想要从表现最佳的LinkedIn广告中获得更多流量吗？想知道应该扩展哪些LinkedIn广告？在这篇文章中，你将学会如何测试、优化和扩展LinkedIn广告，以便最大化你最有利可图的广告活动的效果。
#1: 如何有效测试LinkedIn广告
要想成功扩展LinkedIn广告，你需要了解什么最适合你的业务和目标受众。这意味着你需要预留时间进行测试，才能期望达到特定的结果或目标成本。
收集可用于优化和扩展活动的数据的最佳方式是什么？让我们来看看测试LinkedIn广告的五个最佳实践。
测试LinkedIn出价策略
LinkedIn活动管理器提供了三种出价策略，可以不同程度地控制你为每次结果所花费的金额。
- 最大交付是最自动化的选项，不需要手动出价。它的目标是在你的广告预算范围内提供最多的成果。
- 成本上限允许你设定每个结果的期望最大成本，并尽可能多地提供在该金额或以下的结果。
- 手动出价允许你为每次点击设置偏好出价。通过增强的手动出价，LinkedIn可以将你的出价提高最多45%，以最大化结果。
在测试LinkedIn广告创意、优惠和受众时，通常采用具有最低或中等控制度的出价策略，如最大交付或成本上限，是一个好主意。这样，你可以在一定程度上自动化出价和广告投放，同时最大化结果。然后，你可以使用收集到的数据来设定更现实的成本上限或手动出价，随着规模的扩大。
尝试LinkedIn广告创意
当你希望广告在LinkedIn动态信息流中脱颖而出并获得最佳效果时，引人注目的创意是必不可少的。但是，去年产生了大量潜在客户的广告图片今年可能不再是顶尖表现者，因为顾客偏好和趋势变化迅速。
为了为你的LinkedIn活动开发最佳可能的创意，每个活动都要测试多个广告。LinkedIn建议每个活动创建两到四个广告。考虑使用略有差异的迭代版本，这样你可以轻松识别什么能促使你的受众采取行动。
在活动级别，将广告设置为优化性能而不是均匀轮播广告。通过这个设置，你可以快速识别并优先考虑表现最佳的创意，避免在表现不佳的广告格式上浪费预算。
尝试各种受众定位选项
从职位头衔和职能到兴趣和公司，LinkedIn提供了许多有助于构建目标受众的选项。虽然针对狭窄的受众并真正聚焦于你的受众很有诱惑力，但请记住，小受众可能导致效率低下的广告投放。
为了有效的测试，LinkedIn推荐最小受众规模为50,000。你可以通过检查活动管理器右侧面板中的预测结果轻松估算目标受众的规模。
尽管LinkedIn通常默认开启受众扩展功能，但在活动级别取消选中“启用受众扩展”框是个好主意。通过禁用受众扩展，你可以精确地定位你已经构建的受众，这有助于你收集更有用的数据。
创建分割测试
与一些广告平台不同，LinkedIn活动管理器并没有内置的A/B测试工具。这并不意味着你不能运行LinkedIn广告活动并比较结果。但这确实意味着你需要手动设置任何A/B测试。
要分割测试LinkedIn广告，点击你想要测试的活动旁边的三个点。从下拉菜单中选择复制。然后通过命名并选择你想要复制的创意来设置你的B版本活动。
接下来，选择一个你想要分割测试的变量。例如，你可能想要比较受众定位或广告格式。进行相关更改并发布复制的活动。
让A和B版本同时运行以收集数据。LinkedIn建议对活动进行为期两周的分割测试，然后比较结果再做出最终决策。
确保关注与你的活动目标最紧密相关的结果。例如，对于一个潜在客户生成活动，专注于潜在客户的数量和每次潜在客户的成本。展示次数、点击量和其他参与度可以提供额外的见解，但驱动你决策的指标应与活动的最终目标一致。
在活动级别控制预算
对于每一个你测试的新LinkedIn广告活动，你需要至少预算100美元，因为LinkedIn要求至少10天每天最低预算为10美元。如果你想为每次测试分配固定金额，请确保在活动级别设置预算。
注意LinkedIn推荐使用整个生命周期预算而非每日预算，这意味着你需要确定一个结束日期。使用生命周期预算，平台可以更高效地投放你的广告，从而获得更好的结果。
#2: 如何规划LinkedIn广告学习阶段
理想情况下，你的组织的LinkedIn广告会在活动启动后立即开始产生最佳效果。但像大多数广告平台一样，LinkedIn要求广告在开始高效交付之前要经历几个阶段。
为了避免持续的优化问题，了解在测试和审查结果时应该期待什么是很重要的。让我们来看看LinkedIn的广告审查过程和学习阶段。
LinkedIn广告创意审查过程
首先，广告会经过一个审查过程，以确保它们遵守LinkedIn广告政策。通常，审查过程在24小时内完成。但在高流量的广告季节，这个过程可能会更长。
一般规则是，LinkedIn建议在计划开始日期前48小时提交活动进行审查。这样，你就不会遇到不必要的延误，你的活动可以按时开始投放。
LinkedIn广告学习阶段
审查过程完成后，LinkedIn广告进入所谓的学习阶段。在这个时期，LinkedIn基本上是在找出如何高效地投放广告的方法。为了优化结果，平台会考虑每个活动的目标、创意、受众和其他因素。
当LinkedIn努力优化广告投放时，性能可能会不稳定。如果你密切监控活动结果，可能会看到点击率（CTR）异常低的一天，紧接着是CTR异常高的日子。
与一些其他广告平台不同，LinkedIn的学习阶段实际上并没有结束。相反，对于每一个活跃的活动，它都是持续进行的。成本和结果不应该在活动的整个生命周期内大幅波动，但在活动的第一周内可能会出现不可预测的情况。
