(Last Updated On: 2024年1月29日)

开启一个新的亚马逊 FBA 生意绝非易事。需要采取许多步骤，如果不知道何时该做什么，很容易犯错。本文主要介绍一个严密的流程，涵盖了亚马逊 FBA 旅程的每一个步骤。

本文大纲 隐藏

一.起步阶段

这是实践的时刻。

通过利用在线零售的增长来建立一个能为你的生活带来更多可能性的亚马逊业务的想法即将开始。在这份亚马逊 FBA 清单的第一阶段，我们的目标是建立正确的心态，对我们即将建立的业务有清晰的理解，并制定资金计划。

确立你的why：这是你应该做的绝对第一件事。当挑战来临时，作为亚马逊卖家，你的决心有多坚定？尝试在 7levelsdeep.com 上进行强大的练习。
创建愿景板：在 Pinterest 上搜索“愿景板”以获得灵感。每天视觉提醒你的why。
确保有初始资金：为研究软件、产品样本和深入培训的初期投资分配一些资金。
制定初创资金增长计划：你将如何增加你的起始资本？记住你的“why”，考虑是否可以削减一些多余的物品，或者多做一些额外的工作……你愿意为了实现你的“为什”做出什么牺牲？

二.选择产品阶段

一旦你打下了一些良好的基础，就是时候深入进行产品研究了。产品选择阶段是最关键的之一。与大多数其他投资一样，你的收益潜力与购买阶段一样重要。选择得当，你就走在了成功的道路上。

为了做到这一点，我们遵循我们所称的产品潜力公式：识别产品…… 解决问题…… 针对特定的人群。

1.识别产品

要找到合适的销售产品，在亚马逊 FBA checklist的这个阶段的第一步是评估需求。请检查：

需求已被证实：我们不是在寻找发明，而是在改进。确保需求存在。
需求持续稳定：一年中没有大起大落，不是可能会逆转的风靡或趋势。
需求可控：评估你的预算，并力求与你可以竞争的需求范围相匹配。

在考虑竞争之后，我们需要确保：

没有一个产品主导市场
没有一个品牌主导市场
产品的评价数量高（1,000+）的产品没有主导市场

2.识别问题

问题存在：无论是针对客户还是现有的产品。
改进空间：在主要搜索词的第一页，平均评价评分为4.5星或以下。
差异化机会：已确定了3-5个可实现的方面，例如质量、功能、营销等。
潜在净利润率20%以上：产品根据可用的成本估算是盈利的。
潜在投资回报率100%以上：投资回报率。每投资1美元可获得多少利润。百分比越高，你的业务增长速度越快。

盈利能力属于“问题”部分，因为你识别和解决问题的能力是你与竞争对手争夺盈利能力的途径。最糟糕的差异化方式是价格，你必须避免这场价格战，通过脱颖而出来阻止这种情况发生。

3.识别目标人群

创建清晰的客户画像：了解购买此产品的人的类型。
未来产品的潜在销售渠道：同一客户可能购买的其他3-5个产品。
最后，确认没有任何限制会阻止你销售该产品：没有专利，没有商标，非危险品（危险物质），不危险，未被禁止销售

三.产品采购来源

一旦你选择了一个产品并确定了一些改进机会，就是时候把这些想法变成现实了。在采购产品时，我们正在寻找愿意以我们双方都满意的价格与我们合作的可靠供应商。

以下是关键步骤：

1.寻找供应商

确定采购地点：确定是本土还是海外
联系供应商：至少联系10家供应商，根据你的改进要求询价。
订购样品：至少订购1个样品，但如果可能的话最好是2或3个
验证样品质量：对其进行彻底测试，像你的客户一样使用。也许把它掉在地上几次，看看它的表现如何（当然，如果是玻璃制品，就不能这样做）

2.与供应商合作

谈判最终价格和条款
创建采购合同：包括准确的成本、你得到的物品以及支付条款（订金/尾款分期付款、支付方式等）。
通知供应商需要第三方检验：这是标准做法，但通知一下更好。如果他们拒绝，可能有问题。
支付订金

四.设置阶段

现在你的产品已经选定并且制造工作正在进行中，是时候把注意力转向让你初创企业正式运营的手续了。这可能看起来有点令人畏惧，但请记住 – 一次吃一口，我们就能实现改变生活的业务目标。

让你的“why”始终置于心头（或在愿景板前），让我们开始吧。

1.业务设置

确定最佳的业务结构：根据地区而异，常见选择是有限责任公司（LLC）
注册法定业务：使用公司成立服务
创建初稿业务计划：不要太复杂 – 只需清晰概述你想要实现的目标。

