想要你公司重要人物的领英帖子有更多的曝光度吗？想知道如何使用领英广告来推广个人资料中的内容吗？在本文中，我们将探讨在个人资料上使用领英广告。
为何领英广告对个人资料很重要
领英近年来取得了巨大的增长，特别是自新冠疫情迫使许多人远程工作以来。因此，更多的商业专业人士积极使用该平台进行社交、分享内容并建立个人品牌。这种日益增长的熟悉度和使用量为寻求扩大影响力的营销人员和思想领袖创造了肥沃的土壤。虽然许多人自然地使用领英，但许多成员错过了一个隐藏的机会：在个人资料中使用广告。大约一年前推出的这项功能允许用户推广个人资料中的帖子。在此之前，广告只能从公司页面投放。个人资料广告的推出创造了一个重大机遇，特别是对于那些可能觉得传统领英广告过于昂贵的小企业、营销人员、教练和顾问。有了个人资料广告，你现在可以以更容易接受的价格利用该平台的广告功能。
领英个人资料广告的好处
从个人资料投放领英广告活动有几个关键优势。首先，个人资料的广告通常比标准公司页面广告的参与度高 3 – 4 倍。这种参与度的增加意味着广告成本降低 3 – 4 倍，使个人和小企业在领英上做广告更实惠。社交媒体平台（包括领英）上的内容创作者和营销人员面临的最重大挑战之一是受众覆盖范围和参与度。即使你有大量的关注者，重要的是要明白，通常只有一小部分关注者会自然地看到你的内容。随着时间的推移，关注者的参与度往往会下降。曾经积极参与你内容的人可能不再经常看到它，因此，他们可能会忘记你或你的品牌。社交媒体算法基于众多因素对内容进行优先级排序，包括时效性和用户参与度。因此，如果关注者有一段时间没有与你的内容互动，他们将来看到它的可能性就会降低。此外，这些平台上的大量内容意味着用户的信息流不断竞争注意力，很容易让你的帖子在喧嚣中被淹没。这就是领英个人资料广告的力量所在。通过使用广告，你可以重新与可能已经从你的视线中消失的关注者互动，提醒他们你提供的价值，重新点燃这种联系。这对于作为品牌代表的思想领袖来说尤其重要，在那里保持可见度和真实联系至关重要。
领英广告还能让你更好地控制谁能看到你的内容。对于自然发布的帖子，你受制于平台算法来决定你的受众。相比之下，当你将一个帖子作为广告进行推广时，你就有了挑选受众的权力。这种有针对性的方法确保你的内容触达你想要联系的专业人士，无论是特定行业、职位或公司的人。此外，自然发布的帖子通常有效期有限。当你自然地分享内容时，它可能会在算法在短时间内（通常是一天或一周）推广时获得初步的参与度和可见度。然而，对于大多数社交平台上的帖子来说，这种可见度很快就会减弱。领英广告通过允许你延长表现最佳内容的寿命来解决这个限制。通过推广你的热门帖子，你可以确保在最初的自然触达消失很久之后，它们仍能出现在你的目标受众面前。
个人资料的领英广告的两种最佳类型
有两种主要的领英广告类型可供考虑：思想领袖广告和赞助消息广告。当使用个人资料中推广的帖子时，你可以结合这些广告类型为你的营销策略创建有效的广告渠道，有时也被称为 “影响者渠道”。思想领袖广告思想领袖广告本质上是从你的个人动态消息中推广的帖子。在你在个人资料上发布内容后，你可以将其作为广告进行推广。有资格进行推广的帖子类型包括：
- 单张图片帖子（注意，你不能推广多张图片的帖子）
- 视频帖子
- 纯文本帖子
- 链接帖子
