想成为你所在行业的首选专家吗？想知道哪种类型的TikTok内容能让你成为公认的权威吗？ 在这篇文章中，你将学习如何利用TikTok建立你的影响力并转化客户。

TikTok对长格式内容创作者真的有用吗？

你对TikTok的第一印象是什么？ 也许你只认为它是一个青少年跳舞的社交网络。公平地说，这个社交网络上有很多对口型视频。 但TikTok不仅仅是这些。真正让TikTok独特的是它让人们一夜之间走红的能力。它能比其他任何在线媒体更快地放大你的声音。 TikTok拥有庞大的用户群体，并且正在迅速增长。它正在成为一种大众娱乐的来源，超越了其他社交网络，甚至流媒体和电视。其独特的短片和超智能推荐算法的组合让观众欲罢不能。

算法对创作者也有帮助。它能以其他社交网络目前无法做到的方式帮助你找到你的观众。 然而，需要注意的是，TikTok不能替代你商业策略中的其他元素。如果你想从你的内容中获利，YouTube的收益更好。如果你想投放广告，Facebook有更多的库存和更多的经验。 但如果你想扩大你的影响力并与其他创作者合作，TikTok就是你的地方。在下几个部分中，我们将探讨你应该创建的内容，如何创建，以及如何将这种影响力转化为销售和转化。

#1：你应该创建哪种类型的TikTok内容

如果你想在TikTok上扩大你的影响力，你将不得不探索一种新的风格。 对于短视频来说，企业品牌太无聊了。在30秒以上的时间里建立你的价值主张太慢了。 相反，你将依靠你品牌的创意和个人方面。你的目标是用娱乐吸引人们……然后立即向他们展示你的价值。这会让更多的观众转向你的课程、播客、社区、网站或新闻通讯。 为此，你将创建三种类型的内容来完善你的TikTok营销策略：

• 有价值的教学内容。
• 娱乐性强、紧跟潮流的内容。
• 利用你长格式素材的预告片内容。

有价值的教学内容

这些视频建立了你的价值主张。在30秒或更短的时间内，分享一个有价值的见解、技巧、经验、鼓励或信息片段。 这类教学内容通常以“说话头”的风格拍摄。直接对着相机拍摄你自己。你可以尝试不同的姿势和设置：只拍脸部、坐在你的桌子前、站在绿色背景前…… 记住，这是短视频教育。所以你想要保持简单。一般来说，大多数教学视频将只涵盖大约三个关键点。你可以低至一个，高至五个——只要总运行时间不超过30秒。

娱乐性强、紧跟潮流的内容

TikTok上大多数病毒式内容都是由音频趋势推动的。当一个背景声音与一个特定的舞蹈动作、笑话或模因相关联时，就会出现这种情况。你可以录制自己对TikTok趋势的看法，以获得更多的病毒式观看次数。 这种类型的内容不太可能直接导致许多转化。但它将扩大你的观众群体，并帮助你获得更多的观看次数，从而提高你在TikTok算法中的地位。

为了充分利用趋势视频，始终在之后立即发布教学视频。这样，如果有人观看并喜欢你的视频，他们要么会在你的个人资料上找到更多有价值的内容，要么算法推荐的下一个视频将是你的。 在趋势视频本身上，你想要保持微妙。如果你包含一个行动号召，将其作为关注你页面以获得更多的邀请。不要试图直接推销你的业务。

预告片内容

松一口气……是时候回到你的舒适区了。你仍然可以在TikTok上使用一些你的长格式内容！ 但它需要一些调整。你可以将较长的视频或音频分解为简短的片段。这是快速创建更多有价值的教学内容并展示你的专业知识的一种方法。 如果你决定重新使用较长的内容，那么记住上面的建议：视频应该在30秒以内，包含大约三个关键信息点。如果你有更多的内容要分享，你可以将视频链接在一起作为TikTok上的“集合”，并将它们作为系列的新章节或集数呈现。

现在你知道在TikTok上应该创建什么内容了。下一个问题是……如何创建？

#2：如何规划你的TikTok内容策略

与其他社交媒体平台一样，你需要一个TikTok内容策略。随机创建和发布短视频很快就会让你筋疲力尽，而无法建立有意义的观众群体。你需要一个计划。 从一个简单、短期的目标开始。这个月你想实现什么？也许你在销售一个具体的课程或旨在增加你的播客听众。 一旦你有了目标，你就有了观众。你应该已经知道你在向谁销售。但现在是时候更多地了解他们了。他们的问题、疑问和观点是什么？这就是你要创建的内容。 以下是找到内容创意的几种方法：

