领英广告优化：如何研究并利用竞争对手的受众定位策略

(Last Updated On: 2024年10月27日)

想提升你的领英广告效果吗？想知道你的竞争对手在使用哪种受众定位方式吗？在这篇文章中，你将学习如何利用竞争对手的受众定位，让你的领英广告触及更多正确的决策者。

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如何在领英上研究竞争对手的受众

6种利用定位在领英广告上接触竞争对手受众的方法

如何在领英上研究竞争对手的受众

要更多地了解竞争对手的受众，计划审查他们的广告和有机内容。这样，你就可以看到竞争对手如何定位他们的产品，以及他们的关注者如何参与，为你提供广泛的定位受众的想法。

#1：如何在领英上研究竞争对手的有机内容

首先，列出你的竞争对手，并在领英上搜索他们的公司页面。一旦你关注了他们的页面，你就会开始在你的动态中看到他们的内容。但定期检查他们也是有帮助的。进入他们的公司页面，导航到帖子选项卡。然后按最近排序，滚动浏览他们在过去一周发布的帖子。

为了了解他们所吸引的受众类型，请注意他们在帖子中的品牌信息、产品定位和标签使用。注意他们帖子收到的评论类型。谁是最常见的评论者？

他们是影响者还是杰出的行业人物？
他们拥有什么样的技能和工作经验？
他们是否有共同的职位、雇主或行业？
他们经常参加哪些领英群组？

#2：如何找到竞争对手的领英广告

接下来，找到你的竞争对手的领英广告。你可以通过打开他们的公司页面，进入帖子选项卡，然后点击广告来查看他们所有的活跃动态广告。

在这里，你可以：

阅读他们的广告文案，更好地了解他们的客户正在寻找的解决方案
观看他们的视频，了解他们如何向潜在客户定位他们的产品
查看他们的标题，了解他们如何吸引客户的注意力并获得点击
查看他们的行动号召，了解广告在漏斗中的位置

查看竞争对手的领英广告并不能确切地告诉你他们正在定位哪些受众。但通过浏览他们的广告，你可以拼凑出他们如何吸引目标客户。利用你从研究他们的有机和付费内容中获得的见解，你可以开始对他们的目标受众做出一些有根据的猜测。

#3：如何查看竞争对手的受众定位

在某些情况下，你还可以看到竞争对手广告的选择性定位信号。但为了让你能够监视他们的受众定位，领英必须将他们的广告推送到你的动态中。为了增加你看到竞争对手广告的可能性，给领英一些信号。例如，关注竞争对手的公司页面并点赞，通过反应、评论或点击来参与他们的内容是有帮助的。发布相关主题的内容并参与其他相关内容也有助于平台更好地了解你的兴趣。当你在动态中看到竞争对手的广告时，点击右上角的三个点打开菜单。然后选择“为什么我会看到这个广告？”你不会看到完整的受众设置列表，但你至少可以看到你被包含在目标受众中的一个原因。

例如，你可能会看到你的竞争对手正在使用你的所在地等人口统计数据。或者你可能会注意到他们根据你的兴趣或你与他们品牌的互动情况来定位你。

如何查看竞争对手的受众定位-人口统计数据-位置-Centime Inc.-步骤4

点击每个原因以查看更多详细信息。例如，你可以查看广告商正在定位的具体职位或兴趣。你还可以看到他们正在使用的位置、工作经验和其他定位参数。

检查尽可能多的广告受众，以了解你所在行业的企业以多种不同的方式定位潜在客户。然后利用这些想法开始为你自己的活动构建目标受众。

6种利用定位在领英广告上接触竞争对手受众的方法

现在你已经了解了你的竞争对手如何接触他们的目标客户，你可以开始使用类似的策略来构建类似的目标受众。以下是接触这些受众的最佳方式。

#1：根据工作经验定位领英广告

利用领英与工作相关的信号，定位具有特定角色和工作经验的竞争对手受众。

工作职能

如果竞争对手的广告或有机帖子针对特定领域的专业人士，领英的工作职能信号是一个很好的起点。此设置可帮助你接触到领英上特定行业的成员，范围从会计和业务发展到销售和支持。

添加工作职能时，请在领英广告管理器中监控预测结果。如果目标受众变得太大，请考虑在单独的活动中定位不同的工作职能集，或添加其他定位。注意，领英建议为赞助内容广告构建至少300,000个受众。

成员技能

定位具有特定角色或领域的人可能不足以接触到正确的人。幸运的是，领英的成员技能信号让你可以跨角色和行业定位专业人士。利用竞争对手的广告和有机内容来启发你在活动中添加的技能。为了接触更广泛的受众，考虑添加广告管理器推荐的相关技能。

职位

你的竞争对手的广告是否针对具有特定职位的领英成员？你可以通过你在广告受众研究中找到的所有职位来轻松定位。但请注意，只添加一个职位可能会导致目标受众太小，无法有效投放广告。为了改善广告投放并创建更成功的活动，请查看广告管理器自动生成的建议职位。然后选择所有相关职位以扩大你的目标受众。

