在创建和构建亚马逊广告活动时，确定广告组中应包含多少关键词可能并不是你首要考虑的事项。然而，你选择放入广告组的关键词或产品广告的数量可能对广告组的性能产生重大影响。
你可能会将所有关键词和产品都放入一个广告活动中，以为最成功的自然会脱颖而出。这种做法可能导致广告组变得杂乱无章，难以精确监控和优化。相反，有经验的亚马逊卖家制定了一个规则，即在广告中使用关键词时，质量胜过数量。他们限制关键词的使用，仅关注以下几点：
- 关键词的相关性
- 广告活动的预算和目标
- 它对广告性能的影响
通过专注于这些方面，他们能够更有效地优化广告，提高产品在搜索排名中的表现。
一.确定亚马逊广告关键词数量之前应该干什么
在将关键词纳入PPC广告活动之前，你需要为特定类型的广告建立适用的广告活动结构名称。在创建亚马逊PPC广告活动时，亚马逊卖家通常有独特的广告结构方法。尽管它们的结构可能有所不同，但它们有着共同的元素，专注于相似的好处：控制和秩序。
这两个元素对于确定广告组的放置位置以及广告何时以及如何展示都至关重要。
二.什么是亚马逊关键词堆砌
对于亚马逊卖家来说，一个常见的错误是认为只要在广告组的1,000个关键词使用限制范围内使用尽可能多的关键词就可以。这样做会使你的广告面临关键词堆砌的问题。
关键词堆砌通常发生在亚马逊卖家使用SEO工具和关键词生成器创建关键词列表时，然后将其复制粘贴到他们的广告组中，认为可以毫不保留地塞满广告。尽管这些工具提供了与其产品相关的关键词，但这并不是它们最初的目的。
它们只是为了提供洞察和创意，因此更注重数量而不是质量。在使用关键词结果优化listing时，决定哪些关键词对广告活动非常重要取决于卖家自己的判断和决策
除了相关性外，还有以下几个原因决定我们要避免关键词堆砌：
1.它将不同的匹配类型塞入同一个广告活动
如果一个亚马逊广告组表现良好，同时包含广泛匹配、短语匹配和精确匹配可能看起来不是问题，但匹配类型之间需要一定程度的分离，无论是在广告组级别还是广告活动级别。
你需要进行这种分离是因为不同的匹配类型对否定关键词的反应方式不同。对于精确匹配的广告组，你不使用否定关键词，但对于更开放的匹配类型，比如广泛匹配，你需要使用否定关键词。在包含多种匹配类型的广告组中使用否定关键词可能会带来一些意想不到的后果。
另外，你对不同匹配类型的出价策略也需要有所不同。如果你对所有匹配类型都采取相同的出价方式，你将无法充分利用它们。
2.关键词堆砌混淆了你的关键词策略
不同类型的关键词需要不同的策略，但如果它们在同一个广告组中，它们都会被同等地对待。品牌关键词和非品牌关键词，漏斗中不同阶段的关键词，以及弱转化关键词与强转化关键词都可能在关键词堆砌的情况下混为一谈。在执行关键词策略时，每一项都应该有其存在的理由。
3.关键词堆砌让你的关键词和产品陷入饥饿状态
拥有过多关键词的广告组并不会给予它们平等的对待。当一个广告组中包含了太多关键词和产品时，只有很小一部分的关键词和产品会获得足够的展示次数，以便你能够深入了解它们的有效性。你可能会因为某个关键词没有得到足够的预算而放弃一个超高转化的关键词，导致无法产生结果。相反，你可能会投入在一个转化率低的关键词上，只是因为它碰巧获得了展示而表现良好。
4.拥有过多关键词会耗尽你的预算
测试关键词需要花费资金，而你测试的关键词越多，成本就会越高。想象一下，你想要为每个测试关键词分配20美元的广告费用来评估它们的表现。如果你同时测试700个关键词，那就是14,000美元的广告费用！等到你得到结果的时候，你可能已经没有足够的广告费用来照顾那些已被证明具有转化能力的关键词了
5.这导致了广告与关键词之间的脱节
亚马逊没有一个报告能够准确显示哪个广告出现在哪个搜索词的搜索结果中。
通过有组织的广告组，你至少能够大致了解哪些产品与哪些搜索词相关联。然而，当你拥有过多的关键词或产品时，你无法得知买家在看到某个广告时搜索的是什么。
6.妨碍你正确命名你的广告组
当广告组包含100种不同的产品和500个不同的关键词时，你应该如何给广告组起一个有意义、描述性的名字呢？在你的广告系列结构中没有组织的感觉，导致报告混乱而杂乱无章。
三.每个亚马逊广告组中应该使用多少个关键词
正如我们前面提到的，亚马逊规定每个广告活动的每个广告组有1,000个关键词的限制。认为这样可以增加曝光和转化的机会，可能会使你尽可能使用更多关键词。
不幸的是，这只会导致关键词堆砌，使其成为一种不太有效的策略。不仅你在每次运行的广告活动中使用的关键词数量是一个问题，你为运行广告活动分配的时间也很重要。
亚马逊不会一次性为你设置的所有关键词分配展示次数，他们必须在所有关键词之间轮换你的预算，这会花费很长时间，消耗你的预算很多，直到你能够说你的广告活动已经完全优化了。
那么，为了避免关键词堆砌和过度花费，每个广告组使用的最佳关键词数量是多少呢？
建议每个广告组最多使用20个关键词。
专注于最佳关键词，优先考虑质量而不是数量。这样做可以帮助你明智地使用亚马逊预算，并发现真正转化的关键词。以下是处理广告组中关键词过多的方法：
- 删除表现最差的关键词。
- 将它们放入一个新的广告组。
- 使用该广告组进行关键词研究。
通过这样做，你正在将这些关键词纳入RPSB（Remove, Put, Search, Build）关键词研究策略。不要下载大量关键词列表然后将它们塞入你的广告活动，这样做不会有任何好处。花些时间查看你的关键词研究结果，并确定哪些实际上与你的产品相关。
在将产品广告与关键词分组时要更有意识。同样，亚马逊没有任何报告能够将你的产品与触发它的搜索词匹配起来。通过确保分配给广告的关键词与你的产品相关，你可以节省大量广告费用。花上额外的25分钟左右可能会在你的广告活动中产生巨大的变化。
最后，在添加目标时不要贪多。如果你的预算有限，你就需要少量的产品和关键词，简单明了。
总的来说，每个广告组中有太多关键词和产品可能会给你的PPC带来一系列问题，保持广告组的良好组织并为每个广告组分配适当数量的关键词非常重要。
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