• 询问你现有的观众他们想了解更多关于什么。
• 观看你的竞争对手的内容，看看他们关注什么。
• 阅读你竞争对手的TikTok内容的评论区。他们缺少什么？他们没有涵盖什么？你能做得更好吗？

• 使用SEO研究网站，如Answer the Public，来了解人们在搜索引擎上询问的内容。

• 加入与你的行业或兴趣相关的Facebook群组，看看人们在谈论和询问什么。

找到你的TikTok风格

好消息是，你不需要成为喜剧演员、讽刺作家或舞者才能在TikTok上取得成功。 但你必须是可关联的和简洁的。在你的长格式内容创作中，你可能已经习惯了以可关联、友好的风格工作。但保持简洁可能不太自然。 这种风格的绝佳示例是Later，一个在TikTok上拥有强大影响力的社交媒体调度应用程序@later.com。他们与六七位不同的创作者合作，每个人都带来了自己的个性和经验。他们分享关于社交媒体功能的新闻和关于社交媒体营销的技巧，以及趋势、笑话、模因和可关联的营销灾难故事。

下一步：除了人性化和可关联，你还想保持简洁。 总是以一个标题或钩子开始你的TikTok视频，告诉人们他们将从视频中得到什么。然后尽快兑现这个承诺。为了最大化你的影响，使用文本叠加和口语来告诉人们标题并强调你的关键点。

如果你担心找不到合适的语气或保持简洁，那么可以尝试使用TikTok上流行的 trends 作为模板。通过不同的音频和模因来尝试展示你的内容，你很快就会对TikTok的风格感到更舒适。

在（垂直）摄像机前感到舒适

TikTok与其他平台的不同之处之一是它专注于垂直视频。这种影响如此之大，以至于YouTube、Instagram和Facebook已经开始引入垂直视频。 然而，对于许多内容创作者来说，短格式垂直视频仍然感觉新鲜而陌生。你可能不习惯在摄像机前。或者你可能习惯了摄像机工作，但需要更多的准备时间、制作价值和自动提示。 所以你需要在垂直摄像机前感到舒适。 如果你真的很紧张，你可以先在镜子前练习。习惯在你面前拿着手机自信地说话。当你准备好时，开始在手机上录制练习片段。你不必发布这些，但你可以研究它们来批评你的表现，甚至与亲密的朋友分享以获得反馈。 你练习的时间长度取决于你的舒适度。但你不想在这里停滞不前。平均而言，大多数人在开始发布之前应该制作大约5-15个练习视频。 当你开始在TikTok上发布时，你可能会对社区的积极和欢迎感到惊讶。如果你确实收到了批评，记住：这是会改善你的内容的反馈，并且不是针对个人的。

拍摄短视频片段

在摄像机前感到舒适并不是制作短视频所需的唯一条件。还有其他一些技巧和窍门，可以立即使你的视频更有效。 以下是你在TikTok内容中要追求的事情：

• 用简短的原声片段说话，而不是长句子。想象一下你只能用报纸标题说话！
• 不要试图记住一个冗长的脚本。相反，给自己写一个便签，列出你想要涵盖的关键点。看看你能多快地完成这个列表！
• 保持放松，自然地说话，就像你在和朋友交谈一样。如果你感到尴尬，你看起来就会尴尬。
• 尝试找到你最佳的角度、背景和灯光设置。你会惊讶地发现，一个放置得当的台灯或环形灯能带来多大的不同。

就像你在摄像机前感到舒适时一样，你也可以拍摄练习视频来习惯这些技巧。如果任何练习片段效果很好，就发布它们！

编辑你的短视频

正如我们所看到的，TikTok上的视频内容很短、非正式，不需要任何花哨的设置。但你仍然需要好的编辑。 有几种不同的方法可以编辑你的视频：

• 在TikTok应用中直接录制时，你可以随时暂停和重新开始录制。这让你可以轻松地停下来检查笔记、喘口气或重新录制某些内容。
• 一旦你录制了原始视频，TikTok就有广泛的内置编辑工具来添加效果、音频和文本叠加。它的视频编辑选项一直在改进。
• 如果你真的想提升你的水平，可以使用第三方应用，如CapCut（它由与TikTok同一家公司所有）。

CapCut提供了许多与TikTok相同的工具的更强大的版本。它还以自动生成字幕而闻名。只有大约20%的观众会打开声音观看你的视频，所以字幕是必不可少的。

有证据表明，算法更喜欢在TikTok内拍摄和编辑的视频。然而，你必须权衡这种效果与良好编辑和字幕对你的影响。总的来说，如果你能给观众提供更高质量的体验，使用CapCut是值得的。

