准备浪费钱吗？如果不是，让我们谈谈大多数卖家在亚马逊PPC预上市阶段犯的错误——即使他们自己都不知道。

你准备好投入亚马逊PPC了吗？但等等——在你点击“上市”之前，你可能正在犯一些关键的预上市错误，而你甚至没有意识到。

这些错误通常发生在规划阶段，可能导致预算浪费、点击率低和销售机会丧失。

更糟糕的是？目标设定、预算规划、关键词研究和列表优化常常被忽视，使得你的活动效果远低于预期。

但好消息是：了解这些错误以及如何避免它们，可以让你成功。为了帮助您，我们提供了一份PPC指南，它作为正确启动活动和避免昂贵错误的蓝图。

1. 亚马逊PPC预上市错误：无明确目标=无明确结果

如果你的PPC策略只是“我想增加销量”，那你已经陷入麻烦了。你是想提高品牌知名度？为新产品排名？盈利？为了关键词排名实现盈亏平衡？

错误：投放广告而不设定明确目标。

解决方案：设定具体目标——比如为了盈利设定20%的ACoS（销售广告成本）或为了激进排名新产品设定100%的ACoS。

SMART目标设定

SMART目标对亚马逊PPC成功至关重要。它们提供方向、跟踪进度并指导决策。以下是设定SMART目标的方法：

• 具体——明确你想要实现的目标（例如：“将产品X的销量提高20%”）。涉及哪些人？在哪里？哪些资源？为什么这很重要？
• 可衡量——你将如何跟踪进度（销量、ACoS、CTR）？量化你的目标（例如：“提高CTR 10%”）。哪些数据？
• 可实现——目标是否现实？你将如何实现它（关键词、出价、广告文案）？你具备这些技能吗？
• 相关——目标是否与你的亚马逊卖家目标一致？这值得吗（ROI）？现在是正确的时间吗？
• 时间限制——设定截止日期（例如：“下个季度销量提高20%”）。有哪些里程碑？

示例：“在上市后两个月内，将‘无线耳机X’的销量提高15%，针对相关关键词，预算为每月500美元，ACoS低于35%。通过销量、ACoS和转化率每周跟踪。这有助于建立市场份额并产生早期收入。”

2. 亚马逊PPC活动预上市错误：无数据设定预算

亚马逊PPC不是“设置就忘记”的游戏。如果你的预算太低，广告几乎无法运行。如果预算过高且没有策略，你会很快烧钱。

错误：在没有分析竞争对手或CPC（点击成本）的情况下随机选择预算。

解决方案：使用关键词研究工具估算CPC，然后相应地规划每日预算。从低开始，根据表现进行调整。

PPC预算分配

• 设定预算和目标

确定你的总广告预算，并根据销售目标进行分配。使用点击率、转化率和CPC倒推来估算成本。

• 优先考虑赞助产品

大部分销量来自赞助产品活动。将80%的预算分配给手动定位（关键词），20%用于自动活动以发现新客户。

• 细分活动 & 跟踪表现

将不同的ASIN分配到不同的活动中以跟踪支出和盈利能力。识别表现良好的ASIN并相应调整预算。

• 避免低预算下的高度竞争细分市场

如果CPC过高，每天50美元的预算将无效。相反，专注于长尾、高度相关的关键词以获得更好的投资回报率。

• 根据库存水平调整策略

库存告罄？减少PPC支出而不是完全暂停以保持排名。战略性地使用精确匹配关键词和自动活动。

• 定期监控与优化

关注亚马逊的预算限制，优化出价，并根据表现趋势调整支出。

3. 亚马逊PPC预上市错误：猜测关键词

如果你认为随意投放高搜索量关键词就能奏效，那么再想想。

错误：未考虑相关性和转化率，就针对广泛、竞争激烈的关键词进行定位。

解决方案：使用像Helium 10或Jungle Scout这样的工具来寻找高转化率的长尾关键词。在添加关键词之前，始终检查搜索量、竞争度和相关性。

4. 亚马逊PPC预上市错误：忽略否定关键词

否定关键词告诉亚马逊何时不展示你的广告。如果你跳过这一步，你将支付那些永远不会转化的点击费用。

错误：忘记将不相关的搜索词添加为否定关键词。

解决方案：添加不相关的词如“二手”、“便宜”或无关变体，以避免浪费支出。

为什么在亚马逊PPC中否定关键词？

否定关键词可以减少广告浪费支出并提高效率。如果一个关键词花费高但没有销量，就否定它。使用精确匹配来阻止特定短语，或使用短语匹配来排除所有变体。

定期检查搜索词报告，移除高ACoS或不相关术语。优化否定关键词确保你的预算推动盈利销售！

5. 亚马逊PPC预上市错误：用垃圾产品列表投放广告

如果你的产品页面看起来像是五分钟内匆忙拼凑的，不要期待你的广告能转化。

错误：在优化标题、要点、描述、图片和A+内容之前就启动PPC。

解决方案：你的列表应该在投放任何广告之前就进行关键词优化、以利益驱动、并且视觉上吸引人。

6. 亚马逊PPC预上市错误：自动活动与手动活动混淆

自动活动和手动活动都有其位置，但如果你只依赖其中一种，你会错过很多。

错误：只运行自动活动（过于宽泛）或只运行手动活动（过于限制性）。

解决方案：先从自动活动开始以收集数据，然后使用表现良好的关键词创建手动活动。

何时使用手动活动与自动活动

• 手动活动

理想情况下，当你想要精确控制关键词、出价和定位时使用。最适合优化表现良好的关键词、测试新策略和通过详细调整最大化投资回报率。

• 自动活动

适合发现新关键词、收集数据以及在无需深入研究的情况下进行产品发布。最适合广泛受众覆盖和利用亚马逊/谷歌的算法寻找机会。

为了平衡策略，使用自动活动来识别趋势，使用手动活动来细化并优化表现。

7. 亚马逊广告活动预上市错误：忘记细分匹配类型

亚马逊提供广泛匹配、短语匹配和精确匹配三种类型——每种都有不同的用途。

错误：将所有关键词放入一个广告组中，没有根据匹配类型进行区分。

解决方案：使用广泛匹配进行发现，短语匹配进行定位，精确匹配进行精确控制。将它们放在不同的活动中以正确跟踪表现。

何时使用：

• 精确匹配 – 最佳于转化和精确定位。
• 短语匹配 – 扩大覆盖范围同时保持与关键词的相关性。
• 广泛匹配 – 用于发现新关键词和扩大覆盖范围，尤其是在活动的早期阶段。

8. 亚马逊PPC预上市错误：出价过于激进（或不足）

过于激进？你会在几小时内烧光预算。过于保守？你的广告甚至不会显示。

错误：在不懂CPC趋势和竞争的情况下设置出价。

解决方案：从建议出价开始，然后根据表现进行调整。如果你的点击率（CTR）高但转化率低，调整你的列表而不是盲目提高出价。

亚马逊PPC可以是赚钱的机器，也可能是烧钱噩梦，取决于你准备得如何。避免这些亚马逊PPC预上市错误能帮你节省数千美元，并为你带来长期成功。

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