(Last Updated On: 2024年2月14日)

谈到在亚马逊上销售产品时，你战略的最重要部分是你的产品研究策略和选择 —— 这个任务绝对不应被低估。选择正确的产品，你的跨境电商业务有可能起飞。选择错误的产品，你的销售和利润当然将更难实现。

许多卖家发现进行研究是一项艰巨的任务，毫无疑问，这是一个巨大的任务。但是产品研究并不需要令人望而生畏，首先让我们考虑一下亚马逊产品研究实际包含哪些内容。

本文大纲 隐藏

九.调查“Customers Also Bought”和“Frequently Bought Together”部分

十.查看eBay的热门列表

十一.浏览AliExpress并找到畅销产品

一.什么是亚马逊产品研究

在亚马逊上研究销售产品的过程是一个分析正在销售的产品以便你能够分一杯羹的过程。其核心思想是，你研究那些你能够以低成本采购并以盈利出售的产品。听起来非常简单，不是吗？然而，这是一个包含许多必须考虑的重要因素的过程。

例如，你的利基选择、任何品牌限制、竞争对手、成本和费用等因素都会影响你研究的产品是否可行。

二.为什么做产品研究很重要

如果你不花足够的时间磨练你的研究技能，你将无法发现潜在的盈利产品。仅仅因为你喜欢它们的外观并且“认为”它们会在亚马逊上销售，而选择随机产品是行不通的，因为你的“想法”和你的研究结果可能是完全相反的。

因此，不要卖你想卖的，而要卖得出去的。在运营跨境电商业务的世界中，你没有时间去猜测或做出不知情的决定，特别是如果你希望你的业务成功并增长。

亚马逊卖家发现产品研究如此具有挑战性的主要原因之一是因为他们根本不知道要专注于什么。这并不奇怪，因为并非所有产品都是平等的。在你开始研究之前，你应该明确了解好的产品是什么样子，以引入你的库存。

三.优质产品 vs 差质产品

‘差质产品’可能有点过于强烈，但是，当你研究要在亚马逊上销售的产品时，肯定有一些‘好’的产品特性你应该考虑。重要的一点是要研究畅销的产品 — 因为当然，你需要顾客才能生存下去。

但你还必须从作为卖家的角度来考虑产品。例如，你可能发现50英寸的电视机销售得如火如荼。太好了！但是从实际角度来看，作为一个很可能在家工作的亚马逊卖家，你不仅会遇到库存的存储问题，还会有运费的问题，更不用说品牌限制了。

因此，你需要将这样的产品留给大公司，而集中精力研究可以简化运营你的电商业务并使你的研究变得简单的产品。

优质产品符合以下标准：

小巧、轻便、坚固 — 容易存储、包装和邮寄
价格在10美金至50美金之间 — 吸引即时购买
无品牌（具有品牌潜力） — 可获得更高的利润率
低竞争 — 有机会进入市场

通过牢记这些标准，你将过滤掉不符合这些要求的商品，你的研究任务立即变得不那么艰巨，更加精细。现在你不必担心查看重型或笨重的产品、品牌产品、易腐产品或不符合即时购买类别的产品了。

因此，现在你知道自己要找的是什么，让我们继续看看亚马逊研究策略，使找到完美有利可图的产品变得简单。

四.如何研究要在亚马逊上销售的产品

核心要点：细分市场。

在我们讨论亚马逊产品研究策略之前，这里有一个tips，对你来说可能非常重要，并且对你作为亚马逊卖家的成功可能至关重要。就像所有的电商平台一样，如果你在亚马逊上销售产品，你无疑会遇到竞争。

