想让更多人看到你的LinkedIn内容吗？想知道LinkedIn算法使用哪些信号来评估和排名你的内容在动态中的位置？
在这篇文章中，你将发现如何利用LinkedIn算法来最大化你的曝光度。
为什么LinkedIn对商业如此重要？
对于很多人来说，LinkedIn“只是一个招聘网站”，或者是一个变成了商业平台的招聘网站。
这些想法是错误的。从一开始，LinkedIn就一直是关于有意义的联系。现在，它是人们来会见联系人、销售、寻找潜在客户、发展职业生涯、提升个人品牌并将他们的业务介绍给世界的首选之地。它是B2B营销人员、B2B销售人员和思想领袖不可或缺的社交网络。
LinkedIn拥有超过10亿用户。与其他社交网络不同，它的增长从未停止。Facebook、Instagram、Snapchat、Twitter/X……所有这些都达到了用户数量的顶峰，然后停止了增长。LinkedIn只是继续前进。
当然，这个平台随着时间发生了变化。大约在2017-2019年，LinkedIn充满了更多的企业内容。微软，这个社交网络的新主人，专注于推广新产品，如革命性的Sales Navigator。
现在，那些变化已经尘埃落定（而且大流行已经改变了很多人做生意的方式），LinkedIn看起来又有所不同。人们在分享个人内容和讲故事方面变得更加自信。
这种内容转变是使用LinkedIn的另一个理由。如果你专注于个人故事讲述而不是枯燥的企业信息，你可以在短时间内获得极高的自然覆盖率。
也许最有力的点是LinkedIn也是一个人们信任的平台。在这个平台上看到没有统计数据、事实或研究支持的内容是罕见的。
调查显示，87%的人认为LinkedIn是一个可靠的信息和联系来源。再一次，其他社交媒体平台根本无法接近，Facebook的信任水平徘徊在40%左右。
#1: 营销人员在LinkedIn上最常犯的错误有哪些？
那么，为什么不是每个LinkedIn用户都是成功赚取数百万的企业家呢？
我们不能假装知道每个人生意的答案，但人们在LinkedIn上反复犯三个错误。如果以下三个错误中的任何一个描述了你对LinkedIn的方法，那么你可能没有得到你应得的覆盖率。
对待所有社交网络都一样
如果你在LinkedIn上发布的内容与你在Facebook、Instagram和X上发布的内容相同，请停止。你的帖子不会有任何吸引力。
LinkedIn使用与其他社交网络不同的算法。当算法决定优先考虑什么时，它会响应不同的信号，关注互动质量而不是基本的参与信号。
你需要一个量身定制的LinkedIn内容策略。继续阅读以了解那是什么样子。
依赖企业内容和广告
也许你已经专门为LinkedIn创建了内容。但它听起来像是由一个人写的，还是听起来像是由专门针对费用报告训练的AI写的？
如果你依赖企业信息和广告，你将难以在LinkedIn上获得覆盖率、互动和转化。世界上一些最大的品牌都有这个问题，包括LinkedIn的所有者——微软！
为了接触用户，你需要分享故事并展示品牌的人性化一面。而不是发布企业公告、销售宣传和分享潜在客户磁铁，你需要花时间与潜在客户建立关系。
成功的LinkedIn内容策略的关键是创造性、真实和以人为导向的内容。
专注于错误的目标
你的企业为什么有LinkedIn页面？或者换一种说法，你在LinkedIn上的目标是什么？
如果你追求错误的关键绩效指标（KPIs），那么你的浏览量、参与度和转化率将随时间减少，这是肯定的。
停止考虑：
- 分享次数
- 反应次数
- 点击次数
开始考虑：
- 评论
- 消息
在2023年，在LinkedIn上产生潜在客户几乎是不可能的。LinkedIn广告的转化率和潜在客户生成率都很低。LinkedIn动态中只有2%的帖子来自公司的有机内容。潜在客户不应该是你营销团队的目标。
