想要更多客户吗？想知道如何创建YouTube广告内容，在观众点击进入你的网站之前就对他们进行筛选吗？在这篇文章中，你将发现一种新的YouTube广告策略。

是什么让YouTube对商业如此强大？

YouTube是世界上最大的视频分享平台，并且仍在快速增长。它已经超越了电视。它几乎要超越谷歌成为搜索引擎。截至2023年初，它已经比其他所有社交网络都要大，除了Facebook。

是什么让YouTube如此具有竞争力？它是社交媒体加上搜索的神奇公式。用户去那里分享、讨论和娱乐……以及学习、发现和研究。YouTube的用户具有独特的目的性。他们使用该平台时带有明确的搜索意图，即使是其社交功能。他们在寻找答案和解决方案。

YouTube的用户与其他社交平台的用户相比还有一些不寻常的行为。他们一次只消费一种媒体——一个视频——不会滚动或点击其他内容。因为他们了解YouTube的收益分享模式，他们通常会选择观看完整的视频广告来支持他们喜爱的创作者和频道。

这个独特的用户档案为广告商提供了巨大的机会，YouTube也以更流畅的广告平台和更多的广告库存作出了回应。根据YouTube和牛津经济研究院的研究，绝大多数平台上的小企业主和企业家认为它对他们的成功至关重要。

YouTube广告商现在需要了解的变化

每个运行广告的在线平台都面临同样的问题。谁应该优先：用户还是广告商？

YouTube投入了大量努力吸引广告商。有一段时间，我们这些社交媒体营销人员可以随心所欲地投放广告。我们几乎可以在任何地方放置广告，基于几乎任何信息定位人群，并且以极小的预算观看观看次数的增长。

这种情况已经改变。YouTube现在致力于用户体验。他们希望人们在平台上花费大量时间，享受和参与内容。YouTube上的平均会话时长现在达到40分钟，包括观看广告的时间。YouTube的设计者、开发者和高管希望这个数字持续上升。

与此同时，像生成式AI这样的新技术正在社交媒体和搜索引擎上出现。我们拥有的在线信息来源比以往任何时候都多，它们可以被AI语言模型如Bing和Google推动的AI驱动的搜索结果处理和打包。但AI目前还不稳定。市场上每个工具都附带了重要的免责声明。

这对营销人员意味着什么？品牌识别、尊重和权威即将变得更加重要。YouTube视频将同时上升，因为你可以使用视频展示一个真正的人从专业知识和经验出发进行讲解。简单地在YouTube上发布可观看和原创的视频内容将大大有助于建立品牌意识。

关键词是“可观看”。YouTube优先考虑那些能让用户尽可能长时间留在平台上的内容。最重要的是，它降低了可能将用户带到其他网站的广告的优先级。潮流已经转变。营销人员和广告商需要调整他们的策略以跟上。

YouTube平台正在对广告的放置和定位方式做出具体、广泛的改变。这些变化中的一些已经发生，而其他变化还在路上。但不要惊慌：仍然有办法在YouTube上获得潜在客户和销售。

在我们深入研究2023年一个新的、有效的YouTube广告策略之前，你需要了解两个主要的变化。

基于受众的目标定位

YouTube改变了你如何定位以转换为目标的广告活动。这是从以转换为目标的定位向鼓励更多观众和订阅者的广告转变的一部分。

该平台正在淘汰：

• 特定视频上的定位投放（这曾是针对竞争对手流量的好方法。）
• 基于用户过去搜索和观看习惯的关键词定位
• 基于YouTube创建的类别的主题定位
• 类似受众，其中目标受众与现有客户基础相匹配

这些定位功能中的一些对于其他类型的视频活动仍然可用。但如果你的目标是转换，你将无法在YouTube策略中使用这些选项。

那么你能做什么呢？你可以运行活动以获得更多频道观看次数。你甚至可以运行手动出价活动，尽管这些活动耗时且成本高昂。

YouTube真正希望的是广告商使用基于受众的定位。你可以构建自定义受众、基于关键词的受众和市场受众。这比通过定位、关键词或类似用户档案更为复杂——但这就是我们拥有的。

