亚马逊拥有超过3亿活跃用户。曾经想过吗？他们都有一个共同点 – 高购买意愿。在高转化率和较低的单次点击成本情况下，亚马逊绝对是广告主的一座金矿。
一.亚马逊AMS广告是什么意思
亚马逊AMS，英文全称是Amazon Marketing Services，是亚马逊所有广告产品的总称。实际上，它已经更名为亚马逊广告控制台（Amazon Advertising Console），但许多营销人员仍然称之为AMS。这是一套亚马逊广告工具，帮助卖家运营和管理他们的广告，包括赞助产品广告、亚马逊赞助品牌广告和亚马逊展示广告。
AMS允许你创建、管理和优化出现在搜索结果、产品详细页面和亚马逊平台其他区域的广告系列。你还可以根据关键字、预算、地理位置、客户兴趣、产品类别等多个标准定制广告系列。
AMS还提供详细的报告功能，让你监控点击和展示等性能指标，以便轻松衡量每个广告系列的成效，并进行相应的调整。这些信息可用于跟踪客户行为，识别表现出色的关键字，并优化广告系列，以实现最大的效率和投资回报。
二.为什么亚马逊AMS广告很重要
自从首次推出广告解决方案以来，亚马逊一直在不断增加其营销选项。它始于赞助产品，扩展到赞助品牌广告，以及赞助展示广告。随着广告类型的增加，最近广告类型内的定位选项也在增加。在广告系列中，你可以找到许多测试选项。因此，了解所有选项对于在亚马逊上发展至关重要。
在全球市场上，像亚马逊这样的在线广告平台上面的竞争还是相当激烈的。大多数在线广告平台都允许你为展示和点击付费。然而，亚马逊采取了不同的方法，你可以选择在买家点击广告时支付多少费用。这使你对广告预算有了更精细的控制。此外，由于受众购买意愿强烈，转化率更高。
其次，亚马逊开始简化其广告报表，它们可能不是深入了解客户搜索行为的最佳工具，但它们非常有用，可以帮助你了解什么对你有效，什么对你是无效的。
总体而言，亚马逊AMS既节省时间和金钱，又能够产生你想要的品牌认知
三.怎样才能获得使用亚马逊AMS的资格
只有获得批准的亚马逊账户才有资格使用亚马逊AMS服务，要符合下面六种情况之一：
- Seller Central Account
- A Vendor Central login
- An Advantage Central login
- A Vendor Express login
- An invitation to represent a vendor
- A Kindle Direct Publishing (KDP) account
四.亚马逊AMS都有哪些广告类型
亚马逊AMS提供各种类型的广告帮助卖家触达和吸引目标受众。根据你的目标、预算和期望的广告活动，你可以选择不同类型的广告，如亚马逊赞助产品广告、展示广告和亚马逊赞助品牌，下面就让我们逐一了解每种不同类型的广告
1.赞助展示广告（Sponsored Display）
Sponsored Display（也称为产品展示广告）是亚马逊上的小型文本广告。当买家输入特定关键字时，它们会出现在搜索结果的顶部，或者在产品页面上，你可以为它们选择不同的条件，例如：
- 客户的兴趣
- 他们的搜索历史
- 他们是否是Prime会员
Sponsored Display可以展示图片或视频，非常适合那些希望通过目标受众实现即时销售或提高品牌知名度的卖家。
要求：Sponsored Display适用于在亚马逊品牌注册中心注册的卖家、图书供应商、供应商以及代理有在亚马逊上销售产品的客户。
费用：Sponsored Display采用按点击付费的模式，因此你需要为每次点击支付费用（而不是为广告曝光次数支付费用）。Sponsored Display的每次点击费用（CPC）因关键字竞争水平、产品类别和其他因素而异，没有最低预算。
2.赞助品牌广告Sponsored Brand Ads
