你知道沃尔玛的平均客户每年在店内和在线上的消费略高于2500美元吗？此外，沃尔玛是全球最大的零售商之一，每周通过24个国家的10,593多家门店为超过2.4亿消费者提供服务。
这为电子商务卖家提供了巨大的机会，可以将产品推向庞大且具有高购买意图的客户群，从而获得更多的销售。在沃尔玛创建产品列表是第一步，但这不是终点。你仍然需要为你的产品做广告，以便触及目标客户并产生销售。
这听起来很简单，但为沃尔玛创建一个有利可图的广告策略并非易事！这篇博客将告诉你11个可立即实施的沃尔玛广告策略，以从你的广告活动中获得最大收益。
一.明确业务和广告目标
沃尔玛提供不同类型的广告和定位选项，以便将你的广告策略与特定目标对齐。例如，如果你的目标是提高品牌知名度，那么可以在平台上投放赞助产品广告和赞助品牌广告。
另一方面，如果你想扩大全渠道影响力，可以投放站内或站外展示广告，以在社交媒体和其他平台上（包括沃尔玛商店）吸引购物者。
因此，在启动你的第一个沃尔玛广告活动之前，请始终问自己几个基本问题：
- 你目前处于业务的哪个阶段？启动、增长还是清算？
- 你广告的主要目标是什么？品牌知名度、更多的新品牌客户、市场份额，还是清理滞销库存？
回答这些问题将使你能够将广告策略与业务目标对齐，并取得更好的效果。
二.良好的广告活动结构有助于更好地控制出价
一个组织良好的、细化的广告活动结构可以减少混淆，并帮助你有效地管理出价。以下是一些实现这一目标的建议：
- 将不同产品的广告活动分为不同的广告组。例如，如果你销售“蓝牙耳机”和“电动牙刷”，请将它们放在不同的广告活动中。
- 为你的广告活动使用清晰、详细的名称。包括广告活动目标、产品或类别、广告类型和定位。以下是一个示例：ACOS30 | HEADPHONE | SP | Auto。
- 保持简单，每个广告活动只包含一个广告组。
- 为不同类型的关键词调整出价策略。为通用关键词、品牌关键词和竞争对手关键词创建单独的广告组。
注意：坚持你的广告活动结构不变。广告活动结构的变化可能导致混淆和重复广告，从而引发像广告自相竞争和资金浪费等问题。
三.使用自动和手动广告活动的正确组合
Walmart为赞助产品广告提供了两种类型的广告活动：自动广告活动和手动广告活动。
在自动广告活动中，Walmart的算法会根据你的产品信息、标题、描述、类别和相关产品自动选择相关关键词，并针对相关搜索查询显示广告。
Walmart还可以决定广告的展示位置，包括搜索结果网格、赞助轮播、购买按钮或产品详情页面。这些广告活动对于新品牌非常适合，因为它们不需要进行广泛的关键词研究或设置。
与自动广告活动不同，手动广告活动让你选择要出价的关键词和匹配类型。虽然手动广告活动的覆盖范围不如自动广告活动广，但它们提供了更多的灵活性，可以创建更复杂的广告策略。
鉴于此，最好使用自动和手动广告活动的混合，以获得更好的广告效果。
例如，通过自动广告活动，你可以发现一组你可能从未想过的新受众。不仅如此，它还会帮助你找到利基、高转化率、低竞争的关键词，你可以将这些关键词添加到手动广告活动中以获得更好的转化。
注意：如果你的品牌是新品牌，建议将80%的预算分配给自动广告活动，将手动广告活动的预算控制在20%。随着广告活动的成熟，保持广告预算的接近平等分配。
将约45%的预算分配给自动广告活动，它们应该产生约40%的销售额。剩下的55%的预算用于手动广告活动，应带来大约60%的销售额。
四.分析店内与在线销售以优化广告策略
81%的零售购物者的购物旅程从网上开始，但并非所有人都在线上购买商品。大多数买家不喜欢等待产品，而是选择去最近的零售店购买。
Walmart在美国有4,630家门店，这使得购物者可以轻松地到最近的商店购买他们想要的任何产品。此外，Walmart还为购物者提供“在线购买，店内取货”和“店内购买，送货到家”的选项，使购物体验更加顺畅。
