第四步：评估细分市场

一旦你确定了一个细分市场，就是时候深入了解其潜力了。点击你选择的市场细分，比如“瑜伽垫”，以查看该细分市场的详细信息页面。在这里，你会找到五个带有不同信息的标签式部分。

• 产品
• 搜索词
• 洞察
• 趋势
• 客户评论洞察

1.Products 产品

这个部分列出了在一个细分市场中，累计获得80%点击量的所有产品，以及多个指标：

• 点击次数
• 点击份额（过去360天）
• 平均售价（过去360天）
• 总评价数
• 平均客户评分
• 平均BSR（畅销排名）
• 平均卖家和供应商数量（过去360天）

你可以轻松地从产品标签页了解细分市场的以下方面内容：

识别进入市场的难易程度

如果你看到一个产品的点击份额很高，而且总评价数也很高，这意味着买家更加注重通过评价和评论来购买该产品。例如，这个例子显示最高点击份额的产品拥有相当数量的高评价，这意味着买家会参考评价和评论来做购买决策。在这个例子中，你可以看到一个售价为58.02美元的产品具有14.9%的点击份额，而一个售价为30.75美元的产品具有12.2%的点击份额。这表明该细分市场对价格并不那么敏感。

了解内容格式

通过查看点击份额，你可以了解哪种类型的产品标题和图片能够吸引买家的最多关注。这个指标可以帮助你构建自己的产品listing，以最大化点击量。在这个例子中，展示品牌形象的图片且清晰的产品获得了最大的点击份额。另外，请注意这些产品标题都清晰地在标题中提到了尺寸。一旦你分析并确定了一个产品，点击它以获取额外的洞察和信息

产品指标

产品指标标签显示五种不同类型的数据

-产品和报价数据（过去90天）

以下部分提供了关于产品在过去90天内的定价和报价趋势的洞察。这些洞察包括：

• 平均售价： 过去90天内的平均报价价格。
• 价格范围： 过去90天内最低和最高价格的范围。
• 总报价深度： 产品在过去90天内的最大报价数量。
• 平均报价深度： 产品过去90天内的平均报价数量，以页面浏览量为权重。

通过分析这些指标，你可以了解你的产品在该细分市场中的定价情况。

-平均费用 

这一部分显示了两个最重要的费用，帮助你计算产品的近似利润

• 平均佣金费用： 过去360天内每售出一个单位所支付的平均佣金费用。
• 平均FBA费用： 卖家必须支付给亚马逊每售出一个单位的费用，过去360天内。

 -产品点击量和趋势

这显示了一些重要的指标，让你对产品的增长潜力有一个了解。

• 点击次数（过去30天）： 过去30天内从任何搜索词中获得的买家点击总数。
• 点击增长（过去30天）： 与前90天相比，点击次数的趋势。
• 点击次数（过去90天）： 过去90天内从任何搜索词中获得的买家点击总数。
• 点击增长（过去90天）： 与前90天相比，点击次数的趋势。

例如，如果产品过去30天的点击增长为负，但过去90天的点击增长为正，这表明销售有暂时的下降，但总体上是正向趋势。另一方面，如果在这两个期间点击增长都为负，需要从“趋势”图中进行进一步的分析以得出结论。

-趋势

趋势部分显示了产品的过去一年的BSR排名、点击次数和总报价深度的趋势。例如，这是一个瑜伽垫产品的趋势图。

如果你仔细观察，你会发现瑜伽垫的点击在新年期间达到了高峰，这个是因为当时很多人都制定了保持健康的新年决心，然后在整个年份内下降。这表明这个产品是季节性的，而且在其余的时间内点击增长可能是负的。因此，如果你打算销售一个全年有需求的产品，这种类型的产品可能不适合你。

-“Niches product appears in”部分

这一部分显示了产品在亚马逊上出现的具体细分市场。除了细分市场，它还显示了一些指标，如：

• 搜索词（过去90天）： 在一个细分市场中，推动对该产品点击最多的前三个搜索词。
• 产品点击次数（过去90天）： 过去90天内，该细分市场中所有搜索词对该产品的点击次数。
• 产品点击增长（过去90天）： 在给定细分市场中的整体产品点击的百分比。
• 来自细分市场的产品点击百分比（过去90天）： 由细分市场推动的整体产品点击的百分比。
• 细分市场点击量（过去90天）： 由该细分市场中所有产品的搜索词驱动的总点击量。
• 细分市场点击量增长（过去90天）： 与前一90天期间相比，细分市场点击量的增长趋势。
• 产品对细分市场的点击贡献（过去90天）： 产品对细分市场贡献的点击百分比。

这一部分让你了解，如果你销售类似的产品，应该瞄准哪个细分市场。例如，在这里你可以看到“clips headphones”有最高的90天增长趋势。因此，如果你销售类似的产品，应该瞄准这个细分市场以最大化增长。

