想要在不主动寻找潜在客户的情况下，通过LinkedIn获得更多销售吗？想知道如何在该平台上构建一个自动化的潜在客户生成流程吗？
在这篇文章中，你将发现如何将你的LinkedIn公司页面转变为一个七步完成的自动化销售漏斗。
#1: 在LinkedIn上设置基于漏斗的转化跟踪
LinkedIn广告提供了扩展覆盖范围、使用原生线索表单以及引导人们通过你的销售漏斗的宝贵机会。但在创建以转化为目标的广告活动之前，你需要告诉LinkedIn你想要追踪和定位哪些事件。
要访问转化跟踪，请进入LinkedIn广告管理器，打开你的账户，并查看你的账户资产。然后为销售漏斗的每个步骤创建新的转化目标。例如，你可能想要追踪线索、注册、新试用或订阅。你也可以使用这个框架来追踪广告点击和电话通话。
#2: 如何制作LinkedIn漏斗顶部的内容
在漏斗的顶部（TOFU），专注于有机帖子，让人们了解你的业务并介绍潜在客户你的产品和服务。而不是提供大量的细节，制作短形式的内容来娱乐、教育和吸引人。
例如，下面的Built In LinkedIn帖子展示了一个30秒的视频，向人们介绍科技平台。视频展示了多种类型的科技专业人士，使人们容易想象自己成为社区的一部分。该帖子还使用了品牌标签以增加可见性。
这个漏斗阶段也适合预告即将推出的产品或提高新功能的知名度。无论你是制作视频还是在LinkedIn上写文本帖子，目标是提供一个基本概述而不是深入的产品和功能指南。
例如，下面的Zoom LinkedIn帖子包括一个动画视频，介绍了公司新的联络中心解决方案。文本和视频都提供了表面层次的概述，但感兴趣的潜在客户可以点击链接阅读详细的博客文章并了解如何实施该功能。
那么，如何自动化这个过程的一部分呢？如果你批量创建TOFU内容，你可以使用任何与LinkedIn集成的第三方社交媒体工具来自动安排发布。
检查你的LinkedIn公司页面分析，找到发布内容的最佳时间，然后在黄金时段安排TOFU内容。目标是交替发布以提高意识的内容和为销售漏斗其他阶段设计的帖子，以便你可以全程培养潜在客户。
#3: 提升表现最佳的有机TOFU LinkedIn帖子
如果你的公司页面拥有大量关注者，或者你将帖子分享到个人动态中，你的有机TOFU内容可能会触及数百或数千人。但如果你真的想建立一个销售漏斗，提升表现最佳的TOFU帖子是个好主意。这样，你可以触及更多目标受众，并不断将新的潜在客户添加到你的漏斗中。
使用你的公司页面分析来识别表现最佳的帖子。然后在公司页面动态中找到你想推广的帖子并点击“提升”按钮开始操作。对于目标，选择增加曝光度以最大化印象数，或者选择获取互动以推动更多的反应和评论。
然后选择你的目标受众。你可以重用已保存的受众，或者根据人们的职场档案或群组成员资格设置新的定位参数。注意，如果你想使用第一方或第三方数据构建全新的受众，你必须通过LinkedIn广告管理器进行，而不是从公司页面提升内容。
#4: 如何制作LinkedIn漏斗中间阶段的内容
现在让我们来看看如何为漏斗的中间阶段（MOFU）制作内容。
已经度过了解阶段的潜在客户了解你的业务是什么，以及你的产品和服务如何提供帮助。但他们并不了解所有的细节，也不确定你的产品是否是最佳选择。这就是为什么他们正在积极寻找解决方案并研究各种选项。
你的MOFU内容可以提供潜在客户做出明智决策所需的信息。在这个阶段，重点是创建更深入的内容。你可以详细说明你的产品如何提供帮助，展示你的服务如何为其他客户工作，或者分享显示你的业务是首选的竞争研究。
尽管文本帖子可以非常有信息量，但多媒体MOFU内容为更深层次的参与创造了机会。鼓励潜在客户滑动查看轮播、观看视频、回答LinkedIn投票或点击外部链接的帖子非常适合这个销售漏斗阶段。
这些格式推动互动，告诉LinkedIn算法更频繁地分发你的内容。这类内容也有助于你构建基于活动的受众，之后你可以自动重新定位，引导潜在客户更深入地进入漏斗。
例如，下面的Mutiny LinkedIn帖子详细说明了如何使冷邮件更成功。帖子包括一个轮播，人们可以滑动预览步骤。要获取完整的流程，人们可以点击评论中的链接，这将引导他们到一篇深入的博客文章。
下面的Semrush帖子利用LinkedIn的文档功能引导人们进行SEO审核。轮播图提供了一个逐步解决方案来解决一个常见问题，并且还展示了Semrush如何成为SEO工具集中的重要部分。要了解更多细节，潜在客户可以跟随行动号召（CTA）并点击链接阅读完整文章。
对于那些认真考虑解决方案的潜在客户，案例研究和客户亮点特别有效。通过这类内容，你可以分享你的客户已经实现的真实成果，让潜在客户更好地理解你能帮助他们实现什么。
例如，下面的Slack LinkedIn帖子展示了客户亮点。链接的博客文章详细说明了大型品牌如何使用这款消息应用来提供更好的客户体验，展示了具有类似需求的公司如何通过使用Slack来简化工作流程和改善成果。
#5: 使用付费内容自动化MOFU阶段的再营销
