(最后更新：2023-11-02)
今天我们主要来聊下竞争对手分析这个话题，学习和借鉴竞争对手的打法是非常重要的，尤其是对于刚出海的企业，本文将利用各个重磅工具，带大家一步步分析和拆解竞争对手的线上推广打法。本文主要有三大块内容：
- 确定竞争对手的两大方法
- 分析竞争对手的十一种核心指标
- 防止竞争对手反向窥视的三大手段
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一.确定竞争对手
一般情况下我们是用谷歌搜索来确定我们的竞争对手，但由于IP经常不准确，导致谷歌给我们的搜索结果定位也不准确，在这里推荐大家用Brightlocal这个工具，模拟目标国家真实用户的搜索结果。以耳机行业为例，比如我们是做True Wireless Headphones的，搜索词就输入True Wireless Headphones，地点这里我们可以输入城市名称也可以输入邮编地址，比如我们输入Chicago，国家选项就选择美国，如下图：
点击check search results，选择page 1的搜索结果
在搜索结果页面里面，我们会发现有很多第三方销售平台的搜索结果，比如amazon，bestbuy等。
这类很明显不是我们的需要分析的竞争对手，我们需要排除掉这类高权重的第三方购物平台，可以用谷歌高级搜索指令的排除指令：
True Wireless Headphones -bestbuy -amazon
用排除指令要记得在后面先留个空格再加 “- ”这个符号，要不指令会失效，大致排除了一些第三方平台，搜索结果可以点击这里查看
一般我们会把排名前10位的拉出来，如下面的列表所示：
https://www.sony.com/electronics/headphones/t/truly-wireless-earbuds
https://www.jbl.com/truewireless.html
https://en-us.sennheiser.com/momentumtruewireless-2
https://www.taotronics.com/collections/true-wireless-headphones
https://www.belkin.com/us/p/P-AUC001/
https://www.klipsch.com/products/t5-ii-true-wireless-earphones-mclaren
https://www.bhphotovideo.com/c/product/1437475-REG/crazybaby_rlt09_true_wireless_headphones.html
这里有一个非常重要的点需要提醒大家的地方，就是如果你是刚进入这个领域的，不要一下子去选择行业巨头作为你的竞争对手，这样会导致你走非常多的弯路，比如上面第一个sony，行业知名度已经是巨无霸级别，品牌极强，去分析他们的网站流量和推广策略，没多大参考意义。可以用similarweb查看网站流量情况，比如我们输入sony的网站, 发现其每个月2500多万访问量，很明显不适合作为我们的分析对象
在上面10个网站中，有一个我们非常熟悉的taotronics，是泽宝旗下的音频品牌，它们另外一个电源品牌我们也很熟悉-Ravpower
这里再补充一个找目标对手的办法，就是使用aherfs这个工具，输入网址，选择Competing domains这个选项，就能找到了，比如我们输入https://www.taotronics.com/
二. 分析竞争对手的数据
2-1 首先第一步就是分析目标网站的域名历史时间，这个是判断竞争对手品牌性和历史沉淀多少的最快捷办法，可以用这个工具来查询
我们看到taotronics的域名是2011年注册的，差不多10年了，不过在这里大家需要注意的，很多品牌在建设网站的时候，发现域名已经被别人抢注了，这个时候商标啥的都搞好，这个就非常操蛋了，往往需要花额外费用去将域名买回来，尤其是如果你是有点知名度的品牌，建设区域分站的时候。我们可以用waybackmachine去看下taotronics的域名在2011年是不是已经是泽宝旗下品牌的网站，从下图基本上可以确认是它们的
2-2 我们来看下网站是用什么系统来搭建的，都安装了什么样的广告系统，点击这里可以看到具体的数据
- 从建站系统来看，他们是用shopify的，不过很明显是二次定制。
- 从广告系统来看，他们主要用了Google Ads, Facebook Ads，同步使用了Remarketing功能
- 从EDM系统来看，主要是用了MailMunch
- 从网站优化角度来看，用了OSS CDN，Yahoo Image CDN，Facebook CDN，Amazon S3 CDN等加速工具。
2-3 查阅网站的收录量，一般通过这个可以清楚网站有多少页面, 我们可以用 site:www.taotronics.com 这个搜索指令来实现，需要注意的是，这个指令的搜索结果数量，一般比实际的页面数量要少一些。
2-4 查看网站的权重，我们一般用MozBar这个插件，点击这里安装，一般建议看DA值，如果一个网站DA和PA都低于40，说明要打败这个网站还是比较简单的，高于40就有一定难度。
2-5 查看网站流量分布情况，这里主要是分为两部分，第一部分是网站整体情况，我们要关注总流量，平均访问时间(时间越长代表用户越喜欢你网站的内容)，页面访问数(访问页面数越多说明网站粘性强），跳出率（这个自然是越低越好）
第二部分就是看网站主要流量来源分布，把10个符合要求的竞争对手用similarweb check一遍，比如你发现这个行业的流量大部分是来自于SEO，那么你的发力点就应该放在SEO上。
Direct：就是直接流量，包括直接从浏览器里面输入网址和直接从收藏夹里面打开网站
Email：就是邮件营销，从电邮里面来的流量
Referals：引荐流量，就是从别的网站给一条链接过来你网站，一般是nofollow居多，如果是大网站，比如测评文章里面的链接。
