作为亚马逊卖家，Prime Day是你营销日历中的重要日期。这是一个高流量事件，可以极大地提升你的销售额，推动你的品牌可见度，并创造一个持续时间长达Prime Day本身之后的成功的雪球效应。

但是有一个问题：要真正挖掘这个金矿，你需要了解亚马逊广告的独特动态以及如何在整个Prime Day活动中有效利用它。

一个好的Prime Day和一个卓越的Prime Day之间的区别往往在于你的广告策略，其中每一次点击都可能打开更多潜在的销售机会。

因此，如果你希望将这股额外流量从看客转化为付费客户，那么本文正是为你而写。

在本文中，我们将讨论你面临的机会、所需的关键准备工作以及在Prime Day期间取得广告成功的最佳策略。

让我们开始吧！

一.亚马逊Prime Day的重要性

亚马逊Prime Day是一年一度的购物活动，专为亚马逊Prime会员举办，承诺在大范围的产品上提供重大折扣。对亚马逊卖家来说，Prime Day代表着一个重要的机会，原因如下：

• 增加的流量：亚马逊Prime Day吸引了大量关注，导致流量显著增加。这意味着有更多潜在客户在浏览和购买，为你提供了增加可见性和销售的机会。
• 增加的销售额：由于Prime Day提供了重大折扣，客户更有可能购买。这为清理库存、增加销售额和提高整体收入提供了机会。
• 吸引新客户：在Prime Day期间增加的曝光可以帮助卖家吸引更广泛、更多样化的受众。一些客户可能会在此活动期间首次购买某些卖家的产品，未来有可能成为常客。
• 品牌可见度：Prime Day可以帮助较小或新的卖家增加品牌的可见度。通过提供有竞争力的deal，他们可以在众多亚马逊卖家中脱颖而出，为他们的品牌立下名声。
• 增加评论和评级：更多的销售通常意味着更多的客户评论和评级，这可以极大地提升品牌声誉和整体转化率。

正如你所看到的，一个成功的Prime Day表现的好处不仅可以在短期内使你的业务受益，而且可以在长期内受益。这种短暂的销售增长带来的剩余效应可能会产生长期的动力，帮助你在竞争对手没有为Prime Day做好准备的情况下占据优势地位。

但要获得Prime Day提供的回报，你需要以正确的方式做好准备是至关重要的。

二.亚马逊Prime Day准备工作

在为其他领域取得成功做好准备之前就开始深入研究Prime Day广告策略，就好像试图在一个漏水的桶里收集水一样。因此，在这里给大家分享一个清单，以确保在开始运行广告之前尽可能做好准备，让我们来看看这个准备清单的核心要素。

1.库存管理

首要且最基本的步骤当然是确保你有足够的库存来满足预期的需求增长。库存不足，你就会错过潜在的销售机会。就是这么简单！因此，通过使用库存管理软件进行良好规划，提前订购一些额外的库存，并与你的供应链合作，提前将库存送到你手中是至关重要的。

确保你在亚马逊履行中心中有足够的库存，以确保你的产品在整个促销期内符合Prime资格 – 这将对你的转化率产生重大影响。

2.产品listing优化

Prime Day前期是测试和优化你的亚马逊listing的绝佳时机。你的listing转化率越高，你在Prime Day期间每一美元广告投入的回报就越高。务必重新审视以下关键领域：

• 关键词：对你的前10个竞争对手进行反向ASIN搜索，确保你的listing中包含所有最相关、高搜索量的关键词，以便尽可能频繁地出现在搜索结果中。
• 文案：仔细阅读你的listing，确保它们表达清晰，清晰地传达你产品的优势。
• 图片：测试你的主图以提高点击率，测试次级图以提高转化率。
• A+内容：确保你已上传A+内容，并且它在移动设备上得到了良好的优化。
• 视频：为你的listing添加高质量的视频，进一步教育客户并提高转化率。

3.价格测试

价格是影响转化率的最重要因素之一，因此在Prime Day前期花费时间测试最佳定价至关重要。并非总是最低价格转化率最佳。有时将你的产品定位为高端选项实际上可能会更好地转化……并且每单位可以获得更多的利润。

