在亚马逊上上架产品的每个卖家都希望其产品在市场上取得巨大成功。不幸的是，现实并不总是符合期望。许多产品在目标受众中并未取得成功。结果，这些产品开始在仓库中滞销，迫使卖家支付高昂的维护和存储费用，而且还要应对由于产品在买家中的失败而产生的财务损失。
正如你可能已经猜到的，亚马逊甚至在这个领域也有所涉及：通过他们的“Outlet Deals”计划。
一.亚马逊Outlet Deals是什么意思
亚马逊Outlet是亚马逊的一个功能，卖家可以以折扣价上架其库存过剩或清仓商品。亚马逊Outlet deals涵盖了许多产品类别，如电子产品、服装、家居用品等。这些产品可能是停产的商品，也可能是上一年的全新未使用的产品。
折扣可能在原价的10%到70%之间，Outlet区域会不断更新新的产品，这是一个可以发现来自可靠公司且质量良好的产品折扣的绝佳途径。但请注意，根据地点和时间，特定商品和折扣的可用性可能会发生变化。
二.亚马逊Outlet Deals的报名要求
像所有促销活动一样，此优惠活动的创建有一些后台要求。亚马逊卖家可以通过“ Manage Excess Inventory ”页面的“创建Outlet deals”部分提交至少20%的最低折扣促销。一旦获得批准，选定的deals可能会在Outlet页面上以固定的一到两周的时期内展示。
“ Manage Excess Inventory ”页面显示了亚马逊建议用于Outlet的符合条件的产品，这些建议基于多种因素，如顾客需求和库存老化。此外，并非每个符合条件的ASIN都会显示在这里。请继续检查此页面，以经常查看刷新后的资格。一旦deal结束，它将在至少60天内不再有资格参与Outlet deals。
根据亚马逊的说法，ASIN需要符合以下条件才能有资格在亚马逊Outlet店铺中上架，并且根据亚马逊的说法，此标准可能会在不事先通知的情况下更改：
- 在亚马逊配送中心至少有90天的库存。
- 手头上有超过10个数量的库存。
- 有销售历史。
- 处于“新”状态。
- 具有至少3星的产品评级或没有评价。
- 目前未参与“Subscribe & Save”计划。
- 目前未参与其他交易促销，如Lightning Deals。
- 过去60天内未参与Outlet deaks。
- 符合亚马逊的客户产品评论政策和价格政策。
三.怎样创建亚马逊Outlet deal
当你准备创建亚马逊Outlet deal时，请转到卖家中心中的库存下拉菜单，然后选择 Inventory Planning。
1.点击“Manage Excess Inventory”选项。
2.要过滤符合条件的库存，请在“Show recommendations by ”中点击“Create Outlet deal”。你还可以通过单击卖家中心主页上的“Improve Your Cash Flow ”按钮的链接来跟随链接进入“Manage Excess Inventory”页面。
3.在符合条件的项目右侧的下拉菜单中，选择“Create Outlet deal”。
4.在弹出窗口中，输入Outlet deal价格框中的价格，你的价格必须小于或等于默认填充的最高价格。最高deal价格考虑到以新状态提供产品的卖家所收取的最低价格。如果产品的当前销售价格在deal开始之前发生变化，此价格可能会波动。deal开始后，如果产品的销售价格上升到超过Outlet deal价格，亚马逊可能会在不事先通知的情况下取消该deal。
5.查看Outlet deal的开始和结束日期。
6.点击“Submit”。
成功提交会每周处理两次，所以随时关注你的deal，你可以在卖家中心的同一选项中检查deal的状态
提示：在提交之前，请务必删除任何ASIN的定价规则。定价规则可能会阻止ASIN的价格自动下降。这些deal将被从Outlet中删除，并且可能导致将来为该账户抑制所有Outlet建议。
四.亚马逊Outlet Deals的状态类型
亚马逊Outlet deal在某个时间点可能处于三种状态之一：
