(最后更新：2023-11-02)
做过独立站的小伙伴都知道，联盟流量是非常重要的流量来源，尤其是在用户对各类广告日益疲倦的情况下，通过意见领袖或者行业知名媒体的引荐过来的流量，转化率都不错。很多做第三方平台推广，比如亚马逊推广和速卖通推广的小伙伴，对这块就不是很熟悉了。Deal和Review给listing带来的流量是不可持续的，那有没有一种办法，能给平台的list带来源源不断稳定的流量呢？世界这么大，当然有了，本文主要就是和大家深度探讨这个话题，一步步告诉你怎么做。本文主要有三块内容：
- 理解平台联盟系统基本运作方式
- 手把手教你找到合适自己产品的联盟站点
- 联盟站点谈判的独家切入点
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一.理解平台联盟系统
在日常推广中，我们接触比较多的联盟系统分别是独立站的Shareasale，亚马逊联盟平台，速卖通联盟平台, 用最简单的话说就是，有流量的人帮你去推广产品从而获取产品销售佣金，和国内淘宝客一样原理，前几年很火的返利网就是这种模式。
由于亚马逊的覆盖人群多，佣金率也不错，在欧美等主流国家，基本上所有做内容这块的媒体，blog，youtube等，基本上都是亚马逊联盟成员，特别偏爱推广这个平台的产品，佣金完整版可以查看这里：https://affiliate-program.amazon.com/help/node/topic/GRXPHT8U84RAYDXZ
怎样快速判别一条站外推广链接是否是某个平台的联盟链接呢？下面分别举例：
亚马逊联盟：https://www.amazon.com/dp/B08789W3K1?tag=androidpolice-20 可以看到有条尾巴tag=androidpolice-20，这个是联盟标记。
独立站Shareasale：https://www.banggood.com/es/XK-Alien-X250-B-2_4G-4CH-6-axis-Gyro-WIFI-FPV-With-720P-Camera-Headless-Mode-RC-Quadcopter-RTF-p-1022404.html?akmClientCountry=CN&rmmds=search&p=BK0414561885201405JW&utm_content=Isabela&utm_campaign=chollometro&ID=42482&cur_ 独立站一般会用Campaign URL Builder 进行链接属性标记
对于做第三方销售平台推广的小伙伴来说，你目前暂时不需要太深入研究联盟的各种内部知识（插播一下，我们很快将会推出独立站联盟营销系列专题，取名“联盟决”，七年独立站联盟操盘手撰稿）
二. 如何找到合适自己产品的联盟站点
2-1 利用谷歌高级搜索去找。
我们以亚马逊为例，大家观察一下做联盟的站点，很多都喜欢写the best xxx的导购类推荐文章，而且用户也很喜欢搜索，这类就是非常适合的目标网站, 大家可以多用谷歌搜索下拉框去看下用户都在搜索什么。
很多做推广的小伙伴都喜欢直接在谷歌搜索里面搜索相关关键词，如果你是要找不同站点所在国家的联盟网站，这样是很不准确的，谷歌一般是根据你的IP来跳转不同的分站，比如你的IP被检查到是香港或者国内的，就会出现https://www.google.com.hk/ 这个，如果你想定位在全球站不作任何跳转，就需要用https://www.google.com/ncr 进行强制跳转了，下面我们以一个实例来一步步演示给大家看，比如我们要找西班牙地区“the best bluetooth speaker” 排在前面的网站。
第一步：先将英语翻译成西班牙语，el mejor altavoz bluetooth
第二步，在谷歌高级搜索里面选择语言为西班牙语，地区为西班牙，这样就能最大限度模拟当地用户的搜索显示结果，有一些SEO工具可以显示当地真实IP地址搜索关键词时的结果，不过很多都是要收费，有兴趣的可以自行去了解下。
点击一个看下，如这个：https://computerhoy.com/listas/tecnologia/altavoz-bluetooth-cual-es-mejor-537339
大家可以好好看下上面的链接，如果你的产品进入推荐榜，你的亚马逊list将获得源源不断，持久的站外流量，比单纯测评好多了。
2-1 利用Ahrefs强大的外链查找功能
可能做平台推广的小伙伴对这个工具不太熟悉，这是做独立站必备的工具，尤其是SEO，可以把目标网站扒个清光。