2.品牌设置

选择一个品牌名称，满足以下条件：

未被商标注册
有一个好的可用域名（最好是.com）
有可用的社交媒体账户
简短
易记
不太限制性（即，不要用品牌名称将自己局限在一个狭窄的领域。比如“Yani’s Yoga Mats”是可以接受的，但当你不想只销售瑜伽垫时就不太合适了。）

选择好品牌名称后，则可以进行下面操作：

注册域名：可以将域名注册下来，另外顺便可以把域名邮箱也一起注册
注册社交账号：对于大多数领域来说，Instagram 和 Facebook会是首选，可能还包括 TikTok。
创建logo：使用 Canva 免费创建简单的logo，你随时可以更新和改进。
注册你的商标
创建条形码：亚马逊规定需要使用GS1条形码，但并没有强制执行。考虑长远发展，投资于你自己的条形码，以确保你的亚马逊商品在未来也能正常销售。

最后是设计产品包装，包括以下元素：

品牌logo
产品图片
与市场其他产品对比的对比色，以帮助脱颖而出
条形码：来自GS1的UPC码或亚马逊的FNSKU码（一般来说，FNSKU码更适合）
中国制造（或产品的实际制造地）
安全要求（如果需要）
品牌网站和社交媒体账号

3.亚马逊设置

创建亚马逊卖家中心账户
提交品牌注册申请
创建产品上市初稿
将FNSKU发送给供应商（如果贴在包装盒上）或设计师（如果嵌入包装设计中）

4.财务与法律设置

为你的在线业务开设银行账户
创建费用追踪表格：无需太复杂 – 只需基本记录任何业务费用的日期、描述和金额，以便以后在创建更完善的系统时参考。
获取产品责任保险报价：亚马逊在你达到每月1万美元销售额前不会强制执行，但建议购买产品责任保险。
申请EORI号码（如果进口到欧洲）

五.发货阶段

接下来在你的全球征服路线图上是组织将你珍贵的货物安全运送到目的地市场。值得庆幸的是，这比看起来要容易得多。这在很大程度上要归功于货代能够处理大部分流程。然而，你也需要亲自处理一些关键任务，所以在执行过程中逐一核对它们。

1.开始发货流程

从供应商获取纸箱重量和尺寸
计算所有纸箱的总立方米（CBM）和重量
根据运输方式（海运或空运）、CBM、重量和约定的国际贸易术语（Incoterms）向货运代理获取报价

2.为发货准备产品

联系第三方物流公司（3PL）询价：根据亚马逊的存储限制，你可能需要将一些单位发送给第三方物流公司
确认发货目的地：全部发送到亚马逊，全部发送到第三方物流公司，或者按比例分配。
创建你的亚马逊发货计划
创建运输标签并发送给供应商：发送到亚马逊的纸箱使用FBA纸箱标签，发送到第三方物流公司的使用地址标签

六.塑造阶段

当你的产品被运送到目标市场时，你有充分的机会创建完美的亚马逊listing。

这个过程分为四个阶段：

调查：研究客户正在寻找的关键词和主要优势
创建：制定listing的关键方面
填写：为你的产品生成评论
迭代：持续测试和改进你的listing

我们将主要关注前两个阶段，因为它们是你在发布之前需要核对的亚马逊 FBA 清单的核心内容。

1.调查

编制利益清单：产品为客户提供的3-5个明确利益。特性描述你的产品能做什么，而利益描述它对客户有什么好处。重点关注利益。

编制独特销售主张（USP）清单：你和竞争对手之间的3-5个明确区别点 – 你的独特销售主张。

编制主要关键词列表：一个包含5-6个初始排名目标的核心列表，一个包含30-50个广泛的广告短语的列表，最后一个包含剩余单词的大列表。

2.创建

创建优化的标题：在标题中包含2-3个主要目标关键词列表，但不要听起来像是在刷关键词。
创建五个富含利益的要点：使用剩余的目标关键词短语，以及尽可能多的其他单个关键词，但不要听起来像是在刷关键词，同时突出利益和独特销售主张。
创建详细的产品描述：将任何剩余的详细或技术信息放在这里。
创建引人注目的主要图片：让它引人注目；让他们停下来。考虑你的竞争对手 – 通过主图片做一些事情来实现它的一个目标：吸引点击。
创建以利益为驱动的信息图：在大多数类别中都有6个额外的位置。首先努力创造好的列表文本（标题、要点、描述），这些图片的内容应该自然而然地规划。不要把一张产品白底照片浪费在一张图片上。
创建引人入胜的 A+ 内容：使用 A+ 内容进一步告知客户，并为利益、独特销售主张和关键词提供空间。
创建信息丰富的产品视频：这是额外的投资，但如果做得好，可以明显提高转化率。