(Last Updated On: 2021年9月1日)

本文首发于Deal说渠道营销训练营

经常会被很多客户以及deal说的读者问到:日本有没有推广资源?所以今天我们来说下日本这个市场,这个市场还是比较有意思的。

日本这个市场其实和香港是比较像的,线下零售业非常发达,导致线上电商一直不温不火, 日本线上主要电商平台是亚马逊,雅虎,乐天,Qoo10, 而线下则是非常多的shopping mall和各类连锁商超, 线下零售占整个日本零售业的大头,所以导致线上的渠道资源生态其实相对欧美来说是不怎么丰富的,最明显是日本这个国家连一个专门的社区型deal站比如slickdeals这样的,都没有,我猜肯定有人搞过但没搞起来,大概是发现日本线上消费者没有这个使用deal站的习惯。

日本市场媒体类资源:

从我们做日本市场的情况来看,重点是两个具备聚合类性质的渠道,一个是PR Times,这个可以理解为新闻源网站,很多媒体都是通过这个渠道来找新闻信息的,我们可以把PR新闻通稿发布到PR Times上面,相关感兴趣的媒体就会来转载(大部分会直接转,小部分会二次加工再转载),PR Times对申请开户的企业没有国家限制,所以我们中国卖家也一样可以去开户申请,开户后才能购买新闻套餐发布PR稿,关于PR Times的使用教程,我们博客之前有发布过很详细的,大家可以对着来操作,可见《日本亚马逊站外推广怎么做?重磅推广利器PR Times深度解读》一文。Anker经常用PR Times去发布信息 https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/16775,anker在日本知名度还是很高的,前些年我们去日本考察线下市场,也能在东京看到anker的日本线下旗舰店,日本市场要做大,线下是不能忽略的。

另外一个就是Livedoor了,这个我们博客很早之前也写过相关教程《日本巨无霸博客引擎—livedoor玩法大起底(亚马逊日本站必看)》这个网站有点类似国内的新浪博客,很多没有个人博客的博客主,可以在上面开设个人博客,博客域名会显示blog.livedoor.com/xxx 这样的样式,不过相比国内的新浪博客,livedoor还会把那些独立域名的博客主的信息也会收录在里面,这点和德国的testberichte 《Testberichte—德国超级媒体筛选器深度解读》,另外韩国的百度—naver旗下也有博客版块https://section.blog.naver.com/BlogHome.naver 也是做韩国市场需要特别重视的。

日本的Youtube生态:

日本的美妆类渠道资源比较丰富,3C的不多。日本人的英语普遍不好,所以直接用英语区开发渠道其实回复率是比较低的。另外日本的Youtube有个特点,就是很贵,很多渠道报价是比较离谱的,如果不是客单价比较高的产品,做Youtube这块ROI其实是比较低的

日本的社交生态:

在日本最流行的社交媒体是Twitter,这个还是挺出乎人意料的,Facebook在日本使用率远比不上Twitter,日本人特别喜欢刷Twitter,而推特又没有Faecebook那种group,所以从促销的角度看,就没办法像欧美国家那样有一堆促销群。如果你们产品适合投社交广告,那么建议首选twitter

日本的线下媒介生态:

正如上面我们说到日本是以线下为主,所以比如线下的广告牌,各类杂志,电视购物广告等,其实是比较丰富的,当地有非常多的agency在干这个活,当然这些肯定会比单纯发个帖子啥的贵不少,一般只适合一些想做本土营销的品牌。

另外值得一提的是,日本A8联盟https://www.a8.net/en/其实是比较强大的,如果你是做独立站的,想做日本市场,那么你就需要重点研究这个了,日本大大小小的网站只要有一些流量的,很多都加入这个联盟了,号称日本最大的联盟平台,拥有接近300万的联盟会员。

总而言之,日本是一个岛国,决定了日本整个商业环境是相对封闭一些的,很多欧美的东西在那边不一定有,如果你是一个供应链和资金链比较强的出海企业,想重点做日本市场,建议可以分下面六步走:

一.众筹先行。日本有两大比较知名的众筹平台,一个是makuake,相关介绍我们在博客里面有介绍过,可见《众筹新蓝海: 日本最大众筹平台Makuake玩法全攻略》一文, 另一个就是Greenfunding , 做众筹的好处就是可以试水你们的品类是否适合日本市场,看下整体市场反馈,因为众筹平台的用户是比较容易接受新的外来的东西的。另外日本很多线上线下分销商都很喜欢去众筹平台上找新品,如果众筹反馈不错,你都有机会接到一些批发询盘。

二. 进驻亚马逊日本站,获取一定的销量和品牌认知度。

三. 进驻乐天,雅虎,Qoo1从而获取更多的线上市场份额,为进驻线下商超获取更多有利条件

四. 进驻线下实体商超和获取更多的企业用户,直接接触消费者。

五. 搭建日语独立站,打造日语区域的用户体系

六. 成立日本本土分公司,本土化运营,进一步提升企业的竞争力。

上面六个步骤,其实这也是一个品牌从线上到线下落地的发展路径,只要品牌发展到一定阶段,要做大做强,基本上都需要布局齐全。