注意：目前，你不能推广文档帖子（如 PDF 轮播）或活动帖子。领英思想领袖广告的一个独特之处是能够推广纯文本帖子。对于专注于书面内容的作家和内容创作者来说，这个功能特别令人兴奋。这些广告在领英动态中看起来与常规的自然帖子非常相似，只是在通常显示关注者数量的位置下方添加了一个小的 “由 [公司名称] 推广” 标签。注意：运行这些广告需要设置一个与你的个人资料关联的领英广告账户。这个账户将与你的公司名称相关联，公司名称会出现在 “由…… 推广” 一行中。对于拥有大量领英关注者的员工的公司来说，有合作创作可能超越传统公司页面帖子的内容的潜力。许多大公司可能有员工经常发布与其专业领域相关的有见地的内容。这些可能被视为其领域内思想领袖的人，是推广帖子的绝佳候选人。此外，这种方法允许进行更细致的定位。拥有多样化目标受众或多个买家角色的公司可以将特定的员工生成内容与相关的受众群体相匹配。例如，一家科技公司可能会推广软件开发人员的帖子以触达其他科技专业人士，同时推广销售主管的内容以吸引潜在客户。赞助消息广告第二种对构建有效的影响者渠道至关重要的领英广告是赞助消息广告。虽然这些广告已经存在一段时间了，但它们与思想领袖广告的结合为个人品牌塑造和潜在客户开发创造了强大的策略。
在创建赞助消息广告时，你必须指定一个发送者。为了保持一致性和真实性，使用与你的思想领袖广告相同的个人资料。赞助消息广告出现在收件人的领英收件箱中，类似于常规消息。然而，有一些关键的区别使它们与众不同：
- 标记：这些广告在收件箱中以 “赞助” 开头，将它们与自然消息或 InMail（这是销售导航器的一部分并如此标记）区分开来。
- 行动呼吁（CTA）按钮：与常规消息不同，赞助消息广告可以包含一个可点击的 CTA 按钮。
- 有限的互动：收件人不能直接回复这些广告。他们的选择仅限于点击包含的链接或提交广告中的任何表单。
注意：赞助消息广告与领英销售导航器功能 InMail 不同。虽然两者都出现在用户的收件箱中，但赞助消息广告提供更强大的广告功能和定位选项。
#1：如何在领英上创建有效的思想领袖广告
要开始创建思想领袖广告，首先审核你现有的内容很重要。回顾你已经在个人领英资料上分享过的帖子，寻找那些自然表现良好的帖子。这些表现出色的帖子通常是作为广告进行推广的好选择。接下来，将你的内容分类为不同类型。领英上有四种主要类型的内容。每个类别在你的整体策略中都有特定的用途，并且可以在受众旅程的不同阶段加以利用。故事和历程帖子这些帖子聚焦于你的个人经历以及你如何到达目前的位置。通过分享你的历程，你与你的受众建立联系，让他们感觉更了解你。这些帖子非常适合推广，因为它们有助于与潜在客户或合作者建立个人联系。
思想领导力帖子这些帖子展示你在你的细分领域或行业中的专业知识。它们作为 “冷启动认知驱动者” 特别有效，这意味着它们在向新受众介绍自己时效果很好。展示你的知识和见解可以建立可信度，并吸引那些对你的专业知识感兴趣的人。
社交证明这一类别包括关于你所获奖励、客户推荐以及你的工作案例研究的帖子。这些帖子作为再营销广告最为有效，展示给已经熟悉你的人。一旦有人知道你是谁以及你做什么，看到你成功的证据以及其他人与你积极的经历可以大大提高你的可信度。
行动呼吁和优惠这些帖子推广你希望你的受众采取的特定行动，例如订阅你的时事通讯或访问你的网站。虽然由于算法偏好，这些帖子在自然覆盖范围中通常表现不佳，但它们是进行推广的绝佳选择。通过在这些帖子上投入广告费用，你可以确保它们触达你的受众并推动所需的行动。在选择要推广的内容时，考虑混合使用这些类别。请记住，虽然自然覆盖范围可能偏爱某些类型的内容，但推广帖子可以让你确保你的内容策略的所有部分，包括关键的行动呼吁，触达你的目标受众。