在YouTube上有效分配广告预算有困难吗？希望确保你在YouTube广告上花的每一分钱都能帮助你实现目标吗？ 在这篇文章中，你将发现如何制定一个YouTube广告预算，以最大化你的投资回报率。
YouTube广告要花多少钱？
根据LocaliQ的数据，平均而言，YouTube广告的每千次展示费用（CPM）在4美元到10美元之间，每次观看的费用约为0.20美元。基于这些数字，你可以制定一个YouTube广告活动的预算。 然而，就像任何数字广告平台一样，广告活动的实际成本可能取决于多个因素。活动目标对总成本有显著影响。YouTube广告质量是另一个关键因素，受众定位和出价策略也是如此。 通常，一个具有底部漏斗目标（例如销售）的YouTube活动将比一个具有可比质量和顶部漏斗目标（例如品牌认知）的活动成本更高。在为YouTube广告预算时，考虑目标的可能成本以及活动可能提供的投资回报率（ROI）非常重要。 例如，下面的YouTube活动反映了两个不同的目标和出价策略。顶部活动使用具有观看次数出价策略的考虑目标，而底部活动使用具有销售出价策略的转化目标。
所以哪个视频活动成本更高？从技术上讲，底部活动成本更高，但它也有更高的投资回报率（ROI）、更高的点击率（CTR）和更低的每次点击成本（CPC）。相比之下，顶部活动成本较低，但产生了更多的展示次数和观看次数。
你应该为YouTube广告预算多少？
如果你刚刚开始在YouTube上做广告，最好先分配一个相对较小的测试预算。这样，你可以在尝试不同的活动目标和广告创意时收集数据，而不会浪费整个月的预算在一个星期的YouTube广告成本上。 YouTube建议从每天至少10美元到50美元的预算开始。在处理新账户或新广告类型时，我通常每天的目标预算约为16.50美元，这相当于每月约500美元。一旦我找到了有效的方法，我可以轻松地增加支出并提高投资回报率。
使用下面的工作流程开始测试YouTube广告并确定活动成本。然后继续优化你的出价策略和活动预算以提高投资回报率。
#1：设定YouTube广告活动目标
首先，为你的YouTube广告活动确定一个目标。然后设定一个与活动目标相一致的目标。例如，对于一个网站流量活动，可以以达到一定数量的点击为目标。对于一个品牌认知活动，可以以达到一定数量的展示为目标。
#2：启动测试YouTube广告活动
接下来，设置一个测试活动，预算为每天10美元或更少。然而，根据目标和其他因素，Google Ads可能会为你的活动建议不同的起始预算。在下面的例子中，Google Ads建议网站流量活动的每日预算至少为22.95美元。
要获得总活动预算，将你的平均每日支出乘以你计划运行活动总天数。通常，你应该计划至少运行YouTube广告活动2周，如果可能的话，时间要长得多。 Google Ads的学习阶段可能持续长达一周，这意味着性能可能需要几天才能稳定下来。如果你想从优化的活动中获益或扩大成功的活动，计划一个更长的时间框架。 然后从选项列表中选择一个出价策略。注意，如果你选择了一个需要手动输入的出价策略，Google Ads会推荐一个典型的出价范围，你可以将其作为起点。一旦你从YouTube广告中收集到足够的数据，你可以根据需要更改出价。
YouTube广告出价策略：如何优化出价
无论你的YouTube活动利用了哪些出价策略，一点优化都可以起到很大的作用。使用下面的建议来调整出价，以从你的YouTube广告中获得更好的结果。
#3：修改现有出价
