eBay是一个充满活力的市场，几乎可以销售任何东西：从复古、手工和工艺用品到二手商品和高价产品。然而，对于初学者来说，在eBay上销售相当具有竞争力，因为已经有数百万卖家在那里了。鉴于此，我建议你有明确的目标和合适的策略。只有这样，你才有机会在eBay上创建一个高度盈利的在线业务。

一.新卖家需要了解的关于eBay的事项

要开始eBay业务，你需要了解其最新的政策和亮点。在我的eBay销售经验中，我将这一阶段称为初始评估。

那么，它为你准备了什么？我们马上就会发现！

eBay如何更新其销售政策？

自2023年以来，eBay更新了多项政策，其最终目标是为其所有活跃卖家创造一个公平和安全的交易体验。以下是你在2024年在eBay上销售商品时需要遵循的一些规则更新：

• eBay更新了适用于新卖家的销售限制。具体来说，作为eBay上的新卖家，你的列表限制从每月10件商品和总价值500美元开始。
• 你的BBE评分（不良买家体验）可能导致销售限制或账户封禁。自2023年12月11日起，eBay引入了一项新的指标，称为BBE。如果你的BBE评分高于其他卖家的平均水平，你可能会被暂停在eBay上销售。此外，你的账户将每周三由平台进行评估。

随着新规则的更新和旧规则的设定，作为刚刚开始旅程的你，在eBay上销售是否值得？我将在下一节列出的亮点中让你自己决定！

2024年在eBay上销售仍然值得吗？

新手们，你一定在想，“在eBay上销售容易吗？”或者“在eBay上销售值得吗？”。正如承诺的那样，我现在将向你展示这个市场的潜力亮点。

• 这个市场上有活力的受众：eBay在全球拥有高达1.35亿活跃用户，每月约有73.92亿次访问。
• 你可以在多样性中销售和列出：你知道在eBay上销售时可以拥有300个独特的类别（根据平台规则）吗？
• 有多种销售风格：拍卖和固定价格销售风格可供选择。这在一定程度上是为什么许多卖家选择在eBay上销售稀有商品的原因。他们通过拍卖赚取更多，但仍能通过传统的固定价格销售风格赚钱。

二.初学者如何在eBay上销售？

在eBay上的销售过程与其他世界顶级市场非常相似。首先，你需要了解如何在eBay上销售，决定销售什么，并找到你的供应商。一旦完成，你可以按照这个分步指南开始在eBay上销售。

要在eBay上销售，请按照以下步骤操作：

步骤1：创建eBay卖家账户（并设置）

学习如何在eBay上销售商品的第一步是创建一个eBay卖家账户。

你有两个选项：eBay商业账户和个人账户。实际上，页面默认注册个人账户——如果你计划在特定时间销售少量商品，这是一个合适的选择。如果你想定期销售许多产品，你应该选择eBay商业账户。

如果你注册商业账户，你需要提供额外的信息，如你的商业名称、商业类型和你的地址。按照以下步骤创建eBay商业账户。

1. 点击eBay主页左上角的注册
2. 选择商业账户
3. 输入你的商业名称和电子邮件地址
4. 添加你的密码
5. 选择你的商业位置
6. 点击创建账户

此外，你还可以使用Google、Facebook和Apple账户创建你的eBay账户。简单易行！

eBay用户名设置

接下来，你需要创建一个用户名。你的用户名是你在eBay上的代表名称。你以后可以更改它，但选择一个独特且能反映你在eBay上销售产品的名称。

例如，如果你销售园艺用品或家居装饰，你的店铺名称可以是：植物天堂、甜蜜家园、绿色逃逸、乡村魅力。说到这里，你可能想查看400多个酷炫的eBay店铺名称创意。

支付设置

一旦你完成了用户名的创建，你需要设置你的支付方式，如Payoneer、支票账户或信用卡/借记卡。

选择你偏好的支付方式，并按照提示添加你的支付详情。如果你选择Payoneer，你将被重定向到Payoneer网站登录并关联你的账户。

在关联你的银行账户后，审查并确认所有信息。点击继续；你将被重定向到eBay的主页。这是初学者在eBay上销售的第一步！

关于eBay卖家的支付设置，你可能想阅读我们的主题“如何在eBay上收款”。它已经在我们的零售博客上发布。

步骤2：设置你的eBay店铺

当你在eBay上销售时，你需要开设一个eBay店铺来展示你的商品。

点击页面右上角的销售开始在eBay上销售。

你的店铺外观代表你的品牌。因此，设置一个好的店铺资料，包括你的图片和描述，至关重要。现在，你必须选择一个店铺订阅来启动你在eBay上销售的旅程。

一旦你选择了订阅，请按照以下步骤设置你的eBay店铺：

• 进入eBay的卖家中心。你可以通过点击左上角的用户名，然后从下拉菜单中选择卖家中心来访问。
• 在卖家中心，点击左侧边栏的营销，然后选择管理我的店铺。
• 点击订阅，然后选择你想要的订阅级别进行订阅。

