在持续发展你的亚马逊业务的过程中，建立买家忠诚度就显得至关重要了。为了实现这一目标，深入了解买家是关键，包括他们的需求、兴趣和购买力。所有这些信息将帮助你制定个性化的营销策略，直接与买家沟通，并促使他们购买你的产品。然而，这需要依赖数据。
亚马逊品牌分析于2019年推出，为卖家提供了深入了解买家购买行为所需的所有数据。利用这些数据，卖家可以有效制定营销策略，提高品牌知名度和营收。
今天我们就来介绍一下亚马逊品牌分析的功能以及它如何帮助卖家增加销售额
一.亚马逊品牌分析报告ABA是什么意思
亚马逊品牌分析报告，英文全称为Amazon Brand Analytics，专为注册品牌所有者提供帮助，助力他们增加销售额并提升顾客忠诚度。该工具为卖家提供了内部视图，包括：
- 买家用来查找产品的关键字是什么
- 买家在查看他们的优惠后比较和购买的产品
- 买家经常一起购买的产品
- 买家重复购买的产品
亚马逊品牌分析报告ABA还提供了关于买家地理位置、性别、年龄、收入和婚姻状况的人口统计数据。有了这些信息，你可以：
- 通过有针对性的广告提高产品的可见性
- 通过智能定价和吸引人的优惠刺激更多的在线销售
- 了解购物习惯以吸引新客户
- 提供正确的产品组合，超越竞争对手。
亚马逊品牌分析（ABA）不仅提供了这些洞察，而且通过其直观且用户友好的界面使它们易于理解和可操作。
二.亚马逊店铺洞察Store Insights和亚马逊品牌分析ABA的区别
亚马逊品牌分析ABA不应与亚马逊品牌商店洞察Store Insights混淆，它们是两个完全不同的工具，可以在卖家中心找到。
亚马逊品牌商店洞察为品牌提供关于其亚马逊品牌店铺表现的有价值的分析，如页面浏览量、独立访客、销售额和转化率。它帮助品牌优化其店铺的布局、产品供应和营销策略，以提高在亚马逊上的整体表现，你需要在亚马逊上拥有一个专门的品牌店铺才能访问该工具。
亚马逊品牌分析为亚马逊卖家提供有关顾客搜索行为、购买行为和经常查看的ASIN的洞察，它与你的亚马逊店铺表现无关。实际上，你甚至不需要在亚马逊上拥有一个品牌商店来使用亚马逊ABA工具。
三.如何申请亚马逊品牌分析ABA功能
亚马逊品牌分析ABA对于所有在亚马逊品牌注册的卖家都在卖家中心中可用。如果你在卖家中心仪表板中没有看到它，那就是因为你不符合在亚马逊上成为品牌注册卖家的条件。以下是详细的亚马逊品牌分析资格标准：
- 你必须是亚马逊上的卖家。
- 你必须拥有一个品牌。
- 你不能是你所销售产品的分销商。
- 你必须在亚马逊品牌注册计划中注册。
- 该品牌必须保持活跃并注册的商标
四.亚马逊ABA数据在哪里打开
你可以通过以下步骤开始使用亚马逊品牌分析ABA：
1.登录到你的亚马逊卖家中心或亚马逊VC账户。
2.从主导航菜单中点击“Reports”。
3.从下拉菜单中选择“Brand Analytics”。
一旦你点击了“品牌分析”，你就可以开始学习如何使用亚马逊分析工具啦！
五.亚马逊品牌分析报告ABA怎么看
在亚马逊品牌分析仪表板中，你可以看到两个部分的六个报告：
搜索分析：
- 搜索目录表现（Search Catalog Performance）
- 搜索查询表现（Search Query Performance）
- 热门搜索词（Top Search Terms）
消费者行为分析：
- 重复购买行为（Repeat Purchase Behavior）
- 人口统计（Demographics）
- 市场篮分析（Market Basket Analysis）
这些报告提供了关于你的产品在亚马逊上的搜索和买家行为的详细洞察，有助于你更好地理解和优化你的销售策略和产品listing，下面我们来一个个讲解。
1.Search Catalog Performance
该报告揭示了买家在购物过程中如何与你品牌的产品互动，搜索目录表现仪表板为每个ASIN显示以下指标：
搜索漏斗 – 曝光（Impressions）：
- 曝光：在所选时间段内，通过所有搜索查询获得的曝光总数。
- 评级（中位数）：ASIN在搜索结果中显示时的中位数评级。
