想赚钱而不增加销售量？是时候提高你在亚马逊的平均订单价值了。

如果你是面临成本上升和利润率下降的亚马逊卖家，或者只是想增加收入，那么提高平均订单价值（AOV）是必做的。

但说真的：亚马逊的规则常常感觉像是障碍，尤其是当它们限制了第三方卖家可以使用的营销策略时。

同时，追逐新客户以增长收入比你想的更快地消耗时间和金钱。

而且这里是关键——你可能正在忽视你现有客户群中的金矿。你已经投资了吸引他们的努力，为什么不最大化回报呢？

关键不仅仅是获得更多客户——而是增加他们花费的金额。好消息是？你可以控制这一点。

为何要提高亚马逊平均订单价值？

电商市场的平均订单价值在2024年10月同比增长了7.31%，从106.47英镑上升到114.25英镑（约合134至143美元），与2023年10月相比。想要扩大业务的亚马逊卖家应优先考虑提高他们的平均订单价值。这个指标衡量的是每位顾客平均每笔订单的花费，它是盈利性的直接驱动因素。

什么是亚马逊平均订单价值

AOV衡量客户平均每笔交易花费的金额。它通过以下简单公式计算：

这个指标提供了对客户消费习惯的宝贵洞察，有助于制定战略计划以增加收入。

为什么亚马逊平均订单价值对卖家很重要

AOV是扩大亚马逊业务的核心指标。原因如下：

• 更高的AOV意味着每笔交易带来更多收入，无需增加客户即可提高盈利性。
• AOV帮助卖家了解消费者行为，从而实现更好的定价、营销和升级销售策略。
• 高AOV客户通常是回头客，有未开发的升级或交叉销售潜力。

通过内部链接提高亚马逊平均订单价值（4种方法）

亚马逊内部链接意味着在平台上战略性地连接你产品生态系统的不同部分。这包括创建可点击的链接，引导客户从你品牌组合中的一个亚马逊页面或产品跳转到另一个页面或产品。

1. 在品牌故事中交叉链接产品

你的品牌故事有助于建立与购物者的信任，并从情感上与他们连接你的品牌。通过添加相关产品的可点击链接，你可以轻松地将客户引导到互补的商品，鼓励他们添加更多商品到购物车，从而提高平均订单价值（AOV）。

通过在品牌故事中交叉链接产品，你让客户轻松发现他们可能想要的额外商品。例如，如果他们正在查看你的Mr. and Mrs. Wine Tumblers，他们可能也对配套的Mega Pint Cups感兴趣。

这种策略不仅提高了AOV，还通过展示你的产品系列来加强品牌认知。

成功技巧

1. 讲述你的品牌故事：突出你的使命、愿景和价值观，以建立与客户的信任。
2. 链接相关产品：放置链接到互补商品以鼓励更多购买。
3. 特色热销产品：链接至畅销品或新品以吸引兴趣。
4. 添加行动号召：使用“现在购物”等清晰提示来引导客户。

2. 在A+内容中添加图表和网格

A+内容允许你创建引人入胜、信息丰富的产品页面，超越基本描述。通过添加高质量图片、比较图表和交叉链接的产品网格，你可以向客户介绍他们可能需要或想要的其他产品，增加他们添加更多商品到购物车的可能性。

提高平均订单价值的关键策略

1. 产品网格: 在A+内容的底部添加交叉链接的产品网格。展示如健身垫配运动带等互补商品，以鼓励捆绑销售并增加购物车规模。
2. 比较图表: 包括比较图表以展示你的产品与其他产品的区别。这有助于客户探索更多选项，增加升级销售的几率。
3. 产品变体网格: 如果你的产品有不同的尺寸、颜色或香味，请在产品变体网格中展示这些变体。展示多种选项鼓励客户购买更多。

小贴士：

• 利用A+内容中的所有可用空间，将竞争广告推下并增加可见度。

• 包含其他相关产品的可点击图片，以激发兴趣并鼓励额外购买。

了解如何充分利用亚马逊A+内容。

关键要点：平均订单价值（AOV）是亚马逊卖家的重要指标。通过了解影响AOV的因素，你可以实施有效的策略来提高它。

关键要点：在A+内容的商品网格中，你可以展示相关产品，鼓励客户购买更多，并减少竞争对手的可见度。

3. 在品牌店展示您的目录

亚马逊品牌店展示了您的全部产品目录，利用店内的内部链接可以引导客户浏览相关产品，从而提高您的平均订单价值。

利用品牌店

1. 内部导航: 无缝连接产品类别和页面。例如，如果客户正在查看保湿霜，引导他们查看精华液或洁面产品以鼓励额外购买。
2. 产品集合: 将产品网格转变为精选集合，以推广相关商品，增加在店内及亚马逊上的可见度。
3. 热销产品: 在品牌店顶部展示您的前四个热销产品，并带有“加入购物车”按钮，方便购买。
4. 品牌店布局: 使用内部链接展示各种产品，如香薰棒、肥皂和创意商品，以鼓励客户购买更多。
5. 品牌认知: 在包装上包含您的品牌标志，以增强品牌联想，并使客户更容易探索您的完整目录。

