关于海外流量方面的内容，除了deal外，我们Deal说之前写过不少相关内容，相信各位读者对海外流量都有了一个相对宏观的认识，

那么接下来我们要做什么呢？很多读者可能说，那就是各种实操了，曾经我们也是这样认为的，但在海外流量领域耕耘了十年后，我们觉得在做实操之前，有一个认知的习得还是很重要的，那就是：我们到底是要做海外营销还是海外推销？

营销和推销，虽然看起来只是一字之差，实际上整个逻辑打法是天壤之别，对于推销，其实我们大家都是很反感的，比如我们平时接到的各种垃圾电话以及被一些人莫名其妙地加微信，推销很多时候是将产品和服务往没有需求的用户群体推广，具备很强的入侵性，这个是违反人与人交往之间的天性的，所以我们排斥推销是本能，推销应该是最古老的市场推广形态了，在信息不对称以及市场竞争不充分的情况下，这种打法还是有一定概率性效果的，但随着各种红利的褪去，推销这种手段，投入与产出会越来越低，最终一定会出现内卷和价格战，是一种很难有沉淀的打法

笔者认为营销才是符合商业市场规律的，如果说推销是货找人，而营销则是人找货。营销偏向策略，推销偏向执行，其实我们大部分人都是挺反感推销的，但大部分人并不反感营销，反而乐在其中，说得夸张一点就是给别人卖了还帮人数钱。

用一个形象一点的比如就是，营销是自己造一个池塘养鱼苗，通过各种精心打理，整个池塘就是一个小生态，就是前期要花的时间比较多，而推销呢，就是直接到别人池塘里面去钓鱼。营销是有策略地去布局，有步骤有节奏，推销就是广撒网，逮到一个算一个。

一.如何判断我们现在在做的是海外营销还是海外推销？

如果我们单纯地从日常工作具体内容来看，我们是比较难判断出我们到底是在做营销还是做推销，比如联系媒体编辑发样测评，联系各类红人做推广，运营各类社交账号，发EDM，投PPC广告等，这些应该是我们做推广的小伙伴都不会陌生的了。

但是，各位是否明白上面这些执行性动作对我们所处的体系的逻辑作用呢？做这些目的是啥，每一步或者说每一个细分的引流动作是否环环相扣，为一个清晰的目标服务？

我们遇到很多Deal说的读者，都会说今天做了什么，比如联系了多少个红人发样，投了多少广告等，大部分都是停留在简单的执行层面，很少去思考背后策略，所以就会经常发出：为什么没订单呀，这个渠道效果太差了这种我们看起来其实不应该是一个做海外营销推广人一上来就发出的疑问，因为在我们的眼里，只要有流量的地方就是有人，如果我们只是简单粗暴地发产品信息，没任何背后的逻辑支撑和策略性的布局，这种其实就是推销了，我们只是做非常简单的信息搬运工作，想硬生生地从用户口袋里掏钱，这种行为本身就不符合商业市场的行为

笔者一直认为营销是一门技术与艺术相结合的学问，我们需要掌握一些术层面的技能，但更重要的是要主动去思考和学习道层面的深层次东西，要不很容易出现你可能一直都是做海外推销工作，但你又认为你做的是海外营销推广，这个后续你就很容易出现职业天花板情况，就是你会发现你好像各个执行动作都懂，但总感觉缺乏一种融会贯通的能力，尤其是宏观和大局观，这个很多从业超过5年的推广小伙伴会有这种感觉。

总而言之，笔者认为，如果我们做推广工作，只是很简单的机械性执行，仅限于推广动作层面，那么这个往往就是海外推销。

如果我们能做到像下象棋那样，步步为营，环环相扣，每一步都是有其背后的目的，即使这个动作并不能马上带来订单，但是为后续带来订单而服务的，那么就具备了策略的因素在里面，更加符合营销推广的客观规则。

二.怎样提升我们对海外营销推广的“道”能力

所谓道相通，术相异，相信很多小伙伴大部分时间都在研习术，也就是具体实操上面的各种技巧，笔者相信不同操盘手都会有自己独特的术的打法，但术层面的东西其实并不难，只要花心思去不断研究和实践，菜鸟变老鸟是迟早的事，很多时候，一个推广人是处于中阶还是高阶水平，往往是由道层面的功力来决定的，这个还是与大家整体的基础能力有很大关系，可能还要追溯到学生时代养成的各种习惯，比如对细节的把控能力，对事物的宏观认知能力。

上面看起来可能很多小伙伴会比较懵逼，下面笔者结合我们团队以及周围其他营销推广操盘手的职业发展情况，给大家一些提升自己道方面能力的方向，纯属一家之言，仅供参考

笔者认为如果要提升道能力，我们需要跳出营销推广这个垂直范畴，从更高的维度来看我们所处的体系和正在做的事，这个是第一步，尤其是当我们感觉触到了天花板无论怎样使劲都很难突破的时候，我们就需要跳出之前垂直赛道，发展一下横向能力了，只有当我们其他短板都补齐起来，才能真正有突破。

