(最后更新：2025-07-03)
你是否忽略了领英在视频营销策略中的作用？好奇不同视频格式如何帮助你触及和吸引目标受众？
本文将探讨如何利用领英视频吸引理想受众。
一. 一个转型故事：通过领英视频策略实现社交媒体营销成功
在成为领英视频策略师之前，Shanee Moret曾在南佛罗里达一家医生招聘初创公司担任市场助理。她的领英成功之旅始于一个意想不到且充满挑战的时刻：坐在她重病孩子的病房里。女儿被收入院十四天后，Moret从雇主那里接到最后通牒：要么回去工作，要么失去工作。
这一刻成为她改变的催化剂。她转向谷歌，寻找利用她写作技能在线的方法。一篇关于领英的文章改变了她的轨迹。在遵循其关于外发信息的建议后四周，她通过领英联系的商业活动取代了全职收入。
然而，Moret很快意识到外发策略的局限性。“这需要很多工作，”她回忆道，想到发送数百条信息却只有很少的回复。“很少有人会回复，如果他们甚至出现，我还需要费尽口舌进行咨询。”
到2018年底，当领英推出视频功能时，Moret做出了一个关键决定：要么掌握一种新的方法，要么回到传统就业。她决定创建领英视频内容，从11月到1月1日，她承诺每天发布一条视频，但采用与大多数人不同的方法。
作为一名癌症幸存者，Moret从一开始就为她的内容带来了真实性。她专注于分享个人故事、关于感恩的教训和商业见解，记录下她的旅程。
她的方法简单而新颖：“如果我不知道那天要发布什么，我就会发布当天发生的事情，我从中学到的东西，以及我认为其他人可以从相同经历或没有那种特定经历中学习到的东西。”
这种真实的方法效果显著。用了十四个月才达到3万名关注者，但接下来发生了惊人的事情——下个月，她的关注者数量激增到10万名。自从开始她的视频之旅，所有客户都是通过主动请求来的。如今，她拥有超过90万关注者。
Moret在领英视频营销方面的成功推动了业务的自然演变。她最初是根据客户需求建立了一家医疗保健营销机构。然而，当COVID-19疫情爆发时，她的业务发生了转变。在一周内，她收到了100-200名企业家在领英上的请求，希望获得如何利用该平台为他们的业务提供指导。这一需求激增导致了她创建增长学院。现在，她帮助那些不自在于自我营销的企业主学习如何使用视频来打造吸引更好客户的个人品牌。
二. 探索领英视频格式：视频长度和规格
领英提供三种类型的视频内容，每种都有独特的作用，针对不同的受众。理解每种格式的细微差别对于制定有效的视频策略至关重要。
1. 内容视频：领英视频的基础
内容视频是领英的原始视频格式，依然是强大的工具。这些视频最长可达十五分钟，支持横屏、竖屏或方屏方向。尽管有人质疑在领英上是否有人会观看长达十五分钟的视频，但Moret肯定地说：“如果内容足够好，”人们会与更长的内容互动。
内容视频会出现在你的常规领英动态中，并在你的活动部分的视频标签下进行分类，便于访问。它们尤其适用于：
- 需要屏幕共享的如何视频和技术教程（例如Excel教练展示电子表格技巧）
- AI教练展示不同工具
- 实物产品演示
- 会议和活动报道，采用vlog风格内容
- 公司更新和高管新闻稿（Moret提到看到沃尔玛CEO有效使用此格式）
个人资料和公司页面都可以有效地使用内容视频。一个显著的特点是，互动通常来自一级联系，这使得这些视频非常适合培养现有关系。
小贴士：通过第三方应用进行安排提供了内容规划和分发灵活性，允许企业保持一致的发布日程。
2. 短视频：领英的新领域
领英最新的视频格式，目前处于测试阶段，代表了该平台对TikTok和Instagram Reels的回应，同时保持了领英的专业定位。这些视频应该是：
- 时长45秒至2分钟（领英推荐的最佳实践）
- 竖屏方向（横屏可行但“看起来非常奇怪且互动较少”，据Moret所说）
- 实用且具有教育意义
目前，此格式仅在移动设备上可用。如果您在领英应用的底部看不到仅视频标签，Moret建议您卸载并重新安装应用，以尝试获取访问权限。然而，她指出，即使没有测试版访问权限，只要您的视频符合领英的质量标准，仍有可能被选入测试版动态。
领英似乎正在仔细筛选此动态的内容。领英算法倾向于专业、高质量的视频，这些视频有助于求职者或提供与业务相关的价值。互动选项包括点赞、评论、分享和保存，尽管这些功能在界面上的设计是隐晦的。
分发模式与内容视频有很大不同。虽然这些视频可能获得的评论和点赞较少，但它们通常能产生显著更高的曝光次数。
最近的一次更新引入了轮播功能，这些短视频在常规动态中展示，扩大了它们的可见度。
使用面部表情、添加字幕，并在视频开始时将文字标题放在头部附近，以吸引观众的注意力。
3. 直播视频：转化力量源泉
领英直播是Moret所说的建立电子邮件列表和将联系转化为客户最被低估的方式。领英有意将这种格式比其他平台的直播选项更加结构化。正如Moret解释的那样，“他们几乎保持这种方式，因为希望它感觉更像是在舞台上，你已经准备好了。”
3-1. 设置领英直播比其他平台需要更多的基础设施：