第一步，可以选一个亚马逊站内与我们品类相关的产品链接，最好是比较知名的，比如Anker这款产品：https://www.amazon.com/Anker-PowerCore-Ultra-Compact-High-Speed-Technology/dp/B0194WDVHI/ref=sr_1_5?dchild=1&keywords=anker&qid=1594038197&sr=8-5
链接很长，如果要使用aherfs查找亚马逊站内某个具体产品的站外推广链接，就需要将其先修整为最原始的list状态，https://www.amazon.com/dp/B0194WDVHI ，可以看出 https://www.amazon.com/dp/asin 是其标准格式，如果你是速卖通等平台的链接，也一样道理，如https://www.aliexpress.com/item/4000491885752.html 我们Anker那款产品放进aherfs里面跑一下看下：
可以看到，一共能找到1879条外部推广链接指向Anker这条链接，我们点击第一条看下，会发现这是一个月访问量5000多万的网站在给anker这款产品带去导购流量。https://www.goodhousekeeping.com/holidays/gift-ideas/g434/gifts-for-teens/?slide=29
因为相同域名不同的文章链接到这个产品页面去，都会被抓取，如果你只想看是哪些网站给anker这个产品页面导流，可以选择引荐域名这个选项而不是外链。
如果你能用好aherfs这个强大的外链工具，相信你一定能找到一大波符合你这个品类的亚马逊联盟站点，筛选一些优质的渠道，一个个去谈，可以提供折扣给对方发media deal，如果有导购推荐类的文章，你也可以让对方把你的产品放进去。
另外如果你是专门想做某个指定区域的review的，举个例子，你可以在语言这一项里面选择英文，关键词为review，可以拉出一堆。
三. 如何和联盟站点谈判
关于怎样找媒体编辑/博客主邮箱以及开发信，我们已经在前文《如何让你的红人开发信回复率提升10倍？》中详细讲述，今天我们再来一个增强版，希望能提升大家的谈判能力，掌握谈判技巧，最好不要用模板去谈，要结合自己产品有针对性地去发开发信。
3-1 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往
这个是和联盟站点谈判的的核心原则，站长都是为了赚钱才写相关文章，如果你想进入the best系列，需要从几个角度来分析对应策略：
- 如果是顶级媒体的购物推荐，一般需要你先把测评搞掂，这样会比较容易去和编辑谈，很多时候测评编辑会把测评过的产品一起放进推荐榜里面去
- 如果你的产品站内表现很不错，你可以直接提供一个给力的折扣给写了导购推荐类文章的编辑，如果方便的话，可以把对应产品的亚马逊站内日销量数据截图一起在谈判邮件里面展示，让编辑确信你的产品销量很不错，比较受买家欢迎，这样上的话，转化率会高不少
- 如果你是独立站的话，根据我们经验，除非你的产品确实市面上比较少见，再给予比亚马逊对应品类佣金更高的佣金，才会比较好上。
3-2 先混个熟脸，再谈合作
很多做渠道开发的小伙伴，很喜欢直接一上来就谈合作，这个在早期竞争没这么激烈的时候，还凑效，现在有一点流量的渠道，编辑每天都会收到很多很多开发信，尤其是现在站内流量获取越来越困难的情况下，需要站外流量的加持。你可以先物色一批优质渠道，多点去编辑的文章下面评论（注意不要灌水，认认真真评论）或者在社交上和编辑进行一些有意义的互动，混个熟练后，再和编辑去谈合作。
3-3 找点额外话题
如果你联系一个站点，一直都木有回复，可以试下这个办法，有时候会有意想不到的奇效。编辑在写文章的时候，里面一般都会有很多出站链接，但有时候会因为各种原因，出站链接失效了，你可以用aherfs的Outgoing links中的Broken links功能，找一下，有木有哪些链接在对应文章里面比较重要的，然后写封信，告诉编辑你经常看他的文章，发现XXX文章里面XXX链接失效了，建议对方去检查下。
在少数情况下，the best系列文章里面的链接可能会因为对应产品在亚马逊里面下架了，编辑没有发现，假如你能发现这个漏洞，恭喜你，带上你的产品和折扣，写一封诚恳的邮件，编辑一般会很欣喜地换成你的产品链接，前提是你的产品站内表现要好一点。下面这个只是实例，一般这类broken links有点可遇不可求，很多编辑都会定期去check。
看到这里，相信应该能一定程度打开你的思路，正如我们在开头所说，这是目前唯一一个能带给产品稳定的流量办法，搜索引擎结合内容营销的产物。
2020.7.9 更新：
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