想改善您的YouTube广告活动效果吗？想知道高级定位如何帮助您接触到准备购买的潜在客户？在这篇文章中，您将发现一种YouTube广告定位策略。
为什么YouTube广告如此有效？
谷歌的广告服务在互联网上占据主导地位。如果您在线，您一定看到过通过谷歌投放的广告。
但谷歌广告的重点已经转移。过去，它完全围绕AdWords和搜索广告展开。如今，在谷歌的广告投放套件中，您可以从YouTube获得最大的广告支出回报（ROAS）。
最重要的是，YouTube仍然未饱和且价格合理。这使其成为您社交媒体营销组合中不可或缺的一部分。
让我们更仔细地看看是什么让YouTube广告如此有效。
YouTube满是消费者，而非营销人员
还记得10年前在Facebook上投放广告的感觉吗？或者20年前从事SEO？甚至在1990年代编写电子邮件营销？
在它们的黄金时期，这些渠道中的每一个都充满了乐于听到您声音的消费者。广告位价格合理。您可以让您的信息被听到。
然后不可避免的事情发生了。每个在线平台都遵循相同的生命周期：早期采用者首先加入并设定基调。然后更多的人加入，它成为一个值得营销人员关注的地方。最后，随着最后几个消费者的加入，平台达到广告饱和，价格开始上涨。
好消息是：YouTube仍然处于那个宝贵的中间阶段，它充满了潜在客户，但广告并不多。
只有8%的美国社交媒体营销人员与YouTube广告合作。其他92%的人错过了机会。
YouTube广告不仅价格合理——它们还带有免费信用额。Google Ads目前提供，如果您使用新账户开始创建YouTube广告，将匹配您的首笔500美元。
现在，YouTube是一片深邃的蓝海，充满了鱼。而您可能是幸运的少数之一，在人群到来之前就拥有船只并开始捕鱼。
YouTube为您提供更强大的广告定位
YouTube与其他社交媒体营销渠道有一个关键的不同。在Facebook和Instagram这样的平台上，人们想要发布关于自己的内容并与朋友互动。那是他们的焦点所在。
但在YouTube上，他们想要被通知、教育和娱乐。他们是来消费内容的，而不是创造内容。他们将这个平台用作搜索引擎——仅次于Google——而且他们的大多数YouTube搜索查询都以“如何”这个词开头。
这对营销人员来说代表了一个巨大的机会。您的潜在客户在YouTube上，准备倾听和学习。换句话说，他们对广告持开放态度。
YouTube终极广告定位策略
YouTube满是渴望、专注的消费者。但等一下。您不想用您的广告针对所有人。
相反，我们将专注于一个“信用卡已准备好”的广告定位策略。这意味着我们只寻找那些已经准备好信用卡，准备购买您的产品或服务的消费者。
这就是YouTube的增强广告定位工具变得如此有价值的地方。其他广告平台（如Google搜索和Facebook）的广告定位很好，但它们甚至无法与YouTube广告定位相提并论。
实际上，在不同的广告平台上使用类似的广告定位策略是个坏主意。在Facebook上有效的策略，以其广泛的控制和销售风格，在YouTube上将不会有效。
在接下来的几节中，我们将解释您如何使用YouTube广告定位控制的每一层来找到您电子商务细分市场中最有价值的潜在客户。
“信用卡已准备好”YouTube广告定位如何工作
有两个常见的购买异议阻碍了电子商务营销人员：
- “我买不起。”
- “时机不对。”
“信用卡已准备好”策略避开了这两个异议。您在正确的时间接触到人们，而且他们已经买得起。完成销售将从未如此简单！
那么，您如何找到这些耳朵和钱包都敞开的惊人客户呢？
这种策略通过层层广告定位来逐渐精炼您的目标受众。您将在YouTube广告中创建一个漏斗，筛选YouTube用户以找到黄金。
“信用卡已准备好”YouTube广告定位的三层是：
- 真正的兴趣
- 家庭收入
- 购买意向
让我们看看如何使用Google Ads Manager for YouTube实施该策略。
#1: 根据真正的兴趣进行受众定位
第一层定位与Facebook广告定位类似，但它可以更具体。
您可以根据人口统计数据（如年龄和性别）、地理数据（他们的位置）、关键主题和个人兴趣将广告定位到不同的受众。与其他任何广告平台一样，您需要了解理想的买家人格，然后才能正确定位他们。
您还可以使用YouTube的现成主题类别或类似受众（如Facebook的类似受众）来节省时间，只要您确信它们适合您的目标市场。
一旦建立了这一层定位，您的广告将触及那些确实想要您的产品或服务的人。
现在您只需要确保那些人买得起价格标签并准备立即购买。
#2: 根据家庭收入进行受众定位
根据家庭收入定位并不是许多其他广告平台提供的。例如，Facebook尝试了这个功能但没有足够的数据来让它工作。