那么，如何为店内和在线销售优化广告策略呢？以下是几个可以使用的步骤：
1.根据顾客行为进行细分：
- 根据顾客的行为、人口统计、购买模式、购物篮大小、产品类别等标准，将顾客分成不同的细分群体，涵盖店内和在线两个渠道。
2.测试不同广告：
- 根据上述信息，为每个细分群体测试不同的店内或在线广告，以鼓励他们尝试其他渠道。
- 例如，向店内购物者展示“店内购买，送货到家”的广告，向在线购物者展示“在线购买，店内取货”的广告。
3.衡量广告效果：
- 最后，衡量广告在两个渠道上的表现，并根据结果进行调整。
通过这些步骤，你可以创建一个更具针对性的广告策略，从而最大化店内和在线销售的转化率。
五.评估不同平台的广告表现
为了优化广告策略，需要分析跨Walmart平台的转换率和销售数据。这包括测试广告在移动设备、桌面和社交媒体平台上的表现。每个平台吸引的受众不同，他们的需求和痛点也各不相同。因此，了解他们的痛点并调整广告策略至关重要。
例如，97%的Z世代将社交媒体作为主要的购物灵感来源。此外，54%的Z世代购物者认为社交媒体比在线搜索更有效地发现产品。
因此，如果你的产品面向Z世代，考虑在社交媒体上投放Walmart展示广告，以触及更多的Z世代受众。以下是几个步骤来评估广告表现：
1数据收集与分析：
- 收集并分析各平台上的广告表现数据，包括点击率、转换率和销售数据。
- 比较移动设备、桌面和社交媒体上的广告效果。
2.了解受众痛点：
- 针对每个平台的不同受众，识别他们的痛点和需求。
- 根据受众特点和行为，调整广告内容和策略。
3.测试和优化广告：
- 在不同平台上测试广告表现，以找到最具效益的广告策略。
- 尝试在社交媒体上运行Walmart展示广告，特别是如果你的目标是Z世代用户。
4.不断调整：
- 如果一个平台的广告效果不佳，不要犹豫，尝试其他平台，直到找到最佳的广告策略。
通过这些步骤，你可以更有效地评估和优化跨平台的广告表现，从而实现更高的转换率和销售额。
六.A/B测试不同的广告策略以提高转化率
Walmart展示广告在多个第三方平台和社交媒体平台上具有广泛的覆盖范围。但是，在创建新广告活动时，请记住，不同广告位置的可见性和转化率并不相同。
因此，需要通过A/B测试多种广告策略，并坚持使用那些与你的业务目标一致的策略。以下是一个示例：
假设你希望在Walmart上推广一款厨房电器产品以提高转化率。你可以在一个广告组中创建两种类型的广告，预算相同但投放位置出价组合不同。
运行这两组广告几周，观察哪种展示位置组合效果最好。然后，使用效果最佳的组合创建一个新广告，但更改平台组合。
再次运行几天，并观察哪种组合效果更好。你也可以对关键字匹配类型采取相同的方法，逐步找出带来转化的最佳广告系列。
七.刚开始时要保持你的ACoS目标适度
在刚开始使用沃尔玛广告时，不要过于雄心勃勃，也不要将目标ACoS设定得太低。相反，从一个中等的ACoS目标开始。这样可以让你有调整的余地，找出最适合你的策略。
假设某种策略有效，逐渐增加预算和提高出价。另一方面，如果某种策略不起作用，或者你看到转化率下降，你可以暂时降低出价，直到再次变得有利可图。
八.获取沃尔玛专业卖家徽章可提升转化率
如果你真心想在沃尔玛扩大业务规模，最好在进行广告投放之前获得沃尔玛专业卖家徽章。类似于亚马逊Prime徽章，沃尔玛专业卖家徽章是信任和可信度的象征，可提高你的销售和转化率。
沃尔玛专业卖家徽章显示你符合沃尔玛在绩效、客户服务和产品质量方面的高标准。它还为你提供独家福利，如更快的支付、更低的费用以及在市场中更多的曝光机会。
以下是获得沃尔玛专业卖家徽章的资格要求：
- 过去90天内至少有100个订单；
- 保持95%或更高的准时发货率；
- 订单取消率低于2%；
- 交付缺陷率低于10%。
它可以提高你在沃尔玛广告中的转化率，使你的业务获得更好的转化。