客户评论洞察

 

客户评论洞察部分对产品在亚马逊上收到的正面和负面反馈进行了详细分析，它让你更容易找到现有产品中的差距。例如，在给出的例子中，有关“瑜伽垫”的一些负面评论提到了气味和滑动的问题。因此，你可以开发一款解决所有这些问题的产品，从而在竞争中脱颖而出。

 

此外，该工具还提供了一个条形图，展示了产品不同方面对其星级评价的影响，这使得可以对需要立即关注的高优先级问题进行排序。

例如，在“负面评论摘录”中，你可以看到“瑜伽垫”产品的“Grip”和“Smell”都收到了负面评价。然而，在考虑到对星级评价的影响时，你会发现“Grip”对星级评价的积极影响更大，而“气味”则相反。因此，在研发新产品时，解决气味问题应该被优先考虑。

2.Search Terms搜索词

 

在“ Niche Details ” 仪表板上的搜索词标签提供了有关客户搜索行为和搜索词性能的有价值的洞察

 

这一部分包含了一个细分市场的热门亚马逊买家搜索词，以及一些指标，比如：

• 搜索量（过去360天）： 显示过去一年在亚马逊上搜索该搜索词的搜索量。
• 搜索量增长（过去90天和180天）： 显示搜索词的季度和半年搜索趋势的变化。它帮助你指出了市场细分中的季节性。例如，如果一个搜索词在过去180天内经历了高增长，但在过去90天内经历了负增长，这可能表明产品需求短期内出现下降趋势。然而，一旦产品季节到来，这种趋势可能会逆转。
• 点击份额（过去360天）： 该指标比较了在过去360天内该细分市场中的搜索词与其他搜索词的点击次数。例如，“hot yoga mat”的点击份额为57.1%，意味着买家搜索这个搜索词57.1%的次数来寻找该细分市场的产品。
• 搜索转化率（过去360天）： 它主要是指在过去360天内该细分市场中所有搜索词的产品的购买率。

3.Insights洞察

洞察部分为你提供了对该细分市场中不同动态的彻底了解，包括市场饱和度、产品推出潜力、整体顾客体验等等。通过使用诸如“平均缺货率”、“% of Prime products”和“% of Products Using Sponsored Products”等指标，你可以迅速识别高影响力的产品机会。

例如，低的“Prime产品占比”意味着卖家可以通过添加Prime报价迅速为新产品赢得动力。

同样，低的“Number of Products”和“Click Share”值表明这是推出新产品的理想细分市场，因为该市场细分竞争较低。

如果细分市场的“Number of Products”较低而“Click Share”较高，这表明特定品牌或产品主导了该市场细分，新产品可能在这里没有机会。

如果你发现一个“Number of Products”值较高而“Click Share”较低的细分市场，可以使用“# of Successful Launches”、“% of Products Using Sponsored Products”和“Average Review Rating”等指标来确定该细分市场是否具有良好的进入潜力。

4.Niche Trends细分市场趋势

趋势部分提供了各种指标，帮助你了解细分市场的趋势。这些指标包括：

• 搜索量
• 产品数量
• 品牌数量
• 平均价格
• 搜索转化率
• 销售合作伙伴数量

注意：数据显示的是过去七天的情况。

你可以使用上面的趋势图来了解季节性顾客行为以及如何优化你的电商策略。例如，你可以比较搜索量和搜索转化率，以了解买家是否在该细分市场上有良好的转化。

类似地，将销售合作伙伴数量、品牌数量或产品数量与搜索量进行比较，将帮助你了解该细分市场的整体竞争状况。

5.客户评论洞察

与产品级别的客户评论洞察类似，这一部分提供了对整个亚马逊细分市场的正面和负面评论的详细分析。它可以帮助你识别细分市场中的差距，并改进你的电商策略。

三.亚马逊商机探测器的好处

随着亚马逊商机探测器的推出，卖家现在可以获得大量的数据，帮助他们满足买家未满足的需求。这对于已经在亚马逊平台上运营的卖家来说是一个很好的资源，可以帮助他们缩小产品选择范围，选择回报率最高的商品。

同样，对于刚刚开始使用该平台的卖家也是有帮助的。经验不足的卖家通常缺乏对可以销售的细分市场和产品类型的深入了解。毕竟，在需求预测方面的错误容易导致卖家退出市场。此外，它还允许新卖家专注于业务的其他方面，比如亚马逊品牌注册。

亚马逊商机探测器允许经验丰富的卖家专注于某个市场。如果你是一位经验丰富的卖家，你可以使用亚马逊商机探测器来缩小你的关注范围，减少你面临的竞争，并更容易让你的产品和服务展示给潜在的买家。此外，你还可以节省在市场和产品研究上的花费。