赞助产品（Sponsored Products）：这些广告出现在亚马逊的搜索结果和产品详情页面中。它们允许卖家推广单个产品listing。
赞助品牌（Sponsored Brands）：这些广告出现在亚马逊搜索结果的顶部，具有自定义的标题、logo和多个产品。它们旨在提高品牌知名度和客户参与度。
赞助展示（Sponsored Display）：这些广告既可以出现在亚马逊内部，也可以出现在亚马逊外部，针对已查看过类似产品或产品类别的购物者。它们非常适用于重新定位和触达对你的产品感兴趣的客户。
赞助电视（Beta版）：亚马逊的赞助电视广告允许广告主通过连接的电视设备推广其产品和品牌，触及客户在观看他们喜爱的节目和电影时的流媒体过程中。

选择适合的广告活动类型取决于你的具体营销目标：

如果你想要提高特定产品的可见度并推动销售，请使用赞助产品广告。
如果你想要建立品牌知名度并展示多个产品，请使用赞助品牌广告。
如果你想要重新定位网站访问者或触达亚马逊搜索以外的更广泛受众，请使用赞助展示广告。
通过了解这些不同的广告活动类型及其好处，你可以制定成功的亚马逊PPC策略，实现你的营销目标。

五.如何为我的亚马逊PPC广告活动找到合适的关键词

为你的亚马逊PPC广告活动找到合适的关键词对于你的广告效果至关重要。因此，我们提供一些关于如何找到合适关键词的建议：

使用亚马逊的关键词研究工具：

利用亚马逊的搜索栏查找相关关键词。开始输入你产品的主要关键词，亚马逊将提供相关的搜索词。
分析竞争对手的产品listing和广告活动，以确定相关关键词。
使用像Helium 10、Jungle Scout等工具进行关键词研究和分析竞争对手的关键词。

使用亚马逊的自动定位：

从亚马逊的自动定位选项开始，让亚马逊确定哪些关键词对你的产品最相关。
使用搜索词报告确定表现良好的关键词，并将其添加为手动定位目标。

我们希望通过采用这些策略，并结合免费和付费资源的使用，可以建立一个强大的相关关键词基础，为你的亚马逊PPC广告活动提供动力，并有效地触达你的目标受众。

六.何时应该使用手动竞价而不是自动竞价策略

在考虑为你的亚马逊PPC广告活动选择每种竞价策略时，请记住以下一些关键tips：

自动竞价：

省时：当你希望节省管理竞价和预算的时间时，请使用自动竞价。允许亚马逊的算法根据性能数据自动调整竞价。
性能优化：像亚马逊的动态竞价这样的自动竞价策略会实时优化竞价，以最大程度地提高性能。根据关键词性能、竞争情况和转化可能性等因素自动调整竞价。
预算效率：你可以处理具有大量关键词集合或同时管理多个广告活动的情况，并通过自动调整竞价以最大化投资回报率来确保有效的预算分配。

手动竞价：

关键词性能优化：使用手动竞价来优化高性能关键词的竞价并提高其可见度。根据关键词性能、转化率和盈利能力调整竞价。
关键词定位活跃度：适用于具有特定关键词目标或针对高价值关键词的广告活动。允许你根据每个关键词的竞争性和相关性调整竞价。
广告活动预算灵活性：当你有固定预算并希望在不同关键词和广告活动之间进行战略性分配时，请使用手动竞价。

通过实施这些策略，你可以确定并比较自动和手动广告竞价目标，并实现你的销售目标。

七.如何计算我的亚马逊PPC广告预算

没有一种适用于所有情况的答案，因为它取决于与你的业务和目标相关的各种因素。

了解业务目标：你可能会愿意最初分配更高的预算来获得动力。从较小的预算开始，侧重于曝光和品牌可见度。
分析利润率：确保你产品的利润率可以轻松覆盖潜在的PPC点击成本。你需要清楚了解产品的成本价格和广告每次点击的成本（CPC）才能确定这一点。
预算公式：“目标每日销售额 / 预估转化率 x 平均CPC = 每日预算估算”

记住，你的亚马逊PPC广告预算是一个持续的过程。定期评估你的表现，并根据需要调整预算，以实现你期望的广告目标。

八.开始使用亚马逊PPC广告的最有效策略是什么

开始使用亚马逊PPC广告的最有效策略没有单一的“最有效”策略，但以下是一个全面的方法，可以帮助你开始并取得成功。我们为你分享一些宝贵的建议：

1.设定明确的目标：首先，你需要设定清晰的目标并定义你的广告目标 – 无论是增加销售额、提高可见性还是发展品牌。

2.了解产品受众：研究你产品的目标受众，并确定他们用于搜索类似产品的关键词。

3.选择正确的广告活动类型：根据你的目标选择适当的广告活动类型：

赞助产品广告用于即时销售。
赞助品牌广告用于品牌知名度。
赞助展示广告用于重新定位和触达更广泛的受众。

4.完善PPC策略：根据表现和目标不断审查和完善你的亚马逊PPC策略。

5.监控和优化：定期监控你的广告活动，并根据表现调整出价策略、关键词和广告文案。跟踪关键指标，如ACoS（广告销售成本）、转化率和点击率（CTR），以衡量你广告活动的有效性。

