如果你在想如何在亚马逊德国销售，你并不孤单，而且你问对了问题。作为欧洲最大的经济体和增长最快的电子商务市场之一，德国为有志于国际扩张的品牌提供了强大的机会。

但这里有个陷阱：尽管市场潜力巨大，成功并不来自盲目投入。

许多卖家低估了德国法规、消费者期望和跨境物流的复杂性。结果？损失金钱、暂停列表和不必要的麻烦。

在本指南中，我们将向您展示如何避免这些陷阱并以正确的方式在亚马逊德国销售。无论您是经验丰富的专业人士还是刚刚起步，这都是您将Amazon.de打造成下一个成功故事的路线图。

一. 如何在亚马逊德国上销售：对美国卖家的战略优势

如果您已经成功地在Amazon.com上运营业务，现在是时候考虑全球扩展，而在亚马逊德国销售可能是一个不错的机会。德国市场为全球卖家提供了目前最有利可图的机会之一。这是因为，与新兴市场不同，德国拥有数字基础设施，确保您在提供的产品受到欢迎时能够实现持续销售。

随着Amazon.de成为欧洲最大的亚马逊在线市场，学习如何在德国亚马逊上销售可能是让您的企业成功转型的举措，从国内品牌转变为全球品牌。

让我们深入探讨为何扩展到Amazon.de是一个明智的举措：

1. 德国，欧洲的经济强国

德国拥有欧洲最大的经济体，并在全球排名第四。Amazon.de是全球第二大亚马逊市场，仅次于美国。

预计在2024年，德国电子商务销售额将超过1410亿美元，德国亚马逊将占据所有在线零售交易的50%以上。

虽然亚马逊被认为是最大的在线市场，但竞争非常激烈。在亚马逊德国销售可以让你进入一个非常活跃的电子商务市场，买家愿意接受国际品牌并有预算选择甚至高端产品。

扩展到 Amazon.de 意味着你不仅是在另一个市场增加你的足迹——你实际上是在进入一个主要的、竞争较少的领域，具有巨大的销售潜力。

2. 德国消费者忠诚、注重质量，并专注于 Amazon。

理解德国消费者的消费性质对于规划如何在德国 Amazon 上销售至关重要。一旦赢得信任，德国消费者会保持高度忠诚。

他们重视质量而非价格，更喜欢准确的产品信息，寻求可靠的运输和无缝退货，如果你的产品有政府认证或在商业实践中注重环保，那么你的品牌将在 Amazon.de 上蓬勃发展。

虽然美国消费者相信快时尚和冲动购买，但德国买家则更加审慎。他们在购买前会彻底研究产品，并期望服务和质量的卓越。尽管普通美国消费者会陷入旧钱审美的炒作，购买一件仅为外观的白蓝条纹衬衫，但德国消费者会在将其添加到购物车之前检查衬衫的纱线密度。

3. 降低广告成本，提高投资回报率

在德国亚马逊销售的一个显著优势是广告机会的价格实惠。亚马逊德语网站的CPC（每次点击成本）通常远低于美国。亚马逊.com市场的CPC竞争非常激烈，价格在$2–$4之间，而德国的平均CPC范围为$0.50–$1.50。

由于竞争对手较少在主动竞标关键词，卖家往往能够实现更低的ACoS（广告销售成本）和更可观的投资回报。因此，早期学习如何高效地在德国亚马逊上进行广告投放并适应该生态系统的卖家，将以极低的成本主导关键词排名，与美国相比。

4. 亚马逊德国解锁泛欧扩展

在德国亚马逊销售的另一个主要原因是它作为您进入更广泛欧洲市场的简单跳板。通过亚马逊的泛欧洲FBA计划，您可以在德国存储库存，并在超过26个欧盟国家（包括法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典和波兰）中实现订单履行，并享受Prime资格。

当美国亚马逊卖家服务于50个州时，德国亚马逊让您接触到超过4亿的欧洲客户——所有这一切只需一个运营中心。从英国或美国掌握在德国亚马逊销售的方法，可以使您的品牌定位为泛欧洲参与者，而无需在您服务的每个国家都有本地仓库。

