你是否正在考虑在亚马逊上销售食品杂货？随着其持续增长以及亚马逊对扩大份额的战略重点，现在是一个合适的时机。与电子产品或服装等类别相比，食品杂货领域可能被忽视，但这也意味着竞争较小。此外，根据 Jungle Scout 的数据，最近的趋势表明，亚马逊上的在线食品杂货购物激增。因此，对于卖家来说，这是利用这个市场未开发潜力的最佳时机。

不确定从哪里开始或如何在亚马逊上销售食品杂货赚钱？别担心！我们的综合指南提供了有效在亚马逊上销售食品杂货的见解。让我们来看看，了解如何通过在亚马逊上销售食品杂货赚钱！

一.如何获得在亚马逊上销售食品杂货的批准？

新卖家和资深的亚马逊卖家在进入食品杂货和美食类别时可能会遇到限制。要销售食品杂货，你必须获得亚马逊的类别批准。以下是详细的指南，帮助你快速获得批准，从而在亚马逊上销售食品杂货赚钱。

步骤 1. 申请食品杂货类别批准

要销售食品杂货，你需要拥有专业卖家账户。这是因为销售食品杂货仅对专业卖家开放。通过我们的亚马逊销售指南了解如何创建专业卖家账户。在你拥有专业卖家账户后，请按照以下步骤申请在亚马逊上销售食品杂货：

• 首先复制食品杂货类别中一个产品的 ASIN 。你应该选择与你将在亚马逊上销售的产品完全相同的产品。

• 进入你的卖家中心账户的 “添加产品” 部分。然后，粘贴 ASIN 以在亚马逊的目录中找到该产品。

• 在 “选择条件” 下选择 “全新”，然后点击 “申请销售”。

• 点击 “请求批准” 以继续你的申请。

步骤 2：填写你的文件

准备所需文件

为了成功申请在亚马逊上销售食品杂货，你需要准备在亚马逊上提交的文件。以下是你应该准备的：

• 找一个亚马逊认可的可信赖的经销商。你可以选择从经批准的经销商或品牌本身获取产品。
• 找到亚马逊接受销售的产品。在亚马逊上搜索产品名称，看看是否有其他人销售过。如果已经有人销售过，亚马逊将接受该产品。
• 首先订购 10 个单位的产品，因为在申请时你需要提交发票和产品照片。
• 拍摄发票、10 个产品从不同角度以及它们的包装的照片。发票应包括购买日期、送货地址、产品名称、订购数量和收件人姓名，与亚马逊卖家中心的信息相匹配。
• 准备与你的业务相关的其他文件，例如营业执照、税务登记证、FDA 注册证书或责任保险证书。

注意：如果你正在寻找亚马逊认可的食品杂货批发或经销商，我们建议选择 Wholesale Frontier Co-Op 。他们是一家信誉良好的批发经销商，产品种类繁多，重要的是，亚马逊接受他们的发票。

提交文件

在遵循上述步骤之后，假设你被一个窗口拦住 —— 品牌销售申请。

• 从那里，至少点击来自制造商或经销商的产品的购买发票。
• 继续并勾选所有表明在亚马逊上销售食品杂货的以下强制要求的复选框：近期日期：文件应包含在你提交申请的 180 天内的日期。正确的姓名和地址：文件必须准确显示你的姓名和地址，与你的销售账户中提供的详细信息一致。制造商 / 经销商详情：文件应清楚说明与你计划销售的产品相关的制造商或经销商的名称和地址。最低购买数量：文件应确认总共购买至少 10 个产品单位。

• 提交你准备的文件，例如：来自授权供应商的发票产品的照片
• 相关许可证（如果你的产品被标记为有机产品，或者如果你在产品列表中提到 “有机”，亚马逊会核实是否符合美国农业部的规定，并要求提供你产品合规的证据。）
• 写一条可选评论：虽然这部分是可选的，但许多亚马逊卖家建议你填写，对申请中的信息进行简要描述。例如，你可以输入：我从授权供应商（供应商名称）订购了（产品），并且我已在上面附上了你需要的所有信息。
• 添加你的联系电子邮件和电话号码。

