Q4是亚马逊卖家一年中最重要的时期之一。万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节和新年等节日和活动都落在Q4季度，我们会看到这个时候销售量的显著增加。
由于最大的节日销售季节，Q4比其他时间带来的忙碌要多。大多数亚马逊卖家在为Q4投入了所有努力后可能会选择休假。但是，如果你想在像亚马逊这样竞争激烈的市场取得成功，那么就没有时间变得自满。因为聪明的品牌总是为新的一年Q1制定计划，以保持与客户的联系。
因此，在Q4之后，你需要准备一个策略，以在Q1取得成功。最重要的是，Q1需要像Q4一样的规划，以保持在Q1的势头。
在这份全面的指南中，我们将讨论一些在2024年年初提高销售的Q1的经过验证的策略和建议。
一.清理库存以为Q1库存腾出空间
清理库存是优化效率和整理的重要任务，因为它为Q1腾出了空间。战略性的库存管理有助于你顺利经营业务并平衡你的业务财务。
比如说，在Q4你正在销售节日礼品，并且你目前在亚马逊仓库中有2000件商品。在节日季结束时，你销售了1500件商品，这意味着你仍然在亚马逊仓库中有500件商品。当Q1来临时，这些商品的销售速度将放缓。
在这种情况下，你仍将为剩余库存支付仓储费用。因此，开始计划清理你的库存，并为即将到来的Q1事件做好准备。
优化你的库存涉及一些战略步骤，例如在亚马逊Prime Day和 Freedom sales等活动期间举办清仓销售，并提供折扣价格以有效清除库存过剩。或者，考虑发起移除订单以有效减少存储在亚马逊仓库中的过剩库存，从而有效地减少沉重的存储费用。
选择正确的方法可以确保量身定制符合你业务需求的流畅库存管理流程
二.评估Q4的优势和劣势
准备Q1的最佳方式之一是跟踪2023年Q1销售情况，并审查你的Q4策略的执行和结果，包括哪些方面奏效了，哪些方面没有奏效。
要分析2023年Q1的销售情况，请转到业务报告，并选择日期从1月1日到3月31日。查看会话、页面浏览量和订购单位。
销量和流量最多的商品，可以将它们视为Q1的优先考虑。例如，这个商品 Drainage Tarp (5′ x 5′) 在2023年Q1共有712次会话，总共1,025次页面浏览量，总共96个订单。而这个商品Heavy Duty Canvas Tarp在2023年Q1共有2,871次会话，总共3,520次页面浏览量，总共42个订单。
现在，我们应该考虑哪个商品作为2024年Q1的备选？
我们应该考虑两个商品都用于下一个Q1。因为第一个产品Drain Tarp是2023年Q1的畅销产品。因此可以说，这个商品在2024年Q1将有很高的需求。
对于第二个产品 – Canvas Tarps，虽然销售量比排水防护布少，但总会话和页面浏览量要好得多。这意味着这个商品在Q1有很高的需求。
现在，回到2023年Q4，从10月1日到12月25日，找出哪个产品的转化率最低，哪些月份销售额低，以及什么因素影响了这些数字。
根据你的调查结果，做出一些商业决策并制定你的Q1战略。接下来，分析Q1和Q4的客户评价和交付情况。你可以从卖家中心的反馈管理器和Voice of the Customers部分进行查看。
-Feedback Manager示例
-Voice of the Customers示例
-Example of Customer Review
例如，你正在销售Waterproof Tarps，但客户声称：
“It is not waterproof. I can see the sky through the mesh hole. The canvas is wet in the morning on the inside part and my frame has water drops. Shadow is ok from sunshine but not waterproof.”