相反，你希望你的营销人员专注于品牌意识。然后一旦你的名字、产品和精神尽可能多地展现在人们面前，销售团队就可以跟进个别销售前景，建立关系并将他们转化为潜在客户。
你的营销团队需要围绕LinkedIn算法调整其策略——理解它、利用它并用它来建立品牌意识。
#2: LinkedIn算法是如何工作的？
在LinkedIn上，有机覆盖率与其他平台的工作方式不同。算法的关键词是互动。不是喜欢、分享或关注者或评论的数量，而是个别评论、消息和互动的价值。
这部分是因为LinkedIn有一个独特的用户档案。其近10亿成员分为四类：
- 超级用户。不到1%的LinkedIn用户至少每月在平台上发布一次。
- 内容创作者。如果用户在过去3个月内至少发布了一个帖子，LinkedIn将其视为内容创作者。这仍然不到5%的用户，而且这是一个很低的标准。
- 内容大使。这15%的用户与你的内容互动。他们不想自己发帖，但他们会分享、喜欢或评论你的内容。
- 沉默的社区。这些用户是绝大多数。他们浏览动态并消费你的内容，但他们选择不互动。需要长期、一致的发布来将他们转化为活跃的潜在客户或追随者。
没有其他社交网络拥有这样一组用户。沉默的社区是该平台的一个独特特征。
因此，LinkedIn开发了一个算法，将沉默的社区考虑在内。它不是关注帖子和覆盖率，而是专注于：
- 停留时间
- 早期帖子表现
- 负面互动信号
- 内部和外部链接
- 行动号召
停留时间
停留时间是LinkedIn上的一个重要指标。它指的是用户查看你的内容所花费的时间，或者它停留在用户屏幕上的时间。他们会停止滚动吗？他们会从头到尾阅读帖子或观看视频吗？
该平台本身旨在增加停留时间。例如，LinkedIn仅显示帖子的前几行，然后添加一个“查看更多”链接。这是为了从沉默的社区中为算法收集有用的信号。
你可以通过创建需要更多停留时间的帖子来提升你的LinkedIn表现。目标是写至少八行的长帖子。你可以在帖子中添加行和空白空间来增强效果。
早期帖子表现
当你点击LinkedIn帖子的发布按钮时，你的内容不会被随便展示给任何人。LinkedIn算法有一个特定的方式来测试其性能和潜在覆盖范围。
在发布后的前60-90分钟内，LinkedIn会用你网络中最接近的成员或大约7%的你总关注者来测试你的新帖子。这些人可靠地阅读并回应你最好的内容。
如果那些核心用户对你的帖子反应良好，那么算法将给予它进一步的覆盖范围。如果他们似乎对帖子不感兴趣，那么它的覆盖范围将开始下降。
负面互动信号
LinkedIn上的沉默社区不会发送很多积极信号。停留时间和点击“查看更多”是算法能够检测到他们行为的仅有的几种主动方式之一。
然而，LinkedIn也使用负面互动信号来完善其数据。这些信号表明人们选择忽略或远离你的内容，例如暂停视频、取消关注你或从被标记的帖子中移除自己。
负面信号也可能包括你正在使用互动小团体或互动网络的迹象。你可能从Instagram和其他社交网络中熟悉互动小团体。它们是一群人同意互相点赞并在彼此的帖子上发表简短评论的团体。然而，LinkedIn算法足够聪明，能够发现这种人为活动，并将其作为在动态中降级你的内容的信号。
内部和外部链接
大多数营销人员已经听说，在你的LinkedIn帖子中分享外部链接可能会限制你的覆盖范围。不幸的是，这是完全正确的。带有链接到内容——无论是来自外部网站还是仅仅是链接到不同的LinkedIn页面——的帖子几乎不会获得正常覆盖范围的50%。
这里有两个主要原因。
首先，像所有社交网络一样，LinkedIn是嫉妒的。它不希望用户离开平台去访问其他网站。
其次，有LinkedIn限制覆盖范围的官方理由。LinkedIn表示，用户访问平台是为了跟上他们的个人网络的最新动态。引导他们去其他页面和网站并不是用户想要的体验。
不管背后的理由是什么，营销人员有时仍然需要分享链接。那么，你如何在不受到LinkedIn算法惩罚的情况下分享链接呢？