大多数潜在客户在做出决定或进行购买之前需要多次看到你的内容。尽管具体次数可能因行业或产品而异，但典型的营销接触点通常是八个。这些接触点可以包括你的有机LinkedIn内容和博客文章——它们也可以包括广告。
为了加速这些接触点并更有效地引导潜在客户通过这个阶段的漏斗，使用广告管理器运行以考虑为目标的活动。如果你使用再营销受众，你可以引导潜在客户通过一系列定制的接触点，这些接触点旨在解决他们特定的需求。以下是一个示例工作流程：
- 发布一个有机轮播帖子，链接到介绍某个主题的博客文章。
- 创建一个LinkedIn视频广告，深入探讨该主题，并重新定位那些访问过该博客文章的人。
- 发布一个网站流量广告，链接到详细的操作指南，并重新定位那些观看了你的LinkedIn视频广告的人。
- 设计另一个视频广告，分享客户亮点，并重新定位那些访问过你的操作指南的人。
- 运行一个网站流量广告，链接人们到一个深入的案例研究，并重新定位那些观看了你的客户亮点视频广告的人。
根据你的产品价值和受众的认知水平，你可以在这个广告漏斗中增加或减少接触点。请记住，你将在漏斗的转化阶段添加最终的接触点。无论你总共包含多少接触点，使用再营销受众是一种有效的方法，可以引导参与度高的潜在客户通过你的漏斗并朝着转化方向发展。
要在LinkedIn上创建再营销受众，请在广告管理器中打开你的广告账户，并导航到匹配受众。点击创建受众按钮，根据视频广告、单图广告、网站数据甚至公司页面活动进行再营销。然后设置受众参数，如你想要重新定位的具体广告或网页受众。
#6: 如何设计LinkedIn漏斗底部的内容
最后，让我们来看看鼓励参与度高的潜在客户转化的内容。
在漏斗的底部（BOFU），剩余的潜在客户对你的解决方案有强烈的兴趣。但有些事情阻止了他们迈出最后一步。可能他们还有未解决的问题。或许他们正在研究竞争对手。或者他们可能在等待合适的报价。如果你能提供最后一块拼图，就有可能确保销售成功。
免费分享高价值内容对于转化BOFU阶段的潜在客户特别有效。这让他们更好地了解你的产品或服务的价值，从而对你的业务产生信任。
以下是一些有机BOFU内容的想法：
- LinkedIn直播活动，让你可以实时与潜在客户互动。之后你还可以跟进参与者，提供额外资源或提出优惠。
- 门控内容，让潜在客户可以下载有价值的指南和报告，以换取他们的联系信息。你可以通过电子邮件培养这些潜在客户，并将他们加入到你的再营销受众中。
- 免费试用和产品演示，这些可以吸引潜在客户入门并让他们熟悉你的系统。你可以自动跟进这些潜在客户，鼓励他们升级或订阅付费计划。
#7: 自动重新定位认真考虑的潜在客户
为了引导潜在客户完成销售漏斗的最后阶段，使用LinkedIn再营销活动的目标为线索生成和网站转化。通过线索生成目标，你可以鼓励潜在客户填写原生线索表单，以请求个人跟进或访问高价值的线索磁铁。
例如，下面的Affirm LinkedIn广告为金融科技公司的分期付款解决方案做出了有力的论证。潜在客户可以点击“了解更多”按钮填写原生线索表单并请求更多信息。公司可以使用提供的详细信息来筛选线索并相应地培养它们。
通过网站转化目标，你可以鼓励潜在客户在你的网站上完成特定的操作。你可以邀请他们参加活动、下载线索磁铁或请求产品演示——所有这些都需要他们提供联系信息以便未来的跟进。
例如，下面的Event Farm LinkedIn广告突出了为活动策划者设计的网络研讨会。潜在客户可以点击CTA按钮访问活动参与工具提供商的网站，注册网络研讨会，并选择接收额外的营销和销售电子邮件。
以下是一个以转化为核心的广告示例工作流程：
- 运行一个线索生成广告，提供一个线索磁铁，并重新定位那些在考虑阶段阅读了你推广的案例研究的人。
- 使用潜在客户提供的联系信息直接给他们发电子邮件。将你的客户名单添加到LinkedIn，并创建一个新的再营销受众。
- 创建一个网站转化广告，突出免费试用，并重新定位你合格线索名单上的人。
结论
在构建漏斗之前，花几分钟时间优化你的LinkedIn存在感以生成线索和转化。
潜在客户可能会通过多种方式在LinkedIn上发现你的业务：通过搜索、看到你的广告，或者通过有机内容分享。然而，当他们访问你的公司页面时，你希望他们能找到所有需要的信息来信任你的业务。
确保你已经完成了以下所有步骤来完善你的公司页面：
- 上传一个封面图片，并考虑定期更新它。这个显眼的位置是展示奖项或突出优惠的理想场所。
- 添加一个链接到你网站的CTA按钮。尝试LinkedIn提供的各种CTA按钮，看看哪个能带来最多的流量。
- 优化标语和关于部分。添加相关关键词，告诉潜在客户你提供的服务，并提高在相关搜索中出现的机会。
- 展示你的专业领域。选择最多20个专业领域来引导LinkedIn算法，增加在搜索中出现的机会。
通过结合付费和有机内容，你可以在LinkedIn上创建一个成功的销售漏斗。通过重新定位正确的人群，你可以自动引导感兴趣的潜在客户通过你的漏斗，从而更高效地确保销售并实现你的目标。
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