5. 货币优势：欧元对美元

在德国亚马逊销售带来了额外的财务收益。欧元的货币强度高于美元。亚马逊.de 上更高的列出价格意味着您会获得更高的毛收入（HGV）。全球普遍采用创新的货币转换实践，它们自然而然地带来了更高的利润。

优化良好的Amazon.de运营可以由于有利的汇率产生比等效的美国销售更高的适当利润率。

6. 熟悉的卖家功能，全球机会

亚马逊确保在Amazon.de管理一个存在需要相当的经验。但最好的部分是你仍然可以在对亚马逊的预曝光有限的情况下学习和适应生态系统。这是因为它表明学习曲线较浅。这是因为Amazon.de的亚马逊卖家中心与美国亚马逊卖家中心非常相似。

完全访问赞助产品、赞助品牌、A+ 内容和亚马逊品牌注册，使产品广告变得更轻松。亚马逊 Vine 计划可通过社交证明在亚马逊上建立可靠性。

但最重要的是，进入的门槛远低于许多人的想象。在亚马逊德国销售只需本地化列表、增值税合规以及对广告策略的轻微调整，而不是重新发明整个商业模式。

二. 竞争优势：在人群接管之前先行动

虽然许多卖家已经在询问如何从英国和美国在德国亚马逊上销售，但还没有人采取果断行动。这种犹豫通常源于：

语言障碍（可以通过专业翻译服务轻松解决）
增值税注册问题（亚马逊提供增值税服务以简化此流程）
物流复杂性（通过亚马逊FBA或欧洲3PL供应商解决）

但是，迅速行动并现在建立品牌形象的卖家将在关键类别中获得先发优势，提前建立有机排名和评论，并与欧洲客户群巩固品牌声誉。

三. 在德国亚马逊（Amazon.de）销售的基本要点：无妥协清单

德国以其对质量的偏好而闻名。从根本上说，德国消费者和监管机构对安全和质量标准的期望无异于完全合规。

这些规则旨在保护买家，确保透明度，并使卖家对提供最佳产品负责。

现在，让我们了解一下您在进入Amazon.de市场之前需要理解的核心法规。

1. 新的GPSR规则（通用产品安全法规）

1-1. 欧盟已于2024年12月13日推出一项更新的产品安全法。GPSR。如果您是德国亚马逊的卖家，这里是它的要求：

标签和可追溯性：您的产品必须具有清晰、可扫描的标签，能够识别生产地和其他相关安全信息，如名称、类型、批号、序列号或其他识别细节。
在欧盟的“责任人”：品牌必须在欧盟拥有负责确保您的产品符合规定的成员，或者品牌可以设立在欧盟。

1-2. 以下是在德国成为责任人（RP）必须满足的条件：

该人/主体必须位于欧盟，作为居民或在欧盟成员国拥有实体地址的法人，可以为其代理。
该人必须拥有品牌所有者的书面授权（如果不是品牌本身）。
该人必须在法律上能够履行合规责任，包括维护技术文档以及与欧盟当局沟通。
必须同意在产品标签上以其名称和欧盟地址出现：本地语言要求：产品标签和安全说明必须用德语书写；在线Listing要求：您的亚马逊产品页面需要清晰显示制造商的名称和您指定的责任人的联系方式。

如果你的产品出现问题，欧盟希望有可以联系的人。在欧盟境内的某个负责任的人。

2. CE标志：进入欧盟市场的护照

如果你在销售电子产品、玩具、医疗设备或类似产品，CE标志是一个不可谈判的要求。CE标志（欧洲合格标志）表明你的产品符合所有适用的欧盟指令，这些指令与健康、安全、性能和环境保护有关。这不仅仅是一个标签，它是由技术文档支持的合规声明，在某些情况下，还包括第三方认证。

