在2023年年中，沃尔玛进行了重大更新，直接影响了沃尔玛的卖家和买家。这些变化为沃尔玛市场卖家提供了新的机会，让他们能够接触到数百万的顾客。在这篇博客文章中，我们将为你提供成功在沃尔玛销售的专业指导。接下来的部分，我们将详细介绍四个行之有效的策略，帮助你充分挖掘在沃尔玛市场上的潜力。

一.沃尔玛商品listing和内容质量

产品listing和内容质量可以决定你的销售成功。为了从竞争中脱颖而出，确保你的产品listing准确、信息丰富且视觉上吸引人。高分辨率图像、详细的产品描述和准确的规格不仅能吸引更多顾客，还能增加对你品牌的信任。Walmart 的 Growth Opportunities 工具是一个有价值的工具，能够帮助你根据其要求提高内容质量。要访问该工具，请按照以下步骤操作：

进入 Walmart 卖家中心，导航到分析 (Analytics) 标签。然后，进入 Growth Opportunities 部分，你将根据 Walmart 的指导为每个商品获得个性化推荐。你可以根据其建议进行改进，确保你的listing质量符合 Walmart 的最佳实践。

二.竞争性定价

提供竞争力的定价对于推动销售至关重要。了解市场趋势并分析竞争对手的定价策略至关重要。在推出新产品时，建议在定价上保持竞争力。如果面临激烈竞争，可以考虑最初降低价格以刺激销售，然后逐步提高价格。

对于在多个平台销售同一产品的卖家，重要的是不要将在沃尔玛的产品定价高于其他平台。理想情况下，你应该将价格设定为其他平台的等同或更低。此外，为了确保在多个卖家争夺同一产品上保持竞争力，考虑使用像 Informed.co 这样的价格工具。这种工具可以帮助你实时监控和调整价格，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。

在沃尔玛的“增长机会”中，你会找到“竞争价格”部分。如果看到“无匹配”状态，这意味着你的价格可能与亚马逊等其他平台的价格不竞争。要解决这个问题：如果某个特定listing的状态显示为“无匹配”，点击“提交价格匹配”。

如果你发现在亚马逊上同一商品的价格更高，请在提供的字段中输入 ASIN。然后点击“提交”。

相反地，如果发现在亚马逊上的价格低于沃尔玛的价格，请更新沃尔玛的价格，确保低于亚马逊的价格，然后提交更新的价格。这样的操作可以让沃尔玛知道你致力于提供竞争力的价格，而不是设定高于其他平台的价格。

通过遵循这些步骤并保持竞争力，你可以在市场上保持强劲的地位，吸引更多客户，从而提升在沃尔玛的销售。

现在，如果你在亚马逊上有同一商品的价格较高，请在提供的字段中输入ASIN。然后点击“提交”。

现在，如果你在亚马逊上有同一商品的价格较高，请在提供的字段中输入ASIN。然后点击“提交”。

相反地，如果你发现亚马逊上的价格低于沃尔玛的价格，那么请更新沃尔玛的价格，确保低于亚马逊的价格。然后提交更新后的价格。这样的行动表明你致力于提供竞争力的定价，并避免在其他平台上设定更高的价格。

通过遵循这些步骤并保持竞争力，你可以在市场上保持强劲地位，吸引更多客户，最终提升在沃尔玛的销售。

三.优化运输设置

运输设置在增加销售和提高客户满意度方面起着关键作用。在产品页面上提供快速交货承诺可以显著提升转化率。要实现这一点，你需要建立一个强大的运输策略，根据你的偏好进行定制。

沃尔玛允许你创建和自定义运输模板，这些模板包括标准、两天和一天运输选项。你可以根据不同的地区和商品进行定制，提供灵活性。设置多个运输时间可以帮助你满足客户的期望，这是优化你的运输性能的极好方法。要访问这些功能，请按照以下步骤操作：

登录到你的沃尔玛卖家中心账户设置，然后点击运输模板。

在初次访问此部分时，你会发现默认的运输模板。你可以编辑这些模板，根据你的偏好进行自定义。如果默认模板不符合你的需求，你还可以从头开始创建新的模板。

在这些模板中，你可以根据自己的偏好选择提供标准、两天和一天的运输选项。只需选择与你的运输策略一致的选项并保存模板。一旦你保存了模板，你可以将SKU分配给特定模板。这允许你确保每个产品都遵循你设置的运输指南。

通过创建和自定义运输模板，你可以为客户提供高效的运输选项，从而增强他们的购物体验并提高转化率。

四.监控绩效指标

为了确保遵守沃尔玛的政策和指南，你必须监控和保持绩效指标。如果未能做到这一点，可能会导致账户被暂停。因此，密切关注订单履行率、有效追踪率、卖家响应率、退款率和取消率等指标非常重要。这些指标应始终保持在可接受的范围内。

你可以通过访问沃尔玛卖家中心账户的分析标签下的绩效部分轻松查看这些指标。

保持高标准是至关重要的，关键指标包括：

• 准时交货率（>95%）
• 有效追踪率（>99%）
• 卖家响应率（>95%）
• 退款率（<6%）
• 取消率（<2%）

建议你经常检查你的绩效指标，以确保你的账户状态良好。这是你在沃尔玛平台上取得成功的关键方面之一，现在可以在一个地方方便地监控你的绩效指标。这样可以降低账户被暂停的风险，并在沃尔玛上保持一个健康的账户。