这种方法可以让你创建一个全面的渠道，将人们从最初的认知引导至特定的行动或转化。了解领英广告，特别是那些带有链接或行动呼吁的广告，与自然帖子相比的表现非常重要。虽然领英的算法通常不偏爱带有外部平台链接的帖子，但将这些帖子作为广告进行推广可以帮助克服这一限制。最近，领英改变了自然链接帖子的显示方式，减小了链接预览的大小。然而，当你将带有链接的帖子作为广告进行推广时，它会恢复为全尺寸预览，使你的内容更具可见性。领英广告的一个关键方面是它们保留了原始自然帖子的社交证明。当你将一个帖子作为广告进行推广时，所有现有的点赞、评论和分享仍然可见。通过广告产生的任何新的参与都会添加到原始帖子中。
定位
为你的广告设置定位至关重要。领英提供了许多选择，远远不止于触达你现有的关注者。实际上，这些广告主要侧重于吸引新的受众关注你的内容。一些最常用的定位选项包括：
- 公司行业：针对特定行业的专业人士，如医疗保健或软件行业。
- 公司规模：触达小型企业或大型公司的员工。
- 职位和职能：针对特定职位（例如，营销副总裁）或更广泛的职位职能（例如，所有营销职位）。
- 职位级别：聚焦于初级、高级经理、总监或其他级别。
- 技能：针对具有特定技能组合的专业人士。
- 兴趣：使用领英预先定义的兴趣类别。
- 群组：触达特定领英群组的成员。
- 地理位置：按地点定位。
这种精细的定位是有益的，如果你的专业焦点随着时间发生了变化。例如，如果你已经改变了行业或专业领域，你可以确保你的广告触达与你当前产品最相关的受众，而不是假设你所有的关注者仍然对你以前的细分领域感兴趣。注意：虽然更窄的定位有时可能导致更高的成本，但这并不总是正确的。你所选择的受众的竞争力在决定广告成本方面起着重要作用。例如，针对小企业主的定位可能比触达《财富》500 强企业的首席执行官成本更低。重要的是，消息广告允许你触达超出你当前关注者基础的受众。这是与在像 Facebook 这样的平台上推广帖子的一个关键区别，在 Facebook 上，主要目标通常是重新吸引现有的关注者。如果你想针对你现有的联系人进行定位，有一个变通方法：你可以导出你的领英联系人，并将其导入广告平台。创建再营销策略也很关键。设置再营销受众，向与你的初始广告进行互动的人展示额外的广告。这有助于通过你的渠道培育潜在客户。例如，你可以向与你的思想领导力帖子进行互动的人展示社交证明内容，然后向与多个内容进行互动的人提供免费咨询。
#2：如何在领英上创建有效的赞助消息广告
赞助消息广告是你领英广告武器库中的一个强大工具。它们允许你直接在用户的收件箱中触达他们。这些广告的功能类似于发送一封冷邮件或一条常规的领英消息，为你的推广工作提供更个性化的接触。在设置这些广告时，你将指定自己（或另一个相关人员）为发送者，并撰写主题行和消息正文。领英提供个性化选项，允许你包含诸如收件人的名字、职位头衔或公司名称等变量。这种定制化有助于你的消息让每个收件人感觉更量身定制和相关。有效的赞助消息广告的关键是将它们写成好像你在发送个人消息一样。以对话的方式书写，保持语气友好和真实。承认收件人之前与你的内容或网站的互动是一个通常很有效的策略。例如，你可以这样开始：“我注意到你正在阅读我关于 [主题] 的内容，所以想联系你……” 这种方法对于再营销活动特别有效，在收件人与你的品牌的体验中创造一种连续性。确保你为收件人提供一个清晰、有价值的提议。这可以是一次免费咨询、评估、试用或演示。这个提议应该是具体的并且与你所针对的受众相关。最后，包括一个强有力的行动呼吁。使用领英内置的行动呼吁按钮，让人们更容易采取下一步行动。这些可以指向一个着陆页、一个日程安排工具或一个领英潜在客户生成表单。