4.促销准备

在Prime Day上，亚马逊PPC并不是你唯一可以使用的促销手段。亚马逊确保你可以利用许多其他选项，希望你能为客户提供一些诱人的折扣。

首先，有常规功能，如优惠券、LD deal和多买优惠。提前测试这些功能是一个好主意，看看从销售量和盈利能力的角度来看，哪些deal和折扣对你的产品效果好。

除此之外，亚马逊还为卖家提供了提交特别Prime Day优惠或专用Prime Day优惠券的机会，称为Prime专享折扣。

 

6.Prime Day结束后计划

最后，制定一个策略，将你的Prime Day客户转化为复购者非常重要。一个成功的Prime Day的剩余效应可以通过吸引新的忠诚客户和在亚马逊平台上获得更多的曝光来帮助提升你的品牌至新的水平。

在Prime Day到来之前，花一些时间计划后续工作，比如跟进邮件、请求评价以及使用Sponsored Display广告重新定位购物者。

三.亚马逊Prime Day广告策略

一旦你为实现最佳结果准备好你的业务，就是时候将注意力转向生成那些至关重要的流量了。运行有效的广告活动是你Prime Day销售的最大推动因素之一，努力在以下五个关键方面取得最大化的结果：

1.管理期望

亚马逊每年都会投入数百万美元来营销Prime活动，使其成为跨境电商日历中最重要的活动之一。这将以多种方式影响你的广告努力，但特别是，你应该期待：

• 增加的流量：通常在正式活动开始前48-72小时，Campaign Manager内的展示数量会急剧上升，因为更多的客户开始寻找折扣。随后，在活动结束时，展示数量通常会恢复到正常水平。
• 点击率下降：然而，更多的展示通常不会导致点击量的相似增加，因为Prime Day会吸引很多顾客四处浏览突出的优惠。
• 增加的转化率：但是，随着Prime Day的到来，你会看到转化率增加，因为那些找到你listing的饥饿购物者会被购买狂潮所吸引。

为了管理这些特定活动带来的变化，你应该为你的出价、预算和关键词制定一个策略。

2.管理出价

首先要考虑的是你的出价策略。在Prime Day前，你很可能会收到亚马逊广告团队的一封友好建议的电子邮件。

这些建议每年都是一样的：提高出价以最大化销售额。然而，问题在于，亚马逊的广告目标与你的目标不一致。你想要赚钱，他们只是希望你花钱。

因此，重要的是你不要盲目地遵循亚马逊的建议，而是制定一个适合你业务的策略。建议大部分情况下保持出价不变。许多品牌会遵循亚马逊的建议，将出价推高于平常水平，但不用担心。大量额外的流量意味着一旦大额支出者的预算用完，通常会有很多溢出。

如果你想要采取激进的做法，可以尝试将出价略微提高，但建议你谨慎行事，以确保你的支出不会失控。

可以使用亚马逊PPC自动化工具对广告活动进行“时段管理”：在低转化时段（夜间）暂停广告投放，在高转化时段（白天）恢复广告投放，以最大化广告投放的回报。

3.管理预算

你如何管理预算应该直接与你如何管理出价相关联。如果你决定采取激进的方式，出价比平时高得多，那么你可能希望将预算用作安全网，以防广告支出失控。

然而，如果你保持出价接近已经测试并证明具有良好ACOS的水平，那么建议将亚马逊Prime Day的预算增加2倍或3倍。

最不希望发生的情况是，由于销售量增加，高性能的广告活动在上午中途就用完了预算，而你可以继续在全天驱动盈利销售。

4.管理关键词

为了确保额外的流量确实能够产生盈利销售，重要的是重新审视你正在定位的关键词和ASIN。如果你有一个良好的亚马逊PPC广告活动结构，你应该已经定期清除非表现良好的搜索词和ASIN。然而，如果你在结构上有所懈怠，或者只是想仔细检查一下，Prime Day前的时间是优化PPC广告活动并清除表现不佳目标的绝佳时机。

小心定位与折扣相关的关键词，如“最佳Prime Day优惠”，因为它们通常的转化率非常低。如果你非常渴望测试这种定位方式，请将这些关键词组合在一个专门的广告活动中，并确保你的出价水平非常低，以避免你的广告成本失控。

5.管理广告位置

最后，一个高级的方法还包括在Prime Day期间围绕广告位置进行一些战略规划。首先，通过复制表现良好的Sponsored Products广告系列，Sponsored Brands广告可以帮助增加销售额20-30%。

此外，现在也是重新审视广告位置竞价的好时机，以确保你完全优化了适合你产品表现最佳的广告位置（搜索结果顶部、搜索结果其他位置和产品页面）。

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