你是否对广告绩效审核的频率感到困惑？如果你回答“偶尔”或“从不”，那么你正在错过巨大的增长销售和利润的潜力。
你问什么是亚马逊广告审核？这是对你现有的广告策略、目标、指标和结果进行系统审查的过程。它帮助你确定你的策略中哪些工作得很好，哪些不行，以及你可以采取什么行动来改善投资回报率。
你可以把它想象成是你车辆的调整！你不会多年来都不检查汽油、轮胎和刹车就开车，对吧？同样地，你也不应该在没有审核的情况下运行你的广告数月之久。
在这篇文章中，我们将解释为什么亚马逊广告审核对你作为亚马逊卖家成功至关重要，以及你如何有效高效地进行审核。
一.为什么你需要进行持续的亚马逊广告审核
亚马逊广告审核是成功管理广告活动的重要组成部分。定期的审核帮助你了解广告的表现，并做出明智的决策来优化你的广告活动。
以下是进行持续的亚马逊广告审核的几个其他原因：
- 发现新机会: 通过定期分析搜索词报告和产品报告，你可以发现未开发的关键词或产品机会，以便在广告活动中进行针对性的目标设定。例如，如果你在自动广告中发现关键词“铝制水瓶 瘦身”表现良好，考虑将其转移到手动定位的精准匹配类型。这种转变可以增加对关键词的控制，最终导致广告效果的改善。
- 评估广告活动结果是否达到目标: 设定清晰的目标是任何广告策略的基础。定期的审核使卖家能够评估他们的广告活动是否与这些目标一致。通过将关键绩效指标（KPI）与预先确定的基准进行比较，你可以就广告活动的有效性做出明智的决策，并根据需要进行调整。例如，如果你的目标是提高品牌知名度，那么重点关注你的广告活动是否产生足够的曝光量。如果你的目标是获得更多的利润率，那么重点是降低广告活动的ACoS。
- 优化预算分配: 有效的预算管理对于成功的广告活动至关重要。持续的审核使你能够分析分配给不同广告活动、广告组和关键词的预算。通过识别高效和成本效益高的策略，你可以重新分配预算资源，最大程度地发挥它们的影响，确保每一美元广告费都被明智地使用。例如，在审核你的广告活动报告时，如果你发现一些广告活动产生的转化比其他广告活动多，你可以将预算重新分配给表现良好的广告活动，以最大化总的投资回报率。
- 识别高效产品:审核可以帮助你识别高效产品，并相应地分配你的广告预算。例如，如果你在网上销售服装，你可以利用广告审核来查看哪些产品产生了更多的转化和利润。将大部分广告预算转移到这些高效产品上，并保留一小部分预算在低效产品上尝试不同的策略，以确定哪种策略最适合这些产品。
- 进行季节性调整:如果你在亚马逊上销售一段时间，你就会知道销售速度不会整年保持不变。它会随着季节、节假日和其他外部因素而波动。定期进行亚马逊广告审核有助于识别这些季节性变化。掌握这些知识，你可以对季节性趋势进行必要的调整，以满足不同时间段目标受众的特定需求和偏好，并与之相匹配的调整你的广告策略。比如，夏天可能会看到户外和娱乐产品的需求激增，而冬天可能会增加对冷天必需品的兴趣。根据季节性趋势调整你的广告活动，以利用季节性趋势并提高你的销售和投资回报率。此外，定期进行广告审核还可以帮助你识别行业趋势并规划促销活动，进一步提高可见度和吸引
二.开始亚马逊广告审核之前需要完成的动作
在亚马逊上管理广告活动、广告组、关键词、产品和预算时，你有许多变量可以控制和调整。有时候这可能会让人感到不知所措。有时候并不清楚从哪里开始，或者哪些方面需要改进。偶尔，一切都会进展得非常顺利，你不需要进行重大变更。记住，过早进行过多变更也可能会有害处。
在我们进入审核框架之前，重要的是要明白并没有一种适合所有情况的解决方案。通过理解你的目标，并对如何优化绩效提出深入的问题，你将拥有一个可以一次又一次重复使用的框架。
1.了解广告活动动态
在对广告活动进行任何更改之前，你需要对你的广告活动动态有一个广泛的了解。问问自己以下问题：
- 广告活动的ACoS是否符合你的期望？
- 你是否能以当前的ACoS持续产生销售？
- 销售是否随时间增长？
这些问题将帮助你确定在开始分析改进机会时应该重点关注哪些方面。例如，如果你的广告活动接近目标ACoS，那么试图改进它就没有意义。
相反，专注于扩大你的受众范围，以增加你的收入。但是，如果你的ACoS太高，那么首先优化你的广告活动，以减少浪费的广告支出，然后提高你的RoAS。
通过一次解决一个问题，你可以对你的广告活动做出清晰而有目的的决策。
2.不要一次性优化所有关键绩效指标
在了解了你的广告活动动态并提出深入问题之后，你可能会有多个选项来优化你的广告活动。然而，一次应用所有优化选项并不有效。相反，根据你的目标，优先考虑优化选项。