道的能力的提升最核心是修炼我们打造商业管道的能力

什么是商业管道呢？大家仔细分析下周围能接触到的线上商业模式，常见的就是几种：卖产品，卖服务，卖知识，卖流量

相信大部分读者现在都是处于卖产品这个商业体系里面，而我们Deal说则是主要处于卖服务的商业体系，我们也是从卖产品过渡到卖服务阶段的，我们发现两者的底层商业管道都是相同的，所以对于这种能迁移能提炼的底层逻辑能力，我们称之为道的能力，所以要从海外推销往海外营销进阶，笔者认为提升我们对商业管道的认知是关键一环，只有这样，才能避免出现“不识庐山真面目，只缘身在此山中”情况。

结合我们的经验，笔者认为各位读者日常可以多从下面几方面去修炼我们对商业管道打造能力

2-1 目标用户分析：相信很多小伙伴经常会听到这个，比如我们要去分析我们的目标用户，这样才能更精准地击中他们需求，之后可以列举12345····一堆维度去分析，市面上关于目标用户分析的各种理论已经很多了，笔者在此就不再复述，笔者认为最核心的一个原则就是，我们要成为他们，至少是能从他们的位置去感受他们的所想，所知，所要。我们不能以旁观者身份很教条化地去分析我们的用户群体，那样其实只能得出一些很冷冰冰的数据和结论，只有我们成为了他们，才能更精准地知道他们的各类真实需求以及线上线下消费行为。

目标用户分析这块还是很重要的，因为这个是我们感知商业需求的第一个环节，是人找货的第一个要点，如果我们连目标用户都不知道是谁，在哪里，有哪些需求，线上消费购买路径和习惯是怎样的，那么这个和蒙着眼睛打枪就没啥区别了，打中一个算一个，典型的推销

2-2 市场分析：基于上面目标用户分析，我们就可以在此基础上开展市场分析，市场分析这块也有一卡车的理论，笔者认为在这点最重要的是，要分析市面上是否有相关产品解决了目标用户的真实需求，是高频还是低频，解决这种需求的进入门槛是高还是低，如果没有相关产品，那么是因为这个需求是伪需求还是因为没人发现这个需求

最理想的状态是，这个需求是用户真实的刚需，这个需求是高频的，并且解决这个需求的进入门槛是相对高的。当然也有次理想状态等，各位可以沿着笔者上面提到的思路结合自己所处的商业体系不断练习，用户分析和市场分析真的非常锻炼人，这个相当能提升我们对商业的敏感性，这个没啥特别的技巧，只能说是熟能生巧

为什么目标用户分析和市场分析这么重要？因为这个直接决定了我们做海外营销推广时候，到底是降维打击，还是地狱级别难度，抛开这两者来单纯谈推广，其实是比较扯淡的，因为这些都是一环扣着一环，笔者和团队经常说：营销推广只能锦上添花，很难做到雪中送炭

2-3 盈利模式：这个就是我们商业管道怎样赚钱的问题，应该说，在目前这种大环境下，每家能赚钱的企业，都有自己独家的盈利模式，虽然我们大部分读者目前都是处于为老板梦想而努力的上班族状态，但其实我们所在的商业体是蕴含着很多赚钱的奥秘的，这个需要大家勤思多想，至少要把我们自己所在的公司怎样赚钱的运作模式学会。

轻资产和重资产盈利模式不一样，卖产品，卖知识，卖服务，卖流量的盈利模式也不一样，这其中的学问还是相当多的

2-4 .经过上面的目标用户，市场，盈利模式等分析，我们接下来就要准备产品了。如果我们的产品普普通通，没啥行业竞争力，即使你的营销能力再强，也很容易陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬场景。虽然我们大家现在都是做海外市场，其实我们的产品做得怎样，海外消费者是很容易感知的，为什么小米以及小米生态链很多产品在海外能卖得这么爆？就是因为他们的产品是具备生命力的，好产品是最好的营销。

2-5 经过上面的目标用户分析-市场分析-盈利模式分析-产品准备，才到了我们最后这一步，把产品推出去，卖出去。所以大家会看到，如果我们要把海外营销推广做好，其实与上面四个环节都是有关联的，我们做营销推广的时候，如果跳过上面四步，拿到一个产品就去开搞，其实很容易陷入混沌状态

目标用户，市场，商业模式，营销推广等，这些都是不能或缺的内容。

笔者一直认为，很多人都能做推广，因为推广是执行性工作，只要有人能指导你，带着你做一遍，你慢慢就能上手了。而营销，则是非常讲究策略的东西，一环扣着一环，非常有意思也相当考验项目操盘手，你需要把前前后后整条链条的细节都要考虑到，并且做好足够的预感。

所以说，我们致力于做品牌出海领域的，不能直接去干推销的活，那是浪费时间，对个人发展其实没啥帮助，那是温水煮青蛙，表面上你每天可能都特别忙，其实你基本上没怎么深入去思考，后面发展会非常吃力，因为日常琐碎的事会消耗你的激情和对事物的敏感性。

做推广是我们的第一步，但不能一直只做执行的事，即使你现在的岗位都是执行性工作，笔者也建议大家尽量从管理层的角度去思考问题，因为这样才能提升你的宏观思考能力。

而做营销策略，才是我们要努力修炼的方向，这个没什么捷径，只有多做项目，勤于思考，才能一点点把对商业的敏感性提升。

marketing要想达到比较高的境界，笔者认为是要对商业，对市场，对人性有足够的洞察力

看到这里，本文也即将结束了，希望我们上述分享对大家有一些启发