赞助品牌广告是在买家搜索特定关键字时出现在搜索结果顶部的赞助广告，这些广告单元包括logo、自定义标题以及多个产品及其定价和高水平评级，赞助品牌广告可以帮助你在人们寻找所需购买的东西时提升产品知名度。
要求：亚马逊Sponsored Brand Ads适用于加入亚马逊品牌注册的卖家，以及供应商、图书供应商和代理商。
费用：Sponsored Brand Ads的最低日预算为1美元，与产品广告一样，你只需支付点击费用。根据亚马逊的说法，品牌广告的投资回报率为5.5倍 – 换句话说，每花费1美元，你应该能够获得5.5美元的回报，前提是采用正确的广告策略
3.视频广告Video Ads
亚马逊视频广告有两种类型，第一种类型是常规视频广告，像普通的产品广告一样展示，还有亚马逊OTT视频广告。这些是在视频流中显示的短片，通常在连接的电视上、在Amazon Freevee、Twitch、电视频道和网络广播应用中播放。
你可以利用这些广告根据客户的搜索历史和兴趣进行定向投放，它们旨在通过简单而有效的信息吸引客户的注意力，并帮助亚马逊卖家扩大影响力和提高品牌可见度。
要求：任何卖家都可以使用亚马逊的流媒体广告进行广告投放，无论他们是否销售产品。品牌、供应商、卖家和代理商都可以利用亚马逊的流媒体广告进行广告投放。
费用：亚马逊视频广告是以程序化方式运作的，你将按千次曝光成本支付费用（即你将为广告获得的每1,000次观看支付费用）。如果你使用自助服务包，建议最低广告活动金额为$10,000。对于托管服务包，你需要达到$50,000的广告活动最低金额。
4.亚马逊DSP
Amazon DSP，英文全称为Amazon Demand Side Platform，是一个允许品牌和广告商以程序化方式购买广告的平台。它使它们能够创建定制的广告活动，以实现其目标并面向目标受众投放，能够访问网络上数千个网站和移动应用程序。DSP广告可以是基于图像、视频或音频的，它们可以在亚马逊内外进行展示。
要求：亚马逊DSP适用于供应商、卖家、代理商或任何其他类型的广告主。
费用：DSP广告的定价根据格式和位置而异。如果你是自助服务客户，你可以完全控制自己的广告活动，而且没有管理费用。但是，如果你选择支付托管服务选项，则需要准备最低5万美元的支出（可能会因国家而异）。
5.Amazon Attribution
亚马逊归因是一个强大的工具，使品牌方和供应商能够跟踪他们在不同渠道上的广告活动表现。它让你了解哪些广告活动效果良好，从而能够衡量投资回报率，做出更明智的决策，决定在哪里投入预算。
任何亚马逊广告客户都可以使用亚马逊归因，无论是供应商还是卖家。亚马逊归因是免费提供的，任何亚马逊广告客户都可以使用
6.Amazon stores
亚马逊店铺是电商巨头的核心，它们是展示你的产品并为客户打造个性化购物体验的理想方式，通过亚马逊店铺，你可以添加图片、视频、编辑内容和产品信息，帮助访客更多地了解你提供的商品。
要求：任何拥有亚马逊账户的人，包括供应商、卖家或代理商，都可以设置Amazon stores
费用：设置和使用Amazon stores是免费的。然而，可能会涉及与托管图像或其他媒体相关的费用。此外，可能会涉及使用亚马逊作为电商活动中介的费用。
五.如何通过亚马逊AMS管理和优化广告
通过亚马逊营销服务（AMS）优化和管理广告是确保广告活动成功并充分利用预算的关键步骤。使用AMS，有几种方法可以优化和管理广告，例如设定预算和定义目标、细分受众、测试创意、跟踪绩效指标等。
以下是一些建议，如果你希望获得最大投资回报，可以牢记：
1.注意预算设置
在设置预算时，确保为每个广告活动和每个产品listing分配足够的广告费以触达目标受众。你可以通过为每个广告活动定义目标，无论是要增加销售还是提高品牌知名度来实现这一点
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