想提升YouTube广告活动的效果吗？寻找一种简单的方法在潜在客户看到YouTube上的广告之前先让他们预热吗？在这篇文章中，你将学会如何设置、运行和衡量一个Google发现广告活动，以提高你的YouTube广告表现。
为什么发现广告对YouTube广告定位很重要
当你为企业规划YouTube广告时，很容易只专注于视频广告活动。毕竟，Google Ads在营销漏斗的所有阶段都支持视频广告活动，从意识和覆盖到转化和销售。随着Google Ads现在在YouTube Shorts源中推出了视频覆盖和视频行动广告活动，视频广告活动比以往任何时候都更加强大。
但当视频广告活动成为你策略的中心时，很容易忽视发现广告。这可能意味着错过将你的广告活动扩展到YouTube之外的机会。谷歌报告称，发现广告活动可以帮助广告商接触到多达30亿的客户，因为它们允许你访问包括以下在内的Google平台的库存：
- YouTube首页
- YouTube 观看下一个推荐源
- Gmail 促销标签页
- Gmail 社交标签页
- 发现源
企业如何从发现活动中受益
因为它们会自动显示在Google的各种平台上，发现广告旨在帮助你的团队节省时间。使用这种广告活动类型，无需为不同的平台创建或优化广告活动。相反，你可以创建一个单一的广告活动，它会自动在YouTube、Gmail和发现源上展示。
由于发现活动使用了谷歌的机器学习技术，你可以依赖平台自动优化你的创意资产。这意味着你可以减少调整创意资产大小或修改标题的时间，更多地关注大局。
通过发现活动，你还可以利用谷歌的意图数据。这意味着你可以向那些更有可能对你的品牌、产品或服务感兴趣的潜在客户展示广告。发现活动还支持谷歌机器学习驱动的优化目标，这可以帮助你自动接触感兴趣的受众。
尽管“发现”暗示了顶部漏斗（TOFU）的目标定位，但这些活动更适合漏斗的中间和底部（MOFU和BOFU）。当你选择谷歌广告的网站流量、潜在客户或销售目标时，你可以创建发现活动，这意味着你可以使用这些活动来推动考虑、生成潜在客户和获得转化。
为什么2023年发现广告很重要
发现广告首次推出于2019年，所以它们并不新鲜。但谷歌在2023年3月的更新为发现广告增加了新的功能，特别是针对电子商务广告商和BOFU目标。现在这种广告活动类型支持：
- 产品源，意味着你可以将谷歌商家中心（GMC）的商品链接到所有支持的目标的广告活动中
- 产品级别的报告，意味着在运行这些广告活动时，你可以做出更明智的数据驱动决策
- 转化提升测试，用于衡量这些广告活动对转化的影响程度，并帮助你量化它们的价值
使用GMC的电子商务企业可以从带有产品源的发现广告中获得特别的价值。一项谷歌研究显示，那些在使用销售或潜在客户目标的发现广告中添加了产品源的广告商，在可比的获取成本下产生了45%更多的转化。
如何利用Google发现广告的新工具
好奇这些新工具如何能为你的企业带来好处吗？让我们一起了解如何设置、测量和测试一个发现广告活动。
#1: 选择一个支持的目标
首先打开你的Google Ads账户并点击创建一个新的广告活动。选择与发现广告兼容的三个目标之一：销售、潜在客户或网站流量。这三个目标都允许为这种类型的广告活动使用产品源。在这个例子中，我们将创建一个使用销售目标的广告活动。
2: 选择或添加转化目标
无论你选择三个目标中的哪一个，都会看到提示你审查账户的转化目标。如果列出的转化符合你的目标，请点击继续按钮继续。
如果不符，点击移除不相关的转化或点击添加目标按钮来设置一个新的。
请注意，如果你的Google Ads账户没有任何活跃的转化目标，你会看到一个提示来设置一个。这个障碍将阻止你通过第一个广告活动设置屏幕，所以你需要解决它。
