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大家好，我是Caitlin, 一个沉迷于提升自己推广技能的marketer. 今天想分享的是我在众筹活动之前的PR板块一些准备工作，希望可以帮助大家更好的去做好众筹活动的推广。
首先，明确PR宣传的主要目的：
在预热期，我们主要目的是引导用户到落地页去订阅我们众筹活动；在产品上线后的中期和后期，主要是引导用户去产品众筹页面完成项目的资助。
其次，倒推完成这三个阶段的宣传目标，我们需要怎么做：
1. 找出跟自己众筹产品的受众相关性比较强的网站渠宣传渠道
2. 准备众筹活动新闻稿
最后，联系资源网站去发新闻稿和做产品测评。
一 . 如何找渠道：通过寻找同类产品的众筹比较成功的案例, 找出他们在众筹前后覆盖的所有渠道.
a.找新闻渠道
可以通过谷歌搜索产品关键词+Kickstarter, 或者是the most successful xxx （产品关键词） crowfunding/Kickstarter campaign 等，然后点击news这个板块，就可以找到跟这个众筹产品相关的新闻，如果想了解竞品在众筹期间推广渠道，这个时间段可以选在此产品众筹上线前两个月到众筹结束后一个月这个点。如果发现搜索结果不是很多，可以拉长这个时间线。
b. 找测评渠道
可以通过产品关键词+review，或者是the best xxx, 或者搜索同类产品的品牌名来查找。
二. 整理渠道
渠道搜集好之后，可以根据自己的标准从中筛选出一些合适优质渠道，再根据自己的需求做好记录和分类。在整理这些渠道的时候也可以加上这个网站发布的有关竞品相关的文章的链接，后面我们在联系这个网站的时候，可以作为我们的切入点，提升我们开发信的回复率。
三.搜集同类产品的新闻稿内容：
众筹上线前的预热稿：新闻内容结构是怎样的，他们是通过什么形式来表现产品的卖点，通过哪些营销的点来引导用户去它的落地页订阅众筹活动。
众筹上线的新闻稿：新闻的内容和结构是怎样的，它的品牌和产品故事的文案是如何讲的，如何展示它的卖点，通过哪些亮点去引导用户支持这个项目。
众筹活动开始后的新闻稿：主要是结合哪些内容来做宣传，比如众筹活动战报稿如上线几分钟内众筹金额突破两百万美金等，如果找不到同类产品的新闻稿，也可以参考其他产品众筹战报稿的形式和结构：
https://www.cnet.com/news/gloomhaven-sequel-frosthaven-crosses-5m-on-kickstarter-in-24-hours/
众筹接近尾声：做了哪些宣传和营销活动，进一步引导用户去资助这个项目。
其他需要收集的信息：
用户对这个众筹活动的一个反馈是怎样的，用户比较担心哪些问题。这些可以通过媒体的测评和众筹界面的Comment板块可以找到。然后整理出的用户比较关注的几个问题，去众筹平台找相关问题的一些政策比如退款流程，交货期，产品保修等。然后跟相关领导认此次众筹活动在这些板块里面的具体政策和条款。然后挑出那些能够提升用户信任度和品牌形象的点，放在新闻稿里做宣传（比如产品保修期，产品质量的一致性等）
有关众筹活动的运营方式和风险性，大家可以参考以下这篇文章：
https://www.techadvisor.com/buying-advice/internet/should-i-buy-from-kickstarter-3779582/
注意：
1.有时候可能因为产品类的原因，很难找到相关的一些新闻稿的参考文章，此时可以参考来自Kickstarter针对新闻稿的一些建议：https://www.kickstarter.com/articles/how-to-write-a-press-release-for-your-kickstarter-publishing-campaign?lang=zh
2. 为了提升新闻稿pitch成功的概率，在写新闻稿的时候也要从编辑的角度去考虑如何优化新闻稿内容，比如：
Who are my readers? （对应的就是找与产品受众相似的受众）
What are the problems I can help them solve? （对应的是站在用户角度，这款产品能够解决的问题是哪些）
What content will compel them to purchase what I have to offer?（哪些卖点会促使用户去下单购买）
3. 新闻稿写好之后，可以找一些英语是母语的专业人士去做修改和润色。 在预算比较充足的情况下，可以找像美通社这样的发稿代理合作。
四. 联系渠道去发新闻稿和做产品测评
渠道资源收集好之后，可以根据自己的标准对渠道进行分类，我一般是分为行业垂直类媒体网站和非垂直类但是也有一定相关性的网站，然后根据不同的网站来选择合适的合作方式。
行业垂直的网站资源：
这些网站的转化率一般比较大，这些可以作为重点渠道来跟进。新闻，banner和测评都可以考虑，具体可以结合网站流量情况和推广预算来合理选择合作形式。
非垂直类大型科技媒体网站
这一块的转化相比较垂直类的网站来讲，转化偏低，但是由于这类网站的流量非常大，所以也可以考虑。因为banner的费用一般会比较高，在预算比较有限时，合作新闻稿和测评的性价比会更高一点。
不过在合作测评之前，要评估网站对产品质量要求的标准，有的大流量的网站比如tomsguide, pcmag和tom’shardware一般对产品的质量要求非常高，而且倾向于给真实的review。在送测之前要先看看这些网站对同类产品的一个评分情况，然后对比自己产品做个评估。如果对送测产品不太有把握，加上编辑不太好说话的情况下，不要冒险寄样品给他们做测评，此时新闻稿是一个稳妥的选择；
如果跟编辑关系很好，在寄样品之前也要跟他们先沟通一下，告知编辑这个产品目前是个内测版本，如果测试的结果没有达到他们推荐的标准，就不要上测评了，后续等产品改进之后再进行测评。
P.S. 通过联系的一些编辑的反馈来看，这种观点有点敏感，尽量跟编辑们在私人聊天工具上聊，不要在给他的邮件里面讨论这个事情，因为有的网站会认为这种是违背了他们发布真实测评的原则）
另外，有些网站比如techadvisor,针对众筹类的产品测评和新闻比较排斥，因为他们认为这类产品不太成熟，没有经过市场检验，做相关宣传风险会比较高，所以在送测之前也要跟编辑们确认一下这些点。
非垂直类中等的知名科技媒体网站:
这类网站合作的形式跟大型的科技媒体网站类似，但是对产品质量要求没有像大媒体那么挑剔. 在送样品做测评之前，建议先去了解下这类网站对同类产品的一个评分情况和测评标准。如果网站对同类产品的评分标准比较友好的话，可以尝试联系送测。不过针对第一次合作的网站，在寄样品之前，也要通上述渠道一样，需要提前打个招呼，如果产品出现了质量问题，要及时告知。产品没有达到他们推荐的标准星级就不要发布测评文章。等产品改进好之后再寄给他们做测评。
非垂直类小型知名科技媒体网站:
这类网站流量不是很大，相比较前两种类型的编辑，他们会更配合一点，出现了产品质量问题，会及时的告知，对产品出现的一些不影响产品使用性能的小缺陷和小瑕疵容的忍度会比较高，文章上线也更快一点。可以根据推广预算选取合适的数量来合作产品测评。
这个是我最近在众筹活动的一些心得和想法，如果小伙伴有其他新的想法和创意，欢迎加微信互相讨论和学习。
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