搜索漏斗 – 点击（Clicks）：
- 点击：在所选时间段内，ASIN的总点击数或浏览视图。
- 点击率（CTR）：表示来自搜索结果页面的ASIN的点击与曝光之比的百分比。
搜索漏斗 – 加入购物车（Cart Adds）：
- 加入购物车：在所选时间段内，通过搜索结果生成的ASIN被添加到购物车的总数。
搜索漏斗 – 购买（Purchases）：
- 购买：在所选时间段内，通过搜索结果页面产生的ASIN的总购买数。
- 搜索流量销售：在所选时间段内，来自搜索结果页面的所有销售收入的总和。
- 转化率：来自搜索结果页面的ASIN的购买与点击之比的百分比。
除了这些，对于购买漏斗的每个阶段，你还会得到其他一些指标：
同日发货速度：表示在搜索结果页面上，ASIN在被查看/点击/加入购物车/购买的情况下，显示提供同日送货消息的次数。
1日发货速度：记录在搜索结果页面上，ASIN在“被查看/点击/加入购物车/购买”时显示提供“一天送货”的消息的次数。
2日发货速度：跟踪在搜索结果页面上，ASIN在被查看/点击/加入购物车/购买的情况下，显示提供“两天送货”的消息的频率。
这些指标帮助你了解买家在其购物旅程中如何从一个阶段转移到另一个阶段。例如，如果曝光次数很高，但点击率很低，这表明你的产品listing不够吸引人，或者可能不符合买家的意图，你需要优化产品图片和产品标题以获得更多点击。
同样，如果购物车添加次数很高，但实际购买次数很低，这意味着你有很高的购物车放弃率。在这里，你可以减少结账过程中的繁琐部分
通过发货速度（同日、1天、2天）指标，你可以确定它如何影响买家的决策。
2.Search Query Performance
该仪表板显示导致买家从搜索中找到你品牌产品的热门搜索查询。它还显示每个查询的总体指标（曝光、点击、加入购物车、购买）以及你品牌的份额。默认情况下，亚马逊显示品牌视图以了解你整体品牌的表现。但你也可以查看ASIN视图，以了解个别ASIN的表现。
在搜索查询表现仪表板中，你可以找到与你品牌产品相关的买家查询的以下指标：
- 搜索查询得分（Search Query Score）： 从顶到底的每个搜索查询的排名。
- 搜索查询量（Search Query Volume）： 买家在亚马逊上搜索特定查询的次数。
- 曝光（Impressions）： 产品在亚马逊搜索页面上出现在查询中的次数。
在曝光部分，你可以找到以下指标：
- 总计数（Total Count）： 显示在亚马逊搜索页面上针对搜索查询的产品曝光次数。
- 品牌计数（Brand Count）： 表示你品牌在亚马逊搜索页面上的产品曝光次数。
- 品牌份额（Brand Share）： 是品牌计数与总计数的百分比比率。它帮助你了解你的品牌在该类别中的位置。
与品牌计数和品牌份额类似，在ASIN视图报告中，你会得到以下指标：
- ASIN计数（ASIN Count）： 表示你的ASIN在亚马逊搜索页面上对于给定查询接收的曝光次数。
- ASIN份额（ASIN Share）： 表示ASIN计数与查询的总计数的百分比比率。
- 点击（Clicks）： 表示顾客在搜索结果中点击产品的次数。
与曝光类似，对于点击，你会得到以下指标：
- 总计数（Total Count）
- 品牌计数（Brand Count）
- 品牌份额（Brand Share）
还提供了一些额外的指标：
- 点击率（Click Rate）： 在特定时间段内点击次数与搜索查询量计数的百分比比率。例如，如果搜索查询量为10，买家点击产品两次，则点击率为20%。
- 价格（中值）： 查询相关产品在生成曝光时的所有产品的平均价格。
- 品牌价格（中值）： 查询相关品牌的所有产品在生成曝光时的平均价格。
- 同日发货速度（Same-Day Shipping Speed）： 表示在查询可用时，顾客点击ASIN的次数，显示同日发货选项。
- 1天发货速度（1-Day Shipping Speed）： 查询时点击显示“一天送货”消息的ASIN次数。
- 2天发货速度（2-Day Shipping Speed）： 查询时点击显示“两天送货”消息的ASIN次数。