成功小贴士：

• 使用精选集合来突出相关产品。
• 在易于导航的布局中展示热销产品。
• 确保设计简洁、用户友好，以提升参与度和销量。

4. 使用防御性PPC广告

防御性活动通过阻止潜在客户离开你的页面并从竞争对手那里购买来保护你的产品列表。它们专注于针对品牌关键词和产品展示。

为什么你需要它们

没有防御性活动的品牌可能会失去客户，因为竞争对手的广告出现在产品展示和品牌关键词位置。通过运行这些广告，你可以防止这种情况发生并提高将客户转化为购买者的机会。

关键活动类型

• 产品展示广告：这些广告针对浏览类似产品的购物者。例如：如果有人查看压蒜器，你的压蒜器变体广告可以出现，让他们留在你的品牌生态系统中。

• 品牌关键词广告：这些广告针对与你的品牌相关的关键词，确保当有人搜索特定品牌时，你的产品会显示出来。品牌关键词广告通常成本效益高，提供低点击成本（CPC）和更高的转化率。

如何设置防御性PPC广告：

• 产品展示广告：选择您的产品并使用手动产品定位。添加变体和相关产品以进行定位和保护您的产品列表。

• 品牌关键词活动：使用精确匹配定位创建您的品牌关键词手动活动。将品牌关键词与常规活动分开，以避免预算管理不当。

示例

对于一个瑜伽垫，防御性广告可以包括：

• 一套高端组合（垫子、携带带、清洁喷雾）
• 在品牌店中链接到相关商品，如瑜伽砖
• 品牌名称搜索的显眼位置，防止竞争对手捕获该流量。

8种增加亚马逊平均订单价值的方法

1. 物理和虚拟捆绑产品

捆绑产品是提高亚马逊平均订单价值的有效策略。您可以选择物理捆绑或虚拟捆绑，每种都有其优势。

• 物理捆绑：将互补产品组合成一个包装，一起发货，使用单个条形码。这个选项降低亚马逊履约费用，并允许你提供折扣，使捆绑包对客户更具吸引力。
• 虚拟捆绑：这些捆绑包由单独的产品组成，每个产品单独发货，但在一个订单中分组。虽然每个项目都适用单独的履约费用，但虚拟捆绑在定价和产品选择上提供灵活性。

交叉销售: 捆绑互补产品一起销售。例如，将相机与三脚架或镜头清洁器等配件捆绑，以增加价值。

升级销售: 通过捆绑相关商品，如高质量的手机壳，鼓励客户升级到产品的豪华版本。

产品套装: 创建设计用于一起使用的精选产品套装。提供折扣使它们更具吸引力，并提高平均订单价值。

季节性促销: 利用节假日或事件通过捆绑季节性商品。在主题捆绑包上提供折扣可以吸引更多买家。

2. 优化产品列表图片

为了提高亚马逊的平均订单价值，关注优化您的产品图片。高质量的照片可以提高点击率（CTR）并提升产品的感知价值。

主要图片优化: 主要图片对点击率至关重要。使用清晰、专业的照片，突出关键细节如尺寸或功能。在图片文本中包含相关关键词也可以提高CTR和搜索排名。

辅助图片: 从不同角度和实际使用情况展示您的产品。这些图片有助于展示产品的价值，鼓励客户购买更多。

专业质量: 投资专业摄影以确保您的图片脱颖而出，因为高质量的照片能建立信任并提高平均订单价值。

3. 优化产品页面

一个精心制作的产品列表不仅能吸引流量，还能说服客户花费更多。以下是有效操作的步骤：

1. 提升视觉吸引力: 如上所述，使用展示产品特点和优势的高质量图片。填满所有可用的图片位置。添加产品视频来展示功能、解答潜在买家的疑问并建立信任。

2. 完善产品文案: 使用Helium 10工具找到的相关关键词，以改善搜索可见性，同时保持清晰、吸引人的语言。突出产品的独特卖点（USPs）并清楚地说明它解决的问题。