3. REACH法规：控制化学品

如果您的产品含有化学品——比如化妆品、纺织品、电子产品，那么REACH（化学品注册、评估、授权和限制）就会发挥作用。它确保所使用的任何化学物质对人类和环境是安全的。

4. LFGB认证：适用于任何接触食品的物品

如果您销售午餐盒、咖啡杯、餐具或任何与食品接触的物品，德国的LFGB法规就是您的下一个合规检查点。产品必须通过安全测试，并携带“玻璃与叉子”符号以表明它们是食品安全的。即使是木勺或硅胶烘焙器等非电器物品也需要这个标志。

四. 如何在德国亚马逊获得合规？

是的，这个列表听起来很紧张——但如果你遵循计划，它是可管理的。以下是简化过程的方法：

1. 你的合规路线图

评估您的产品以确定其是否受限。它是否属于需要额外认证的类别？例如电子产品、食品接触材料或化妆品。了解这一点将影响接下来的所有内容。

2. 做好您的法规功课

适用于您的产品的规则是什么？GPSR、CE标记、LFGB、REACH——这取决于您所销售的产品。因此，更好地了解要求和您的产品组合。

3. 收集文件

在您疑惑“如何在亚马逊德国销售？”时，认证是不可妥协的。准备好您的CE测试报告、LFGB食品安全批准或REACH评估，以避免不可避免的中断。

4. 确保您的标签正确

您的包装必须清晰显示产品信息、警告和负责任人的详细信息，使用德语。

5. 使用亚马逊的服务供应商网络（SPN）

亚马逊的SPN是一个经过挑选的第三方服务提供商目录，提供广泛的亚马逊批准的服务给卖家。这些提供商经过亚马逊的审核，专注于帮助卖家管理他们业务的各个方面，从产品合规、物流到税务和翻译。

将SPN视为亚马逊与值得信赖的专家连接的方式，这些专家已经了解在不同国家（包括高度监管的欧盟和德国市场）销售的规则和最佳实践。

与一般自由职业者不同，亚马逊的服务供应商网络（SPN）将您与专业的、经过审核的专家相连接，他们专注于亚马逊德国和欧盟的法规。亚马逊根据他们的专业知识精心挑选这些提供商，因此您不必在质量或合规性上冒险。

从增值税注册到产品安全认证，SPN 合作伙伴深知市场运作——为您节省时间，降低风险，并帮助您自信地启动。如果您认真考虑扩展到德国，SPN 是您直接获得专业支持的途径，让您第一次就能成功。

五. 我需要在德国注册公司才能开始在 Amazon.de 上销售吗？

所以您在关注 Amazon.de，全球第三大亚马逊市场。也许您已经在自己国家的亚马逊上进行销售。或者您刚刚起步，正在想：

“我需要在德国注册公司吗？增值税怎么样？从英国或其他地方在德国亚马逊销售难吗？”

你并不孤单。在德国亚马逊销售是进入一个稳定、高消费欧洲市场的最具创新性的方式之一——但这也是最受监管的方式之一。本指南将带你了解你需要知道的一切——没有废话，没有官僚主义的拖延。

但是，你在德国需要注册公司吗？

不，你不需要在德国设立企业实体（如 GmbH 或有限责任公司）来开始在 Amazon.de 上销售。无论你是在英国、美国、印度还是其他地方，你都可以使用现有的企业实体注册为卖家。亚马逊德国欢迎国际卖家，只要你遵守一些关键规则。我们提到了进入市场所需的认证，但还有一些更关键的因素需要考虑。

你必须了解增值税（VAT）注册、开票和产品合规性才能在亚马逊德国销售。Amazon.de 非常重视消费者保护和税务执行。

1. 让我们来谈谈增值税（VAT）

如果您正在研究如何在德国亚马逊上销售商品，您会不断遇到增值税。这意味着什么：

增值税类似于销售税，但已包含在价格中。在德国，标准税率为19%（某些产品如书籍或食品的税率降低至7%）。与美国或英国不同，在这些地方增值税可能在结算时添加，欧盟消费者期望价格是全包的，因此19%需要嵌入您在Amazon.de上的条目价格中。总之，这是遵守德国税收法规的第一步。

