查，54.4%的客户在做出购买决定之前会阅读至少四篇产品评论。因此，如果你的产品listing缺少足够数量的评论，请考虑参加亚马逊的早期评论者计划或Vine计划以获取更多评论。
早期评论者计划旨在帮助新发布的产品获得其最初的几个评论。亚马逊随机选择已经购买该产品的客户，并要求他们分享他们的产品体验。作为回报，他们会收到小额奖励。
亚马逊Vine计划是一个邀请制计划，选择亚马逊商店中最有见地的评论者作为Vine Voices。Vine Voices有独特的机会免费订购物品，并与亚马逊客户分享他们的产品体验，帮助他们做出明智的购买决定。请注意，评论必须诚实无偏，你不能要求积极的评论或要求评论者更改或删除评论。这可能会导致账户被暂停。
六.使用重新定位广告重新吸引买家
如果你的品牌是新的，或者你正在扩展到一个新的受众，不是每个人都会认识你的品牌并购买你的产品。你必须反复向目标客户展示你的品牌，让他们熟悉你的品牌，然后才会进行任何购买。
最好的方法是通过亚马逊显示重新定位广告活动。这些广告向最近购买或点击与你的产品类似的产品的买家展示显示广告。重新定位广告几乎总是具有更高的投资回报率，并且比针对完全不了解你品牌的人群提供更好的效果。
七.使用A/B测试创建高转化的listing
在亚马逊等在线业务中，诸如标题、五点描述和产品图片顺序等小细节可能产生重大影响。但是你如何知道你listing中的哪些内容具有影响力，哪些内容没有？答案是A/B测试。
你需要测试产品listing中的所有元素，包括标题、图片、关键词、五点描述和A+内容，以找出哪种方式效果最好。例如，假设你想测试listing标题。保持其他所有元素保持一致，包括广告策略，并运行一个版本的标题两周。然后，仅更改产品标题，并再次运行广告两周。
现在，分析点击率（CTR），看看哪个版本的CTR性能更好。
八.利用FBA（由亚马逊履行）提高客户体验
FBA不仅使运输变得更加简单；亚马逊还会在搜索结果中推广FBA履行的产品，而不是卖家履行的产品。以下是FBA对卖家的其他几个好处：
- 更快的交货时间：亚马逊FBA为你的客户提供了Prime配送选项。它缩短了销售周期，提高了客户体验。
- 更低的运输成本：FBA使你能够利用亚马逊的折扣运费率，节省运费费用。
- 更高的客户满意度：有了FBA，亚马逊负责处理你产品的退货、退款、换货和客户服务 – 确保买家有更好的满意度。
- 更多的存储空间：FBA为你提供了访问亚马逊在全球各地的仓储中心的机会。你可以存储尽量多的库存，而不必担心空间限制或库存管理。
- 更多的销售机会：FBA使你能够轻松在多个市场和地区销售。你还可以利用诸如订阅和节省、亚马逊商业和亚马逊全球销售等计划来增加你的销售速度。
文末：头部出海品牌tmishi123
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