注意：领英按发送次数付费，但有一个重要的警告：你只能向活跃用户发送消息。这意味着当用户当前在领英平台上时，他们会收到你的消息，如果他们在桌面端，通常会以弹出窗口的形式出现，或者在他们的收件箱中作为新消息通知出现。这种针对活跃用户的定位有助于赞助消息广告通常具有的高打开率。还需要注意的是，这些广告仅限于领英平台。与普通的领英消息不同，用户可能会通过电子邮件收到关于普通领英消息的通知，而赞助消息广告仅在领英环境中出现。
#3：如何用领英个人资料广告构建广告漏斗
为了最大限度地发挥你的领英广告效果，使用不同的广告类型创建一个结构良好的广告漏斗至关重要。这个过程通常包括三个主要阶段：针对冷受众、对参与的用户进行再营销，最后，对热情的潜在客户使用赞助消息广告。首先通过使用你最能提高知名度的帖子来针对冷受众，介绍你自己和你的专业知识。
你的思想领导力内容应该针对不熟悉你的品牌的用户。使用思想领袖广告来推广那些为你的目标受众提供有价值的见解或技巧的帖子。例如，如果你针对财务顾问，分享针对他们行业的特定营销技巧。这种方法有助于建立你的可信度并吸引目标人群的初步兴趣。接下来，根据与你的初始广告的互动设置再营销受众。这包括与你的帖子互动、访问你的公司页面或你的网站的用户。领英提供 30、60、90 或 180 天的再营销时间窗口，允许你根据你的销售周期和内容策略定制你的方法。为不同类型的内容（思想领导力、社交证明、优惠）创建单独的广告活动，以确保在你的再营销努力中有多样化的内容组合。这种多样性有助于培育潜在客户并展示你的品牌或产品的不同方面。将赞助消息广告保留给多次与你的内容互动的用户。这确保你触达更有可能转化的热情潜在客户。当明智地使用这些个性化消息针对已经熟悉你的品牌的受众时，它们可能非常有效。关于广告互动和再营销，重要的是要理解互动包括点击、视频观看、“查看更多” 扩展、反应和评论。根据你的广告活动设置，用户可以多次看到同一个广告。再营销的时间取决于算法和用户活动，所以用户何时会看到你的后续内容并不总是可预测的。
考虑根据特定的广告活动参与情况创建受众细分，以实现更复杂的再营销策略。你还可以添加其他筛选条件，如职位头衔或公司规模，以进行更有针对性的再营销。为了优化你的广告支出，不要忘记排除不相关的受众，如求职者或竞争对手。消息广告，特别是对于 B2B（企业对企业）广告活动，专注于潜在客户生成而不是直接销售。提供有价值但免费的东西，如咨询或评估。使用领英潜在客户表单轻松捕获用户信息，并使用原生集成或像 Zapier 这样的工具将这些潜在客户与你的 CRM（客户关系管理）电子邮件营销系统集成。这种方法允许你在领英平台之外继续培育潜在客户。关于成本，思想领袖广告通常每次点击成本在 0.50 美元到 2 美元之间，而赞助消息广告每次发送成本约为 0.50 美元到 1 美元。请记住，成本可能因受众竞争力和定位的具体程度而有所不同。一般来说，更小众或高级别的受众（如企业高管）定位成本会更高。记住要根据性能数据持续监控和调整你的广告活动，以随着时间的推移优化你的结果。通过利用领英的个人资料广告，你不仅仅是在推广单个帖子；你是在积极努力维持和加强你在专业网络中的存在。这种持续的可见性对于长期品牌建设、潜在客户生成以及将自己确立为所在领域的首选专家至关重要。
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