1-1. 在德国何时需要注册增值税？

如果您需要注册德国增值税：

如果您在德国存储库存（使用亚马逊FBA或第三方物流）
如果您超过欧盟范围内的远程销售阈值（€10,000），并且您向德国客户发货。
您将商品进口到欧盟（即使您并未直接在德国存储）
您想要追回已支付的商业费用（如进口库存）的增值税

1-2. 一旦注册，您需要定期向德国税务机关提交增值税申报（通常是按季度或按月，具体取决于您的销售额）。

这包括：

跟踪所有对德国客户的销售，记录您收集的增值税以及报告您在进口商品或服务上支付的任何增值税。如果这听起来令您感到畏惧，请不要担心，大多数卖家将此外包给增值税服务提供商。亚马逊甚至有一个内置的增值税服务工具，并通过其服务提供商网络（SPN）推荐经过审核的合作伙伴。

注：由于英国不再是欧盟的一部分，如果您在亚马逊德国销售，即使您仅从英国发货，您也必须注册德国增值税。

1-3. 与一些其他国家不同，德国消费者和企业期望获得正式的增值税发票，这已成为标准做法。您的发票必须包含：

您的公司名称和地址
客户详细信息（适用于B2B或应要求提供）
您的德国增值税号码
唯一发票号码
发票日期
产品描述和数量
适用的增值税税率（例如，19%）
包括增值税的总价格

2. 认证需要实验室测试

无论您是在亚马逊德国启动业务、从中国采购，还是将您基于英国的亚马逊业务扩展到 Amazon.de，这些都是常见的。您会很快遇到这个要求，例如合格证明以证明您的产品符合欧盟法规。

听起来简单，但这里有个问题。准确弄清楚您的产品需要哪些认证和实验室测试远非显而易见。因此，在您开始在 Amazon.de 上销售之前，特别是在德国境外，您需要准备好这些文件，这里就变得更技术性和必要了。

假设您正在销售婴儿玩具、电子产品或厨房用品。根据产品类型，您可能需要认证，例如电子产品、玩具和医疗设备的CE标志，食品接触物品的LFGB认证，化学成分的REACH合规性，以及电子产品安全的RoHS。

要获得这些认证，您的产品必须首先通过特定的实验室测试。您不能只是随便在包装上贴上CE标签，然后就结束了。实验室测试是支持您认证的基础。没有测试结果，您的合格证书就没有基础。

这就是为什么与持证测试机构合作是不可谈判的。这些实验室知道您的产品需要哪些测试，按欧盟标准进行测试，并提供满足亚马逊合规检查所需的文档。

你应该在哪里进行产品测试？

这里有个好消息，针对从中国采购的自有品牌卖家：

你的实验室测试不需要在欧盟进行。可以在中国的信誉良好、获得认证的实验室进行测试，这通常更快且更具成本效益。如果你使用中国制造商，这特别实用。你可以在货物离开工厂之前协调实验室测试，及早发现合规问题（并避免在欧盟海关的高额延误费用）。

一些知名的测试实验室包括SGS、TÜV、Intertek和必维国际检验集团。

3. 实验室测试费用是多少？

实验室测试没有固定费用，但这里有一个实际范围：

简单物品（例如，非电动厨房用具）：$200–$500
更复杂的产品（例如，电子产品、玩具）：$500–$2000+

一些聪明的卖家通过要求实验室仅测试最关键的安全风险来降低成本。这不是偷工减料，而是在遵守规定的同时进行优化。许多实验室还提供标签指导，因此您不会猜测产品包装上应该放什么。

实验室测试和认证不仅仅是为了文档——它们还影响您产品的标签。根据认证，您的产品可能需要：CE标志直接印刷在产品或其包装上，玻璃与叉子符号（针对食品安全产品），德语的清晰安全说明，您公司的完整地址，以及您在欧盟的责任人的地址。

