外面有很多人告诉你如何在 Etsy 上成功，但他们中的大多数都是完全的谎言！你可能见过有人说“你需要成千上万的商品”或“从第一天起就必须投放广告”，但这并不完全正确。在这篇文章中，我们将揭露你被告知的十大谎言，并让你走上成功的正轨。否则，你将追求一些策略，这将花费你数千美元并让你破产。
一. 你需要一定数量的商品
有些人说你需要100、500甚至1,000个上架才能成功。这并不正确。真正重要的是你上架的质量，而不是数量。如果你的设计无法与你的受众连接，那么无论你有5个上架还是5,000个，上架数量都无关紧要——你不会有销售。
那么每天都必须上架新产品的想法呢？同样是错误的。我见过一些商品少于10个的商店赚了数百万。我们的其中一个商店只有16个上架，然而，它在一年内仍然带来了可观的收入。
事实是什么？专注于SEO、优秀设计和了解你的受众。列表数量并不重要。
二. Etsy 太拥挤了
人们说Etsy对新卖家来说竞争太激烈。这根本不是真的。Etsy大约有6000万个列表——听起来很多，对吧？但与eBay的20亿或亚马逊的6亿相比，你会发现仍有大量空间。
成功与卖家数量无关——而在于你优化列表、推广产品和在细分市场中脱颖而出的能力。我见过一些品牌在短短几个月内占领市场，而不是几年。那些说Etsy“太拥挤”的人只是没有付出努力。
三. 你必须从一开始就投放广告
有人说你需要从第一天就投放广告以了解你的受众。这是个坏主意！
如果你的产品列表没有优化，或者你的设计无法与买家产生共鸣，那么广告帮不了你——它们只会浪费你的钱。
首先专注于强大的SEO、优秀的照片和可靠的产品描述。广告是扩展的工具，而不是魔法解决方案。
四. 中国卖家正在占领市场
你可能听说过有人说中国商店正在涌入Etsy。
但真相是——不到5000家Etsy商店位于中国。大多数卖家来自美国、英国和加拿大。
那么你为什么会看到这么多中国产品呢？
很简单。他们在广告上的支出更多，因此出现的频率更高。但这并不意味着你不能竞争。你的成功仍然掌握在你自己手中。
五. 只针对富裕买家
一些人声称你应该专注于富裕客户。错。Etsy自身的数据表明，78%的买家年收入低于10万美元。大多数购物者并不寻求奢华——他们希望得到独特、精良且实惠的产品。
以价值定价，而不仅仅是针对高端买家。
六. 一个列表需要几个月才能排名
人们说你必须等待60到90天才能让Etsy的算法注意到你的列表。这不是真的。
如果你的SEO强大且照片出色，你可以在一天内获得点击。
- 使用长尾关键词
- 编写清晰的描述
- 并专注于高质量的图片
好的列表不会需要很久才能被看到。
七. 你必须每天更新列表
Etsy的算法并不在乎你多频繁更新列表。它关心的是质量。
如果你上传100个低质量的列表，它们只会被埋没。
Etsy给每个列表分配一个“质量分数”。你的列表表现越好，排名就越高。
专注于创造优秀的产品，而不是一直刷新。
八. 单靠SEO无法让你上首页
SEO很重要，但并不是全部。Etsy优先考虑那些有销售的店铺。你生成的收入越多，Etsy就越会推广你的产品。一个新店铺如果销售强劲，可以比一个拥有完美SEO的老店铺更快排名。
你可能会说：
“我已经优化了我的列表，但仍然没有销售。”
好吧，SEO帮助你被看到，但如果购物者不点击或购买，你的排名就不会提高。
解决方案：
1. 提高点击率（CTR）：如果你的列表出现在搜索结果中但没有被点击，Etsy会将其视为低价值。
- 使用高质量、吸引眼球的产品图片。
- 撰写引人注目的标题和描述，让购物者想要点击。
- 提供具有竞争力的定价和明确的价值（例如，免费运输、赠品）。
2. 提高转化率（CVR）：Etsy优先考虑能转化为销售的列表。
- 确保你的产品照片看起来专业，并展示不同的角度。
- 使用详细、有说服力的描述来回答买家的关注。
- 添加客户评价和推荐，以建立信任。
3. 引导外部流量：Etsy奖励带来自己买家的卖家。
- 在Pinterest、Instagram、Facebook或TikTok上分享您的产品以产生外部流量。
- 进行限时促销或与影响者合作以制造热度。
4. 明智地利用Etsy广告：小额广告预算可以帮助Etsy识别您的产品列表值得推广。
- 从低预算开始，以测试哪些产品列表表现最佳。
- 首先优化您的产品列表——广告无法帮助未能产生转化的产品。
九. 老店有优势
有些人认为新卖家无法与老店竞争。但这不是Etsy的运作方式。
算法优先考虑产品列表质量、客户服务和销售——而不是店铺年龄。新商店只要有优秀的产品和强大的营销同样可以快速增长，甚至更快。
十. 广告保证销售
广告无法修复劣质产品。如果您的产品列表没有自然转化，广告不会改变这一点。在投放广告之前，请确保您获得了浏览、收藏和销售。否则，您只是在为无法转化的流量付费。
十一. 更低的价格意味着更多的销售
降低价格并不一定能保证更多销售。事实上，这可能会对你造成伤害。如果你的价格过低，买家可能会认为你的产品质量低劣。此外，你会侵蚀利润。基于价值定价，而不仅仅是为了成为最便宜的。
十二. 最后想法
现在我们已经揭穿了这些神话，你可以自信地在Etsy上销售。忽视那些糟糕的建议，专注于真正有效的策略。如果有人不断改变他们的Etsy策略，他们可能根本不知道自己在说什么。
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