(Last Updated On: 2024年1月22日)

出海品牌打造是否有一些基本的底层逻辑？并且是可以借鉴的，答案是有的！本文将围绕出海品牌这个话题，结合我们一线品牌操盘经验，分享我们关于这个话题的一些观点，希望对各位读者有启发

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一.什么是品牌

从产品角度：连续相当长的时间提供给目标用户更优质的产品或服务。

从用户角度：当想到要购买某一个项产品或服务时第一时间想到的品牌。

真正的品牌是在用户的心理，当一个品牌在客户心里没有记忆，这个品牌也就不存在。很多制造型公司因为过往产业分工的问题，习惯性的从自身出发去思考用户，觉得自己公司设备齐全，专利丰富，品质优秀就认为自己做出来的产品就一定能卖好，能满足用户的需求了。 真实情况是目前市面上流通量最大的产品99.99%都不是最好的产品，而是最适合当下绝大多数用户需求的产品。

人类社会现今的主食是小麦和稻米，但在几百万年的人类历史发展过程中，以小麦和稻米作为主食的时间也不过短短的1万年左右。虽然小麦和稻米的口感在人类漫长的食物演变进化历史中口感不算优秀，但是在消耗单位能量和物质能给人类带来的利益对比来看是最高效率的之一。

这里主要想强调具备技术实力的制造商要谨慎运用自己的技术优势，思考好不同产品的定位。避免在产品上堆上所有的东西，切记只有最适合市场的产品才是好产品，只有商业上的整体成功，才是真正的成功。

二.中国大多数公司的外销品牌发展路径

对标国际一线品牌开发性价比高的产品，在存量市场先跑流水和属于公司自己的数据。
结合数据预判用户需求变化和行业未来发展趋势，寻找增量市场。
验证趋势，抢占增量市场份额。
在选定的赛道坚持投入研发，坚持投入品牌，形成门槛和沉淀。

无论我们是否愿意，现阶段中国品牌要出海，最快的途径就是在欧美一线品牌的基础上做微创新。欧美市场经济经过几百年的发展，已经有全套的知识、经验、技术、人员的沉淀。这个系统的设计，形成，发展，成熟让欧美人形成了融入骨髓的对市场经济规律的认知。中国改革开放短短40多年的时间，还没过完一个60年的康波经济循环周期，很多经济规律还没经历过，很多厂一代都还在一线干，我们对市场规律的把握还有蛮长的路要走。好现象是1990年前后出生的新生代人群生活在资讯发达的时代，没有老一辈人的思想包袱，可以真正按照自己的所学加上所想去做一些事。还有不少比例有留学经验，已经在很大程度上拉平了认知水平上的差距。

如果说在技术实力上和品牌体系认知上，我们随着不断地在产品上和市场上逼近欧美一线品牌，很快在未来5年10年就可以有突破，那么在话语权上的突破可能需要长得多的时间。现在每天全世界产生的新闻资讯里面有90%以上是英文，而这些新闻资讯的编写和分发都由欧美资本控制。欧美的主力有消费力的35-55岁之间的人从小就生活在受资本控制的语境下，对事物的认知已经根深蒂固，很难改变。所以这种话语权的打破可能还需要整整两代到三代人的时间。

我们先有产品进入赛道跑起来，就可以拿到属于我们自己的数据。这个数据是公司参与市场竞争的一个锚，在这个基础上去思考整个市场大盘，进而去思考后续的发展策略。这里的数据应该包括：

全年的销售趋势，不同促销价格情况下的成交数据，不同颜色的市场反馈，不同定价产品的市场销量，如果是线上销售渠道还应该包括曝光率，点击率，转化率，收藏等更加详细的数据。这些数据都是非常宝贵的去反推客户需求的资源，之后再结合social network等touch point去不断丰富品类的用户特征，以便分析和判断行业未来发展趋势，更好的寻找增量市场。

选定增量市场后要清楚和我们同场竞技的不单单是中国的厂商，而是全球的厂商，我们是在更高一个维度层面的竞争。在这个时候需要我们选定重点的目标市场，而非全球撒网，把有限资源投到相对确定的市场，之后再不断地做本地化复制。这个路径实际上也是目前欧美一线品牌的路径，很多现在看来的一线品牌也是在某个地域，某个品类不断深耕。市场变化被你提前预判了，并提前做了布局，变化来临的时候你就被市场推上去。

改一代下海心理想着如何填饱肚子，改二代做生意就更多会从自己兴趣爱好出发，内心出发，这样就更容易把握住消费者的需求变化。从兴趣爱好出发，可以沉下心来打磨消费者喜欢的产品，又有国际化的视野，我们的成功概率就高了很多。

三.为什么现阶段欧美品牌影响力辐射全球及什么时候是中国公司做品牌的最合适时候

关于欧美品牌的影响力前面有提到了一些，这里尝试从以下维度做更深入的解析。

科技
军事
媒体
好莱坞

我们不得不承认现代世界是被人为设定和控制的，金字塔尖的人通过对最尖端科技的掌控和遍布世界各地的军事基地控制着世界各国的分工。让每个国家不得不在过去几十年里按部就班的在整个价值链体系里承担各自的角色，输送各自的价值，获得不同的回报——和付出相比极不对等的回报。这里是硬的部分。

全部都是硬的不行，需要软硬兼施，软的部分就是媒体和好莱坞。媒体这里好理解，谁给钱谁是爷，谁给大钱，谁是大爷。一线品牌单价高，能给的钱也更多，如果是线上媒体还能通过成交赚佣金，而且主流客户有消费力的客户又很认同一线品牌，这样就形成了一个完美的价值链闭环。说到这里有点可伶欧美的senior用户，他们不知道其实只需要支付一半甚至三分之一的成本，就可以买到无限接近欧美一线品牌品质的产品。或者他们也知道这个，只是过去几十年的经验让他们在潜意识里忽略掉这个很不错的选项。

同时，最近几十年全球范围内流行的美剧和好莱坞也在很大程度上推广了美式生活方式和价值观。电影里青春靓丽的，狂野随性的美式生活深深的吸引了全球范围内的年轻人。美国的品牌：可口可乐，必胜客，肯德基，星巴克也随着美剧走向全世界。

世间人都在追寻美好，都在追求更好的生活，如果说这个时代的代表是欧美。那么下一个时代希望是我们，我们最终的方式肯定不是和欧美一模一样的方式，但应该也不是现在的方式，具体是怎样的方式就需要我们一起探索，而我深深认为现在就是开始这种探索的最好的时候。既然我们已经洞察到这种变迁，而我们的未来的方式极有可能成为选项之一，那么现在无疑就是提前布局去应对未来变迁的时候。

这个部分相对有点空，比较宏大，但我认为有必要做个分享。一个品牌的背后是企业，而企业的背后是国家，如果背后的这个国家代表了最先进的生产方式，我们作为前端的企业就会具备更多的软实力。