设置亚马逊混合模型是卖家和供应商都应该考虑的事情。亚马逊卖家体验对每个人来说都是不同的，主要选择之一是你想采用哪种销售模式。你可以通过供应商中心直接卖给亚马逊，或者使用卖家中心直接卖给顾客。

让我们讨论供应商中心和卖家中心，以及如何在它们之间选择，以及将它们结合成混合模型进行业务的想法。

一.亚马逊供应商中心是什么？

在亚马逊供应商中心，1P（第一方）品牌作为供应商直接向亚马逊本身销售产品。他们直接将产品卖给这个零售巨头，然后由亚马逊处理库存管理、定价、运输物流和销售。

供应商可以利用亚马逊广泛的分销网络和履行能力，这可以简化运营并减少仓储和物流的负担。这使得供应商中心特别吸引那些专注于大规模批发交易，或者那些寻求稳定订单量的企业。

然而，供应商中心也有一些权衡。卖家对定价、库存水平和促销策略的控制有限。他们还受到亚马逊采购政策和条款的约束，这些政策和条款可能会变化，并且可能意外影响他们的运营。

二.亚马逊供应商中心是如何运作的

要成为供应商，通常需要亚马逊的邀请。他们通常会联系那些有强大产品线和良好销售记录的成熟品牌和制造商。

如果你收到邀请，你可以注册并设置你的供应商中心账户。一旦账户设置完成，你可以开始供应产品。亚马逊会向你发送采购订单，指定他们想要购买的产品数量、交付地点和价格。

供应商中心比卖家中心更加省事。你需要负责将产品运送到亚马逊的履行中心，确保产品按照亚马逊的指南包装，并且按时交付。

收到你的产品后，亚马逊会管理库存，包括存储产品、跟踪库存水平和处理物流。

将这些功能与卖家中心的优势结合起来，将帮助你的业务发展出一个出色的混合供应商中心和卖家中心策略。

三.亚马逊供应商中心的优缺点

首先，让我们讨论一下卖家在与亚马逊供应商中心合作时的一些优势：

• 亚马逊处理库存、定价和运输。
• 你的产品可以受益于亚马逊的促销和推荐。
• 你会得到稳定的订单量，这对于专注于批发或B2B销售来说是理想的。
• 付款是可预测的，争议较少。
• 有很多空间来建立合作伙伴关系和协作。

当涉及到可能出现的问题或问题时，你必须考虑：

• 你在定价和库存管理上的发言权较少。
• 你非常依赖亚马逊的条款。
• 费用和市场贡献可能会影响你的利润空间。
• 亚马逊拥有很大的谈判能力。
• 对客户洞察的访问可能会受到限制。

四.谁使用亚马逊供应商中心？

大型品牌、制造商和批发商，能够处理大订单和高产量的，偏好使用供应商中心。这些企业包括知名消费品牌、成熟制造商和大规模分销商。

大型品牌从作为亚马逊供应商带来的增加的可见性和信誉中受益。他们的产品得到更多曝光，触及亚马逊庞大的客户群。

制造商使用供应商中心直接向亚马逊销售大量产品，然后由亚马逊处理物流和零售。批发商发现供应商中心很有帮助，因为它允许他们批量销售库存，简化他们的分销过程。

销售1P（第一方）给购物者增加了信心，提供了额外的广告机会并简化了管理。这些特点在亚马逊混合模型中将变得极其有用。

你的产品将自动贴上“由亚马逊发货和销售”的标签。这为消费者提供了更多信心，让他们相信你的产品是合法的。消费者现在比以往任何时候都更想信任他们正在购买的是真正的产品。

五.亚马逊卖家中心是什么？

至于亚马逊卖家中心，3P（第三方）卖家可以直接向顾客列出和提供产品。品牌可以自行管理库存、定价、履行和客户服务。

这种模式提供了更大的灵活性和对品牌、定价策略和客户关系的控制。卖家可以直接与买家互动，定制产品列表，并根据市场需求和趋势调整定价和促销活动。

六.亚马逊卖家中心是如何运作的

要开始使用，你需要创建一个亚马逊卖家中心账户。你可以选择为小规模卖家的个人账户，或者为大型企业的专业账户。

一旦你的账户设置完成，你可以通过提供详细信息（如产品标题、描述、图片和价格）来创建产品列表。亚马逊卖家中心提供了帮助你管理库存、跟踪库存水平和监控销售表现的工具。

七.亚马逊卖家中心的优缺点

选择亚马逊卖家中心的优点包括：

• 建立关系并增强客户忠诚度。
• 价格和库存水平由你负责。
• 接触到庞大的客户群，并使用亚马逊FBA等服务。
• 设定价格以提高利润。
• 根据需要扩展你的产品线和运营。

