越来越多的亚马逊卖家开始将广告纳入他们的卖家策略。不幸的是，许多人一开始就错了，这导致了代价高昂的失误。虽然亚马逊的按点击付费广告对一些卖家来说可能有点陌生，但他们直到为时已晚才意识到自己正在犯代价高昂的错误。在这篇文章中，我们将讨论这些亚马逊广告的错误是什么，以及你如何避免犯这些错误。
什么是亚马逊广告？
主要来说，亚马逊是一个电商网站，商家在上面销售产品。它也允许广告商在这些网站上展示广告。亚马逊广告会以横幅广告、推荐产品或在产品搜索中出现。此外，在该平台做广告时，你只为客户点击的广告付费。通常，这些浏览是免费的。然而，当用户想要更多点击时，这时候你就要为这些广告付费。这个系统的作用是让成千上万的人查看你的产品，而你只需要为对它们感兴趣的人付费。而且，你为这些广告支付多少完全取决于你，因为你可以选择你愿意为每次点击支付的最高金额。因此，你为这些广告支付的费用越多，亚马逊在其平台上对它们的推荐就越多。
亚马逊广告的好处
亚马逊是一个极好的电子商务平台，因为它有巨大的流量。因此，如果你在上面做广告，你可以接触到许多可能对你所提供的东西感兴趣的人。因此，如果你在这个平台上，你的产品会展示给很多人。这最终会带来更多的点击，而这些点击当然会带来收入和销售。除了为你的网站和产品带来大量流量和浏览量外，亚马逊还使客户更有可能转化。这是因为访问亚马逊的人已经有很高的购买意愿。由于他们已经处于销售漏斗的底部，说服他们购买要容易得多。以下是亚马逊广告的其他已知好处：
- 你在节假日期间可以销售更多：客户在该平台上购买数十亿件商品，尤其是在节假日期间。
- 你可以接触到数百万的客户：该平台大约吸引了 1.44 亿客户在各种设备上浏览、发现和寻找新产品。
最常见的亚马逊广告错误
既然我们已经为你介绍了基础知识，以下是营销人员在该平台做广告时最常犯的一些亚马逊广告错误：
1. 关键词选择不当
关键词研究是亚马逊赞助产品的重要组成部分。选择不当的关键词会对你的广告活动产生负面影响，并损害你的销售。
此外，向亚马逊提供错误数据会导致你的账户被封禁。因为很多人使用这种策略来获得更多流量和点击量，这就是他们做错的地方。比如说，你竞标的关键词是 “褪色牛仔裤”。然而，你卖的不是褪色的那种。虽然你会获得点击量，但你不会获得转化。这反过来又损害了你的潜在客户进行转化的机会。关键是对你认为与你的产品最相关的关键词进行出价。
2. 品牌支出过多
许多卖家也会感到困惑，想知道为什么他们的销售额停滞不前，或者为什么即使他们的广告账户效率很高，销售额却下降了这么多。这些都是明显的迹象，表明广告主要展示给品牌目标，即品牌名称和目录。这可能会因为几个原因而产生问题。其中一个最大的原因是，你把预算花在了本来就会购买产品的购物者身上。另一件事是，人们在购买时的行为并没有不同。知道你品牌的人更有可能购买你的产品。向他们销售的成本也更低。然而，那些不知道你品牌的人需要一些时间来说服。因此，成本会更高。所以，如果你的广告账户显示效率很高，通常用于品牌增长的资金就很少。你的总销售额将保持不变，或者会枯竭。
3. 忽略否定关键词
使用否定关键词的营销人员可以降低他们的总体广告成本，而不一定降低相关潜在客户的可见度和转化率。比如说你在销售酒杯，并对关键词 “玻璃杯” 出价。通常，这是广泛匹配。用户可能会输入 “眼镜”，然后广告就会出现。因此，当你有吸引人的内容和合适的 SEO 策略时，找出最佳关键词是非常重要的。但如果用户不小心点击了广告，你就要为这次点击付费。所以，尽可能确保你不要忽略否定关键词。这可以防止不相关的点击，这些点击不会为你的业务带来任何收入。
4. 依赖一种定向类型
关于亚马逊广告系统，有两种定向方式：自动定向和手动定向。手动定向正如其名 – 你手动选择你希望定向的产品、产品类别或关键词。这让你在希望广告如何展示方面有很大的控制权和灵活性。另一方面，自动定向剥夺了控制权。亚马逊不是让你选择你想要定向的内容，而是在相关时在产品页面和搜索结果中展示你的广告。它还省去了创建关键词列表和搜索词的需要。请注意，这两种策略都有各自的优缺点。然而，最好的方法是将两者结合起来。通过同时运行这两个活动，你将获得更显著的回报。手动活动让你优化效果良好的广告和关键词。另一方面，自动活动提供规模并找到你可以定向的新术语。
5. 广告结构不合理
虽然将尽可能多的产品详情页面组合到一个广告中可能很诱人，但在运行亚马逊广告时，很难知道哪些产品能带来丰富的效果。
你拥有的产品越多，将点击量和销售额与单个产品匹配就越困难。因此，你可能希望将一个产品详情页面分配到一个广告组，这样你就能知道每个独特的产品在广告活动中的表现。如果你决定为了节省时间和提高生产力而将多个产品组合在一起，那么你需要确保这些产品是相似的 —— 例如，一件绿色的毛衣和一件红色的毛衣。
6. 未使用客户搜索词报告
客户搜索报告让你能够看到购物者试图获取以触发关键词的精确搜索词。这当然取决于你的目标，但你可能希望在报告中关注的标准数据点包括品牌搜索与非品牌搜索、展示量、点击率、每次点击成本等。通过监测这些指标，你可以确保你的广告以最具成本效益的每次点击成本展示给合适的人。
7. 未对广告活动进行分类
知道如何对你的广告活动进行分类是广告成功的另一个关键要素，但许多营销人员忽视了亚马逊广告的这一方面。在在线广告中，如果你想提高你的电子商务转化率，结构就是一切。然而，很多营销人员在该平台上没有建立好他们的工作。这导致他们难以知道哪些产品表现良好，哪些产品落后。反过来，这使得很难知道你的广告活动的哪些部分有效，哪些部分无效。
8. 过快做出更改并削减广告预算
和大多数广告平台一样，在做出重大更改之前，你希望让你的广告活动至少运行 7 – 14 天。你还应该考虑到，亚马逊广告的大多数报告都有 48 小时的延迟。所以，在调整你的广告活动时，你可以将这个延迟考虑在内。此外，亚马逊上的手动广告活动通常需要 30 天才能成熟。
9. 跳过 A/B 测试
一个常见的亚马逊广告错误是营销人员跳过 A/B 测试。作为一名营销人员，你需要尝试对你有效的最佳策略。你必须测试图片、标题、标识等，以了解哪种效果最佳。你还需要投入精力向你的客户证明你销售的是优质产品。进行 A/B 测试以了解哪种产品销售最佳会有所帮助。也许某一特定产品比其他产品更有吸引力？这些都是你可能需要进行的一些测试。
没有哪个广告活动是完美的，尤其是在电子商务市场不断变化的情况下。然而，如果你了解许多营销人员在其广告活动中所犯的亚马逊广告错误，你可能会有更好的销售成功机会。现在是了解营销专家使用的策略、研究正确的关键词，然后构建你的广告的时候了，这样你就会看到你的销售额飙升。通过采取注重细节和积极主动的方法，你可以避免这些最常见的失误。因此，从长远来看，你将拥有满意的客户和成功的广告活动。
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