3. 与评论和问题互动: 在产品列表内容中直接回复产品评论和解答客户问题，以消除疑虑并提供清晰信息。

4. 推出多买促销活动

提供多买促销活动，顾客购买更多单位可获得折扣。例如，购买两个单位享受10%折扣，购买三个单位享受20%折扣，鼓励顾客批量购买，从而提高平均订单价值。

以下是卖家可以使用促销类型：

• 百分比折扣促销: 一个可以在产品页面上显示的公开代码，通过在精选商品或组合上应用折扣来帮助提高转化率和平均订单价值。

• 买一送一: 这项促销活动在购买另一件产品时赠送免费产品。它非常适合清理过剩库存或鼓励销售表现不佳的产品。

确保促销活动的结构仍然符合您的利润率和定价策略。

5. 设置父-子产品列表

父-子产品列表是提高亚马逊平均订单价值的好方法。这些变体列表允许您将不同颜色或尺寸的产品组合在一个主要列表下。

通过提供多种选择，顾客更有可能找到他们想要的产品，从而提高转化率。例如，顾客可能更喜欢红色瑜伽垫而不是黑色，并立即购买。

真正的平均订单价值提升发生在顾客看到一系列选项并将更多商品加入购物车时，这鼓励他们轻松地增加消费。

6. 确保亚马逊Prime资格

Prime会员是亚马逊上花费最高的群体之一，平均每月花费110美元，而非会员仅为38美元。此外，到2024年，大约75%的美国购物者都是Prime会员。考虑到这些统计数据，很明显Prime会员更有可能进行频繁且价值更高的购买。

为了吸引这个有利可图的受众，确保您的产品有资格获得亚马逊Prime徽章。通过加入亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）计划，将您的产品发送到亚马逊的履约中心，确保您的商品有资格获得Prime送货优惠。

有了Prime徽章，您的产品将以免费、快速送货的方式展示，这使它们对Prime会员更具吸引力，并提高您的平均订单价值。

7. 实施战略定价

在提高平均订单价值时，定价扮演着关键角色。虽然有些人认为提高价格会直接导致收入增加，但这种方法并不总是有效。

相反，考虑实施动态定价策略——价格根据市场条件、客户行为等因素进行调整。

例如，使用动态定价工具，您的热销产品可以根据需求和竞争在23美元到30美元之间波动。

如果不调整价格，您可能会错过在客户愿意支付更多时以更高价格点销售的机会。

亚马逊提供各种动态定价工具，可以在实时优化您的产品价格，确保您始终保持竞争力，提升销售，并最终提高平均订单价值。

关键要点：

• 临时降价可以提升销售速度并改善排名。
• 价格下降提升销售速度，导致更高的可见性和更多自然销售。

8. 提供订阅并节省服务

订阅并节省功能允许客户定期自动重新订购您的产品，确保稳定的销售流而无需依赖于重复访问您的列表。这个更新后的选项通过简单的“订阅并节省”按钮，更容易在报告中识别订阅订单。

它比传统PPC（付费点击）更便宜，成本低至15%，非常适合消耗品或客户需要定期购买的产品。通过提供订阅并节省服务，您可以增加客户保留率，降低营销成本，并提高可见性，而不依赖于高成本的广告。

此外，您可以添加折扣和特别优惠来进一步激励订阅。这是一种智能地增加可预测收入同时高效管理订单量的方法。

提高亚马逊平均订单价值的最佳实践

• 使用强有力的行动号召（CTA）: 通过产品网格中的明确行动号召，如“立即购买”，鼓励购买。引导顾客查看更多商品，增加他们添加额外产品的可能性，从而提高平均订单价值——尤其是在A+内容中的交叉销售机会。

• 确保正确的超链接: 仔细检查后台ASIN链接，确保产品图片和文本链接可点击并引导顾客到正确的页面。定期验证A+内容链接，避免断开连接影响销售。

• 实施“好、更好、最佳”策略: 在不同价格点提供分级产品选项。这鼓励顾客升级到更高价位的商品，增加他们每笔订单的平均消费。

克服提高亚马逊平均订单价值时的挑战

• 通过竞争性定价和清晰的产品差异化，避免市场过度饱和或产生内部竞争。
• 确保促销策略不会降低高利润产品销量。平衡您的策略以推动整体增长。
• 通过监控需求和维持平衡的库存水平，防止缺货或库存过剩。
• 谨慎设定促销价格，以吸引买家同时保护利润并避免顾客疏远。

在亚马逊上熟练提高平均订单价值

通过应用这些经过验证的技巧来提高您的平均订单价值，实现亚马逊业务的全部潜力。从战略性的交叉销售到优化您的品牌商店，这些步骤可以转变您的收入增长。

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