#3：如何从TikTok获取潜在客户

到目前为止，我们已经专注于在TikTok上创建什么和如何创建。 但如果你是一个忙碌的创作者或企业主，商业案例是什么？TikTok只是为了曝光吗？还是你可以用它来获取潜在客户和销售？ TikTok的主要价值是曝光。但你也可以使用它来建立一个订阅者、潜在客户或客户的列表，只要方法正确。以下是你的逐步指南，让TikTok为你带来回报。

设置你的营销漏斗

还记得你在TikTok上发布任何内容之前，会花一些时间计划你的内容主题并在摄像机前感到舒适吗？ 那么，在你的列表中添加第三个任务：设置你的TikTok营销漏斗。 几乎不可能预测你的哪些视频会在TikTok上成功，以及它何时会火起来。所以你需要从一开始就准备好一个针对新关注者和潜在客户的漏斗。 你在TikTok上转化的主要方式是邀请人们点击你个人资料中的链接。对于大多数创作者来说，你的营销漏斗将如下所示：

• 带有行动号召的TikTok视频，让人们点击你个人资料中的链接。
• 你个人资料中的链接指向一个免费的优惠。
• 你使用免费优惠的注册表单来收集个人信息。
• 你使用个人信息来开始潜在客户培育活动，或在原始免费优惠上向潜在客户进行追加销售。

TikTok上的行动号召

你在TikTok上发布的每个视频都应该有一个行动号召。对于关注趋势的视频，这可能只是提醒人们关注你。对于教学内容或重新利用的长格式内容，行动号召将引导人们点击你个人资料中的链接。 TikTok上的行动号召可以采取几种不同的形式：

• 在你的视频内容中口头表达。
• 作为文本叠加在你的视频内容上。
• 使用TikTok贴纸，上面写着“链接在个人资料中”或“私信以获取更多信息”。
• 在你的视频上写一个固定评论，重申行动号召。

但无论你将行动号召放在哪里，你都需要小心措辞。 TikTok对外部链接相对不友好。如果你在视频中写或说“点击链接”，算法会惩罚你！ 使用“访问我的个人资料”或“查看我的个人资料”等短语更安全。这个规则的唯一例外是你在应用中进行直播时。然而，直播的长期影响力较小，因此它们不能替代在你的录制视频中放置微妙的行动号召。

在TikTok上分享链接

无论何时你想在TikTok上分享一个链接，都必须通过你的个人资料或直接消息。视频描述和评论中的链接是无效的，除非是广告。 这意味着你的个人资料是你TikTok档案中最重要的部分。如果你的个人资料有问题，你的策略就有问题。 你的个人资料应该包括三件事：

1. 你是谁。
2. 你为谁服务。
3. 链接。

你有180个字符可以使用，包括表情符号，所以要让它们发挥作用！

当然，你可能想要分享多个链接（例如，如果你同时运行多个潜在客户活动）。你可以使用Linktree等服务在个人资料中分享多个链接，但你应该始终有一个主要的免费优惠作为列表的首选。

创建完美的潜在客户磁铁

最后，让我们谈谈你链接到的内容。你的优惠是什么？什么会让TikTok用户转化为潜在客户？ 作为长格式内容创作者，你通常有更多的时间和空间来建立你的价值主张。但在TikTok上，一切都必须立即发生。所以甚至你的潜在客户磁铁也必须提供即时满足感。 就像为你的内容选择主题一样，这里最简单的方法是简单地问你的观众他们想要什么。什么会让他们的生活更轻松？试着灵活思考：它可能是可打印的PDF、视频、迷你课程或完全不同的东西！ 另一个可能对你的潜在客户收集产生重大影响的元素是你要求的数据。一般来说，年龄较大的人群愿意分享他们的名字和电子邮件，而年轻群体，尤其是在TikTok上，可能更喜欢分享他们的名字和手机号码。

使用TikTok消息功能

TikTok最近重新引入了开放的直接消息。这意味着你可以给任何人发消息，无论你是否关注彼此。 最好的部分是什么？你可以在DM中分享活动链接。这是转化潜在客户的新渠道，也是与用户进行对话和建立关系并超越视频内容的新方式。 所以我们可以预期TikTok的策略在未来几个月内会发生变化。注意来自Minichat等营销服务的新的集成，并开始思考如何将DMs纳入你的TikTok营销漏斗中。

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