你需要更多高质量的潜在客户吗？想知道如何在LinkedIn上与潜在客户联系而不显得垃圾吗？在这篇文章中，你将学习如何轻松使用LinkedIn生成潜在客户，包括针对你的公司页面和你团队的个人资料的战术。
#1：为潜在客户生成优化您的LinkedIn公司页面和个人资料
LinkedIn为会员个人资料和公司页面提供了独特的潜在客户生成工具。通过配置这两者，你可以最大化LinkedIn潜在客户生成的机会。
LinkedIn公司页面的自定义按钮
为了让潜在客户更容易转化为潜在客户，请在您的LinkedIn公司页面上添加一个自定义按钮。使用自定义按钮，您不一定非要链接到您的组织的主页。相反，您可以链接到一个潜在客户磁铁、限时优惠或专为潜在客户设计的另一个资源。
要添加自定义按钮，请打开您公司页面的编辑工具。启用自定义按钮选项，并选择其中一个可用的行动呼吁（CTA）。对于潜在客户生成，使用针对漏斗中间的潜在客户的CTA，例如注册或注册。然后添加一个链接并发布对您页面的更改。
如果您将自定义按钮链接到限时优惠或潜在客户磁铁的测试版，请确保查看设置并根据需要更新。自然，您不会希望在这个宝贵的空间上浪费过期的优惠或过时的潜在客户磁铁。
LinkedIn公司页面的潜在客户表单
使用自定义按钮，您可以使用外部资源从您的LinkedIn公司页面生成潜在客户。使用潜在客户表单，您可以在不让他们点击离开平台的情况下找到合格的潜在客户，这可以减少摩擦并改善您的结果。
要设置本地的LinkedIn潜在客户生成表单，请打开您公司页面的编辑工具并启用收集潜在客户的选项。请注意，使用此功能需要同意遵守LinkedIn的页面条款，其中包括发布隐私政策。
与自定义按钮类似，潜在客户表单支持一些预设的CTA选项。对于服务提供商，开始和联系销售往往效果最好。对于产品和软件，开始免费试用和请求演示更加相关。然后编写一个标题（50个字符）来吸引潜在客户的注意，并编写正文副本（200个字符）以促使他们采取行动。
请记住，LinkedIn不会自动向您发送通过此表单生成的潜在客户。要衡量成功并收集联系方式，请前往您公司页面的潜在客户分析并下载数据。
LinkedIn个人资料的创作者工具
在让团队成员参与您的潜在客户生成工作之前，请确保他们已为其LinkedIn成员个人资料启用创作者模式。要启用这些工具，请转到您的LinkedIn个人资料并滚动到资源部分。
启用创作者模式后，LinkedIn会自动为个人资料启用关注模式。这意味着其他成员可以轻松关注您的团队成员，而不必单独请求连接。有了这个功能，您的团队成员更容易增加他们的追随者并提高组织的可见性。
创作者模式还包括访问个人资料的更深入洞察。有了这些数据，您和您的团队可以更好地了解个人帖子是否达到了相关受众。然后，您可以使用您的发现继续改进您的方法。
#2: 确定您的目标受众
为了优化您的潜在客户生成策略的结果，请将您的活动与您的目标受众保持一致。您可以使用外部和内置工具来了解潜在客户和潜在客户。
买方角色和理想客户档案
您想通过个人或LinkedIn页面帖子针对哪些用户？使用您的组织的买方角色和理想客户档案来定义您的目标受众。绘制您受众的定义特征很有帮助，例如：
- 职位、公司部门和行业
- 资历和经验水平
- 位置，包括国家、地区和城市
- 您可以解决的痛点和问题
- 您可以帮助他们实现的目标
然后使用这些指南来通知您为LinkedIn创建的内容类型。随着您发布内容，您可以使用公司页面和创作者分析（见下文）来确保您达到正确的受众并相应地调整您的方法。
LinkedIn销售导航器
需要在LinkedIn上建立您的受众吗？使用LinkedIn的高级销售导航器平台，您可以轻松识别并与潜在客户建立联系。该平台提供两种组织搜索的选项：
- 使用销售导航器的帐户过滤器找到符合您组织理想客户档案的企业。然后创建决策者列表并将他们添加到您的网络中。
- 为了专注于决策者，使用销售导航器的潜在客户过滤器应用您目标受众的人口统计数据。然后直接与相关决策者建立联系。
LinkedIn公司页面分析
