(Last Updated On: 2024年7月2日)

像每个精明的卖家都知道的那样，建立一个成功的电子商务品牌需要大量的策略。这涉及到从广告到研发投资的所有重要元素。对于那些刚开始销售在亚马逊和沃尔玛等平台上的人来说，这可能会感到有些压倒性，但优化你的产品listing是其中最重要的一环。

如果你希望在沃尔玛上销售变得尽可能简单和有效，请使用以下提示来提升你的沃尔玛有机排名。

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一.沃尔玛产品listing优化的重要性

沃尔玛产品listing优化的重要性体现在多个方面：

1.产品可见性：确保产品能够被买家立即看到对于销售成功至关重要。如果你的产品在搜索结果的顶部没有立即展示，买家很可能永远不会发现它们。大多数购物者不会浏览超过第一页的搜索结果，如果你的listing出现在几页之后，这可能成为一个问题。通过优化listing，你可以提高产品和品牌的整体可见性。

2.更高的转化率：优化的listing意味着更高的可见性，这可以转化为更多的转化率。买家点击进入一个产品页面，如果页面上的图片有限、描述简略，或者产品功能信息不足，他们更有可能在其他地方找到满足其需求的类似产品。通过最大化产品页面的每一个区域，从文本到丰富媒体，你更有可能转化对你的产品感兴趣的购物者。

3.最大化投资回报率（ROI）：对大多数卖家来说，每月的付费广告消耗了一部分预算。然而，当你的产品页面表现不佳时，你可能会面临广告支出浪费的风险。通过优化产品页面，你可以减少成功销售所需的投资，确保每一分投入都有最大的回报。销售额高时，微小的优化可以推动边际改善，从而在总利润中创造巨大的收益。

4.通过赞助广告扩展规模：在沃尔玛上的赞助广告是吸引产品浏览量的好方法，但是当listing不够吸引时，这些浏览量很难转化为购物者。当你的listing经过优化时，你会吸引更多的客户，并带来更多的收益。这使你能够通过增加预算和扩展PPC（每点击支付广告）活动来利用更广泛的受众。通过广告中强大的产品页面的可见性，可以促进有机搜索结果的位置，从而为你的底线产生额外的可见度，从而获得更多的利润。

二.如何优化沃尔玛产品listing

沃尔玛产品listing优化无疑非常重要，但掌握这个过程又是另一回事。以下是一些关键因素，帮助你改善产品listing：

1.关键词

关键词在任何在线内容的表现中都起着核心作用，沃尔玛市场也不例外。消费者用于搜索产品的术语决定了listing在搜索结果页面上的显示方式。如果你的关键词策略经过优化，你的库存很可能会得到所需的提升，从而击败竞争对手。花时间研究在你所在类别中效果最好的术语，并自然地将它们融入到你listing的内容中。

2.标题

产品的标题看似简单直接，但在买家发现和理解你的产品方面却起着重要作用。在沃尔玛市场上给产品起一个好标题有助于买家缩小选择范围，尤其是当他们有特定需求时。

最佳的产品标题应该足够具体，既吸引人又不过于复杂。理想的标题长度在50到75个字符之间，并涵盖产品的最重要方面。有效的标题通常包括：

产品品牌，
型号和规格，
尺寸、形状、颜色或主要功能的描述，
任何可以区分产品与竞争对手的独特特性，
如果适用，包括产品数量。

一个独特的标题的目的是向潜在客户清楚展示你的产品为何物。例如，如果购物者正在寻找一个植物架，一个包含形状、尺寸、颜色以及可调节货架或适合生长灯的特殊功能的产品标题，比一个只写“植物架”的标题要引人注目得多。

3.描述

简洁明了的描述是沃尔玛listing优化中不可或缺的一部分。这是买家在标题和图片之后第三次接触到你的产品，因此你需要确保提供正确的信息。一个好的描述应包括产品的主要特点，最好能够整合热门关键词。考虑买家可能如何搜索此项产品，或者点击你的listing后可能寻找的信息。

确保所有文字清晰吸引人；笨拙的句子或语法错误会让消费者怀疑你的公司是否能提供高质量的产品。同时，避免冗长的描述。可能会诱人地把产品的每一个细节都挤进描述中，但你想要吸引买家，而不是使他们感到压力。描述长度至少应为150字，但不超过300字。

