对于亚马逊卖家而言，站外流量——即你从亚马逊以外的渠道引到产品的流量——长时间以来都是一个强大的工具。亚马逊站外流量带来了一系列强大的好处，包括提高排名权重、增加品牌知名度以及拥有自己的流量来源和建立私域的能力。

然而，阻碍许多卖家驱动自己去做站外引流的问题是成本。确实，许多最强大的外部流量渠道，如Facebook广告和Google广告，可能很昂贵，特别是在刚开始时。因此，许多卖家无法负担投资于外部流量的费用，决定坚持使用亚马逊PPC广告，这在一开始时更有利可图。

现在，亚马逊推出了一个全新的计划，将彻底改变游戏规则。这就是品牌引流奖励计划，该计划鼓励卖家自己去引流。

一.什么是亚马逊品牌引流奖励计划

亚马逊品牌引流奖励，英文全称是Amazon Brand Referral Bonus，是一个奖励亚马逊卖家从站外引流到他们产品listing的计划。当你启用这个奖励时，亚马逊将支付你每笔销售的一定比例，这是由将新的外部流量引到平台而产生的销售。这个比例取决于产品类别，并作为信用支付，用于抵消亚马逊卖家在每笔销售上支付的佣金。

二.亚马逊品牌引流奖励计划推出的原因

亚马逊希望鼓励卖家驱动更多的外部流量，相信提供这个奖励将激励卖家采取这样的行动。对于亚马逊来说，外部流量对于寻找新客户、持续增长以满足投资者期望至关重要。

随着电商市场的成熟，亚马逊越来越难以年复一年地保持如此庞大的增长数字，因此被迫采用新的策略进行创新。其中一项策略就是利用这个新计划鼓励卖家通过亚马逊以外的广告推动流量，从而扩大其整体受众。

三.亚马逊品牌引流奖励计划申请资质

该计划并非适用于所有来自外部流量的销售。要获得10%的品牌引流奖金，有两个要求。

• 你需要拥有一个属于亚马逊品牌注册的品牌。分销商或没有正式注册品牌的卖家将无法从这个计划中受益。
• 你在进行站外引流的时候使用亚马逊归因。这是一个提供给品牌注册卖家的工具，允许跟踪和报告外部流量，本质上类似于适用于亚马逊外部流量的Google Analytics。

亚马逊归因是亚马逊识别你自己进行站外引流的方式。如果你通过外部流量获得销售但没有使用亚马逊归因链接进行，你将无法获得推荐奖金。

四.亚马逊品牌引流奖励计划值得注册吗

亚马逊品牌引流奖励计划实质上降低了第三方卖家在亚马逊上销售的成本，通常降至5%左右（未计算广告成本），其好处包括：

1.广告支出回报率提高： 尤其对于小品牌而言，消费者通常更信任在亚马逊上的销售，将买家引到亚马逊listing的广告更有可能转化销售。

2.在亚马逊上有更高的自然搜索排名： 自从发布最新算法以来，亚马逊一直在奖励将流量引到他们的产品listing的卖家，提高其在搜索排名中的位置，并通过亚马逊归因帮助卖家跟踪他们的亚马逊外部销售。

3.广告效果更好： 亚马逊品牌引流奖励计划将持续为卖家报销他们为亚马逊外部流量支付的推荐费用，该报销适用于买家最初点击广告后的14天内进行的任何购买。

在决定将多少外部流量引到亚马逊时，需要考虑的一个主要因素是与产品类别相关的推荐费和预期奖励率。像亚马逊设备配件这样的类别可能返回高达30%的奖金，而汽车和动力体育等类别则可能只返回7%到8%的奖金。对于拥有多样化产品目录的卖家，根据预期的推荐奖金比例划分外部广告投放会更合理一些

五.亚马逊品牌引流奖励计划怎么投放

一旦你在品牌注册中已经注册了，设置亚马逊品牌引流奖励计划就相对简单了。

1.加入品牌引流奖励计划

进入卖家中心（Seller Central），打开菜单，导航到Brands > Build Your Brand

接下来，向下滚动到 ‘All Brand Programs’ 部分，你将在那里找到 ‘品牌引流奖励计划’ 页面，你可以在那里激活该计划

2.创建亚马逊归因标签

一旦你激活了奖励计划，你需要为你计划运行的每个独立的亚马逊外部流量来源生成一个唯一亚马逊归因标签。为此，请进入卖家中心，在菜单中导航到Advertising> Campaign Manager > Measurement & Reporting，然后选择亚马逊归因。

向下滚动到活动部分，点击 ‘创建’ 开始进行设置。

设置好您的广告活动后，获取您的亚马逊归因标签，准备进行下一步操作。

3.启动你的营销活动

如果你是第一次试图将外部流量引到亚马逊产品listing，建议从一个广告活动开始，保持简单。你可以尝试使用Google广告、亚马逊影响者营销活动，或者其他各种推动外部流量的动作，但一开始要坚持一个。

随着你将更多非亚马逊的营销工作纳入你的策略，要确保为每个独立的广告活动创建唯一的亚马逊归因标签，以便你可以跟踪其表现。

4.最大化品牌引流奖励计划的作用

可以考虑在亚马逊品牌引流计划之外运行一些站内营销活动。例如，你可以使用亚马逊归因标签将外部流量引到亚马逊，同时在你的产品上推出特别优惠或lightning deal 。

然后，你可以通过亚马逊赞助显示（Sponsored Display）广告来重新定位那些访问你的产品listing但未购买的客户。

六.如何查看已获得的亚马逊品牌引流计划奖励金额

一旦你的广告活动开始运行并且亚马逊归因标签正在跟踪每个广告活动的表现，你可以轻松查看亚马逊给予你的奖励金额。前往你的亚马逊品牌引流奖励计划页面，滚动到“How does it work?”部分，在第3部分下，你会看到一个按钮，可以下载你的报告。

报告是一个相当基本的Excel电子表格，显示了已获得的奖金金额、已支付的金额以及已使用的金额。

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