现在，让我们来看看所有不理想的情况：

• 更多的责任，包括处理物流和客户服务。
• 需要一个有效的营销策略来脱颖而出。
• 考虑像FBA这样的服务费用，这可能会影响盈利能力。
• 付款更加不可预测。
• 遵守亚马逊的政策以避免罚款。

八.谁使用亚马逊卖家中心？

它在像艺术家和兼职卖家这样的个人创业者中很受欢迎，因为它易于管理，并且让他们在不需要大量投资的情况下开始销售。

小型和中型企业也喜欢它，因为他们可以触及全球客户，并且高效地管理他们的产品和客户服务。

3P卖家可以访问更高质量的分析和简化的商品控制。这些好处使得这个平台对那些希望更多参与他们亚马逊销售业务的企业具有吸引力。

卖家中心为3P卖家提供了一些非常高质量的分析，而且是免费的。数据更容易组织和利用，并且没有亚马逊零售分析高级版的高昂成本。

营销功能比供应商中心更加简化和直观。利用营销功能，如促销和优惠券，是一种强大的方式来产生额外的销售。

九.亚马逊供应商中心与亚马逊卖家中心的区别

十.如何创建一个亚马逊混合模型

这两种平台都对增加你的整体亚马逊销售额有其作用。大多数卖家选择其中一个选项并坚持使用，但还有另一种选择：结合两者。

亚马逊混合模型允许零售商有两种销售方式。第一种是通过供应商中心直接向亚马逊销售。品牌也可以通过亚马逊卖家中心直接向顾客销售。

混合亚马逊模型还有一些特定的技术，你可以用来优化、管理和追踪你在亚马逊平台上的产品表现。

然而，混合模型并不总是理想的。管理起来可能会有些棘手，但它也提供了一些值得考虑的好处。

1.多元化产品策略

使用供应商中心销售热门产品意味着亚马逊处理大订单和运输，这对于效率来说非常好。

另一方面，卖家中心允许你直接管理利基市场或定制化产品，因此你可以更好地控制定价和客户互动。

2.最大化市场覆盖范围

混合模型允许你覆盖更广泛的领域。供应商中心通过亚马逊的渠道，如Prime，将你的产品展示给大量观众。

另一方面，卖家中心允许你运行广告和促销活动，并直接与顾客互动，有效地针对特定群体。

3.战略品牌管理

供应商中心允许你保持品牌一致性，并使用亚马逊的工具来提高可见性。卖家中心帮助你收集反馈，快速调整产品，尝试不同的营销策略来建立和加强你的品牌。

4.优化销售和履行效率

供应商中心处理批量订单的库存和运输物流，为你节省时间和金钱。卖家中心在库存管理和FBA服务方面提供了灵活性，以快速交付，提高客户满意度。

5.利用全面的数据洞察

这两种平台提供了不同的分析工具来追踪销售情况、理解顾客行为，并有效管理库存。

通过结合供应商中心和卖家中心的数据，你可以获得业务表现的完整画面，帮助你做出明智的决策并增长你的销售额。

6.产品发布

你可以使用这两种平台在亚马逊上进行混合销售的一种方式是在你的供应商中心账户中发布新产品。

在供应商中心获得初始采购订单可能是一个极其令人沮丧的过程。亚马逊的算法正在寻找你产品上的销售历史，但你的产品无法获得任何销售，因为亚马逊没有任何库存。

亚马逊混合模型在这里非常有效，因为你可以将产品列在你的卖家中心账户上，尝试推动你需要的初始销售。

在供应商中心创建一个外观吸引人且SEO优化的列表，然后将该产品添加到你的卖家中心账户。我们建议发送一些库存到FBA，并使用卖家中心的营销功能来推动产品销售。

在你的产品有足够的销售历史后，亚马逊应该开始向你的供应商中心账户发送该产品的采购订单。

7.价格管理

作为供应商，你几乎无法控制亚马逊最初在哪里列出你的产品。你将成本输入定价模板，甚至可以建议一个建议零售价（MSRP），但这并不能保证亚马逊会遵守它。

定价直接影响你的产品表现。高定价可能会降低你的转化率，这会为你的产品表现创造一个负面反馈循环。亚马逊混合模型在这里可以帮助你。

亚马逊总是会尝试竞争购买框，当他们是一个产品的卖家时。你可以通过在卖家中心操纵你的定价来利用这一点。

如果你的售价低于亚马逊，他们会向下调整他们的定价以从你那里夺回购买框。利用这种技术，你基本上可以逆转我们上面描述的反馈循环——导致转化率提高、相关性增加、在搜索结果中的出现和流量增加。

在亚马逊降低定价后，你在卖家中心提高价格并不一定意味着他们会相应地上调。他们可能会保持价格不变，或者逐渐随时间增加价格。

8.库存管理

亚马逊在1P（直接向亚马逊销售）方面使用的库存订购算法并不总是最准确的。如果你曾经检查过每周预测数量与他们实际订购的数量，你会对差异感到相当惊讶。这可能会导致在亚马逊平台上快速增长的品牌出现缺货问题。