但你需要弄清楚他为什么会这么说。可能是因为你的产品不防水，或者你发送了错误的产品，或者你发送的产品质量有问题。然而，这种分析有助于你制定适当的策略。
另一件事是要仔细研究你的广告方法。如果广告没有有效地产生流量和曝光，请避免将大量资金分配给PPC。仔细分析Q1 2023的PPC计划，认真分析数据，并为即将到来的季度制定策略。要认识到数据对于你在下一个Q1的成功至关重要，塑造出更有效和有针对性的广告策略
三.重新优化你的产品listing以适应Q1
随着Q1的展开，假日季节结束，客户的重点从与假日相关的购买转移到其他方面。将你的亚马逊产品listing与这些变化的行为保持一致。
专注于优化你的listing以适应即将到来的2024年Q1活动，例如情人节、圣帕特里克节、复活节、超级碗等。进行针对这些活动的彻底关键词研究，识别出可以增加销售并为你赢得竞争优势的高效关键词。
为此，查看来自卖家中心的搜索查询性能中2023年Q1的关键词。从那里，亚马逊将为你提供许多洞察，帮助你了解哪些关键词将表现良好。
请看下面的图片 – 根据我选择的季度，亚马逊显示了关键词及其搜索查询得分、搜索量、点击率、购物车率等
例如：
canvas tarp，其搜索查询得分为1，搜索量为38,452，点击率为46.2%，加入购物车率为4.21%。
另一方面，fire retardant tarp，其搜索查询得分为8，搜索量为1,256，点击率为46.18%，加入购物车率为5.1%。
与“canvas tarp”相比，“fire retardant tarp”具有较低的搜索查询和搜索量。但点击率和加入购物车率都优于“canvas tarp”。
因此，考虑这些数据洞察并为关键词制定策略，以在Q1表现更好。此外，你还可以从其他付费关键词研究工具（如Helium 10、JungleScout等）中获取帮助。
-Helium 10用于关键词和市场研究
-Jungle Scout用于关键词和市场研究
除了利用关键词外，考虑将定制的视频纳入特定Q1活动中。值得注意的是，在亚马逊上，73%的受众更喜欢观看视频而不是阅读产品信息。亚马逊的数据显示，将视频添加到商店中导致购物者停留时间在随后两个月内平均增加了44%。
鉴于亚马逊对视频内容的偏好，这一点在不断引入新的视频展示选项中得以体现，包括视频广告、商店品牌、帖子或高级A+内容等，将视频纳入其中可以提升产品展示效果，用引人注目的视觉吸引力展现产品。
四.在Q1保持动力并开展促销活动
在Q1初保持动力并与客户互动，你可以提供诸如划掉价格（指在商品价格上画一条横线，表示该价格是原价或建议零售价，而实际销售价格可能更低））、优惠券、折扣和促销信息等激励措施来吸引客户。
-划掉价格例子
-促销信息的示例
在展示你商品的deal方式上，要打破常规思维。有趣的是，即使在圣诞购物季的节日狂欢之后，顾客也需要一些时间来恢复正常生活节奏。无论是因为有礼品卡或现金可支配，还是因为在寒冷的夜晚花费更多时间浏览互联网，人们都积极寻找优惠的机会。
继续在一月份继续实施十二月份的促销活动，以保持势头，并考虑推出一些新的促销活动，提供多种选择。
五.将季节性节日商品转变为冬季必需品
对于许多买家来说，冬季不仅仅意味着圣诞节的庆祝活动。将圣诞商品重新定位为必备的冬季物品可以在Q1极大地促进你在亚马逊上的销售。
例如，滑雪板/雪板、毛衣、夹克、手套、围巾、靴子、汽车配件和户外装备等产品通常作为圣诞礼物购买，但在一月和二月（甚至三月和四月，取决于气候）仍然保持相关性。
将营销重点从节日主题转移到这些产品在未来几个月的实用性上。更加积极地针对在寒冷气候地区的购买者，以最大程度地扩大你的市场影响力。
六.将Q4收益的一部分用于Q1的再投资
如果你成功地度过了Q4，那么对你的业务来说，这很可能标志着一个非常繁荣的季度。尽管对许多亚马逊卖家来说，Q4传统上会带来增加的利润，但在Q1仍然存在着可以利用的机会。如果你在Q4获得了显著的收益，考虑将这些利润再投资可以帮助你保持这种势头。
对一些卖家来说，在经历了成功的Q4后，在Q1放缓步伐是很常见的，这往往是由于财务谨慎。尽管将资金分配到储蓄账户是明智的，但同样重要的是将一部分资金重新投资到你的业务中。
为了确保新年的强劲开局，建议将Q4收益的一部分重新投资到Q1。这不仅增强了财务稳定性，还为持续的生产力和增长奠定了基础。对具有长期收益的项目和企业进行明智的再投资是最大化Q4收益影响的战略方式，使其在Q1及以后的时间内持续发挥作用。
通过无缝过渡并进行审慎的再投资，组织可以巩固其财务基础，并为来年的持续繁荣做好准备。
在Q4取得成功的销售记录后，现在是谨慎庆祝的时候了。随着我们进入Q1，卖家们需要谨慎行事，并将财务稳定置于优先位置。Q1需要我们的关注——这不是一个可以忽视的阶段。亚马逊的Q1与Q4一样至关重要，甚至更为关键；它为整个年度奠定了基础。现在不是放松或放松对产品的完善或扩展亚马逊业务的时候。
保持势头，专注于在每个季度增强销售。从Q4销售数据中获取洞察，确定要在Q1中纳入的要素和需要改进的领域。尽管像黑色星期五、网络星期一和圣诞节这样的重大活动之后，销售可能会放缓，但战略规划可以让你的亚马逊店铺在Q1及以后获得提振。
文末：头部出海品牌tmishi123
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