(最后更新：2024-07-05)

作为美国最大的全渠道零售商，沃尔玛广告为电商公司提供了一个绝佳的平台，可以增加其收入。沃尔玛每月有超过1亿独特访客，在沃尔玛上投放广告可以显著提高你的产品可见性，从而增加你的收入。

在本文中，我们将深入了解沃尔玛广告的世界，尝试理解它们是什么，如何运作，它们对你的业务有多强大，以及如何最大限度地利用它们来实现你的季度销售目标。

内容 隐藏
一.什么是沃尔玛赞助搜索
二.沃尔玛广告在推动销售方面的有效性如何
三.投放沃尔玛广告的好处
三.沃尔玛 Connect 广告类型
四.最有效的沃尔玛广告策略
五.常见问题 (FAQs)

一.什么是沃尔玛赞助搜索

沃尔玛赞助搜索广告使电商企业能够接触到正在沃尔玛网站或应用上主动搜索其所售产品的目标消费者。

如果你想专注于直接购买，将广告投放在这个零售巨头的在线市场上可以为你带来积极的转变。沃尔玛广告并不像普通的社交媒体广告活动，后者无法真正瞄准主动购买者。

在沃尔玛上，你瞄准的是对类似产品感兴趣的潜在买家，并根据这一点开展精准的广告投放。而在沃尔玛，情况则有所不同。

例如，如果你销售可重复使用的水瓶，你可以竞价确切的关键词，如“可重复使用的水瓶”，这样当沃尔玛购物者积极搜索这些物品时，你的赞助产品列表会显著显示出来。由于这些是购物者在想要购买时使用的高意图关键词，这些广告能够驱动更多的合格流量和转化。

二.沃尔玛广告在推动销售方面的有效性如何

去年，沃尔玛的全球广告收入增长了28%，总额达到了34亿美元。品牌投资水平的这种激增，表明了沃尔玛赞助广告在推动电商企业销售增长方面的有效性。

有24%的品牌增加了投资，这显然表明企业在沃尔玛平台上广告投放中获得了显著收益。沃尔玛CEO道格·麦克米伦（Doug McMillon）预测，到下一个财政年度，全球广告和会员收入将占年度营业收入的20%。这展示了沃尔玛如何利用其市场作为增长引擎，通过每月吸引并无缝连接数百万买家和卖家来增加其收入。

沃尔玛购物广告可以成为推动销售的有力工具；然而，它们并不是灵丹妙药。要获得理想的结果，你需要一个全面的策略和专业知识，因为竞争比以往任何时候都更激烈。

三.投放沃尔玛广告的好处

除了增加收入之外（这是你阅读本文的显而易见且最重要的原因），以下是一些沃尔玛广告的其他好处，应该能够说服你将其纳入你的营销策略：

  • 增加可见性：沃尔玛广告帮助你将产品展示在庞大的观众面前，从而增加点击和转化的机会。
  • 精准营销：沃尔玛的广告平台允许你针对特定的人口统计数据和购物者兴趣进行投放。这意味着你的广告将展示给可能对你销售的产品感兴趣的人，从而带来更高的投资回报率（ROI）。
  • 品牌意识：即使有人没有立即点击你的广告，看到广告也可以植入品牌认知。这可以影响未来的购买决策。
  • 数据驱动的优化：沃尔玛的平台提供详细的分析，帮助你跟踪广告表现，了解哪些有效。这使你能够随着时间的推移优化广告活动，以获得更好的结果。

三.沃尔玛 Connect 广告类型

沃尔玛 Connect 是沃尔玛的广告平台，允许你通过多个渠道（如在线广告、店内广告以及全网的赞助媒体）接触客户。以下是不同类型的沃尔玛 Connect 广告，以供你了解：