解决这个问题的一种方法是通过将供应商中心的产品添加到卖家中心，并在亚马逊履行中心存储库存，利用混合模型策略。如果供应商中心的库存用完，你的卖家中心列表将能够处理需求，直到亚马逊可以下更多的采购订单。

9.营销与广告

供应商中心平台为你提供了访问亚马逊DSP（需求方平台）的强大广告平台。实际上，你可以使用这个平台来推广亚马逊上的任何产品——包括不是你的产品。

这允许你使用卖家中心平台来生成你的销售额，并利用只有亚马逊供应商才能使用的广告功能，如展示广告和视频广告。

在亚马逊上的混合销售也允许你在供应商中心推出新产品时建立需求。你可以利用卖家中心的优惠券和促销活动来提高你的转化率、平均订单量，并建立你的销售历史。

10.优化和拆分测试

供应商中心提供了各种各样的报告和数据点，但有两个最重要的指标缺失。

供应商中心不允许你查看你的列表流量数字或转化率。亚马逊混合模型可以帮助你捕获这些数据并利用它们。

你可以在亚马逊卖家中心列出你的产品，并利用业务报告部分来查看列表流量。亚马逊汇总了特定产品上所有卖家的总列表流量，这可以让你确切地看到有多少人到达了你的列表。

因为亚马逊总是试图赢得购买框，你可以假设该列表上的任何销售都可以归因于你的供应商中心账户，然后根据卖家中心可见的会话数量估算一个转化率。

然后你可以取这些数据并使用它来拆分测试改变图片、产品标题或详情如何影响你的流量和转化率。

混合模型策略可以让你系统地改进你的亚马逊供应商中心账户，并在亚马逊平台上实现长期增长。

十二.如何知道你是否应该采用亚马逊混合模型

亚马逊供应商中心和卖家中心可以结合，创建一个强大的亚马逊商业模式。然而，使用混合模型策略时，你将需要克服一些挑战。

1.考虑你的目标

如果你希望你的产品触及更多人，同时使用亚马逊1P和亚马逊3P可以帮助实现这一点。亚马逊混合模型通过向亚马逊销售和直接向买家销售，使你的产品能够触及更多客户。

2.检查你可用的资源

同时管理亚马逊供应商中心和亚马逊卖家中心需要时间和努力。如果你有一个团队可以处理额外的工作，那么混合模型可能是一个不错的选择。

3.审视你的产品

销售迅速的热门商品可能在1P（亚马逊直接采购）上表现良好，因为亚马逊会批量购买它们。独特或利基市场的产品可能在3P（直接向亚马逊销售）上表现更好，因为你可以控制价格和促销活动。这种1P与3P的电商策略可以帮助提升你的销售额。

4.考虑资金问题

亚马逊供应商中心可以通过大订单带来稳定的收入，但通常利润较低。亚马逊卖家中心提供更高的利润，但需要更多的管理努力。

5.管理一个新平台

学习如何使用一个新平台本身就是一项挑战，它需要更实际的操作方法。它也会为你的业务带来额外的责任，因此在选择混合模型销售路线时，考虑每一个方面非常重要。

卖家中心在库存管理和报告方面特别深入，也使用了一些你在供应商中心一侧可能从未听说过的术语。

6.时间投入

除了不同的布局外，管理你的账户需要更多的时间。在亚马逊上销售3P意味着你现在需要管理自己的库存，准备自己的预测，并处理客户服务查询等事项。

理解如何战略性地利用不同的功能来增长你的亚马逊销售额将需要时间或帮助。卖家中心有一些与供应商中心不同的营销工具——甚至在两个平台上的一些工具也存在差异。

7.销售税征收

混合销售可能会为你的业务带来额外的责任。在亚马逊上销售3P意味着你负责收集和缴纳你产品的销售税。

这可能会很困难，我们建议你联系你的会计师，以更好地理解在亚马逊混合模型下你的责任可能是什么。

最后的想法

了解亚马逊1P与3P市场可以帮助平衡你的收入并最大化利润。两个平台上的功能为你的业务提供了强大的工具，以持续增长。

从混合供应商中心和卖家中心策略开始是当前供应商减少对亚马逊依赖或慢慢过渡到亚马逊卖家中心的好方法。

像任何混合模型一样，结合亚马逊供应商中心和亚马逊卖家中心将需要大量工作，因此你需要耐心并进行大量研究。利用亚马逊咨询公司可以帮助你成功开始过渡。

这里讨论的技术将帮助你充分利用策略。记住，今天利用每个平台对你的业务都有价值。继续使用混合亚马逊模型将帮助你的业务在面对任何障碍时得到保护和增长。

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