之后，让我们自定义你的店铺以反映你的品牌并展示你的产品：

• 从卖家中心，点击营销，然后选择管理我的店铺。
• 点击自定义我的店铺以访问自定义选项。
• 上传店铺标志和横幅图片以个性化你的店铺。
• 添加店铺描述，介绍你的业务和你销售的产品。
• 选择与你的品牌相匹配的配色方案。
• 安排你的店铺类别以有效组织你的产品。
• 设置促销横幅和信息以吸引顾客。

此外，深入制定你的店铺政策，因为这是你要求顾客遵守的要求。在你的店铺政策中添加所有关于支付选项、退货和运输政策的信息。

不仅如此，在填写这些细节时，始终检查eBay的更新条款。这是你学习如何在eBay上销售的一个重要部分。

步骤3：有竞争力地定价你的商品

当谈到如何在eBay上开始销售时，设定有竞争力的价格和决定你的定价方法会影响买家的购买决策以及商品在eBay搜索结果中的可见性。

至于在eBay上列出你的商品，这个市场提供两种主要的列表格式：拍卖或立即购买（固定价格列表）。

• 拍卖式列表：买家将在你设定的结束日期之前对商品进行竞标。你可以包含接受最佳报价选项，允许买家对商品提出报价。你可以在拍卖式列表上设定固定价格，但应比起始价格高出30%。这种拍卖风格最适合如果你不确定商品的价值，想快速出售，或者你的商品稀有且独特。
• 立即购买（也称为固定价格列表）：这适用于当你知道你想要的商品价格，有大量库存，或者希望你的列表在搜索结果中显示超过10天。

在你决定在eBay上的定价方法后，为你的商品定价。定价不是猜测游戏，因此进行一些市场研究以找到你产品的有竞争力价格等。

你可以简单地查看eBay上的已售商品，了解有多少类似商品已售出以及以什么价格售出。要查看此搜索过滤器，请向下滚动搜索结果的左侧面板，直到看到偏好设置部分。在仅显示下，勾选已完成商品的框。在为你自己的商品定价时，检查已售和未售商品的价格很重要。

步骤4：在eBay上创建列表

现在你已经完成了如何在eBay上成为卖家指南的一半。现在是时候在eBay上列出并销售了。

只需在你的卖家中心列表下拉菜单中选择创建列表。然后添加你产品的所有信息。

• 产品名称或标识符
• 描述
• 类别和详情
• 数量、价格、重量和其他选项
• 包装设置和运输详情
• 商品规格和变体
• 产品状况

记住，如果你销售高价商品，如古董或收藏品，你可以在列表照片中包含专业估值或认证文件。这有助于证明商品的高价并吸引竞标者。此外，不要忘记包括eBay SEO实践！

如果你还不知道如何列出多个商品以节省时间，有三种可能的方法：eBay的快速列表工具、高级列表表单或第三方列表软件。

1. 快速列表工具

当你第一次在eBay上销售时，这是一个不错的选择，因为它会根据相同或类似商品的先前销售提供有关如何定价和运输商品的详细指导。

使用快速列表工具，你可以通过在搜索栏中输入描述你商品的大部分词汇或UPC/ISBN代码来识别你的商品。eBay将根据已售出的类似商品自动建议列表。

例如，如果你正在列出一双男士耐克鞋，快速列表工具将开始为你填充信息。

如果你看到与你也提供的商品匹配的列表，请选择选择。

这将使用所选列表中的信息填充你的列表。然后，你将能够编辑任何字段以自定义你的特定产品。

2. 高级列表表单

让我们继续我们的如何在eBay上列出的指南，使用高级列表表单。如果你有大量库存或在eBay上频繁销售，这种列出多个商品的方法是合适的。

要使用高级列表表单识别商品，请将你商品的关键词输入搜索栏并点击开始。

如果你不确定主要关键词是什么，你可以通过点击浏览类别并选择最适合你商品的类别和子类别来识别你的商品。例如，如果你销售书籍，你可以指定流派。

一旦你做出选择，将有一个包含各种字段的表单需要填写关于你的商品的信息：

• 标题；
• 产品标识符 – UPCs、ISBNs；
• 商品详情 – 尺寸、制造商、型号、颜色等
• 12张高分辨率产品图片；
• 产品描述。

在你完成产品信息后，可以继续下一步。

步骤5：设置运输选项

通过在eBay上列出你的产品，你已经完成了在eBay上销售的关键部分。但不要忘记设置运输选项，这将决定你如何将商品交付给你的客户。

一个强大的运输政策将增加你产品在eBay上销售的可见性。利用市场的搜索引擎，买家可以对符合eBay保证交付（EGD）指南的具有短运输时间的商品进行排序，如当日或次日交付。