步骤 3. 提交你的申请

确保所有信息准确且完整，你就可以点击提交。通常，你会在 1 天到 3 周内收到回复。

如果他们拒绝了你的申请但未显示原因，请尝试重新提交。这可能是由于用于自动检查的机器人所致。如果他们向你展示你忘记提交的内容，添加亚马逊要求的内容并重新提交。一旦你首次获得批准，如果你销售的产品已在亚马逊上被接受，那么下次你提交时将获得自动批准。

二.在亚马逊上销售食品杂货有哪些要求？

由于涉及处理食用商品的性质，销售食品杂货和食品与其他产品类别相比涉及明显不同的程序。因此，你需要满足亚马逊针对食品杂货的特定要求。

在亚马逊上销售食品杂货的卖家要求

亚马逊要求特定的绩效指标才能销售食品杂货。这些指标包括：

• 订单缺陷率：低于 1%
• 发货前取消率：低于 2.5%
• 延迟发货率：低于 4%

未能达到这些标准可能导致在食品杂货类别销售的暂停。

在亚马逊上销售食品杂货的产品要求

要获得在亚马逊上销售食品杂货赚钱的批准，你需要满足以下要求：

亚马逊的食品杂货产品要求

• 食品必须经过充分的准备、包装、密封和贴标。
• 你必须拥有许可证，或者从相应的州机构获得你计划销售的产品的许可。
• 必须遵守联邦和州法律，包括那些未在亚马逊政策中明确列出的法律。
• 只有新的食品杂货和美食产品可以上架；二手物品受限。
• 每一种食品，除非豁免，在每一个单位上都必须标有明显的保质期，无论是发货还是展示销售。
• 在库存文件模板中将 “is_expiration_dated_product” 字段设置为 “true”，以保持食品杂货的履行中心（FC）货架期细节的准确。
• 所有产品都必须按照 FDA 和 USDA 提供的联邦指南用英语标注。
• 食品必须用适当的包装封闭和密封，以防止在运输过程中受到污染、变质、融化或损坏。
• 产品发货时应具有足够的剩余保质期，并且不得更改或去除保质期。
• 销售多件装产品时，包装上的保质期必须与内部物品最早的保质期相同。
• 食品杂货和美食产品应使用制造商的 UPC 进行上架，除非另有规定。关于无 UPC 产品的上架有更多指南可用。

亚马逊食品杂货的保质期

在亚马逊上销售的每一种食品都被视为具有日期敏感性，除非豁免，每个单位都需要永久性地标注保质期。要在亚马逊上列出这些食品杂货产品进行销售，还需要遵守亚马逊的保质期政策和货架期要求。

有保质期产品的货架期要求

当你的产品被发送到亚马逊履行中心时，每个单位必须有 90 天的剩余保质期外加另外 90 天，这为完全消费提供了充足的时间。例如，一瓶包含 90 次每日剂量的补充剂应该保持 90 天的剩余保质期再加上额外的 90 天，总计 180 天。以下是亚马逊为在亚马逊上销售食品杂货提供的货架期指南的其他示例：

• 薯片和其他零食：90 – 180 天
• 果干：180 – 270 天
• 谷物和格兰诺拉燕麦棒：180 – 365 天
• 糖果：540 天

如果你的产品在保质期结束前售出，亚马逊将从你的库存中移除它们，并将其标记为 “不可销售”。持续审查并彻底理解亚马逊的所有规定和条件至关重要。

可熔化的 FBA 库存

“可熔化的” 一词指的是对热敏感的物品，包括巧克力、软糖、某些果冻以及蜡基产品。虽然你可以在亚马逊上销售巧克力等可熔化的物品，但你应确保你的库存符合 FBA 的要求。