- 必须使用第三方直播工具，如StreamYard、Restream或Zoom（尽管Zoom的设置更复杂）
- 需要创建领英活动
- 可以从个人资料和公司页面进行直播
- 每周可邀请最多1,000名一级联系
- 需要2-4周的宣传以获得最佳效果
3-2. 可用的推广过程涉及多个通知渠道：
- 活动邀请（一个月内最多4,000个联系）
- 领英通讯公告
- 常规动态中推广活动的帖子
- 直播时自动通知
直播期间的互动比其他领英视频格式更为突出，评论出现在最前方。这使得直播视频特别有效于观众互动和关系建立。
直播活动结束后，视频仍然保留在你的个人资料中，位于活动标签下你的活动部分。一些营销人员选择编辑视频，只展示前几秒以保持对直播参与者的独家性，而其他人则将整个视频提供为对你个人资料有价值的长期内容。
三. 为您的企业制定领英视频策略
强烈建议初学者从短视频内容开始。唯一的例外是那些需要频繁分享屏幕的非常技术性的内容创作者——在这种情况下，传统的动态视频可能更合适。
一旦你在短视频内容上建立了自己的品牌，你就可以扩展到其他格式。Moret建议使用你的分析数据来指导这种扩展。例如，你的前三部最受欢迎的短视频可以作为你前三个直播活动的基础。这种方法确保了你是在基于经过验证的内容主题进行构建。
1. 以下提示将帮助你开始。虽然许多创作者使用自拍模式进行录制，但关键在于专业呈现，无论使用何种方法。Moret建议：
- 录制前练习5-6次
- 录制前回顾要点或脚本，以实现更自然的表达
- 确保良好的照明和清晰的音频
- 短视频内容竖屏录制
- 包含字幕以支持无障碍阅读和静音观看
对于公司页面，考虑投资基本录制设备并创建一个专门的视频内容存储库。在捕捉公司活动、播客录制或幕后内容时，这一点尤为重要。
小贴士：避免常见的陷阱，比如以“嘿，领英家族……”开头。相反，立即切入正题。提供价值并迅速吸引注意力。
2. 策略性地编排视频内容：汉堡法
Moret提倡在规划视频内容策略时使用汉堡法。这种方法有助于保持观众的兴趣，同时尊重领英的专业文化。“这不是Facebook，没有人希望被直接销售，24小时不间断，”她强调。“这不是领英的文化。”
汉堡法包括按顺序发布三种类型的内容：
首先，创建一个与观众产生共鸣但与你的产品或服务无直接关系的视频。例如，Moret可能会发布一个关于创作者燃尽的视频。
接下来，分享一个直接与你提供的内容相关的视频。例如，在之前的例子中，她可能会创建一个关于如何使用领英通讯增长你的电子邮件列表的视频。
最后，发布另一个与你的内容间接相关但具有价值的视频。例如，解决你的观众面临的相邻挑战，比如如何在不依赖推荐的情况下生成潜在客户。
3. 3个领英视频内容策略
3-1. 对于个人品牌，专注于通过以下方式展示你的专业知识和个性：
- 直接面向摄像头的教育内容
- 工作幕后的一瞥
- 现场问答环节
- 针对常见客户问题的回应视频
3-2. Moret指出，“我看到的大约10%到20%的视频直接来自公司页面。”对于领英公司页面，成功的方法包括：
- 公司活动报道
- 团队成员风采展示
- 产品演示
- 幕后内容
- 公司播客或会议的片段
- CEO更新及公司新闻公告
3-3. 如果你负责管理内容但不想亲自出镜，Moret建议了几种不需要你出现在镜头前的替代方案：
- 捕捉公司活动和企业文化
- 创建屏幕录制教程
- 展示愿意参与的团队成员
- 分享客户成功案例
- 记录产品或服务演示
小贴士：与许多人的预期相反，Moret发现较长的文字描述与更好的视频表现相关。她最成功的视频通常带有详尽的文字说明。她建议将视频内容转录到帖子描述中，然后仔细格式化以提高可读性。
四. 管理发布后的视频互动
发布后的互动对视频成功至关重要。Moret强调了几个关键策略：
1. 对于动态视频：
- 及时回复所有评论
- 利用互动建立关系
- 跟踪哪些话题能引发最有意义的讨论
- 注意哪些视频引发联系请求
2. 对于短视频：
- 仔细监控初始反应
- 寻找个人资料访问量而非仅仅点赞和评论
- 关注曝光到互动的比例
- 跟踪哪些话题带来最多的个人资料访问量
3. 对于直播活动：
- 直播过程中积极评论互动
- 活动后跟进参与者
- 利用互动引导未来内容
- 监控咨询或注册的转化率
五. 分析领英视频表现
成功指标因视频类型而异，所以不要因为动态视频和短视频之间的互动模式不同而气馁。相反，Moret建议超越简单的互动指标，了解你的领英营销是否让你更接近业务目标。
“即使低互动也是好的反馈，如果你注意到了的话，”她指出。
关注以下：
- 观看后个人资料访问量
- 联系请求
- 私信询问
- 订阅通讯
- 预约咨询
最重要的是，一致性比单个视频的表现更重要。如果你连续举办了四次直播视频，仍然在等待预期的结果，你需要改进信息传递和/或展示方式。
文末：头部出海品牌tmishi123
此外Deal说Friends系列业务提供各类亚马逊和沃尔玛店铺申诉服务，不成功不收费，可加急当天处理。有需要请加微信：julie20178
微信扫一扫,分享到朋友圈