#3: 连接产品源
当你到达广告活动类型面板时，选择发现。Google Ads界面自动选择标准发现作为广告子类型。要运行电子商务活动，请选择带有产品源的发现活动，并从自动生成的列表中选择正确的GMC源。
然后输入你公司的网站URL，并给活动起一个符合你账户结构的名字。
请注意，在创建活动时，你将能够为广告添加不同的着陆页URL。
#4: 配置活动级别设置
接下来，选择活动级别的设置。确认转化目标，并选择你想要定位的地区和语言。然后查看出价选项。
需要注意的是，发现活动不支持很多出价选项，因此你可能无法更改默认选项。在这个销售活动的例子中，最大化转化是唯一可用的出价选项。只有在过去35天内生成超过100个基于价值的转化的广告商才支持优化转化价值。
然而，通过在下拉菜单下方的框中勾选，你可以选择目标成本每行动（CPA）出价。当你勾选目标CPA框时，你会看到一个自动生成的建议来设置你的出价。
然后向下滚动并设置每日预算。请注意，发现活动不支持终身预算，因此你需要计算出计划花费的总金额，并据此计算出每日预算。如果你输入的预算可能导致表现不佳，你会看到一个警告和一个更合适的每日预算建议。
默认情况下，发现活动一旦发布就会立即启动，并且无限期运行。要更改开始和结束日期，请点击更多设置并相应调整。如果你只想在特定的时间或日期投放广告，你也可以设置一个时间表。
#5: 设置你的目标受众
由于它们旨在大规模接触感兴趣的受众，发现活动可以在没有任何手动受众定位的情况下取得良好的效果。本质上，这种定位功能使用你的活动着陆页和资产自动构建相关受众。
然而，通过添加你自己的定位信号，你可能会获得更好的结果。通过添加受众，你可以更快地优化定位，并对谁看到你的广告有更多控制。
点击选择一个你已经广泛测试过的顶级表现受众，或在不离开活动设置界面的情况下创建一个新的受众。受众可以包括：
- 拥有数据，包括YouTube订阅者或观众、客户名单、网站访问者、应用用户或潜在客户表单分段
- 自定义分段，包括搜索过特定词条的用户，或对某些关键词表现出兴趣或购买意图的用户
- 兴趣和详细人口统计信息，包括符合特定人口统计群体的用户或拥有特定兴趣的用户
- 排除项，包括你不想定位的重定向列表
如果你选择添加受众，请注意Google Ads为你的活动目标推荐的最佳实践。对于这个销售活动示例，仪表板推荐使用自定义分段和拥有数据。
如果你不添加受众，你将无法选择退出优化定位。但如果你添加了，你可以取消勾选使用优化定位的选项。
#6: 添加相关产品
发现活动会自动包含所有链接的GMC产品源中的商品。在广告级别，你可以选择特定的商品或分组。在产品组面板上，点击所有产品并选择使用部分产品。然后使用过滤器将正确的商品附加到广告上。
你可以滚动查看不同的展示位置选项（YouTube、Gmail和发现），预览你的产品源。
#7: 设置发现广告
然后为这个活动创建第一个广告。你可以点击直接从你的Google Ads资产库添加多达20张图片，或者你可以直接上传一组新的创意资产。你可能还会看到一个选项，可以从谷歌的库存图片库、你的网站或你的社交媒体渠道中选择，如果你缺少创意资产，这会很有帮助。
无论如何，花点时间仔细检查Google Ads自动应用的图片裁剪。请记住，当你选择更多图片（最多20张）以反映更广泛的宽高比时，广告表现可能会有所改善。
然后撰写最多五个标题（每个最多40个字符）和最多五个描述（每个最多90个字符）。Google Ads可能会根据你的资产和输入建议标题或描述，这可以加快广告创建过程。
别忘了检查行动号召（CTA）。如果你没有手动选择CTA按钮，Google Ads将自动应用一个。尽管平台推荐保持CTA设置为自动，但如果你需要更多控制这个元素，你可以手动选择它。