问问自己，哪些改变会让你更快地接近你的目标，哪些改变将纠正任何重大问题。记住，你不能一次性优化所有广告活动的关键绩效指标。例如，如果你优化曝光量，那么你的ACoS就不会保持低水平。同样地，如果你想优化你的ACoS，那么你可能无法获得最大的曝光量。
另一个不应该一次优化所有关键绩效指标的原因是你无法确定哪个动作导致了你的广告活动的改进。
我理解你尽可能快地改善你的广告活动的冲动。但最好将广告审核视为一个逻辑练习，在这个过程中你慢慢地进行改变，观察它如何影响广告活动，然后再进行进一步的改变。
3.根据你的目标理解要关注的指标
在优化你的广告活动之前，我们已经讨论了理解广告活动动态的重要性。但是，根据你的目标，你如何知道要关注哪些指标呢？
在这里，我们列出了根据你的广告活动目标应该关注的所有指标：
好的，既然你已经了解了为什么需要定期进行亚马逊广告审核，那么我们来谈谈在审核广告活动时你应该遵循的核查清单。
三.亚马逊广告审核清单
在审核过程中，你可以问自己以下几个问题来分析你的广告活动表现：
1.ACoS是否超过了目标值？
根据你的广告活动目标或广告活动的运营时间，看看你的广告活动ACoS是否达到目标或趋向于目标。如果没有达到目标，则暂停具有高ACoS的关键词/产品或广告组的投标。
注意,不要在没有看到广告组中的关键词或产品是否趋向于ACoS目标的情况下暂停任何广告组。如果广告活动表现正常，那么你可能希望给广告活动更多时间变得更有效。
2.你的广告活动结构易于导航吗？
大多数卖家在组织广告活动方面都遇到了困难，但这是审核的重要元素之一。你的广告活动越有组织，优化起来就越容易。例如，如果不同的产品被适当地分隔在不同的广告活动中，你就可以很容易地为它们应用不同的投标、预算或策略。
除此之外，组织你的广告活动还有助于对关键词进行分组、有效安排日间广告展示时段、进行多个广告变体的A/B测试、分配预算等。
因此，在审核广告活动结构时，请检查它是否遵循了层次结构：
- 产品组合：为不同的产品创建单独的广告活动组合。例如，如果你有两种不同的产品，比如“太阳镜”和“变光眼镜”，它们应该分别放在不同的产品组合中。
- 广告活动：采用统一的命名规范可以帮助你保持组织有序。例如，考虑将目标相似的产品合并到一个广告活动中。在广告活动名称中提供尽可能多的细节。这个是广告活动的结构：广告活动目标 | 产品/类别 | 广告活动类型 | 广告活动定位
- 广告组：根据定位或关键字类型为不同的产品创建不同的广告组。为了使你的广告活动结构更易于导航，我们建议每个广告活动保持一个广告组。
3.你的广告活动是否针对了正确的关键词？
在你的广告旅程开始时，定期审核你的自动广告活动，并查看自动广告活动是否针对了你预期的关键词。如果没有，那么你可能需要优化你的产品listing和后台，使用更好的相关关键词。这将帮助亚马逊更好地理解产品，并针对更好的关键词。
如果你发现自动广告活动正在针对正确的关键词，请根据销售情况筛选关键词，并将高转化的关键词移到你的手动广告活动中，以获得更好的控制和表现。
4.品牌和产品广告空间有多竞争激烈？
有两个原因让你必须在广告上花费资金：
- 因为它可以帮助你获得销售，
- 防止其他品牌通过品牌关键词窃取你的销售
当其他品牌对你的品牌或产品搜索词进行竞价时，或者有其他卖家在同一产品但不同ASIN上运行广告时，就会出现这种情况。在这种情况下，你需要分析有多少其他卖家在竞价你的品牌关键词。如果没有其他卖家在竞价，你可以暂停你自己品牌关键词的广告。如果有其他卖家，那么你需要通过竞价你的品牌关键词来捍卫你的品牌。
竞价金额将取决于关键词的竞争程度，但你的目标应该是赢得该关键词的顶部位置。然而，如果你发现品牌关键词的流量量很低，那么竞价你自己的关键词可能并不像你想象的那样有益。
5.你的产品高转化关键词是否逐年增加？
审核你的高效关键词增长情况表明产品处于趋势之中。不仅如此，它还能让你更好地分配你的广告预算。比如，在审核过程中，你可以看到新的高效关键词，它们虽然在自然排名中没有排在顶部，但表现良好。
你可以为这些关键词分配更多预算，使其在搜索结果中排名靠前，并提高它们的自然排名。
6.广告预算是否浪费在不相关的关键词上？
审核过去30-60天的搜索词报告，找出产生点击但没有销售的关键词。将这些关键词添加为你的广告组/广告活动的否定关键词。
7.广告是否在重复的关键词上运行？
在搜索词报告中，查找在不同的定位选项（如短语匹配、广泛匹配或精准匹配的广告组）中存在的重复搜索词。从你的搜索词报告中，分析每个定位选项的关键词表现。保留转化率最高的定位选项，并暂停其余定位选项的投标。