- 加入购物车（Cart Adds）： 在搜索后将产品添加到购物车的次数。包括以下指标：
-
- 总计数（Total Count）
- 购物车添加率（Cart Add Rate）
- 品牌/ASIN计数（Brand/ASIN Count）
- 品牌/ASIN份额（Brand/ASIN Share）
- 价格（中位数）
- 品牌/ASIN价格（中位数）
- 同日发货速度
- 1天发货速度
- 2天发货速度
- 购买（Purchases）： 顾客使用搜索查询后订购产品的次数。包括以下指标：
- 总计数（Total Count）
- 购买率（Purchase Rate）
- 品牌/ASIN计数（Brand/ASIN Count）
- 品牌/ASIN份额（Brand/ASIN Share）
- 价格（中位数）
- 品牌/ASIN价格（中位数）
- 同日发货速度
- 1天发货速度
- 2天发货速度
亚马逊搜索查询表现仪表板为品牌和卖家在购物旅程中提供有价值的洞察。通过这些数据，卖家可以优化他们的广告策略以获得更多的转化。
3.Top Search Terms
了解买家搜索什么是任何亚马逊品牌和广告商极其有价值的数据。在这个仪表板中，你可以看到排名前的搜索词，而不是在黑暗中盲目尝试。它提供了在所选时间范围内最频繁搜索的术语的洞察。搜索词根据其搜索频率进行排名，对于每个词，仪表板显示了3个点击最多的产品、类别和品牌。
以下是一些关键指标的定义，以帮助你浏览和理解仪表板：
- 搜索频率排名（Search Frequency Rank）：表示基于其搜索频率对搜索词进行排名的顺序。具有相同频率的术语将具有相同的排名。
- 点击最多的产品（Top Clicked Products）：显示为特定搜索词生成最多结果的前3个产品。这些产品与搜索查询高度相关，并吸引了大量点击。
- 点击最多的类别（Top Clicked Categories）：强调了为特定搜索词生成最多结果的前3个类别。此信息有助于识别与搜索词相关的热门类别。
- 点击最多的品牌（Top Clicked Brands）：识别为特定搜索词生成最多结果的前3个品牌。知道哪些品牌吸引了最多的点击可以提供有关消费者偏好和竞争对手分析的见解。
此外，仪表板显示了在亚马逊搜索页面上排名前三的点击最多的产品的以下指标：
- 点击份额（Click Share）：它是与所选时间范围内从搜索结果中产生的总点击相比，ASIN收到的点击的百分比。
- 转化份额（Conversion Share）：表示与所选时间范围内基于搜索结果的所有ASIN的总转化相比，ASIN的转化百分比。
这些指标为卖家提供了关于热门搜索词、产品、类别等的有价值洞察。
4.Repeat Purchase Behavior Report
你知道谁是你的目标客户吗？你知道他们多大了吗？他们的收入是多少？在人口统计报告中，你可以获取关于所有这些信息的洞察，包括他们的年龄、家庭收入、教育程度、性别和婚姻状况。
这有助于你深入了解目标受众，你可以利用这些信息优化你在亚马逊内外的营销信息，以最大程度地提高知名度和转化率。
你可以看到买家正在访问你的产品并进行购买，但有没有办法增加平均订单价值呢？例如，买家购买瑜伽垫，他们还倾向于购买运动裤和运动鞋。由于你没有提供这些产品，买家自然而然地转向其他品牌。相反，如果你将瑜伽垫与运动裤和运动鞋捆绑在一起，就可以增加平均订单价值了。
但是，你如何知道购物者通常会一起购买哪些产品？“Market Basket Analysis”提供了关于经常一起购买的产品的洞察，帮助你创建有效的捆绑销售和交叉销售机会。该报告为前三个购买组合提供以下指标：
- 产品标题
- 产品ASIN
- 组合百分比
“Market Basket Analysis”帮助你识别跨销售机会，并创建基于价值的捆绑销售，以提高平均订单价值。
六.亚马逊品牌分析报告ABA的好处
七.如何使用亚马逊ABA数据来优化店铺
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