对于产品源广告，你还可以选择添加一个介绍卡。要创建一个卡片，请从你的资产库中选择一个风景、正方形和肖像图片。
然后在卡片上添加一个标题、URL和CTA。确认广告强度尽可能高（理想情况下，优秀），然后发布发现广告。
#8: 对于非产品源的YouTube广告活动，考虑使用轮播广告
尽管像上面的例子那样的标准广告是带有产品源的发现活动的唯一选项，但没有产品源的活动可以使用轮播广告格式。要使用这种格式，请滚动到广告创建面板的顶部并点击更改。在菜单中选择发现轮播广告。
然后构建广告，使用单一标题和描述，以及最多10个轮播卡片。请注意，广告中你被限制使用单一标题和描述，但每个轮播卡片可以包含其自己的独特图片、标题、URL和CTA。
与Facebook和Instagram不同，Google的轮播广告格式不提供保持卡片顺序静态或根据性能优化卡片顺序的选项。为了获得最佳效果，请确保你希望首先显示或预期表现最好的卡片在仪表板上首先出现。
#9: 审查活动分析
一旦你的发现活动启动，你可以在Google Ads仪表板或报告界面追踪结果。当你将产品源附加到发现活动时，你可以获得产品级别的报告。
要从Google Ads仪表板访问这些数据，请在左侧菜单中选择“产品”。调整报告的时间范围，并根据需要调整列。
请注意，这个产品报告自动包括所有包含产品源的活动的结果——这可能包括购物和Performance Max活动。要查看特定的发现活动，请使用活动过滤器移除所有其他活动。
然后审查与产品相关的转化、点击和展示次数。你可以使用每次点击成本和每次结果成本指标来更好地了解哪些产品为你的发现活动带来了最佳表现。考虑从广告中移除表现不佳的产品，更新广告文案，或者为特定产品组创建更有针对性的广告。
#10: 分析转化提升
如果你的Google Ads账户支持转化提升，一旦开始运行发现活动，你可以启用这项测量分析。通过转化提升，你可以衡量活动对转化的贡献程度，从而更准确地归因结果。
你需要联系你的Google Ads账户代表来开始使用。请注意，并非所有账户都支持转化提升，因此你可能需要依赖Google Ads仪表板和你自己的电子商务网站分析来评估活动表现。
将发现活动与视频活动对齐的提示
在某些情况下，你可能想要单独运行发现活动。但就像许多Google Ads选项一样，发现广告通常在与互补的活动类型一起运行时效果更好。让我们来看两个场景。
以覆盖范围为重点的发现活动
对于像网站流量这样的MOFU目标，你可以构建一个旨在尽可能广泛接触感兴趣人群的发现活动。考虑使用优化定位并结合相对宽泛的信号，让Google尽可能广泛地在YouTube及其他展示位置推送你的活动。
然后从点击了你的发现广告的网站访问者中构建一个重定向受众。在视频行动活动中使用这个受众。包括风景格式和竖屏短视频素材，以优化所有YouTube展示位置，并使用引人注目的优惠或行动号召来推动转化。
以重定向为重点的发现活动
另一种方法是创建一个视频覆盖范围活动，以尽可能多地将你的视频广告展示给YouTube观众。确保使用适用于流媒体和短视频源的视频素材，以便高效地投放广告。
然后创建一个发现活动，通过YouTube、Gmail和发现重新吸引观众。使用像潜在客户或销售这样的BOFU目标来最大化转化。尽可能添加产品源，鼓励顾客直接从广告中浏览和购买。
结论
通过Google Ads的新发现活动工具，广告商可以在包括YouTube在内的关键展示位置接触到感兴趣的受众。通过利用产品源并使发现广告与视频活动相结合，广告商可以将这种新升级的活动类型成功地纳入他们的YouTube广告计划中。
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