1.赞助产品广告

这些广告显示在相关搜索结果中。例如，如果你销售可重复使用的水瓶，你可以竞价关键字如“可重复使用的水瓶”或“最佳可重复使用的水瓶”，将你的产品展示给合适的客户。

当消费者点击赞助产品广告时，会直接进入产品页面，从而增加购买你产品的机会。

一些常见的赞助产品广告类型包括：

  • 搜索网格广告: 搜索网格赞助产品是按点击付费（CPC）的广告，显示在沃尔玛的搜索结果页面上。广告商可以完全控制其支出，包括预算和出价，只有当用户点击广告时才会收费。
  • 轮播广告：轮播广告可以出现在搜索结果、类别页面、浏览页面、产品详细页面（PDPs）以及首页的特色商品部分。这些广告让购物者可以并排比较多个产品，从而增加清晰度和转化率。
  • 沃尔玛购买框横幅：赞助购买框横幅出现在有机购买框横幅的正下方，当客户进入产品详细页面时展示替代或低价产品。这会引导他们通过“添加到购物车”的CTA进行转化。如果没有这个，没人会知道如何从你那里购买。

2.赞助品牌

赞助品牌是沃尔玛市场上的一个高级广告选项，将你的品牌标志和特色产品放在相关搜索结果的顶部。这是沃尔玛搜索页面上最显眼的广告位置，能够吸引购物者的注意力并提高品牌知名度。

3.赞助视频

这种创新的广告选项允许你通过短视频广告展示你的产品，这些视频广告会直接出现在相关搜索结果中。这是一种提升产品可见性并在消费者浏览沃尔玛市场时吸引注意力的高级方式。这种新的赞助搜索解决方案旨在帮助你脱颖而出，让更多潜在客户发现你的产品。

4.沃尔玛站外展示广告

沃尔玛的广告不仅限于其平台，还可以在包括社交媒体平台（如Facebook和Instagram）在内的各种网站上接触潜在客户。通过站外展示广告，沃尔玛将你的业务产品推广给更广泛、更多样化的受众，不仅限于其网站和应用程序。

四.最有效的沃尔玛广告策略

以下是一些最有效的沃尔玛广告策略，帮助你启动和运行成功的广告活动：

1.竞争性定价

为了提高广告的效果并驱动更多点击和销售，建议你将产品定价具有竞争力。沃尔玛非常重视以最低价格提供产品，因此确保你的产品定价具有竞争力以吸引客户非常重要。

竞争性定价增加了客户选择你的广告而不是竞争对手列表的可能性。

此外，设置竞争性价格是赢得沃尔玛“购买框”的关键。当多个卖家提供相同的产品时，沃尔玛会将它们整合到一个列表中，并将“购买框”（即“添加到购物车”按钮）授予一个卖家——通常是价格最优的卖家。

赢得“购买框”增加了销售的机会，并提升了业务收入。

2.获取评价

良好的评价就像是为你的沃尔玛广告无声工作的销售人员。虽然它们不会直接影响广告的位置，但正面的评价可以显著增加点击率。人们依靠评价来决定产品是否值得购买。因此，专注于获取更多的评价，以吸引更多有意向的潜在客户，并最终增加销售。

3.专注于表现最佳的平台

在广告投放时，你的广告会在桌面、移动设备和平板设备上可见。沃尔玛提供了根据设备表现来定制策略的灵活性。如果在运行广告几个月后，你发现移动设备用户生成的销售额最高，你可以调整策略，将更多预算分配给移动设备广告。这种方法允许你集中广告投入在最容易产生转化的平台上。

4.专注于次要产品

在沃尔玛广告中，一个有效的策略是突出次要产品。通常，企业优先推广其畅销产品以最大化销售。然而，展示次要产品（那些可能表现不如畅销品但仍然是你沃尔玛库存的一部分）也是有利的。推广这些次要产品可以提升整体销售并拓宽收入来源。此外，这还有助于提升这些不太显眼产品的知名度，有助于品牌多样化。

五.常见问题 (FAQs)

在结束之前，这里是关于沃尔玛广告的一些最常见的问题：

1.沃尔玛数字广告的费用是多少？

沃尔玛数字广告的费用可能会因广告形式、定位选项和竞价策略等因素而有所不同。作为卖家，你通常会按点击付费（CPC）或按展示付费（CPM），此外还有可能为增强的定位选项或高级位置支付额外费用。

2.卖家如何跟踪沃尔玛广告的表现？

要跟踪沃尔玛广告活动的表现，你可以利用平台提供的全面分析和报告工具。这些工具提供了关键指标的洞察，例如展示次数、点击次数、转化率和广告花费回报率（ROAS），帮助你实时监控广告表现，并做出明智的决策以优化广告活动，获得更好的结果。

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