然而，YouTube和Google广告确实有足够的数据来让它工作。为什么呢？
花点时间想想你使用的所有不同的Google产品。Google的广告定位可以从你的互联网搜索、浏览器历史、文件存储、电子邮件、位置、日历、Android应用、旅行历史、支付历史、电视观看历史以及更多方面收集数据。
通过家庭收入定位潜在客户意味着您的广告只会触及那些买得起您产品的人。如果您销售高端产品或需要高价值潜在客户，这一点尤其重要。
家庭收入定位是按范围进行的，而不是按绝对数字。因此，例如，如果您销售的产品价值超过500美元，您应该针对收入最高的30%的家庭。还值得记住的是，收入因地区和人口统计而异，因此曼哈顿收入最高的30%的家庭比例如克利夫兰收入最高的30%的家庭有更多的钱可花。
设置这些参数可能会使您的广告一开始更昂贵。但即使您的每次观看成本增加，您的每次潜在客户成本也会下降，因为转化率会高得多。
#3: 根据购买意向进行受众定位
你找到了完美的客户。他们喜欢你的产品，他们有钱购买。但他们准备好立即购买了吗？
这是最终一层定位的用武之地：购买意向。这也是YouTube广告如此强大的原因。
其他媒体渠道的广告可以触及冷线索或在人们对你产品或服务感兴趣时找到他们。但YouTube几乎可以在购买的那一刻定位他们。
不幸的是，你不能仅仅在Google Ads Manager中勾选一个框，说“今天将购买的客户”。技术还没那么聪明（还！）。
但我们可以使用三种策略在人们购买前找到他们：
- 利用Google搜索词
- 利用竞争对手
- 利用广告位置
利用Google搜索词
如果我告诉你，你可以定位Google搜索词而不支付高昂的Google搜索广告费用呢？
搜索广告位置很有价值，因为它们有非常明确的购买意向。然而，任何在Google上搜索产品或服务的人几乎肯定是YouTube用户。这个视频分享平台每月获得超过700亿次观看，你的客户也在其中。
这是你应该做的。将你的YouTube广告定位给那些在Google上搜索关键字的人。他们下次观看YouTube视频时，会看到你品牌的广告在显眼位置。
你将触及具有高搜索意向的人，但你不必支付或争夺Google搜索结果首页的空间。YouTube广告的成本大约是搜索广告成本的25%-30%，因此你的广告预算将大幅节省。
设置这个最简单的方法是回收你现有的SEO关键词列表用于YouTube关键词定位。就是这样。你全都设置好了！
利用竞争对手
利用搜索查询意味着你试图将流量从其他广告转移到自己的业务。
我们的下一个策略更进一步，通过积极干扰你的竞争对手。
使用YouTube广告，你可以根据人们的浏览历史定位他们。你可以向任何访问特定网站的人展示广告，无论你是否拥有该网站。
因此，例如，你可以向任何访问过你竞争对手网站的人展示YouTube广告。你可以向点击了你目标关键词搜索结果的人展示广告。你甚至可以点击你竞争对手的广告，找出它们引向哪些着陆页，然后向访问过那些着陆页的人展示广告。狡猾！
利用广告位置
你可以使用的最后一个基于购买意向定位潜在客户的策略是利用广告位置。这类似于基于浏览历史定位广告，但这一切都在YouTube内部进行。
你可以直接在你的竞争对手的YouTube视频和YouTube频道上放置广告。实际上，你可以在任何YouTube视频上放置广告。它不必是你的内容，你也不需要创作者的许可。
一个简单的方法是挑选你的细分市场或你的细分市场中常见搜索查询的前10个视频，并在它们所有视频上放置广告。
这种策略的唯一缺点是它将有一个相对较小的受众群体。即使通过卡片剔除定位降低了每条线索的成本，你仍需要监控广告的表现，以确保它们值得成本。
如何为你的业务调整这种针对性的YouTube广告策略
我们已经涵盖了卡片剔除YouTube广告定位策略的所有三个层次，包括三种不同的基于搜索意向定位潜在客户的方式。
但你不必严格遵循这个策略。你可以混合搭配不同的元素。例如，如果你销售的是相对便宜的产品，那么你可能基于购买意向定位，但不基于收入。或者如果你有一个有效的潜在客户培养活动准备启动，那么你可能基于兴趣和收入定位，但不基于购买意向。你可以以任何你想要的方式运行这个策略。
只需记住一件事：正如我们一直所说的，YouTube广告与其他广告平台的工作方式不同。大多数广告平台，如Facebook，会旨在快速花费你的广告预算。它们总是会用掉全部金额。
YouTube不会那样做。相反，如果你设置了精确的定位，平台会等到它找到你理想的客户。因此，可能需要一段时间你的预算才会被使用，结果才会到来。
耐心等待，信任你的定位。卡片剔除广告策略最终会为你带来有价值的线索和更高的转化率。
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