您的目标受众是否已经在关注您的公司页面或与您的组织的内容互动？检查您的公司页面分析以确认。
从您的公司页面，打开访问者分析。滚动过去的高lights和访问者指标，查看人口统计数据。使用下拉菜单检查对您的目标受众最重要的人口统计数据，如工作职能、行业或资历。您可以对您的公司页面的关注者重复相同的过程。
接下来，检查您的公司页面的内容分析，看看什么与您的目标受众产生共鸣。从您的页面，选择任何帖子并点击它下面的显示更多分析链接。点击任何参与度指标——例如评论——查看您受众的职位、行业和其他特征。
LinkedIn创作者分析
一旦您为您的LinkedIn个人资料启用创作者模式，您可以看到类似的分析您的个人内容。从您的个人资料，前往分析面板并点击帖子印象链接。LinkedIn自动识别您表现最佳的帖子，帮助您找到最有效的方法。
从您的LinkedIn个人资料，您也可以选择您发布的任何帖子来审查分析。LinkedIn显示与您的内容互动的人的可用人口统计数据。使用这些数据来衡量谁在回应，这样您就可以微调您的信息传递。
您还可以使用创作者分析来查看您最新关注者的人口统计数据。有了这些数据，您可以确保您正在吸引正确的受众到您的个人资料。
#3: 增强您的潜在客户生成内容策略
一旦您完成了受众研究并设置了您的公司页面，您可以创建并实施一个内容计划。专注于发布高价值内容，培养潜在客户，并分享引导磁铁，促使潜在客户采取下一步行动。
链接到中漏斗内容
为了让潜在客户在您的销售漏斗中采取下一步行动，分享为那些处于考虑阶段的客户旅程设计的内容。换句话说，发布高价值内容，回答高级问题，比较您的品牌与竞争对手，或展示您的业务如何为其他客户解决关键问题。
例如，下面的Chili Piper LinkedIn帖子使用了一种对话方式，包括一个梗，来讨论一个常见的客户痛点。该帖子将品牌的潜在客户路由工具定位为解决问题的智能解决方案，并在评论中提供了额外的资源。通过评论中的链接跟随的潜在客户可以安排工具的演示。
通过像电子书和操作指南这样的引导磁铁，您可以给潜在客户他们需要的工具，让他们迈出解决自己问题的第一步。随着您建立信任，您可以将您的业务放在潜在客户的雷达上，并在他们准备做出购买决定时保持头脑中的首位。
例如，下面的Heap LinkedIn帖子突出显示了一份增加客户同情的指南。要下载指南，潜在客户必须提供他们的联系信息，允许组织发送后续沟通。然后，公司可以通过电子邮件或电话培养潜在客户，并引导他们做出决定。
在原生LinkedIn内容中展示引导磁铁
LinkedIn帖子支持多达3,000个字符，这为您提供了足够的空间来定位引导磁铁和其他中漏斗内容。但在某些情况下，标准的LinkedIn帖子没有您需要的工具，以在动态中脱颖而出并获得您想要的结果。
使用这些LinkedIn工具来创建更吸引眼球的内容并推动更多参与：
- LinkedIn文章基本上让您撰写整篇博客文章来定位引导磁铁。您的团队可以将它们分享到公司页面动态，您还可以使用LinkedIn的通讯功能将它们变成一系列文章。
- LinkedIn文档让您在一系列幻灯片中预告引导磁铁。它们非常适合吸引您的受众，让他们想要引导磁铁。由于文档是可以下载的，因此将它们用于简短的片段，然后链接到完整资源。
- LinkedIn轮播与文档类似，因为它们包含一系列幻灯片。但它们也可以包含多媒体，这可以使它们更加吸引眼球。使用它们激发对外部内容的兴趣，然后链接到完整资源。
举办活动和LinkedIn直播
在某些情况下，您可以直接在LinkedIn上举办引导磁铁。通过LinkedIn活动，您可以为您的受众提供大量价值，并指导中漏斗潜在客户迈向客户旅程的下一步。
例如，下面的BigCommerce LinkedIn直播活动回答了关于无头商务的常见客户问题。考虑这个选项的潜在客户可以在活动期间提问并获得答案，并使用这些信息来指导他们的决定。
当您的组织举办LinkedIn直播活动时，您可以看到并与出席者建立联系。如果您的活动需要注册，您可以下载出席者名单并在之后跟进，使用培养序列。
#4：提高您组织的可见性