点击率/每千次展示成本关联

第二块拼图是YouTube如何向广告商收费。

长期以来，YouTube及其内容创作者都在吸引广告商。社交媒体营销人员在YouTube上的支出并不多，因此他们以慷慨的广告位和较低的每次点击成本吸引他们加入平台。

到了2023年，重点已经转移到保持观众留在平台上。YouTube希望保护用户体验，并将用户留在他们的围墙花园内。因此，如果你的YouTube广告成功，它们的成本即将大幅上升。

如果你的点击率（CTR）很高，那么你的每千次展示成本（CPM）也会随之上升。这两者现在是挂钩的，如果你的CTR翻倍，你的CPM将增加四倍。过去，广告商优化他们的YouTube广告以获得点击，但这已经变成了一种痛苦且成本高昂的策略。

底线是YouTube上的转化活动变得更加昂贵和难以运营。YouTube上的转化广告约占当前广告策略的95%。

你需要一个新的方法。

2023年成功的YouTube广告策略：ADUCATE框架

如果你希望在YouTube频道上获得点击，但这些点击变得越来越昂贵，你能做什么？

2023年最有效的视频广告策略是在平台上尽可能长时间地培养你的潜在客户。然后，当你确实获得那些少量且昂贵的点击时，它们将保证转化为销售。较少的点击，但最终转化率更高。

为了实现这一点，你需要在YouTube上创建一个完美的用户体验旅程。你需要在考虑着陆页和完成销售之前，就对潜在客户进行资格审核、建立关系和建立信任。

如何创建这个完美的用户体验旅程？需要完美的关键词研究、引人注目的视频、正确的广告定位，以及能够让你的目标受众在整个广告过程中保持参与的内容。让我们来具体看看。

#1: 在YouTube上进行你的关键词研究

有一些关键词研究工具可以用于YouTube，比如Answer the Public。它们可以提供一个有用的视角变化。

但实际上，对于YouTube来说，最有效的关键词研究工具就是YouTube本身。

以下是如何在该平台上进行关键词研究的方法：

• 从一个种子关键词或短尾词开始。这个词不应超过八个单词。
• 将你的种子关键词输入YouTube搜索栏。
• 查看前几个结果。记录下哪些关键词或短语、标题格式、缩略图和视觉趋势最受欢迎。

• 利用这些信息，根据你的原始种子关键词，构思一个视频标题，以及视频缩略图和大纲。
• 使用你在YouTube搜索结果中找到的关键词来定位你的广告内容。当用户使用这些关键词搜索时，他们将看到你的广告。

例如，一个名为“2023年创建YouTube缩略图的10种最佳方法”的视频可以使用关键词短语“创建缩略图的10种最佳方法”、“创建YouTube缩略图”和“2023年YouTube缩略图”进行定位。

只需确保这些关键词和短语与你的标题相似，以便你能够触及正确的受众！

#2: 为YouTube创造有意图的广告内容

这是一种新的YouTube广告策略，因此它看起来和听起来可能与你习惯的不同。例如，使用这种策略，你的广告格式可能是长达10分钟的视频。

没错：10分钟。你不是试图制作30秒的轻松娱乐内容并在最后放上一个标志。相反，你分享的内容和有机视频一样专业和吸引人。它建立了信任，与顾客建立了关系和品牌意识，这意味着你将在以后获得销售。

在10分钟的视频广告活动中，你应该努力分享8分钟的纯价值和内容，最后2分钟是行动号召（CTA）。你的内容完成大部分工作，因此它占据了大部分时间。然后你的CTA对那些坚持到最后的观众发言。

有两种方式可以为成功的YouTube广告活动生成内容：利用你最成功的有机帖子和从零开始创造内容。

• 如果你过去一年有表现良好的有机视频，你可以开始使用这些视频作为YouTube视频广告。确保它们的留存图表是稳固的（换句话说，用户观看到最后），并且你可以将它们与值得搜索的关键词链接起来。考虑更新标题或缩略图以突出你的关键词。
• 如果你是从零开始创造内容，那么你会从我们上面讨论的YouTube搜索结果开始。根据关键词，创建一个标题，然后制作一个与标题匹配的缩略图。最后，根据缩略图和标题编写视频内容的大纲和脚本。