德国或欧盟代表并不是一个虚拟角色——根据新的《通用产品安全条例》（GPSR），自2024年12月起这是法律要求。他们的完整地址必须印刷在您的标签或包装上。

六. 美国卖家在亚马逊德国销售时可用的运输方式有哪些？

如果您是来自任何国际亚马逊市场的卖家，希望在德国亚马逊（Amazon.de）上开始销售，尤其是如果您没有跨境电子商务的经验，最适用和实用的运输选项是那些减少复杂性、确保合规性并允许可扩展增长的方案。

这里是为在德国亚马逊上销售品牌的最佳运输选项的细分：

1. 亚马逊物流（FBA德国）：美国卖家的最佳起点

亚马逊处理整个履行链，包括存储、交付、客户服务和德国的退货，减轻您的负担，以建立自己的物流网络。想象一下，当您获得Prime徽章时，您将获得的可见度提升，以及在德国亚马逊市场上相应的销售增长。

作为卖家的责任

将库存从来源运输到亚马逊的欧盟履行中心。您可以选择通过海运或空运进行运输。
海关清关和进口增值税处理（与报关行合作）。
欧盟增值税注册。
确保产品符合欧盟安全和标签法规。

2. 欧洲履行网络（EFN）– 最适合在英国销售或已在欧洲存储库存的卖家。

如果您是英国的亚马逊卖家或拥有在英国存储产品的许可证，您可以使用EFN将订单发给德国客户在Amazon.de。无需在库存中添加其他停靠点——您可以通过EFN直接向德国的客户发货。请记住，如果您尚未在英国销售，此选项不适用。

注：后英国脱欧，从英国通过EFN运送到德国现在需要海关清关。增值税注册可能仍然是必要的

3. 德国的第三方物流（3PL）履行

如果你是一个具有当地优势的FBM卖家，这就是正确的方式。你可以与一个位于德国的3PL仓库合作，帮助存储你的库存并在订单到达时发货。这是FBA的一个优秀替代方案，并且通过本地配送，你获得了一个德国地址用于产品退货和处理。

作为卖家的责任

将船舶库存发运至德国的第三方物流公司。
在德国完成增值税注册。
确保产品符合欧盟法规。
设置您的FBM账户以反映德国运输费率和交货时间。

不推荐非欧盟卖家初学者使用的其他履行选项

泛欧 FBA：您需要在多个欧盟国家注册增值税，这对初学者来说既复杂又昂贵。

来自欧洲以外的 FBM：运输时间长（7–21 天），运输成本高，客户信任度低。无法竞争购买框。

直接国际运输（非 3PL）：此方法可能导致海关问题、丢失包裹、延迟交付和负面评价。

七. 创建一个 Amazon.de 账户以在德国亚马逊上销售

1. 通过 Gewerbeamt 注册您的企业

每个城市都有一个 Gewerbeamt（贸易办公室）或“商业办公室”，这是注册企业的中央机构。您可以在这里注册企业。您可以注册为：

一个独资经营者 (Einzelunternehmen)
一个合伙企业 (GbR 或 oHG)
一家公司 (UG 或 GmbH)

以及其他形式。

您应该尽职调查以理解每种类型的流程。注册所需的时间可能会有显著差异，从一天到四到六周不等。

2. 获取您的税号和增值税号

您需要一个税号（Steuernummer）和一个增值税号码（Umsatzsteuer-ID号码）；其中任何一个都可以。

虽然德国法规可能允许小企业在收入低于某些阈值（第一年€22,000和第二年€55,000）时无需收取增值税，但与亚马逊打交道时并不适用，因为亚马逊几乎立即要求您拥有增值税号码以开设专业账户。

您可以通过 Elster 平台 (elster.de) 注册这些号码，这是德国税务机关为企业提供的与他们沟通的网站。注册 Elster 涉及一个特定的流程，而不仅仅是创建一个账户。