根据你每篇帖子的目标，有两个选项。
- 无论如何分享链接。如果转换是你的帖子的主要目标——例如，注册用户参加网络研讨会——那么无论如何都要分享链接。你的受众会更少，但你应该以高质量潜在客户为目标。
- 在评论中分享链接。如果链接不是绝对必要的，那么你可以在帖子的评论中分享它。只需确保在主帖中指导人们去评论，这样他们就不会错过链接。
还值得注意的是，LinkedIn不提供将评论固定在帖子顶部的选项。如果你确实在评论中分享了一个链接，你不能保证它会保持在你帖子的顶部评论位置。如果你不幸，你可能会无论如何都会错过覆盖范围。
行动号召
在LinkedIn帖子上分享行动号召时，你必须谨慎。
几个月前，这个社交网络宣布，要求互动的帖子将受到算法的惩罚。如果你要求分享、点赞，甚至邀请人们评论一个关键词，那么你的帖子在动态中的排名将会下降。
这项政策并不总是有效的。如果一个帖子获得了非常高的互动水平，那么它可以平衡任何覆盖范围的限制，仍然变得成功。
然而，你可以通过采取不同的方法来避免这个问题。与其考虑行动号召，不如尝试给你的追随者一个思考号召或感觉号召。
例如，你可以问他们如何看待一个问题影响他们的业务，或者他们可能如何解决一个问题。你可以问他们对一个新闻故事、他们行业的改变或经济挑战有何感受。
虽然这些选项不如行动号召直接，但它们仍然有助于开始对话，并把你定位为专家指导和思想领袖。
#3: LinkedIn算法对个人资料和公司页面是否相同？
LinkedIn算法对个人资料和公司页面的工作方式非常相似；然而，有一些小但重要的区别。
如果你有一个个人资料，那么你可以在内容仍然处于那个至关重要的早期测试阶段时培养它。立即回应任何评论，或者甚至发表一些评论来澄清和扩展你自己的帖子。那些互动将向算法发送积极信号，并帮助扩大你的覆盖范围。
通过在你的帖子发布前后与来自其他页面和资料的相关内容互动，你也可以赢得算法的青睐。你正在创造一个活跃、参与的用户形象，这将有助于增加停留时间，LinkedIn会奖励你。
然而，像这样提高你的参与水平对于公司页面来说并不真正值得做。公司页面更加静态，它们的内容需要更长的时间才能产生效果。
#4: 如何创建LinkedIn算法喜爱的内容
让我们把这一切结合起来。现在我们了解了LinkedIn的算法，我们如何创造吸引它的内容？我们如何增加停留时间和高质量互动，同时避免企业式语言、负面互动和直接行动号召？
有六种类型的有机内容几乎总是在LinkedIn上表现良好。
- 个人故事。从个人角度出发的故事讲述内容在这个社交网络上总是很受欢迎。人们喜欢听到你的品牌、业务和旅程背后的真实故事。
- 思想领导力。分享见解和专家内容，建立一个对你的每一句话都感兴趣的受众。但请注意：这种内容最吸引沉默的社区。你不会在这些帖子上看到太多积极的互动。然而，如果你保持一致的频率和质量继续发帖，那么转换最终会随之而来。
- 活动。谈论你正在参加、主办或你正在发言的活动。在活动之前、期间和之后发帖！每个活动都可以是内容的金矿，从参与活动的其他人那里获得额外的互动提升。
- 用户生成内容。UGC不仅仅适用于Instagram上的B2C品牌。让其他人谈论你的品牌、产品或服务总是很有力的。发布案例研究、客户推荐和访谈。
- 第三方内容。你不必为每个帖子创造原创内容。你也可以通过成为内容策展人来建立专家形象。这在个人页面上做得最好，因为公司页面将希望避免分享来自竞争对手的内容的风险。
- 员工倡导。分享你员工的帖子是人性化你的品牌并展示你公司价值观的绝佳方式。如果你正在招聘，这一点尤其关键。在竞争激烈的劳动力市场中，能够展示来自快乐、参与员工的内容的企业具有严重优势。
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