• 接受期：FBA 仅在 10 月 16 日至 4 月 14 日期间接受可熔化产品。在此时间段内的物品才有资格进行履约。
• 处置政策：在 4 月 15 日至 10 月 15 日期间在亚马逊履行中心收到或存储的可熔化库存被视为无法履约，并可能需要付费处置。

注意：如果你认为你的产品应豁免于可熔化类别，你必须提供一份来自制造商的信函，确认该物品可以在最高华氏 100 度的温度下长时间储存。此信函应提交给卖家支持进行审查和考虑。

冷藏和冷冻食品

亚马逊允许销售冷藏和冷冻食品。然而，卖家必须是商家自发货（FBM）并满足某些标准。此外，卖家必须向亚马逊提供来自 FDA 的食品许可证和其他必要的合规文件。

三.在亚马逊上销售食品杂货有利可图吗？

网上食品杂货购物已经存在了一段时间，但最近在全球消费者中人气飙升。然而，实际上，由于在亚马逊上销售的单个食品的利润率较低，食品杂货对于线上卖家来说通常投资回报率（ROI）较低。不过，这个快消品类也能让卖家获得较高的周转率。以下是你应该在亚马逊上销售食品杂货的更多原因：

• 产品需求：食品杂货是必需品，需求稳定，使其成为一个可靠的进入市场。这种需求是经常性的，因为人们每天都需要食品杂货。从 2018 年到 2023 年，使用在线食品杂货配送服务的全球消费者数量从 5.47 亿激增至超过 14 亿（统计数据）。同时，亚马逊的电子食品杂货销售额在 2023 年也达到了约 364 亿美元，预计到 2024 年将进一步上升至 405 亿美元。综合考虑所有因素，突显了这个部门的大幅增长和持续吸引力。
• 广泛的客户覆盖：在亚马逊上销售食品杂货能够接触到美国在线食品杂货市场的很大一部分，占比 22.0%。凭借亚马逊在庞大且多样化的客户基础方面的声誉，进入该平台意味着能接触到广泛的受众。这提供了一个增加销售额和接触新客户的机会。
• 高周转率：对基本食品杂货的持续需求保证了稳定的销售流，有助于维持强劲的收入流。这种动态环境提高了库存周转率，最大限度地降低了库存积压和资金被滞销产品占用的风险。

四.如何在亚马逊上销售食品杂货？

在获得食品杂货类别的批准后，是时候探索潜在的待售食品杂货了。食品杂货类别的三个有效的商业策略包括零售套利、批发和自有品牌。

#1. 亚马逊套利

套利是指以折扣价从零售店或网站购买产品，然后在亚马逊上转售。通过零售或在线套利，你可以访问各种零售店，如当地的杂货店、沃尔玛、塔吉特及其网站，以寻找有利可图的产品。以下是亚马逊套利的优缺点：优点

• 卖家能够发现小众、高利润产品的绝佳交易。
• 套利进入所需的前期成本低。

缺点

• 这可能是一个耗时的采购过程
• 有过多的选择可供选择

#2. 批发

批发商意味着直接从品牌进行批量采购，而不是像套利那样从零售店购买单个商品。通过采用批发，卖家必须与授权分销商或品牌创建批发账户。然后，他们可以在亚马逊上转售名牌食品杂货产品。这种方法提供了一个机会，可以用容易补充的产品建立一个可持续的亚马逊业务。以下是作为批发商在亚马逊上销售食品杂货的优缺点：优点

• 批发供应商以更低的价格提供大量可能盈利的产品
• 从批发公司采购简单直接且方便

缺点

• 进入批发采购的成本可能高于套利
• 亚马逊也从批发供应商那里采购产品，导致价格下降，赢得 “购买框” 的难度增加

#3. 自有品牌

自有品牌的方法可以在包括食品杂货在内的任何类别中有效利用。然而，你将需要准备更多的文件，以证明你遵守所有关于食品的当地和联邦法规。以下是作为私人卖家在亚马逊上销售食品杂货的优缺点：优点