九.了解PPC第一价格拍卖
如果你是沃尔玛广告的新手，请先了解第一价格拍卖的工作原理。否则，你可能会花费比预期更多的资金。
例如，亚马逊的竞价操作采用的是第二价格拍卖模型。这意味着如果某个关键词的第二高出价是0.20美元，而你的出价是1.00美元，那么你每次广告被点击时只需支付0.21美元。
然而，沃尔玛会精确收取你出价的金额作为每次点击广告的费用。如果以上述相同的例子来说，你每当购物者点击沃尔玛广告时都需要支付1.00美元。
如果你在出价时不注意，你的广告支出很快就会飙升。
十.使用变体竞价进行个性化广告
沃尔玛最近推出了用于赞助产品广告的变体竞价选项，这对沃尔玛的卖家来说是一个改变游戏规则的举措。
该选项允许你在主产品旁边推广不同的产品变体，例如颜色和尺寸。在引入变体竞价之前，即使它并不是最畅销的选项，卖家也只能对堆栈中的基础商品进行广告投放。
但是有了变体竞价，你现在可以有针对性地对堆栈中的特定变体进行投标。例如，如果红色L号T恤是最畅销的产品，你可以为其提高投标，吸引更多客户并提高转化率。
这还为分割测试和优化打开了大门。现在，你可以尝试不同的变体，以确定哪些变体根据你的广告目标生成最多的点击量、销量和展示。
让我们举个例子，比如一种有香草、薰衣草和椰子等不同气味的除臭剂。
现在，你可以利用变体竞价来针对不同时间段的除臭剂购物者，展示三种不同香味的产品，并观察哪种香味能够产生最多的转化。
以下是你可以使用沃尔玛变体竞价的其他几种方式：
- 提高品牌知名度：对多种变体进行投标，以多样化你的零售策略。这不仅使客户接触到更广泛的产品范围，还增强了品牌知名度。
- 抓住季节性趋势：通过变体竞价，你可以根据季节性定制你的广告策略。例如，如果你经营T恤业务，你可以在夏季对浅色T恤进行更多的竞价，而在冬季对深色T恤进行更多的竞价。
与其他广告选项不同，变体竞价允许你提高转化率，而不一定需要更多的支出。这是一个低风险的机会，具有高回报的潜力。
注意：学习沃尔玛上的不同广告格式，如搜索品牌增强器和购买框横幅广告。例如。搜索品牌增强器广告出现在搜索位置的顶部，使你的品牌更容易暴露给正在搜索你类别产品的购物者。
购买框横幅广告是提高沃尔玛销售的另一种选择。它们显示在竞争对手产品的产品详细信息页面的购买框旁边。例如，你可以使用购买框横幅广告在竞争对手产品的购买框旁边显示你的产品名称、价格和评级。
这样，你可以诱使客户转而购买你的产品。购买框横幅广告非常适合在沃尔玛上提高转化率和市场份额。它们还可以帮助你克服价格竞争，并使你的产品与其他产品有所区别。
十一.对品牌关键词进行竞价
总是对你品牌的关键词进行竞价，以保持对品牌在线存在的控制。起初可能看起来有些多余，但保护品牌声誉并推动销售是至关重要的。
如果你不对品牌关键词进行竞价，就有可能让竞争对手劫持你品牌关键词的广告空间，窃取销售机会。
我们通过一个例子来理解这个概念。假设你在沃尔玛搜索 Clorox 湿巾。如果 Clorox 没有对其品牌关键词进行竞价，其他竞争品牌或卖家可能会出现在与 Clorox 湿巾相关的搜索结果中。
在品牌关键词上运行广告还可以帮助你建立和强化品牌认知。当购物者在搜索关键词时经常看到你品牌出现在顶部，这就树立了信任和品牌记忆。随着时间的推移，这将导致更多的品牌搜索和更高的销售额。
另一个策略是对长尾关键词进行竞价。这些通常是高意图的关键词，竞争较少。因此，你不需要对这些关键词进行高价竞价来产生销售。
长尾关键词的一个例子是“带有橡胶底的黑色跑鞋”。
最后，将不相关的搜索查询添加为负关键词，以避免在这些查询上浪费广告预算。例如，如果你销售跑鞋，你可能希望排除诸如“步行鞋”之类的术语，以防止你的广告出现在不相关的购物者面前。
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