Social：就是社交的流量，它下面还有更多的细分，比如Facebook, Twitter·····，需要注意的是Facebook的广告流量或者自然流量，会出现在这个social里面。
Search: 分为自然搜索和竞价排名，Google Ads的搜索广告，会出现在Paid search这个渠道里面
Display：就是展示流量，Google Ads的展示广告，会出现在Display里面
从上图中我们可以看到taotronics的自然搜索流量是网站主要流量来源，那么这里又会涉及到一个问题，我们需要明确到底是他们的品牌词还是行业词占了自然搜索流量的大头，如果是品牌词占比较大的比例，那么就说明了不是靠纯SEO做起来的，很多人会在这里被similarweb的数据误导。这种我们一般用aherfs这个工具来查阅，如果前100个词里面有30%是品牌词或者品牌产品词，那么说明这个站点已经不是SEO推起来而是强大的品牌效应导致搜索流量占比比较高，taotronics就是了。
如果你是想做SEO的，去分析这类网站的外链，价值就不是很大了，因为强大的品牌效应会让很多网站主动链接到他们站点，而不是他们主动布局，另外这类网站往往会伴随着比较高的直接流量。
另外如果一个网站有多个国家分站点，也说明品牌做得比较早，开始做区域化推广了。
2-7 分析竞争对手的外链
这个在《如何通过站外推广，为你的亚马逊产品链接带来源源不断的稳定流量？》一文中我们有过介绍, 外链有follow和nofollow之分，前者是传递权重的意思，后者是不传递权重，很多大网站的出站外链都是nofollow，如果你是做第三方平台销售的，比如亚马逊，那么就可以通过分析竞争对手的外链分布去跟进竞争对手的外部推广渠道，如果你是做独立站的，那么你也可以去跟进竞争对手做优质seo外链的渠道，看下对方是去哪里推广的。
我们先分析目标网站哪个页面的流量是最火的，选择Top Page这个细分指标选项
如上图，除了首页外，headphones这个页面是流量最大的，我们把这个URL放进Site Explorer里面去，查看下这个页面的外链情况，就可以知道这个页面是在哪里推广的了，可以选择backlinks也可以选择Referring domains
通过这个方法就可以把目标网站流量最大的页面的外部推广渠道找出来，直接跟进即可。
2-8 网站社交流量分析
正如我们上面所说，社交流量下面又有很多细分的渠道，taotronics的社交流量发力点是Reddit，这个确实有点出乎人意料，因为一般不是Facebook流量为主（FB Ads）那么就是Youtube（测评流量）
对于分析目标对手各个社交渠道的数据，可以用socialbakers工具，入门操作可以看《学会使用Facebook推广工具——Socialbakers让你的技能飞起来》一文。
可以添加任意的一个公共页面，以Facebook为例，我们把Anker的主页加进去看下是什么样的，点击add a social profile选项，选择添加一个公共主页
可以查看到各种数据，包括指定时间内的帖子类型，最热门的帖子等，是做海外社媒必备工具。
我们除了要分析竞争对手各个社交主页的运营数据，还要重点分析竞争对手网站哪些内容是最受欢迎被分享最多的？谁在帮忙传播？我们一般使用Buzzsumo这个工具，这个工具可以分析的维度非常非常多，大家一定要好好利用。
从下图基本上可以印证为什么reddit给taotronics官网带来这么多的流量。
点击每一行的小人标志，可以查看到这个链接谁在帮忙大力传播，比如第二行的链接，我们可以看到
点击每一行的链接图标，我们可以看到哪些外链给这个页面带来分享流量。
2-9 分析网站的关键词排名
从taotronics自然搜索结果来看，基本上全部是品牌词或者品牌词+行业词，所以研究他们的SEO流量价值不大，这个分析角度更适合垂直细分领域的站点，这些站点很多都是做seo起来的。
我们也需要关注竞争对手流量大的页面，都是哪些关键词带来的。
2-10 分析竞争对手的广告
这里主要是分析Google Ads和Facebook Ads，我们分开来说。对于Google Ads, 可以使用SEMrush和Aherfs来分析, 这里我们用aherfs来演示。
上面可以看到对手的广告关键词和出价，下面这个就是可以看到具体的广告了，可以快速学习和跟进竞争对手的文案。
我们再来说下Facebook广告，有两种办法，第一种是使用moat这个工具，无需收费就可以查看到竞争对手的Facebook广告素材，如下图
第二种办法就是使用Facebook的Facebook Info and Ad，不过现在已经调整了一下位置，没之前那么好找了，依然以Anker为例，每个Facebook主页都会有这个。
2-11 随时监控竞争对外外部渠道信息
比如竞争对手新上线的测评文章如何能第一时间获取? 这里提供两种办法给大家，第一种是利用Google Alert，如下图
第二种是使用buzzsumo, 监控竞争对手的动态，在行业内我们用Monitoring一词
建议所有做渠道推广的小伙伴，每天都养成跟进竞争对手推广动态的习惯，你可以在chrome浏览器建一个快捷链接，如这样子
三.如何防止竞争对手偷窥我们
没办法100%杜绝，只能尽最大可能。
3-1 利用Geo targetly这个工具中的Geo Block，限制所有中国IP访问你的网站，关于这个工具的使用可以点击这里查看
3-2 Facebook主页屏蔽中国地区的用户，不让其访问
3-3 做Facebook Remarketing广告的时候，受众定位排除中国区用户。
如果你用了其他的社交营销平台，也可以参考上述facebook设置，尽量排除中国地区的IP，无论是页面可见还是在投再营销广告的时候，这样可以最大限度降低其他人对你推广动作的窥视。
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很强悍
太牛了
第一个工具蛮有用的