使用一些智能的出价策略，你可能没有选择来调整你为每个结果出价的金额。但对于像最大每次观看成本（CPV）这样的出价策略，你可以手动更新出价，以使你的YouTube广告尽可能具有竞争力。 你怎么知道什么时候该改变出价？寻找一个平均CPV远低于你设定的最大CPV出价的活动。随着时间的推移，回顾性能以确认平均CPV和观看次数保持稳定。 然后点击铅笔图标来改变出价，使其更接近你看到的平均CPV结果。例如，下面的活动最大CPV为0.25美元，平均CPV为0.01美元，并且几周内的观看次数和成本保持稳定，使其成为降低最大CPV出价的绝佳候选者。
注意，改变YouTube广告出价可能会将广告组送回学习阶段。为了避免反复重新开始学习阶段，尽可能少地更新出价——最好每月不超过两次，并且当广告组显示“合格（学习中）”状态时绝不更新。
#4：利用数据进行新活动
你收集的YouTube广告数据越多，设置新活动就越容易成功。例如，你可以使用最近或正在进行的活动的最大CPM和最大CPV数据来指导新YouTube活动的出价。这样，你可以更有效地优化它们。 只需确保你所参考的活动和你正在构建的活动使用相同的Google Ads目标。否则，成本指标可能不相关，可能导致无效的出价。 你还可以使用最近或正在进行的活动的数据来构建新的YouTube广告，以更好地控制你的支出。例如，YouTube视频转化活动（即使用网站流量、潜在客户或销售目标的活动）为你提供了多个出价策略选项。 如果你使用最大化转化，你可以在Google Ads自动化出价以实现尽可能多的转化时收集大量数据。使用这些数据，你可以确定你的报价的平均每次转化成本。然后你可以使用该数字为新活动设置目标每次行动成本（CPA）。
虽然最大化转化和目标CPA都是智能出价选项，但目标CPA让你对结果有更多的控制。使用这种出价策略，你可以在保持成本的同时优化活动性能，并专注于特定的投资回报率（ROI）目标。
如何最大化你的YouTube广告预算的投资回报率（ROI）
在测试广告创意和活动目标时，密切关注结果，以确保你正在实现你的关键绩效指标（KPI）。使用下面的想法来优化每个活动的投资回报率（ROI）。
#5：选择产生共鸣的创意
引人注目的创意对于大多数数字广告平台至关重要，对于YouTube广告尤其如此。大多数广告位除了简短的行动号召（CTA）外没有空间放置其他文案，因此创意的重点是吸引注意力并实现相关目标。 无论你选择可跳过的、不可跳过的还是贴片广告，你只有几秒钟的时间来吸引观众的注意力。为了有效地做到这一点，专注于在你的YouTube广告开始时使用一个吸引观众并引起他们兴趣的钩子。 怀疑你的创意正在影响活动的投资回报率（ROI）吗？考虑使用Google Ads资产库中的视频广告模板。这些模板可能看起来很简单，但它们已经过测试，可以在YouTube广告中表现良好。
要使用这些模板，在Google Ads中打开资产库并选择创建一个新的视频。浏览模板以找到一个与你的目标相一致的模板，然后点击开始创建。添加所需的资产，选择一个音频轨道，并在你的广告中使用最终产品。
注意，大多数广告组支持多个YouTube广告。为了实现最佳的广告投放和最大化投资回报率（ROI），确保在每个广告组中至少包含三个视频广告。这样，你可以避免广告疲劳，并更多地了解什么对你的受众最有效。
#6：优化目标受众
像广告创意一样，目标受众可以对活动投资回报率（ROI）产生重大影响。对于顶部漏斗广告，旨在尽可能广泛地定位，同时仍然关注你的理想客户群。使用信号，如主题、关键词和频道或视频，将你的广告展示给正确的受众。
请注意，你越接近漏斗底部，详细定位的选项就越少。截至2023年初，Google Ads不再允许视频转化活动使用基于内容的定位。这意味着你不能根据关键词、创作者或主题进行定位。 Google Ads会自动将优化的定位应用于视频转化活动，使用你的资产和着陆页来有效地投放你的广告。然而，你可以添加新的或现有的受众群体来协助优化。
以下是利用受众群体的几种方法：
- 重新使用你在Google Ads中测试过的亲和力和市场中的受众群体，特别是对于中间漏斗活动。