4.图片

作为消费者，你更愿意看到产品还是阅读产品信息？一个好的产品页面当然要做两者兼顾，图片在帮助买家理解你在卖什么方面不亚于文字。

买家应该被吸引从图片中了解更多产品信息或想象如何使用产品。因此，你使用的任何图片都应该高质量，并尽可能涵盖产品的多个角度和特点。

5.主要特点

顾名思义，主要特点提供了一种快速、高层次的方式来突出产品的最重要细节。这不是沃尔玛产品页面上的独立部分，而是合并在“产品详情”标题下。

在突出主要特点时，应保持在三到十个项目符号之间，并专注于最重要的内容。这可以包括材料、尺寸、最佳使用方法以及购买前必须了解的任何其他信息。

5.丰富媒体

利用丰富媒体可以在沃尔玛的搜索引擎结果中脱颖而出。丰富媒体指的是超出基本图片的任何媒体选项。这可能包括视频或带有额外信息的图形。通过视觉方式提供信息，例如尺寸、产品使用细节或360度产品交互性。虽然并非所有产品都会因为投入时间和精力展示这些功能而受益，但销售某些需要装配说明的项目的品牌将会发现这些功能非常有价值。

6.类别

为产品分配一个类别是一件容易的事情，但也容易搞错。对于你的品牌来说，产品类别应该是头等重要的，尤其是因为买家可以使用这些类别来过滤搜索结果。因此，选择一个正确的类别意味着买家是否能看到你的产品在缩小选项时的选择。有些产品将会有明确的类别，而其他产品可能会更加专业，但不管怎样，尽量避免使用“其他”类别，因为这在搜索中不太可能使用。

属性与类别类似，属性是买家用来确定其需求的最佳产品的因素。当你的品牌妥善处理这些属性时，可以确保你的listing出现在有动机的购买者面前。这些详细信息显示在搜索结果页面的左侧，并包括诸如：

部门，
价格，
品牌，
履行速度，
可用性，
沃尔玛现金优惠，
与分配的类别或搜索术语相关的相关过滤选项。

分配最适合你产品的属性，并记住要全面。这不是你想要节省成本的地方，因为正确的信息可以决定当买家在搜索时的可见性。

7.listing质量评分

在实施上述策略和信息之后，如果你能告诉你的方法是否在改善你的listing中起到了作用，那将是很好的。在沃尔玛市场，你可以通过listing质量评分工具来评估，这得益于沃尔玛卖家中心的一个工具，它为你提供全面的评分，让你在不猜测的情况下了解产品页面的强度。listing被分配一个整体评分，这个评分又分解为对listing影响最大的几个类别：内容和可发现性、报价、评级和评论。

内容：listing质量评分的内容部分与产品页面上内容的质量相关。这适用于listing的几乎所有方面，包括标题、描述、属性和图片。如果你的内容缺乏关键词和强有力的描述，或者你的图片质量不佳，你的评分将受到影响。
报价：报价部分评估你向买家提供的“报价”。这涉及细节，如你的定价竞争力如何、产品发货和交付的速度以及高库存水平。如果你需要多于几天的时间才能将产品交到买家手中，或者你的库存总是供不应求，你可能在这里得分不高。
评级和评论：评价和评级在买家决定是否购买产品时占据了很大比例，因此这是listing质量评分的重要组成部分，这并不令人意外。没有评级的产品页面可能会引起买家的怀疑，而有大量积极反馈的页面则会建立买家的信任，并确立品牌作为高质量品牌的合法性。评价类别是最难把握的之一，因为你无法像提供更快的运输或增强产品描述那样具体地提高评分。然而，遵循产品评价的最佳实践可以增加你在这一领域改善的机会

三.何时优化你的沃尔玛商品listing

简短的回答是，优化listing永远不会太早。你发布到沃尔玛市场的第一批产品应尽可能完美，使用上述的最佳实践。

然而，优化你的listing并不是一劳永逸的事情。这应该是一个随着你的业务发展而不断进行的过程，定期检查以验证listing是否按预期表现。例如，如果以前畅销的产品销售下降，寻找问题点或错失的机会可以是分析问题出在哪里的好方法。

请记住，即使是拥有优化listing的品牌也知道，几乎总有改进的空间。几处调整，如新的产品照片、在现有的富媒体套件中添加视频，或调整关键词以更好地符合你所看到的搜索模式，都会对产品销售产生重大影响。

当在沃尔玛市场站稳脚跟时，最重要的步骤之一就是优化你的商品listing。通过专注于信息丰富的产品描述、高质量的图片、吸引人的标题以及正确的分类和属性listing，你总能展现最好的自己。当不确定时，请参考你的listing质量评分，以确定你在哪些方面取得了成功，以及可以改进的地方。

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