想知道如何提高LinkedIn的潜在客户生成吗？寻找一种方法在LinkedIn上开发更精准的目标受众吗？在这篇文章中，你将发现如何使用LinkedIn文档广告将可下载的潜在客户磁铁展示给正确的人群。
提高LinkedIn文档广告活动ROI的3个建议
LinkedIn文档广告是一种使用平台文档格式的付费内容类型。作为赞助内容的一种，文档广告直接显示在LinkedIn成员的信息流中，位于有机帖子之间。
使用这种LinkedIn广告格式，你可以上传多页文档——如PDF或PowerPoint——供LinkedIn成员浏览和下载。虽然有机文档帖子允许成员阅读或下载整个文件，但付费版本的工作方式略有不同。
当你将文档广告与选定的LinkedIn活动目标配对时，成员可以立即查看和下载整个文件。但如果目标是潜在客户生成，成员只能看到文档的预览，通常是前五页。要访问或下载整个文档，他们必须点击号召性用语（CTA）按钮并填写潜在客户表单。
以下是三个从你的LinkedIn广告活动中获得更多文档广告价值的建议。
为移动用户优化您的文档
对于这种广告格式，你可能会想要创建复杂且有高影响力的文档。但在大多数情况下，最好考虑到移动用户的设计——特别是因为使用潜在客户生成目标的文档广告只显示给移动用户。
你可以通过保持文档简短和文件大小小来使移动用户更容易消费。限制文档不超过10页，并确保文件大小不超过100MB。
尽管LinkedIn推荐使用标准文档尺寸如信纸或A4，但你不必使用带有数十行12号字体的信纸式布局。相反，确保文本足够大以便移动用户阅读，并尽可能保持设计简单。
利用LinkedIn文档广告构建重定向受众群体
文档广告并非旨在立即推动销售，但它们可以在客户旅程中创造有价值的接触点。为了引导参与度高的潜在客户更接近转化，使用LinkedIn的重定向工具。
例如，你可以基于潜在客户表单创建重定向受众群体。在构建新受众时，选择你希望用作受众来源的所有文档广告。然后创建以转化为导向的活动，引导潜在客户深入漏斗。
定期下载并跟进潜在客户
如果你在文档广告中使用潜在客户生成目标，完成表单的潜在客户将自动收到一封包含指向你的潜在客户磁铁链接的电子邮件。但在大多数情况下，你将希望继续对话并创建额外的接触点。
定期下载你的潜在客户名单，以便你可以高效地跟进他们。与其为每个潜在客户创建一个定制的沟通工作流程，不如设置一个自动化的方案，设计用于一致且高效的跟进。
例如，你可能希望在初次联系后的一天左右跟进潜在客户，询问他们是否有关于潜在客户磁铁的问题。之后，你可能希望跟进以提示下一步，如预约电话或演示。
如何创建LinkedIn文档广告
文档广告适用于多种LinkedIn广告目标，并且可以推广独家付费内容或你已经发布的有机内容。让我们一起了解创建LinkedIn文档广告的工作流程。
#1: 选择一个活动目标
要开始，请打开LinkedIn活动管理器并创建一个新的活动。选择支持文档广告格式的活动目标之一。截至2022年10月，LinkedIn的品牌意识、参与度和潜在客户生成目标都适用于文档广告。
不确定如何选择？选择最符合你想要定位的营销漏斗部分的目标。例如，品牌意识最适合上层漏斗的受众，可以帮助你最大化覆盖范围。
参与度和潜在客户生成更适合中下层漏斗的受众。它们的每结果成本可能更高，但应该能给你更好的机会找到合格的潜在客户并构建重定向受众群体。
#2: 构建目标受众
接下来，创建一个与你的活动目标和营销目标相匹配的目标受众。同样，在使用定位标准构建受众时，记得考虑你的营销漏斗。
例如，使用LinkedIn的属性如工作经验、公司数据和兴趣爱好可以帮助接触到漏斗顶部的潜在客户。为了接触到漏斗中或底部的潜在客户，上传列表和重定向受众通常更有效。
#3: 选择广告格式和投放位置
对于活动的广告格式，请选择文档广告。然后向下滚动查看可用的投放位置选项。
截至2022年10月，LinkedIn受众网络不支持文档广告。这意味着你只能在LinkedIn上运行文档广告。活动管理器会自动禁用LinkedIn受众网络用于文档广告，因此你无需采取任何额外步骤。
#4: 应用优化目标
为了帮助你实现想要的结果，活动管理器会根据你的活动目标自动选择一个优化目标。审查这些目标总是一个好主意，这样你可以成功地优化你的活动。
要查看替代选项，请向下滚动到出价部分，并点击优化目标旁边的“更改”按钮。然后打开下拉菜单查看可用的选项。
例如，品牌意识目标支持覆盖范围或印象目标，参与度目标优化参与点击或印象。潜在客户生成目标允许你针对潜在客户、点击或印象。
#5: 启用转化跟踪
无论你为你的文档广告选择哪个目标，跟踪相关的转化总是个好主意。利用LinkedIn的转化跟踪工具，你可以监控你的受众在看到或与你的广告互动后采取的关键步骤，包括网站行为。
如果你已经配置了转化跟踪，你可以勾选列表中的任何项目，将它们包含在你的活动指标中。活动管理器会自动显示它最后一次跟踪每一个的时间，这有助于选择活跃的转化。
如果你还没有在活动管理器中设置转化跟踪——或者你的设置需要更新——点击创建新的转化链接。在这里，你可以从数十种页面内或网站转化中选择，范围从报价请求和购买到广告点击和电话通话。
然后选择一个转化跟踪方法，可以是页面加载或网站上的特定事件。对于网站转化，按照屏幕上的指示在你的网站上安装LinkedIn洞察标签和特定事件标签。在进行广告活动设置之前，请确保你正在跟踪刚刚创建的转化。
