你的领英广告是否有很多人看到但没人点击?在寻找促使人们采取行动的方法吗?在这篇文章中,发现八个简单的技巧来制作能提升你成果的广告。
在撰写领英广告前需要解决的两个基本问题
在你开始头脑风暴之前,花一分钟时间明确你的领英广告策略。
当然,你希望有转化,但这对你的业务意味着什么?你是想生成潜在客户,以便你的销售团队可以跟进合格的潜在客户?还是想让人们点击进入你的网站,在那里他们可以注册试用或完成购买?
在开始在领英上创建广告之前,请确保你清楚你的最终目标。你的目标会影响你如何与你的受众建立联系,以及你选择哪个广告活动目标(对我们来说,我们将专注于潜在客户生成和网站转化)。
广告成功的另一个关键组成部分是你的目标定位。你可能写了一个看似符合所有标准、保证成功的广告。但如果它与你的目标受众不匹配,那么它可能不会对看到它的人起作用。
领英广告提供了几种针对专业受众的目标定位选项:
- 如果你为你的受众创建了买家角色,你可以使用它来添加目标定位参数,如职位名称、职位级别、专业技能或公司数据。
- 如果你有一份联系人或公司名单,你可以使用匹配受众功能来向正确的人群展示你的广告。
- 为了重新吸引那些已经与你的品牌或广告互动过的潜在客户,你可以创建重定向受众。
- 为了触及更多与你的目标受众相似的人群,你可以使用领英的受众扩展工具。
这些基础知识了解之后,你可以开始创建有效的领英广告了。
#1: 推广有价值的优惠并阐明其好处
一旦你明确了你的受众想要什么,你将更容易创建一个在领英广告中突出的不可抗拒的优惠。你还将能够理解你的企业如何真正帮助你的目标受众。
在某些情况下,潜在客户可能需要培养才能准备好注册试用或进行购买。为潜在客户提供高价值资产免费,可以帮助他们进一步通过你的销售漏斗。这种方法也可以建立信任,并让受众更好地了解你的企业能做什么。
例如,Valuer.ai的广告提供了一份关于全球50个最佳创业城市的免费可下载指南。这份指南旨在为寻求创新和识别新市场扩张的企业提供价值——但这还不是全部。它还作为一个引导磁铁,人工智能基础的发现平台可以用来识别和培养潜在客户。
如果你希望潜在客户理解你的产品或服务如何帮助他们,你可能会倾向于列出所有可用的功能。毕竟,功能表达了你的产品或服务能做什么,这可能帮助潜在客户知道它是否适合他们。
功能虽然有用,但好处往往更具说服力。好处传达了目标受众可以从产品或服务中获得什么。它们甚至可以帮助潜在客户想象一旦应用你的公司解决方案后会有什么感受。
为了让你的优惠的好处变得清晰,仔细组织它们在引言文本中。你甚至可以创建一个要点列表,以确保它们突出且易于阅读。
Tapcart的广告以下为例,首先提到了移动电子商务应用的一个关键功能:推送通知。然后文案迅速阐明了企业如何从这个功能中受益,并触及了他们真正想要的:提升转化率。广告最后以一个流畅的行动号召(CTA)提示受众观看品牌的按需网络研讨会。
#2: 展示社交证明
对于B2B潜在客户来说,让他们信任你的企业并不总是容易的,特别是当你瞄准新的潜在客户时。如果你销售的是高价值产品或高价订阅服务,让受众转化可能会特别困难。那么,你如何在广告中建立信誉并确立信任呢?
社交证明可以帮忙。本质上,社交证明展示了其他组织和决策者信任你的企业。它可能会提到使用过你的产品或服务的具体个人或企业,比如行业领导者和具有知名度的组织。
在其他情况下,社交证明可以表明你的客户已经取得的成果或你的企业达到的成功水平。它还可以提及你的公司赢得的奖项或获得的赞誉。
你是否好奇为什么社交证明通常如此有效?大多数消费者在购买前会寻找评论,并且他们往往像相信个人推荐一样信任匿名评论。社交证明中固有的正面强化通常足以说服顾客。
下面的ClickUp示例将多种类型的社交证明结合到一个广告中。广告的主体列出了几个目标受众会立即认出的主要公司,这些公司都使用该品牌的项目管理软件。无论是正文还是标题,都使用了“#1”来展示工具的受欢迎程度。
#3: 在领英广告文案中使用问题/解决方案公式
当你想要获取潜在客户和转化时,通用的文案是不够的。相反,你的广告应该通过触及他们的目标、需求和挑战来与你的目标受众产生共鸣。你的广告可以通过激化你的潜在客户正在处理的问题或提供他们正在寻找的解决方案来做到这一点。
例如,Grade.us的广告立刻明确了其目标受众:机构。然后文案有效地解决了数字机构的一个常见问题:管理客户评论。广告最后以一个诱人的折扣和一个明确的行动号召(CTA)结束,邀请请求演示。
如何知道什么与你的目标受众产生共鸣?使用你品牌的买家角色来弄清楚你的受众想要什么和需要什么——然后将这些目标和挑战转化为广告文案。你还可以通过审查引导人们访问你网站的常见搜索查询或在领英上对你的受众进行投票来开展受众研究。
该平台的有机投票功能使得了解你的目标受众的想法变得容易,以及你的企业如何提供帮助。你可以从你的公司页面创建一个投票,并提供多达四个可能的答案来引导跟随者的回应。你还可以邀请跟随者在投票的评论中详细说明他们自己的自定义回应。
#4: 使用时间敏感的语言
即使你的理想客户看到了你的领英广告,他们可能也不会感到有立即行动的冲动。在许多情况下,他们可能需要多次看到付费或有机营销材料后才会转化。
历史上,营销人员的目标是在转化前进行七次接触。但这可能需要一段时间。然而,如果你想更快地取得成果,制造紧迫感可以帮助。研究表明,传达紧迫感可以促使人们立即行动。
为了制造紧迫感,你可能会为折扣或特别活动设定一个过期日期。如果你提供的名额有限,你还可以传达你的优惠数量有限或可用性减少。
在下面的B2Linked示例中,广告敦促潜在客户立即安排策略会议,并声明“有限名额”来表达紧迫感。为了进一步提高转化率,文案中提供了一个无法抗拒的免费优惠:“免费领英广告策略会议,无任何附加条件。”
#5: 精心放置表情符号
即使你的创意引人注目且文案与目标受众对话,吸引潜在客户的注意力仍然具有挑战性。毕竟,赞助内容和潜在客户生成广告出现在信息流中,它们与有机内容竞争。那么,如何停止滚动并让潜在客户点击呢?