关于如何设计最有效的YouTube缩略图，已经写下了成千上万的字。最终，它归结为几个基本点：

• 使用视频中的真实抓拍，展示一个人的脸。缩略图永远不应该像这个例子中的第一个视频那样摆拍或没有面孔。
• 添加一些颜色、图形，甚至可以加入一些文字或表情符号来吸引观众的注意力并展示你的专业性。像第二个视频示例中的具体数字和图表可以很有力。只要确保图像不要过于拥挤。
• 使缩略图与你的主题相关。不要使用模糊的短语或通用图片，这会让观众对你的视频内容感到困惑。

一旦你有了正确的关键词、标题和缩略图，剩下的就是制作专为最大程度保持观众注意力的YouTube视频本身。

ADUCATE框架是一个七步指南，用于创建能够全程吸引观众的内容。它制作的视频引导用户完成购买旅程，这一切都在他们离开YouTube之前完成。

• 注意力。在视频的前3秒内使用视频关键词和标题。不要浪费时间介绍自己、解释你将要谈论的内容或展示标志。你会立即失去观众。直接进入价值内容。
• 示范。这是你视频大纲中最重要的部分。分解你的产品、服务、课程内容或指导方法。告诉人们为什么你的提议是有价值或重要的；他们需要了解关于它的什么；以及他们如何使用它。然后通过谈论“如果”来达成交易。你的提议将为他们做些什么？通过购买，他们将实现什么或不实现什么？
• 独特性。接下来，谈论是什么使你或你的品牌独特。如果你看起来并不独特，那么观众就没有理由选择你而不是竞争对手。这是谈论你的动机、目的、价值观和观点的好时机。在建立权威的同时，你也将为与观众建立情感联系打下基础。
• 客户。你的广告不仅仅是为了吸引观众。它们还旨在筛选你的潜在客户。你的目标人群是那些理解你的提议、想要它，并且准备采取行动去得到它的人。用YouTube内容筛选潜在客户的最有效方式是直接说出来。使用像“这些人是我想要合作的……”这样的短语。你也可以通过分享你自己的商业故事来与那些在购买旅程中尚未走得很远的人建立联系，让他们能够产生共鸣。
• 适应。脆弱性是情感联系的重要部分。因此，如果你想与观众产生共鸣，你需要分享故事中的一些低潮。谈论你的原型、测试运行、错误和挣扎。对产品初期可能存在的任何缺点保持真实。
• 信任。一旦你分享了一些脆弱性，你就可以建立信任。首先解释你是如何解决刚才描述的问题的。引入社会证明，如新闻报道、评论、推荐信和奖项，以展示你成功克服了挑战。
• 结束语。最后，告诉人们你希望他们接下来做什么：订阅、观看另一个视频，或者甚至点击那个链接。提醒他们理想的顾客是什么样子，并用任何奖金、优惠或保证来使交易更加吸引人。

一旦你习惯了使用ADUCATE框架来规划视频，你将能够把大部分时间花在注意力和示范阶段。你可以从独特性到结束语阶段仅用2分钟！

结果将是引人入胜、专业性强的视频，具有高留存率。当你获得点击时，它们将转化为销售。视频广告可能正在变化，但有了这种YouTube广告策略，你的企业可以应对。

#3: 选择你的广告位置

你的目标是创建与YouTube有机内容融为一体的视频广告。它和任何其他视频一样娱乐、信息丰富和专业，但具有广告帖子的优势。

你的广告位置也应该反映这种做法。你不想展示会打断人们的发现广告。相反，你希望与他们在YouTube上的观看流程融为一体。

2023年在该平台上最佳的YouTube广告位置是信息流视频广告。这些广告在桌面版的观看屏幕右侧显示，或在移动设备的观看屏幕下方显示。你的广告将作为视频缩略图出现，附带标题和YouTube频道名称。就这样！

大多数人甚至不会注意到这些是广告；它们与YouTube的算法视频推荐完美融合。最重要的是，你只在人们点击时才为广告位置付费，而不是当他们看到缩略图时。

首先，将你的视频广告支出分散到你在YouTube研究中找到的关键词上。然后你可以加倍关注那些获得最多点击的关键词。一旦你有一些YouTube观看次数，你可以开始收集留存数据并弄清楚你的视频哪些部分有效——或无效。你的目标是让观众一直看到视频结束，这样如果他们选择点击进入你的网站，他们就已经准备好购买了。

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