九.成功的亚马逊PPC广告活动需要跟踪的关键指标是什么

跟踪关键指标对于确保亚马逊PPC广告活动的成功至关重要，这些指标包括曝光次数、点击次数、点击率、每次点击成本、花费、ACoS、总销售额、ROAS、转化率、总订单和利润。

PPC性能指标：

曝光次数：广告显示的次数。较高的曝光次数表示你的广告覆盖面好，但并不保证点击或销售。
点击次数：用户点击广告的次数。良好的点击率（CTR）是广告引人注目和目标明确的指标。
点击率（CTR）：（点击次数 / 曝光次数）x 100。良好的CTR表明你的广告与用户相关且诱人，吸引用户点击。
单次点击成本（CPC）：每当有人点击你的广告时你平均支付的金额。

亚马逊PPC转化指标：

转化率：（订单数 / 点击次数）x 100。此指标显示点击转化为销售的百分比。良好的转化率表示你的产品listing与点击广告的用户产生共鸣。
订单数：通过你的PPC广告活动生成的总销售数量。

盈利能力指标：

广告支出回报率（ROAS）：总销售收入 / 总广告支出。此指标显示你每花费一美元在PPC广告上能产生多少收入。正值ROAS表示你的广告活动盈利。
广告销售成本（ACoS）：（总广告支出 / 总销售收入）x 100。此指标表示你的广告支出占PPC广告销售收入的百分比。较低的ACoS更好，表示你在广告上花费较少以产生每个销售额。

跟踪这些指标将有助于评估你的亚马逊PPC广告活动的有效性，并做出基于数据的决策来优化性能。

十.为什么我的亚马逊PPC广告没有显示

你的亚马逊PPC广告可能没有显示的原因有几个。以下是一些常见问题和建议：

广告活动状态和预算：你应该确认你的广告活动状态为“活动”。不活动的广告活动将不会显示你的广告。确保你的每日预算没有用完。如果你已达到当天的预算限制，则你的广告将不会显示，直到第二天。
竞价策略：如果你的出价与针对相同关键词的其他广告商相比太低，你的广告可能无法赢得拍卖，因此不会显示。某些自动竞价策略，如“下游销售定位”，可能会优先考虑曝光量而不是点击量，这取决于你的广告活动目标，可能导致广告位置较少。
关键词定位问题：确保你选择的关键词与你的产品和目标受众高度相关。不相关的关键词可能会导致曝光量和点击量较低。尽管否定关键词对于排除不相关的搜索非常重要，但意外添加与你的目标词匹配的否定关键词可能会阻止你的广告显示为相关搜索结果。
产品listing和账户健康状况：确保你的产品listing经过优化，包括高质量的图片、引人注目的标题、带有相关关键词的详细描述和积极的客户评价。遵循亚马逊的政策并避免违规，保持良好的卖家账户健康评级。账户健康评级低可能会限制你的广告权限。
解决PPC广告活动问题：你可以检查亚马逊卖家中心的“广告活动诊断工具”，以确定你的广告活动中与出价、关键词或产品listing相关的潜在问题。

通过遵循这些提示并系统地检查这些潜在原因，你可以确定你的广告未显示的原因，并采取纠正措施，使你的亚马逊PPC广告活动重新恢复正常。

十一.PPC广告是否能增加我的自然销量

是的，PPC广告可以间接增加你在亚马逊上的自然销量，有几种方式可以实现。

增加可见性和品牌知名度：PPC广告将你的产品展示给了更广泛的目标受众，这些受众正在积极搜索相关的关键词。随着时间的推移，这种增加的曝光量可能会导致更多的自然搜索用户搜索你的产品名称或品牌。
提升搜索排名：通过PPC广告带来的增加的销售速度、点击率（CTR）和积极的转化率可能会被亚马逊的A10算法视为积极信号，可能会给你的自然listing略微提升排名。
增加流量到你的listing：PPC广告可以为产品listing带来更多的流量，即使用户不直接点击广告。当用户在付费和自然搜索结果中看到你的产品显示时，这可以建立信任和可信度，从而促使他们点击自然listing以了解更多信息。

此外，PPC可以成为你亚马逊销售策略中的有价值的工具。通过增加可见性、潜在提升排名和引导流量到你的listing，PPC可以间接促进你的自然销量的增长。