#6: 创建文档广告
现在是时候为你的文档广告活动添加创意元素了。根据你使用的活动目标，你的选项会略有不同。
如果你的营销团队已经有了一套高质量的内容库，你可以轻松地将现有文件转换为LinkedIn文档广告。或者，你可以使用这些想法来为你的文档广告建立一系列出色的潜在客户磁铁：
- 指南：你能帮助潜在客户解决一个常见问题吗？创建一个指南，为潜在客户提供寻找解决方案的关键步骤。
- 案例研究：你已经成功帮助客户解决重大问题了吗？分享详细描述他们过程的案例研究，以在新潜在客户中建立信任。
- 清单：你想要帮助潜在客户开始与你的业务相关的项目吗？创建一个清单或提示列表，指引他们朝正确的方向前进。
- 报告：你有独家的研究或见解要分享吗？创建一份报告或白皮书，包含潜在客户在其他地方找不到的数据。
你想要推广你在LinkedIn公司页面上发布的文档吗？如果你使用品牌意识或参与度目标，你可以通过点击浏览现有内容按钮来推广有机内容。浏览你已经发布的文档，或者使用搜索栏找到正确的文档。然后点击赞助按钮来选择创意。
请注意，当你将现有内容添加到文档广告活动时，你不能进行任何创意更改。这意味着你将无法更新标题、添加标题或选择号召性用语（CTA）。
如果你使用潜在客户生成目标，或者你只是想要更多创意控制你的文档广告，你可以创建一个仅用于广告目的的文档。点击创建新广告按钮并上传你设计的文档。注意活动管理器支持PDF、DOC、PPT和其他选定的文件格式。
上传文档时，活动管理器会自动将文件名添加到标题字段。要创建自定义标题，请确保替换文件名。
接下来，在引言文本字段中输入广告文案。LinkedIn允许最多600个字符的广告文案，但它可能不会在所有设备上显示全部文本。使用移动和桌面预览检查LinkedIn是否截断了广告文案。
在LinkedIn文档广告中添加潜在客户表单
如果你为你的文档广告使用品牌意识或参与度活动目标，你无需采取任何额外步骤来设置你的广告。只需点击创建按钮，将广告包含在你的活动中。
但如果你为你的文档广告使用潜在客户生成目标，你需要添加一个原生潜在客户表单。当目标受众点击或轻触广告下载文档时，潜在客户生成表单将弹出，提示他们提供联系信息以换取受保护的内容。
要选择或创建一个潜在客户表单，请打开广告工作流程中的表单详情部分。活动管理器自动选择唯一的可用CTA，解锁完整文档。使用表单下拉菜单将现有潜在客户表单添加到广告中，或点击创建新表单。
如果你选择创建一个新的潜在客户表单，你需要输入一些关于你的优惠的基本信息。这是解释潜在客户如何从下载你的潜在客户磁铁中受益的好地方。
接下来，通过选择你希望收集的个人资料信息来自定义潜在客户表单。LinkedIn自动收集潜在客户的姓名和电子邮件地址，但你也可以收集专业数据，如职位名称和公司名称。
你可以添加最多三个自定义问题，潜在客户在下载文档前必须回答。为了最大化潜在客户数量，减少摩擦，尽量少要求信息。如果你更倾向于使用潜在客户表单来筛选潜在客户，考虑提出更多问题，帮助你的团队评估客户匹配度。
#7: 创建额外的文档广告迭代版本
在设置好你的第一个广告之后，重复上述步骤来创建额外的广告。在大多数情况下，最好在一个付费LinkedIn活动中添加三个或更多的广告。这样，平台可以在不引起广告疲劳的情况下，将你的广告送达目标受众。
不用担心——你不必从头开始构建另一个文档。相反，你可以进行一些小的改动来看看什么能够吸引你的受众。例如，你可以更改广告文案或用不同的封面替换文档的第一页。
如果你使用品牌意识或参与度活动目标，你可以混合使用有机内容和仅限广告的内容。只需点击创建新广告或浏览现有内容，选择你想上传的内容类型即可。
#8: 审查文档广告结果并使用洞察来指导未来的活动
在审查并启动你的文档推广后，密切关注活动和广告，专注于对你团队最重要的结果。在活动管理器中，选择文档列预设，它会自动跟踪文档预览和下载情况。
你还可以自定义列，创建一个帮助你跟踪关键结果的仪表板。例如，你可能想要跟踪结果和每结果成本等指标，以确保你从广告中获得足够的价值。跟踪展示次数和点击次数也很有帮助，以确保你的广告有足够的送达和参与度。
随着你收集数据，你可以开始优化你的活动。如果你的点击率低于预期？考虑重新编写你的广告文案或创意。如果你产生的潜在客户比预期的少？考虑简化你的潜在客户表单，使潜在客户更容易完成。
一旦你开始运行文档广告，你可以使用它们的分析数据来帮助你创建更成功的活动。除了显示与文档下载相关的指标外，这种广告格式还跟踪预览你内容的人数。
例如，你可以跟踪有多少人预览了你的文档的25%、50%或75%。有些文档是否比其他文档产生了更多的完整预览？考虑扩大这些活动的规模或在其他广告活动中重新利用这些内容。
同样，你可以使用活动管理器洞察来识别表现不佳的内容。有些文档几乎无法产生任何25%的预览吗？考虑用其他文档或更具吸引力的封面替换它们的创意。
结论
LinkedIn文档广告是推广高质量潜在客户磁铁的理想选择。通过这种格式，你可以使用有价值的内容来提高知名度、建立信任、生成潜在客户并收集有关你受众的宝贵洞察。
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