在广告文案中添加表情符号可以是一种有效的启动模式中断的方式。因为它们为引言文本增添了色彩和图像,表情符号打破了信息流的常规模式并吸引了注意力。
仅仅在广告的引言文本中添加表情符号可能不会提高转化率。但是如果你有策略地放置它们,你可以用它们来增强你的信息。例如,你可以在广告开头使用一个表情符号,或者在引言文本中使用几个来突出好处。
在Sendinblue的广告中,表情符号出现在引言文本的最开始,它们作为广告主要信息“黑色星期五优惠”的书签。紧接着表情符号的是行动号召“在我们的企业解决方案上免费获得第一个月”,以高效地推动转化。
#6: 注意字符数
当你有很多关于你的业务或产品信息要分享时,你可能会被诱惑写一个长篇广告。尽管领英的广告文本字段有相对宽松的字符限制,通常最好还是尽可能保持文案简短。你的文案越长,它在信息流中被截断的可能性就越大——这可能会损害转化率。
为了确保领英不会截断你的广告文案,请遵循平台推荐的字符数——而不是允许的限制。例如,领英推荐将标题限制在150个字符内,描述性文案限制在70个字符内。请记住,描述性文案通常根本不会显示,通常只在受众网络上显示。
那么,构成广告主体的引言文本呢?在桌面端,引言文本大约在140个字符后被截断,在移动端大约在100个字符后被截断。用户必须点击“查看更多”提示才能阅读完整文本。为了确保潜在客户总是看到你的完整信息,请记住这些引言文本的限制。
在这个Loom的例子中,引言文本包含不到100个词。信息简洁,但仍然简要提到了视频消息应用的好处(“跳过你的下一次会议”)和一个行动号召(“今天就免费试用Loom。”)广告利用标题和文本覆盖层提供更多关于应用如何工作的细节。
如果你无法将引言文本限制在100个字符甚至140个字符以内怎么办?例如,你可能需要更多空间来定位你的业务或以引起共鸣的方式解释好处。始终努力在折叠线以上包含一个引人入胜的钩子和一个行动号召。在截断之前放置最重要的文本,可以增加你的潜在客户接收到信息的可能性,这可以提高转化率。
例如,BigCommerce的广告以下以一个行动号召(“与每位购物者建立联系”)开头,将这关键的文案定位在桌面和移动端的折叠线以上。广告还结合了标题和文本覆盖层的变化,以及标题,使得行动号召和好处都非常清晰。
#7: 保持CTA专注于单一目标
无论你有1个还是10个转化机会,让CTA发挥作用都很重要。赞助内容和潜在客户生成的广告目标都允许你在领英广告底部添加CTA。潜在客户可以点击CTA进行注册、报名、下载、获取报价或其他行动。
但当你想要推动转化时,可点击的CTA只是开始。为了加强你希望受众采取的行动,你还可以在标题、描述性文本、引言文本甚至创意中包含CTA。
如果你选择在领英广告中加入多个CTA,确保它们都保持一致。为了获得最佳效果,你的广告应该鼓励潜在客户完成单一行动——而不是用几个不同的提示使他们困惑。
例如,这个Mode广告使用了一个可点击的下载CTA。标题、引言文本和创意都重复了相同的下载提示,通过明确告诉潜在客户接下来该做什么来鼓励转化。
#8: 利用领英轮播广告格式整合多个标题
如果没有预先考虑广告格式,你将不知道要写多少文案,要使用哪些字段,或者文本将如何显示。提前决定使用哪种广告格式,这样你就可以创建完美匹配的文案。潜在客户生成表单和赞助内容可以包括单图、视频或轮播广告格式。
如果你在几个不同的标题之间无法做出选择,你可能会考虑分别运行不同的广告。但如果你想在一个广告中展示不止一个标题,有一个更好的选择。领英的轮播广告格式支持多达10个创意,为单个广告提供了多次转化机会。
每个轮播卡片都有自己的标题,这意味着你可以在一个广告中写多达10个标题。标题可以展示特点、提出问题、包含行动号召(CTA),或者突出不同的产品或服务。一起,标题甚至可以讲述一个完整的故事,因为潜在客户可以滑动或点击查看轮播中的所有卡片。
这个Appriss Retail的广告使用轮播广告格式展示了多个标题和创意。第一个标题提出了一个旨在与潜在客户产生共鸣的问题,而后续的标题则使用CTA来促使点击和转化。
结论
无论你是想生成潜在客户还是推动网站转化,编写更好的文案是创建更有效的领英广告活动的关键。从展示社交证明到创作与你的受众产生共鸣的文案,这些策略可以提升你的领英广告并帮助你实现营销目标。
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