当学习阶段稳定下来时，随着广告产生更可预测的结果，活动性能应该会趋于平稳。为了获得最佳结果并避免波动性的指标，最好避免重置学习阶段，这会在编辑活跃活动时发生。
LinkedIn没有公开太多关于其学习阶段如何运作或一个活动需要多少转化事件才能开始正常运行的细节。但LinkedIn确实建议至少让广告运行15天后再进行编辑或优化活动。这意味着你可能需要等待两周时间再进行扩展或精细化。
#3: 如何优化广告并扩展LinkedIn广告活动
在测试LinkedIn广告几周后，你应该有足够的数据来做出有关扩展你的活动的明智决策。不确定哪些活动需要扩展？打开活动管理器，并从列下拉菜单中选择“转化与潜在客户”。
然后关注点击率（CTR）、关键结果和每次结果成本的列。在大多数情况下，你应该扩展那些产生了最多点击和结果，并且每次结果成本低于你设定目标的活动。
让我们看看扩展活动的选项，包括增加广告支出和调整受众定位。因为改变大多数元素似乎会重置LinkedIn广告的学习阶段，所以批量编辑是一个好主意，这样你可以避免不断重新开始学习阶段。
增加活动预算
当你想要从一个成功的活动中获得更多结果时，增加预算至关重要。但重要的是要仔细考虑预算的任何变化。
与其它社交媒体或每次点击付费广告平台相比，LinkedIn上的每次结果成本几乎总是更高。这意味着在扩展过程中犯错会迅速变得昂贵。因此，在扩展之前，进行广泛的测试并确保对活动有信心是至关重要的。
为了缓慢扩展，你可以每隔几周将预算增加20%或另一个相对保守的数额。通过这种有节制的方法，你可以密切监控结果，注意性能问题，并在转化开始向错误方向发展时减少预算或其他元素。
对于LinkedIn广告，你还有快速扩展的选项。没有必要像在Facebook广告那样限制自己只做20%的增加，因为LinkedIn的学习阶段通常会在你调整预算或出价时重新开始。所以只要密切监控结果，你可以将测试预算翻倍、三倍甚至增加到10倍。
调整活动出价
如果你正在使用LinkedIn的自动最大交付出价策略，你不需要对出价金额做任何更改。但如果你设置了成本上限或手动出价，在扩展时重新审视它是明智的。
当你提高出价时，你有更大的机会赢得更多的LinkedIn广告拍卖，这会增加展示次数并可能改善活动结果。但是，大幅提高出价可能会更快地消耗你的预算，这可能导致以更高的成本获得相同数量的转化。
在做出更改之前，请回顾LinkedIn推荐的出价以及总的出价范围。使用你提出的出价，你能为你的预算获得多少点击量？然后使用你活动的历史点击率和转化率来确保你将获得的点击量与你设定的目标相匹配。
扩展受众定位
如果你的活动一开始定义了一个狭窄的受众，那么随着你扩大规模，以你想要的成本获得结果将变得更加困难。即使你最初的受众超过了50,000人的最低要求，LinkedIn最终也会用尽以可承受的价格投放你广告的机会。
如果你的广告展示次数在减少，而每次结果的成本在增加，那么查看你活动的频率指标。了解你账户的基准并理解驱动你业务最佳结果的频率是很重要的。
为了降低频率并给LinkedIn更大的定位池，扩展你的受众。如果你当前的受众已经表现良好，最直接的扩展方式是创建一个相似受众，其规模可以是原始受众的15倍。
要设置一个相似受众，请前往活动管理器中的受众仪表板，并选择你想要使用的匹配受众。（注意，匹配受众必须是活跃的，并且至少有300名成员。）点击创建相似受众，并将其添加到你的活动中。
如果你没有可用的匹配受众，考虑其他扩展方式。例如，如果你使用的是通过职位职能或职位级别定位用户的保存受众，LinkedIn可能不会总是识别这些信号在你目标受众的个人资料上。相反，你可以通过职位头衔或技能来定位，以触及你目标受众的更大一部分。
精细化受众定位
随着LinkedIn广告活动的持续运行，精细化你的受众变得越来越重要。你可以通过几种方式移除表现不佳的受众，并专注于高意向受众。
例如，你可能想要移除已经转化的人。首先，上传一个联系人列表以创建一个匹配受众。然后在你活动的受众部分，点击排除并选择已转化的人的列表。
你是否发现某些类型的潜在客户并不适合你的产品？你可以排除具有某些属性的用户——比如职位头衔或职位级别——以避免在他们身上浪费广告支出。
同时，识别并专注于高度参与的受众是个好主意。你可以使用活动的受众洞察来识别任何活动的顶级表现细分。
在活动管理器中，选择一个活动并点击人口统计。然后筛选结果，查看表现最佳的职位职能、职位头衔、行业和其他属性。你可以将一些顶级表现的属性纳入你的受众定位中。
为了吸引高意向细分市场，构建重定向受众并将其添加到互补的下层漏斗活动也是一个好主意。例如，你可以重定向那些观看了你75%视频广告的人或打开了你的潜在客户生成表单的人。
为了最精确的受众匹配，基于LinkedIn内的行为进行重定向，如视频观看或潜在客户表单互动。
然后从主要活动中排除这些重定向受众，以优化性能并避免向最积极参与的受众过度投放广告。
结论
在期望以你想要的成本获得期望的结果之前，LinkedIn广告需要大量的测试和监控。但是一旦你找到适合你的业务和受众的方法，你可以扩大你的活动规模，以获得更多潜在客户和转化，同时向更多目标受众投放你的广告。
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