关于速卖通俄语地区的站外deal渠道，我们之前介绍了不少，比如pepper.ru, mysku等, 今天我们来聊一个相对比较新形态的渠道，号称俄语版的reddit—Pikabu, 如果你是做东欧市场，那么就千万不要错过这篇文章了哦，Pikabu里面的门道还是比较多的。

一.俄语Pikabu是一个什么样的平台

Pikabu(网址链接：https://pikabu.ru/）是一个用户可以自发创造成千上万个独特帖子的社区，所有读者都能利用投票键来决定哪些帖子是最让人感兴趣的，是目前俄罗斯最流行的网站之一

Pikabu的流量和用户有多大呢，以下的数据就比较能体现其强悍之处了：

• 平均每天300万+读者在线，积累了1000+的社区话题，活跃话题创作者每月2.5万+
• 每天2500+的新帖子产生，每天8万+的帖子评论产生

二.Pikabu网站流量分析

2-1 Pikabu整体流量情况分析，从下图我们可以看出，2022.4-6月这三个月，Pikabu的月均访问量都在6800万左右，平均访问时长8分钟，跳出率48%左右，这个数据比所有社区型deal站都好，也从侧面证明了这是一个非常优质的内容社区

2-2 我们再来看下pikabu的访客主要国家来源分布情况，我们可以看到接近80%的流量来自俄罗斯，4.7%的流量来自乌克兰

2-3 我们来看下Pikabu访客的身份属性方面信息，访客性别属性方面，男女比例为6:4；年龄方面，以25-44岁的中青年为主，其中25-34岁的占比比较高

我们再来看下pikabu的用户都感兴趣哪些话题，如下图所示：

2-4 我们简单看下pikabu的流量分布版块情况，主要以直接流量和搜索流量为主，其中直接流量占比比较大

三.Pikabu运作规则全解析

3-1 主页

进入Pikabu首页，会看到以上界面，首页默认的是热度正在上升的社区帖子，来自社区各个版块，Pikabu与reddit帖子最大不同之处就是，reedit帖子只能看到评论数，看不到浏览量，而pikabu的帖子不但能看到评论数，也能看到浏览量

和reddit一样，pikabu最有特色的功能之一就是每个帖子最左侧的up和down，用户可以来对帖子进行投票，优质的就是up，认为不行的就是down，这个其实和社区型deal站比如pepper.ru是很类似的操作。

3-2 搜索功能

和reddit一样，Pikabu的站内搜索功能还是比较强大的，可以通过不同的条件来筛选，比如发布者帖子里面添加的tag标签，用户名，社区等来细分搜索结果

3-3 Pikabu 特色版块功能串讲

这个版块我们主要从一个普通用户的角度来看下pikabu怎样玩，这个其实也是官方列举的例子了

Pikabu普通用户每天都可以在Life Stories这个社区里面讲述自己的故事，这个社区目前有26583 这个帖子，62755 个订阅用户

可以通过News社区获取最新的新闻资讯，目前这个社区有19 239个帖子，20950个订阅用户

可以在League of Artists社区里面发布自己创造的艺术作品，目前这个社区有29755个帖子，29138个订阅用户

自己也可以创办社区，不过需要有1000个点数的rating（刚注册的时候默认是100个）

个人创办社区后可以到Create a Community这个社区里面进行冷启动宣传

总的来说，pikabu的运行规则和reddit大同小异，以内容为驱动，以社区作为载体，再通过用户投票机制将优质内容筛选出来给予更大的流量曝光，这点和社区型deal站比如pepper.com旗下各分站的运行规则也类似，只不过deal站是以促销信息为主

四.如何通过Pikabu做俄语市场推广

4-1 直接和Pikabu官方合作，当然这个是付费模式了，如果有一定的推广预算，可以考虑，尤其是做品牌的

【软文帖子模式】

如下图所示，和reddit一样，这类社区是比较反感直接的硬广的，所以一般以软文形式为主，我们可以看到下图左上角有一个affiliate material的tag，这个是官方帮商家发布的软文。什么样的软文帖子是好帖子，官方列举了一些例子，有需要的小伙伴可以直接参考下，传送门：https://pikabu.ru/information/adbest

所有软文广告帖子都由@specials 这个官方账号发布，会出现在pikabu的首页

【Banner广告模式】

这个在网站类型的渠道比较常见，也比较简单，官方提供了桌面端和移动端两种形态的广告位示意图

【社交广告帖模式】

这个主要是将广告帖信息发布到Pikabu官方的VK账号和telegram群组里面，目前Pikabu的VK账号有300万粉丝，telegram群组粉丝30万，所有发布到pikabu和telegram群组里面的帖子，都会被标记上#advertisingpost的tag，对于社交广告帖的发布规则，官方明确提出了以下三点要求：

• 商家自己写好了上帖的帖子内容，官方不会直接发布到社交账号里面，会进行适当的调整以更适合他们社交账号的调性
• 商家将自己的产品，折扣，活动信息等内容发给pikabu官方，由官方编辑团队撰写帖子，客户确认无误后再发布到社交渠道里面
• Pikabu官方编辑团队和广告主一起打磨帖子

4-2 Pikabu coupon版块，如果你是独立站卖家，这个版块就比较适合你了，这个页面也是比较简单的，

目前Pikabu coupon版块加入的联盟平台是Admitad，那么怎样和Pikabu在这个版块进行合作呢？官方给出来以下步骤：

• 你需要先在Admitad这个联盟平台里面注册成为广告主
• 通过认证并且和Admitad签约成功
• 将优惠券上传到Admitad平台里面
• Pikabu官方会自动将Admitad的优惠券发布到Pikabu coupon版块里面去

目前Pikabu仅支持自动抓取，不提供人工添加coupon到网站的服务

看到这里，可能有读者会问，我不是做独立站的，是做速卖通这类第三方销售平台，我有促销信息，pikabu是否有合适的版块可以发布呢？这个当然是有了，那就是Pikabu的旗下deal站

4-3 Pikabu Code版块，这个又开始进入了我们熟悉的deal网站领域了，传送门：https://skidki.pikabu.ru/

如果你经常看我们deal站相关解读文章，其实通过上面的结构一眼就知道这是一个社区型deal站，和pepper集团旗下俄语分站pepper.ru类似，不过目前整个站点还是相对简约，我们可以看到首页主要是新帖【Fresh】和热门帖【hotter】两个版块，首页默认是热门帖页面。

至于新帖怎样升级为热门帖，需要多少个站，官方并没像pepper.ru那样明确告诉我们，pepper.ru是100°就进入热门帖版块了。Deal说海外促销业务团队也提供Pikabu的deal版块上帖服务，如果有需要，可以联系我们对应同事，微信号：tmishi123

相信看到这里，大家对这个俄语版的reddit大概玩法应该有了一个比较清晰的框架了，总而言之，Pikabu是一个兴趣社区，另外又有两个比较适合我们跨境电商卖家做推广工作的版块—coupon+deal，如果预算充足，就可以把直接和官方可以进行合作的业务试一下，比如软文帖，banner，社交广告帖等，如果预算一般的话，直接上最简单粗暴的优惠券和deal就行了