这意味着你不能简单地选择一个市场或类别进行销售，在其中选择一个产品（即使符合上述列出的标准），上架它并销售它。专注于广泛的市场是行不通的。

例如，你可能会选择狗项圈市场。很好，但非常拥挤。你会发现成千上万的亚马逊卖家都在上架狗项圈。因此，你应该选择主狗领域内的一个子领域。

例如，颜色变化可能是可行的，因此你的选择越具体，竞争就越低，利润就越高。与其选择狗项圈，不如专注于粉色的闪光LED狗项圈，或者个性化的狗项圈。

搜索量可能会较低，但你将瞄准一个非常特定的市场，并且可以过滤掉大部分竞争对手。因为你选择了如此细分的市场，你的产品更有可能保持持续的转化率。

因此，请考虑产品标准，细分市场，然后才开始研究要在亚马逊上销售的具体产品。以下七种研究策略将对你有所帮助。

五.研究Amazon Lists

你研究的第一个地方毫无疑问应该是亚马逊本身。更具体地说，是亚马逊畅销榜单，其中不仅包括‘畅销产品’，还包括‘新秀’、‘心愿单’和‘礼物想法’等部分。所有这些都可以为你提供关于你应该考虑的库存产品类型的宝贵洞察。

前往亚马逊畅销榜页面开始你的研究。

页面顶部的所有选项在进行亚马逊产品研究时对你非常有帮助：

使用‘Bestsellers ’查看任何类别中畅销的前100款产品。这里的窍门是要深入研究子类别。因此，不要只看顶级类别中的第一名畅销产品，然后选择将其作为你要采购和销售的产品。
相反，选择一个子类别，然后在那里查看前100款产品。尽管仍然很受欢迎，但竞争会更少，而你也在‘细分市场’中找到了理想的产品。选择一个产品进行进一步研究，并采购一个类似但更好的版本，而不是完全相同的产品。
使用‘Hot New Releases’来发现当前销售情况良好的产品以及即将发布的产品。与畅销产品一样，你应该将其细分，并将你的持续研究基于类似刚刚发布的产品。
如果你在研究上很快，甚至可以在热门商品发布日期之前采购产品，立即获利。
使用‘Movers and Shakers’来发现哪些产品在过去24小时内受到了关注度的提高或降低。如果你有心仪的产品并希望在采购并添加到库存之前监视一段时间，这是一个很好的策略。不过要注意不要监视太久，否则你可能会错过理想的机会。
使用‘Most Gifted ’和‘Most Wished For’查看被添加到礼物清单上或甚至作为礼物下单的产品。这里的好处是你将能够看到正在流行的产品类型，为你提供进一步细分研究的想法，而不仅仅是一般的产品研究。

六.与你现有的供应商交谈

如果你已经在亚马逊上销售产品并与供应商建立了关系，那么其中一种最简单且成本效益最高的产品研究策略就是简单地与你的供应商交谈，以获取他们畅销产品和最热产品趋势的非官方内幕消息。

你的供应商应该已经对市场有所了解，并能够向你提供内部信息，此外，你从同一来源购买的产品越多，单位成本就越低。通过与你的供应商交谈，你实际上可以获得大额折扣，并同时获得新的产品想法。

七.窥探竞争对手

另一种出色的亚马逊产品研究策略是查看通过亚马逊PPC已经取得成功的产品。花费资金在这类广告活动上的亚马逊卖家很可能正在从这些产品中获利，否则他们就不会花钱进行这些广告活动。当你在亚马逊上看到“赞助”的字样时，这意味着该产品是一项付费广告。

八.利用Google趋势

你在亚马逊产品研究中可以使用的最佳工具之一是Google趋势。你可以使用这个工具的第一种方式是设置警报，这样你就可以即时收到关于热门或流行话题的通知。优势在于，尽管你并没有直接收到关于‘产品’的通知，作为卖家，你将能够识别与你的业务和产品需求相关的主题或故事。这使你能够探索你可以在亚马逊上销售的潜在产品。

或者，你可以直接在Google趋势上搜索。只需选择英国，搜索一个产品，然后选择网络搜索以查看返回的所有相关产品的结果。使用早前的“狗牵引绳”作为示例，你将看到返回的搜索结果对于为你提供更多研究思路非常有用。