- 创建自定义受众群体，根据观众的搜索活动或购买意图来定位他们，特别是对于中间漏斗和底部漏斗活动。
- 使用你组织的第一方数据，根据观众在你网站上的行为重新定位他们，特别是对于以销售为重点的活动。
- 添加任何相关的排除列表，以避免在错误的观众上浪费广告支出。
#7：在整个漏斗中做广告
很容易假设YouTube广告只能驱动认知和覆盖范围。从历史上看，它们在顶部漏斗活动中表现最好。然而，Google Ads支持在整个漏斗中使用视频广告，包括潜在客户和销售目标。 所以你应该专注于YouTube广告擅长的顶部漏斗目标，还是旨在实现设计来驱动最高投资回报率（ROI）的底部漏斗目标？为了获得最佳结果，你应该计划两者都做。 像大多数数字广告平台一样，Google Ads在你运行全漏斗活动时提供最佳结果。事实上，一项内部Nielsen研究发现，全漏斗YouTube广告策略导致投资回报率提高了10%。 根据你的业务目标，全漏斗活动可能包括使用品牌认知和覆盖范围、产品和品牌考虑以及销售目标。或者它可能包括使用品牌认知和覆盖范围、网站流量和潜在客户目标。
#8：应用频率目标或限制
为了避免广告疲劳，并确保你的YouTube广告继续为你的目标受众提供价值，手动调整频率。大多数YouTube广告活动都支持频率限制，这限制了平台每天或每周投放你的广告的次数。要访问此设置，在活动级别打开“其他设置”。
使用品牌认知和覆盖范围目标的活动让你对频率有更多的控制。在活动设置工作流程中，你可以将目标频率选择为实现目标的方式。然后你可以设置一个每周目标（2到4之间），以确保你以最佳次数触达观众。
#9：尝试广告投放
大多数YouTube广告在视频之前、期间或之后播放，让你对观众首先看到的广告几乎没有控制权。然而，使用Google Ads的广告序列选项，你可以设置顺序并使用广告来讲故事。
如果你在活动设置工作流程中选择了产品和品牌考虑目标，则可以选择此选项。然后你可以为你的活动选择一个相关的序列模板，并选择2到4个广告创意。 尝试投放位置的另一种方法是使用Google Ads的探索活动选项。这种活动类型适用于中间和底部漏斗目标，并在Google属性（如YouTube和Gmail）上投放广告。
因为探索活动不仅在YouTube上，还在Gmail和Discover等属性上投放广告，所以它们根本不支持视频。对于这些活动，计划添加图片并编写广告文案。
扩大成功的YouTube广告
当YouTube广告未能达到关键绩效指标（KPI）或活动反复表现不佳时，使用上述策略来改善性能或测试另一个广告或活动来运行是一个好主意。 但是，对于表现远超KPI的活动，你应该如何处理呢？一旦你确定了表现最佳的活动，你可以通过增加每日预算来扩大它。虽然大多数数字广告平台在预算变更后会重新启动广告组的学习阶段，但Google Ads不会。这意味着你可以根据你的预算尽可能快地扩大规模。 注意Google Ads对你的活动的建议。该平台会自动推荐预算增加，以帮助你优化活动并驱动更多结果。
你也可以通过给它们更多的投放机会来扩大YouTube广告的规模。你可以扩大受众定位，扩展或删除内容定位，或添加更多的创意来水平扩大活动。 使用像YouTube Studio和Google Analytics这样的工具，你可以确定表现最佳的内容和响应最有效的受众群体，并将它们纳入你的YouTube广告活动中。
结论
运行成功的YouTube广告活动需要规划、测试、优化和扩大规模。使用上面的建议，你可以一次完成这些步骤，最终优化你的YouTube广告活动并最大化你的投资回报率（ROI）。
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