要学习如何在eBay上发货，首先，填写以下信息：

• 费率类型：选择对所有买家统一的固定费率，根据买家位置计算的费率，对于重量超过150磅的大型商品的货运运输，以及“无运输：仅限本地提货”。
• 承运服务：你可以从各种承运商和服务中选择，包括USPS、FedEx和UPS。

如果你提供国际运输，你还必须选择费率类型，但你只有两种选择：固定费率或根据买家位置计算的费率。如果你需要帮助按时发送订单，请考虑注册eBay的全球运输计划（GSP）。

步骤6：制定你的退货和换货政策

如何在eBay上开始销售初学者指南的下一步是制定退货和换货政策。

提供30天退货选项是eBay推荐给卖家的。这是大多数eBay买家所期望的。如果你还提供免费退货，它可以让购物者对从你那里购买感到更有信心，从而提高你的销售额。

记住，eBay向购物者清楚地展示这些信息，因此确保你的列表符合这些期望对于有效竞争至关重要。

步骤7：上线！

初学者如何在eBay上销售的最后一块拼图：在完成了上述6个阶段的步骤后，你将收到一封电子邮件，通知你的列表已上线。恭喜！你的eBay店铺现已上线。你所能做的就是等待第一笔销售。

在eBay上销售时，你可能需要回答买家的问题，然后在交易完成时完成交易。点击菜单右上角的我的eBay，你可以查看你的活动列表，看到有多少人在关注你的列表或对其出价，并从该页面回答任何买家的问题。

三.在eBay上销售的成本是多少？

对于初学者来说，eBay的销售费用可能会让人感到困惑，但一旦你开始在eBay上销售，你就会习惯它。

尽管你将根据各种因素被收费，但了解eBay费用通常有5种主要类型：订阅费、插入费、列表升级费、最终价值费和支付处理费。

让我们仔细看看！

1. eBay店铺订阅费

eBay店铺订阅费将价格分为不同的计划，适合从小规模到企业规模的任何卖家。你支付的订阅费越多，从eBay获得的福利和折扣就越多。

• 入门级：每月4.95美元 – 适合偶尔销售的卖家；
• 基础级：每月21.95美元 – 适合成长中的店铺；
• 高级级：每月59.95美元 – 适合中型到大型的企业；
• 锚定级：每月299.95美元 – 如果你有大规模的业务；
• 企业级：每月2999.95美元 – 适合大品牌。

2. eBay插入费

eBay费用结构的另一个重要部分是插入费。如果你想知道如何在eBay上免费销售，答案可能会让你失望，因为他们需要这笔费用来盈利。

然而，eBay仍然为卖家提供有利可图的交易。对于没有订阅的店铺，eBay提供最多250个免费列表。卖家可以使用这些来支付拍卖销售或“立即购买”产品。超过这个数量后，每笔列表将收取35美分。

这是针对订阅者的：

• 每个价格适用于每个列表和每个类别。这意味着每个类别只收取1次插入费 – 每个类别一次，当你在两个不同的类别上列出时，可能会被收取两次费用。
• 当使用“直到取消”列表时，这些列表每月自动更新，请记住，列表费不会退还，每次重新列出产品时都需要支付费用。

3. eBay列表升级费

eBay允许你升级并使用更多功能突出你的列表，例如副标题或粗体字体。根据你商品的价格、列表格式和持续时间，价格会有所不同。

对于这种类型的费用，你的商品会自动重新列出，每次你的商品重新列出时，你都需要支付插入费和可选的列表升级费。

4. eBay店铺最终价值费

最终价值费是根据你在eBay上销售的商品售价收取的佣金。对于企业卖家，这因类别而异。

• 每个类别和你的销售量的3-15%，包括邮资+每笔订单30美分。
• 如果你的店铺表现低于eBay标准，你将支付额外的4%费用。
• 对于交易量达到2.5万笔的店铺，你将获得4%的折扣。如果你的店铺超过20万笔，将享受8%的折扣。

还有其他在eBay上销售的费用，如广告和促销费用、国际销售或房地产增加的费用。

四.12个实用的在eBay上成功销售的技巧

一旦你开始，现在是时候通过学习在eBay上销售和增加销售的专家技巧来领先了。

1. 在eBay上销售时优化你的列表

为了充分利用eBay，你最好从优化你的列表开始。以下是我在eBay上销售时应用的几种做法：

• 在标题和描述中包含最相关的关键词；
• 为我的产品捕捉最高质量的图像；
• 撰写高度详细的产品描述；
• 在我的eBay列表中提供退货；
• 在我的列表中提供免费运输（这通常非常吸引买家）。

2. 推广你的eBay列表

由于市场上数十亿的列表，选择在eBay上销售可能会很困难。通过通过eBay广告提升你的商品，你的列表更有可能脱颖而出并吸引买家。

当买家搜索特定商品时，你的推广列表将出现在搜索结果的顶部。并且将被标记为赞助。但是，请注意，只有eBay店铺订阅者才能创建推广列表。