通常，精准匹配关键词会获得最高的点击量，所以请记住这一点。
8.你的广告活动或广告组是否存在预算未花完的情况？
检查你的广告活动或广告组的支出是否始终低于每日预算。如果是这样，你可以采取以下几个措施：
- 首先，检查是否存在任何可交付性问题，比如失去买家buy box或库存不足。如果由于价格竞争而失去买家buy box，则需要提供优惠券、折扣或降低价格，以再次从竞争对手那里赢得买家buy box。如果库存缺货，亚马逊会自动停止在该产品上运行广告。
- 其次，查看你是否在关键词上进行了防御性竞价。这可能不会为你的广告带来更好的展示位置，并可能降低你的销售潜力。
- 我们建议，如果你的ACoS低于目标或接近目标ACoS，那么就积极增加你的竞价，并监控销售的增加。
- 最后，检查你的每日预算是否过高，以至于与你的搜索量的流量潜力不匹配。这在品牌关键词中经常发生，因为需求较低，你可能需要减少这些广告活动的预算，并重新分配你的预算到表现良好的广告活动中。
9.你是否优化了你的竞价以获得更好的广告展示位置？
亚马逊赞助产品广告通常有三个广告位置：
- 搜索页顶部
- 搜索页其余部分
- 产品页面
如果你正在优化你的广告以获得最大转化和可见性，可以增加你的竞价来捕获搜索页顶部的广告位置。如果你的产品已经在搜索结果的顶部自然排名，那么你可以降低竞价来捕获搜索页其余部分的广告位置，这样即使购物者向下滚动页面或进入第二页，你的产品也能获得可见性。
注意：现在，你要增加或减少多少竞价将取决于你正在定位的关键词的竞争程度。
10.所有产品或搜索词是否都带来了成果？
亚马逊的算法被训练成能够产生最大的销售额。这意味着它总是会在盈利的广告组、搜索词和产品上花费更多的钱 – 这是一件好事。然而，当你刚开始在亚马逊上进行广告投放或推出新产品时，你没有足够的数据来优化广告的转化表现。
在这种情况下，你可以分析搜索词报告，找出表现不佳的搜索词，将它们分离成一个新的广告组，并尝试通过提高竞价来进行实验。运行这些广告组2-3周。如果它们仍然表现不佳，暂停在这些广告组上运行广告。
另一方面，如果某些关键词有成果，那么继续运行它们，并将其余的关键词添加到否定关键词列表中，以减少广告浪费。
11.哪些产品在广告活动或广告组中表现最佳？
审核你的广告产品报告，找出给予最大回报的产品，并发现在你的广告活动中没有产生太多回报的产品。如果你发现一些产品表现不佳，可以考虑以下几点：
- 是否针对这些产品使用了相关的关键词
- 产品的点击率（CTR）是否下降 – 这可以通过优化产品listing来解决，使用高质量的产品摄影、A+内容和产品视频。
- 也要注意你的竞争对手，看看你的产品是否与类似产品的竞争价格相匹配。
此外，将表现不佳的产品分割成一个新的广告活动/广告组。这样，你可以轻松地管理高和低表现产品的广告预算，而不会浪费任何资源。
12.你是否使用你的品牌广告来定位竞争对手的品牌关键词？
使用你的品牌广告来定位竞争对手的品牌关键词可能是一个明智的选择，原因有几个。首先，它可以帮助你从竞争对手那里窃取流量，并吸引正在搜索他们产品的客户。其次，它可以帮助你针对已经对你竞争对手的产品感兴趣的特定受众，并提高对你产品的认知。
因此，如果你还没有探索这个选项，可以考虑定位你的品牌关键词以获得更好的品牌可见性。
13.你是否正确使用竞价调整？
亚马逊提供了三种类型的竞价调整：
- 动态竞价 – 降低
- 动态竞价 – 上下
- 固定竞价
所有这些调整器都有各自的优缺点，但对你来说什么是正确的取决于你的广告目标。如果你的重点是降低ACoS并增加盈利能力，请使用“动态竞价 – 仅降低”调整器。
如果你处于产品推广阶段，主要关注的是提高知名度和可见度，请使用“动态竞价 – 上下”策略。
避免在你的广告活动中使用固定竞价，因为它们可能会消耗大量的广告预算。然而，你可以使用这种策略来增加你的品牌可见度。
询问自己这些问题可以带来优化的机会。大多数情况下，这些机会都会带来良好的结果。但有时行动和结果之间的联系并不十分清晰。
在这些时候，你需要测试这些机会，看看哪一个带来更好的结果。比如说，你的销售额下降了一个星期。你应该采取什么行动？你应该增加竞价吗？降低价格，还是完全关闭产品的广告并专注于其他产品？
你必须逐个选择每个优化机会，并测试一段时间，以查看广告活动的表现是否有所改善。
文末：头部出海品牌tmishi123
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