• 自有品牌使你能够建立和控制你的品牌和生产商。
• 因为你直接从制造商那里获得最优价格，所以可能会盈利。

缺点

• 创建和推出自有品牌产品通常需要大量的初始投资
• 开发一款成功的自有品牌产品可能很耗时
• 自有品牌产品必须符合所有相关法规和标准

五.亚马逊上最畅销的食品杂货商品

你是否正在寻找有利可图且需求旺盛的食品杂货产品在亚马逊上销售？我们支持你。以下是 2024 年 3 月食品杂货类别中的 10 款最畅销产品。你可以选择销售它们，或者将其用于产品研究：

• CELSIUS 什锦口味能量饮料
• Nespresso 胶囊 VertuoLine 豆荚
• Nerds 软糖团糖果
• Premier 蛋白质奶昔
• 气泡水，黑树莓味气泡水
• 星巴克 K-Cup 咖啡包
• 怪兽能量零糖特饮（超强能量饮料）
• 亚马逊品牌 – Solimo 深烘咖啡包
• Ring Pop 散装复活节糖果
• 原味甜甜圈店常规 Keurig 单杯 K-Cup 咖啡包

咖啡包、能量饮料和糖果是最畅销的食品杂货商品。该清单可能会根据特定的场合和季节而变化，因此及时了解最新信息以确定最畅销的商品至关重要。想要在亚马逊上找到更多理想的销售产品？立即查看我们的亚马逊最佳销售产品清单！

六.撰写食品杂货产品描述的最佳技巧

当你在亚马逊上列出你的食品杂货商品时，满足以下要求至关重要：

• 遵守亚马逊的商品列表标准：确保你的产品列表符合亚马逊的一般列表标准以及为食品杂货和美食类别设定的特定标准。
• 饮食和过敏原声明：如果你的产品包含饮食或与过敏原相关的声明（例如有机、符合犹太教规、无麸质或无乳制品），确保这些声明在产品标签上清晰标明，并已获得必要的监管批准。
• 列出所有成分：你产品的成分应在整个商品列表中显著列出。我们建议包括一张产品营养成分标签的照片，以便客户轻松查看其内容。
• 单位价格（PPU）的准确性：为所有新产品列表提供精确的单位价格信息，以帮助客户了解你产品的单价。
• 专注于单个产品：只展示你正在销售的特定商品，不包括任何其他物品或附属产品。例如，避免在茶壶旁边展示茶叶或香料。

七.常见问题解答

• 可以在亚马逊上销售食品吗？亚马逊允许卖家销售食品，例如食品杂货、美食、零食、饮料和类似产品。然而，卖家必须满足特定要求，包括获得必要的认证并遵守食品安全法规。
• 我可以在亚马逊上销售手工食品吗？答案是否定的。亚马逊对食品要求大量的数据，通常需要独立实验室的测试结果。此外，在亚马逊上销售必须要有条形码，这会导致额外的投资。
• 如何在亚马逊上优化食品杂货的产品详情页面？优化食品的详情页面与优化其他产品和类别的页面有相似之处。然而，还有其他需要考虑的因素，特别是在描述方面。它应该包括所有必要的信息，例如：饮食和过敏原声明列出所有成分单位价格的准确性在亚马逊上销售哪些食品杂货最好？咖啡、零食和烹饪原料通常是不易变质的食品储藏室必备品的畅销类别。同时，像有机和无麸质这样的健康产品需求不断增加。

在亚马逊上销售食品杂货不仅帮助客户找到他们想要的产品，也为卖家提供了一个有利可图的机会。通过成功获得亚马逊食品杂货类目的销售权限，并采购亚马逊上最畅销的食品杂货商品，你可以在亚马逊的食品杂货业务中蓬勃发展。

文末：Deal说海外促销团队提供各区域Deal站和群组推广业务，业务范畴覆盖亚马逊，速卖通，沃尔玛，eBay等主流跨境电商平台以及独立站，目前和国内多家头部出海品牌均有合作，各位读者有需求的，可以联系我们对应同事，微信号：tmishi123

此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178