虽然大多数在线销售商都熟悉亚马逊作为一个利润丰厚的销售平台的概念，但你可能不知道，在亚马逊市场和FBA之外，该平台还提供了另一个相当赚钱的机会。这就是亚马逊批发。批发是一个简单的概念，指的是批量购买产品，然后再将其转售给消费者。

如果你在亚马逊或在线销售方面有经验，并经营着一个电子商务业务，你将会在采购过程中从批发商那里购买库存。

但你可能会单独出售这些产品，或以小批量的形式出售。这就是利润发生的地方！这是简单的经济学。你以一个价格购买，以更高的价格转售，剩下的差价就是你的利润，减去其他成本。

但是，如果你不是从批发商那里购买产品，而是实际上成为一个批发商，并且批量在亚马逊上销售呢？这是利用不同的策略进行转售，只要你采取正确的方法并选择合适的产品，这是完全可能的。

一.在亚马逊上批发销售的工作原理

在亚马逊上批发销售的工作原理相当简单。只有五个基本步骤，包括：

• 开设卖家账户。
• 研究和采购有需求的批发产品。
• 添加你的产品listing。
• 推广你的产品。
• 管理你的库存。

这听起来可能很熟悉，不是吗？明显地，这里描述的就是你如果在亚马逊上以单品销售的方式采购批发产品时通常会遵循的过程？嗯，几乎是的，但有一些重要的区别。

二.亚马逊批发与标准的亚马逊销售有哪些不同

1.你不会销售自有品牌产品

近年来，自有品牌一直是在亚马逊上销售的一种赚钱方式，而且仍然如此。你可以毫无疑问地通过这种方式建立一个体面的电子商务业务，至少因为你可以通过创建独特品牌的产品来限制你的竞争对手，这个产品只属于你。

但是，这种模式与亚马逊批发策略不符。作为亚马逊批发商，你将批量购买现有的品牌商品，而不是创建自己的品牌进行推广。

• 优势：你不需要花时间创建独特的产品listing，因为你可以将产品添加到亚马逊目录中的现有listing中。
• 劣势：你受制于原始产品listing，这些listing可能不一定排名有效。

非常重要的是，你要研究和采购正确的品牌产品。

2.你不会将产品进行代发销售

代发销售策略包括你在亚马逊上上架产品进行销售，然后与你的代发供应商进行每笔销售的订单。因此，你不存储、包装或履行你的订单。

亚马逊批发情况意味着没有中间商；你实际上是供应商。因此，你将完全控制你的库存，并负责所有的库存和履行每个订单。

• 优势：你完全控制你的库存、订单和履行。
• 劣势：除非你雇用第三方，否则履行和客户服务可能会变得耗时。

考虑将亚马逊的履行服务（FBA）与你的批发策略结合起来，但请注意，如果你的产品过大或销售速度较慢，成本可能会超过收益，你将需要自行履行订单或通过替代第三方服务。

3.你不能采取套利路线

如果你习惯于从零售网站购买折扣品牌产品，然后以利润在亚马逊上转售，你不能将相同的策略应用于亚马逊批发销售。

需要批量购买，而不是一次性购买，因此你将直接与供应商和制造商进行谈判，而不是与零售商进行谈判，也无法像以前那样利用“促销”。

• 优势：直接与供应商谈判使你可以获得最优惠的交易和更低的库存价格。
• 劣势：你需要出色的谈判技巧，以确保你为批发产品获得最佳价格。

你应该花时间仔细建立与供应商的关系，并与他们保持良好关系，以确保你高效采购并获得最具竞争力的交易。

4.你可能需要一个批发许可证

如果你位于英国，那么不需要批发许可证，所以不用担心，你可以立即开始。然而，这可能会因你所在国家而异，因此在开始亚马逊批发业务之前最好先进行检查。

三.批发与自有品牌相比

自有品牌销售商创建他们自己的品牌产品来在亚马逊上销售。因此，他们需要创建自己的产品listing。如果你在亚马逊上做批发生意，那么你将购买品牌产品，因此你可能不需要创建自己的产品listing。

你决定采用哪种亚马逊业务模式完全取决于你。每种模式都有其优缺点，因此请进行自行研究。

四.如何通过亚马逊批发销售赚钱

尽管要竞争性地定价你的批发产品、记住计算你的费用并掌握你预计的月销量都非常重要，但有两个非常关键的要点你必须了解，才能通过亚马逊批发销售赚钱。

1.做好调查研究

确保你选择的产品不是亚马逊自身销售的产品，也不是由单个销售商销售的独特自有品牌产品。这可能看起来很基础，但由于发现了一个热卖产品而兴奋，这经常被忽视。

试图与亚马逊或独特品牌产品竞争是毫无意义的。亚马逊总是会在产品战争中获胜。对于自有品牌产品，你无法从制造商处采购，因为它是自有品牌而不是普遍可用的。就是这么简单，所以远离它。

那么，在亚马逊上销售的最佳批发产品是什么？

不幸的是，对于这个问题没有明确的答案。研究产品的最佳方式是使用亚马逊本身。

寻找那些作为单品销售时具有明确需求的产品，并尽量遵循以下理想标准：

• 选择一个可识别的品牌。
• 确保亚马逊没有在销售该产品。
• 确保制造商没有在销售该产品。
• 不要选择季节性产品。
• 避免可能会被停产的“潮流”产品。
• 选择售价至少为$25的产品。

2.找到合适的供应商并进行艰苦的谈判

一旦你调查了潜在的产品，你应该开始寻找采购商品的渠道 – 所以你需要一个供应商。这是直接与品牌所有者或制造商联系的时候了。起初，这可能看起来很令人生畏，因为制造商是大公司，并且已经制定了全球市场营销计划。但这并不意味着他们不会与你交流。

请记住，你正在提供帮助他们增加销售额的服务，因此要展示你如何为他们的品牌增加价值，特别是因为他们可能在亚马逊上没有存在感 – 这正是你可以帮助他们的地方。如果你专门寻找那些在亚马逊上尚未销售或在亚马逊上销售困难的品牌，你就可以解决他们的问题。

如果你与第一个供应商交谈时遭到坚决的拒绝，请不要气馁。谈判是一种技能，可能需要多次往返才能达成价格或获得优惠。你练习谈判的次数越多，你就越擅长。最好的建议：要有信心地去做！

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