Elster平台主要是德语的，尽管你可以用浏览器进行翻译。或者，你也可以使用提供免费服务的第三方服务。

在此步骤中，耐心是你的美德。获得增值税号和税号可能需要六到八周或更长时间。

税号来自你当地的财政局，而增值税号来自联邦中央税务局。但在这个阶段，没有必要因为等待增值税或税号而暂停你的流程。

在等待这些数字时，您应当自学德国税收和增值税系统，或请一位会计师（Steuerberater）。您还应为您的业务开设一个单独的银行账户（与个人财务分开）和一个专门用于在线业务的电子邮件地址。是的，您可以使用美国银行账户在德国亚马逊（Amazon.de）开设卖家账户。

3. 注册亚马逊

账户类型有两种：个人账户和专业账户。如果您打算进行专业销售，则需要专业账户，费用为39.99欧元，每增加一个欧盟国家还需额外支付8欧元，总计约47或49欧元每月。

在申请亚马逊账户时，您需要提供护照的扫描副本、银行对账单的PDF文件，以及带有Visa或MasterCard标志的信用卡或借记卡。在申请结束时，身份视频验证将完成交易。

4. 通过LUCID平台申请您的LUCID ID号码

这是最近发生的一项重要变化，现每个人都必须注册LUCID。LUCID是德国的官方包装注册，依据德国包装法（VerpackG）建立。它规定，任何向德国居民提供包装商品的企业，无论是国内还是国际，都必须注册LUCID。

5. 决定您是想做私人品牌还是批发，然后进行产品研究

这是初始设置的最后部分。您可以使用产品研究工具，例如SellerApp的产品智能工具进行产品研究，您可以从仪表板中选择您的市场，然后继续进行该过程。在决定商业模式并研究产品后，您可以开始在亚马逊上列表。

注意：在整个过程中继续进行产品合规检查，并收集您将销售商品的认证。

这是开始在德国亚马逊上销售的五个重要步骤。

八. 在德国亚马逊成功销售的最佳实践是什么？

如果你正在探索如何在德国亚马逊上销售， chances are 你已经做了一些基本研究。但作为国际卖家，尤其是来自美国或英国的卖家，进入德国本地化的亚马逊市场 (Amazon.de) 不仅仅是列出你的产品并希望得到好的结果。在德国亚马逊销售需要敏锐的洞察力、战略性的设置，以及符合许多卖家忽视的欧盟特定法规的要求。

在下面，我们分解成功的跨境卖家实际使用的专家级策略。

1. 建立当地存在

当确定如何从英国或美国在德国亚马逊上销售时，最被忽视的建议之一是建立一个合法的以欧盟为基础的足迹。为什么？欧盟的一般产品安全条例（GPSR）要求每个产品在欧盟内有一个指定的“负责人”。这不是可选的，而是法律的必需。

智能举措：在德国雇用授权代表或使用亚马逊的责任人服务（亚马逊的责任人服务通过服务提供者网络（SPN）提供，将您与亚马逊批准的合规提供商连接，这些提供商可以作为您在欧盟的官方责任人）。这确保您符合安全规定，并在亚马逊.de 上销售时不会因不合规而被标记。

2. 德语优先的商品列表和支持

如果您在德国销售，请说他们的语言——字面和比喻上。德国消费者注重细节，并期望产品描述和客户服务的准确性。

明智之举：不要依赖自动翻译。雇用一位母语是德语的文案撰写人来撰写您的商品列表。将语言、单位、文化期望，甚至客户服务语气本地化。使用亚马逊的亚马逊客户服务（CSBA）计划，确保全天候提供快速的母语支持。

3. 像专家一样理解增值税

如前所述，如果您在德国存储商品或跨越远程销售阈值（在所有欧盟国家达到10,000欧元），您需要注册增值税。

明智之举：提前注册德国增值税。使用亚马逊的增值税服务或第三方税务顾问自动处理退货和开具发票。这可以避免严厉的罚款和停业风险。

4. 利用泛欧FBA

如果您从美国或英国向亚马逊德国发货，物流费用会很高且速度很慢。请使用泛欧 FBA——亚马逊的服务，将您的库存分布在欧洲，更接近德国买家。