1.提交
当卖家将Outlet deal提交给亚马逊，并且目前正在由亚马逊审核是否在Outlet页面上列出。
2.结束
Outlet deals可以通过两种不同的方式结束：
- 该deal已经由卖家提交，获得批准，并成功运行了1-2周。
- deal由卖家提交，但未经亚马逊批准，这会导致亚马逊自行结束deal。
3.运行中
当卖家提交了deal并获得了亚马逊的批准时，它们将显示为“运行中”状态，这意味着它们目前处于活动状态。
五.影响亚马逊Outlet Deals审核的因素
许多亚马逊卖家将他们的折扣商品提交给亚马逊，但亚马逊非常挑剔。以下是一些关键因素，这些因素有助于亚马逊决定选择哪些deal，并拒绝哪些deal进入Outlet页面。
1.定价
对于买家而言，定价是至关重要的因素。亚马逊Outlet deals允许卖家为其产品提供20-70%的折扣。假设你的竞争对手在他的Outlet deal中提供40%的折扣，你可以通过提供60%的折扣来有可能赢得deal。
2.图片
产品图片非常重要，因为它们提供有关产品的视觉细节，买家以及亚马逊的算法都非常重视图片。拥有详细和高清晰度产品图片在说服亚马逊将产品展示在Outlet页面上起到了很大作用。
3.用户评分
用户评分是一个非常重要的标准，因为如果Outlet页面上展示的商品用户评分过低，亚马逊可能会突然终止该deal。良好的评价对卖家和买家都有帮助。
4.库存
亚马逊不喜欢在上架商品后立即售罄的卖家，在Outlet页面上展示的任何产品都至少要保持至少1-2周的库存。
5.与其他交易重叠
亚马逊Outlet deals名额有限，亚马逊只选择它认为最好的那些。对于卖家来说，重要的是注意竞争对手的Outlet deals，并在时间上安排自己的deal，以避免与它们竞争。
六.亚马逊Outlet deals注意事项
在上架Outlet deal的商品时，有一些事项需要注意：
1.自动化规则
检查Outlet deals页面上是否有任何价格自动化规则，如果有的话就需要禁用它们。
2.价格波动
查看所关注的产品领域是否存在任何价格波动，并根据情况调整你的价格以保持竞争力。
3.资格
亚马逊不断更改Outlet deals的资格规则。因此，要时刻关注，因为现在有资格放在Outlet上的产品可能在下周就不再有资格了。
另外，在创建Amazon Outlet deals时并没有费用，但标准的配送和佣金仍然是有的。卖家应该注意，Outlet deal和销售折扣可以与同一产品同时提供的其他折扣和/或促销结合使用。这包括优惠券、促销活动、特价、企业价格和赠品。务必仔细计划，不要比预期的更大程度地进行折扣，当然将Outlet deal与优惠券和其他折扣结合使用肯定会提高转化率。记住，买家喜欢大额（或至少看起来大额）的折扣！
同样，Outlet deals没有数量或兑换限制。如果企业无法在整个两周内支持折扣，请不要进行Outlet deal。
像所有deal、促销、亚马逊广告和营销活动一样，卖家在进行Outlet deal之前应确保他们的ASIN和品牌整体上都已经准备好了。对于这个页面，拥有强大的产品图片尤为重要，因为它主要依赖于用价格、标题和图片诱惑买家。
七.参加亚马逊Outlet deals的好处
尽管没有人愿意以便宜的价格出售他们的产品，但通过亚马逊的Outlet deals计划销售仍然有许多好处，例如：
1.提高销售速度
Outlet交易通常会产生大量销售，成功的销售意味着更高的销售速度，这是亚马逊用来区分好卖家和差卖家的关键指标。
2.减少库存
保持库存意味着支付昂贵的存储和维护费用。通过亚马逊Outlet deal销售产品，卖家可以摆脱这些费用来节省金钱。
3.提高排名
最重要的是，购买便宜产品的满意顾客可以提供积极的review，这在亚马逊眼中对卖家的声誉有很大帮助。
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