通过参与计划和团队帖子，将您的组织的潜在客户生成策略扩展到公司页面内容之外。通过采取这些额外步骤，您可以提高您组织的可见性并与潜在客户建立更多联系。
以您的组织身份参与
当您以公司页面身份与LinkedIn内容互动时，您可以使关系相互并与目标受众建立新的联系。这里有两种方法可以融入您的工作流程：
- 将您潜在客户列表中的组织和决策者添加到您的LinkedIn动态中。留出时间定期与他们的内容互动。在发表评论或分享帖子时，确保增加价值。
- 建立您所在行业的影响者名单并关注他们。与他们的内容互动并支持他们的工作，让您的公司对他们的受众可见。
为团队成员创建内容计划
通过从他们的LinkedIn个人资料分享潜在客户生成内容，您的团队成员可以增加个人元素并建立更深层次的联系，同时提高可见性。首先，列出应参与此计划的团队成员。创始人、首席执行官和副总裁等关键利益相关者都是不错的候选人。
在下面的LinkedIn帖子中，Semrush品牌营销副总裁Olga Andrienko分享了公司的假日活动，其中充满了时间敏感的潜在客户生成优惠。帖子以个人视角展示了构建活动的过程，分享了成功的小贴士，并标记了其他团队成员。她在评论中而不是在帖子本身中添加了优惠的链接。
为了创建您的组织内容计划，为团队成员制定潜在客户生成内容图表以供分享。选择您已经在公司页面或Campaign Manager上测试过的内容。例如，使用表现最佳的LinkedIn文章、文档和活动，以及指南和网络研讨会等外部资源。
然后引导团队成员为他们各自的受众创建相关内容。请记住，您用于公司页面内容的内容写作公式和品牌声音可能不会很好地转化为团队成员的个人资料。相反，与您的团队合作，为潜在客户生成内容添加他们自己的声音和个人风格。
下面，PeerSignal的内容与社区负责人Camille Trent分享了组织的LinkedIn通讯。帖子分解了通讯的主要话题——业务是如何建立的——并提供了对为什么建立业务的个人见解。她没有添加强烈的行动号召，而是以旨在引发对话的问题结束了帖子。
#5: 利用LinkedIn广告
为了触及更多的潜在客户，利用LinkedIn的广告工具。使用Campaign Manager，您可以设置潜在客户生成活动并培养潜在客户以实现转化。
赞助表现最佳的潜在客户磁铁
结合公司页面和网站分析，您可以识别出表现最佳的潜在客户磁铁。为了利用它们来获得更多的潜在客户，使用Campaign Manager设置一个潜在客户生成活动。这个目标让您可以创建一个本地潜在客户表单，您可以用它来收集联系信息以换取潜在客户磁铁。
请注意，您可以选择直接从公司页面提升表现最佳的潜在客户磁铁帖子。但由于提升不支持本地潜在客户表单或允许您建立新的自定义受众群体，它们对于高度针对性的活动来说并不理想。
推广原生LinkedIn内容
使用Campaign Manager，您还可以推广您的一些最佳原生LinkedIn内容。例如，您可以使用活动广告格式来推广LinkedIn直播或赞助有LinkedIn活动页面的外部网络研讨会。
如果您在LinkedIn文档方面取得了成功，您可以使用Campaign Manager的文档广告格式来推广它们。这种格式让用户可以预览您的文档的几页内容，然后提示他们提供联系方式以解锁完整文档。
建立再营销受众群体
为了成功触及目标受众，使用LinkedIn强大的再营销选项。例如，您可以重新定位与您的潜在客户表单或活动互动的潜在客户，并促使他们采取下一步行动。
如果您已经安装了LinkedIn Insight Tag，您还可以基于网站活动进行再定位。通过向已经在特定页面转换的人进行再营销，您可以将广告预算集中在高度参与的潜在客户上，并引导他们做出购买决定。
结论
无论您计划完全专注于有机策略还是打算结合广告，LinkedIn都有助于生成和培养潜在客户的有用工具。使用这个框架，您可以利用您的LinkedIn公司页面和您团队的个人资料进行有效的潜在客户生成。
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