你还可以使用广告管理器的广泛推荐来查找相关职位。例如，你可以查找与总监或高管相关的职位，以接触决策者。

工作资历

如果你不想选择单个职位，而是想接触更大群体的类似级别的人怎么办？利用领英的工作资历信号，你可以接触到所有具有初级、中级、管理级甚至实习级别角色的人。

单独使用工作资历信号不会让你与一个特别具体的受众建立联系。但当你将工作资历和工作职能或技能信号结合使用时，你可以构建具有相同领域和级别的受众，就像你的竞争对手正在定位的那样。

工作年限

与工作资历类似，单独定位工作年限不会让你接触到特定领域或角色的人。但你可以将工作年限信号与工作资历、职位或职能结合使用，以接触到刚刚开始或经验丰富的人。使用此信号，你可以定位具有1到12年以上专业经验的领英成员。使用广告管理器的预测结果来确保你的目标受众足够大。

#2：根据公司定位领英广告

通过基于公司的定位，你可以根据雇主的行动和特征来接触竞争对手的目标受众。如果你选择将公司定位与其他类型的信号结合使用，请确保你活动的预测结果反映了适合广告投放的理想受众规模。

公司行业

虽然职位定位关注成员的个人角色，但公司行业定位让你可以根据雇主的行业来接触受众。尽管此定位选项对于面向特定行业的广告非常理想，但重要的是要注意到一个潜在的限制。领英为每个公司应用一个行业——每个企业的主营行业。因此，如果你想定位的公司类型跨越多个行业，行业定位可能不会像你希望的那样精确。为了测试行业定位与其他类型信号的对比，可以考虑创建一个仅按行业定位的单独活动。

公司类别

当你想要接触全球顶级公司的决策者时，公司类别定位可以提供帮助。此选项让你可以选择各种预设列表，如财富500强公司。通过结合公司类别和职位信号，你有可能接触到竞争对手受众中一些最有影响力的成员。

公司名称

你的许多竞争对手的客户是否为相同的公司工作？使用公司名称定位，你可以向在其工作经历中列出某些公司的会员展示你的广告。你可以按当前或过去雇主进行定位，并使用领英的推荐来通过相关雇主扩大你的目标受众。

公司联系人

通过公司联系人定位，你可以根据他们的一度联系人来接触领英成员。如果竞争对手的客户关注来自有影响力企业的员工，这些信号可能会很有帮助。但重要的是要注意，你无法定位关注小型初创公司有远见的领导者的人。广告管理器仅支持至少拥有500名员工的公司的定位。

公司收入

如果你的竞争对手与收入超过一定门槛的组织开展业务，公司收入定位对于接触相关员工非常有用。广告管理器中可用的范围有点宽泛，但它们可以帮助你接触到在年收入从超过10亿美元到不到100万美元的公司工作的人员。

公司规模

广告管理器还有一个类似的选项，用于定位具有一定规模的公司。使用这些信号，你可以接触到领英成员，无论是个体创业者、巨型公司的员工，还是介于两者之间的任何人。通过结合公司规模和与工作相关的信号，你可以锁定竞争对手的理想受众。

公司增长率

如果你的竞争对手通常定位快速增长的企业，公司增长率信号可以帮助你接触到他们的受众。广告管理器的设置范围从负增长的公司到增长率为20%的公司。

#3：根据兴趣和特征定位领英广告

想要根据领英活动而不是专业经验来定位竞争对手的受众？点击兴趣和特征来浏览选项。

成员兴趣

领英的成员兴趣选项涵盖了两个不同的类别：一般和产品。通过一般兴趣，你可以根据成员喜欢的内容类型来定位他们，即使它与他们的工作经验没有直接关系。

当你想向竞争对手的受众销售软件解决方案时，使用产品兴趣设置。使用这些设置，你可以根据成员对一系列软件类别的兴趣来定位他们，从会计到视频会议。

成员特征

要根据行为来定位竞争对手的受众，请使用广告管理器的成员特征选项。你可以接触到正在寻求教育、最近被提升或正在寻找新工作的成员。

成员群组

领英群组往往吸引具有相关兴趣、背景和目标的成员，使其成为寻找竞争对手受众的另一个好地方。你可以定位任何领英群组成员，包括由你的竞争对手运营的群组。

#4：根据教育背景定位领英广告

你的竞争对手的客户是否有类似的学术背景？使用广告管理器中的教育背景定位来更有效地接触他们。

成员学校

通过与学校相关的定位，你可以向几乎任何学术机构的校友投放广告。然而，需要注意的是，此设置并不仅限于毕业生。通过定位学校，你有可能接触到在个人资料中列出该机构的单个课程的成员。

学位

要根据大学或研究生的成就来定位竞争对手的受众，请使用广告管理器的学位选项。你可以将鼠标悬停在任何选项上，以查看每个学位的全球受众规模。然后，你可以使用广告管理器的预测结果来确认受众规模，基于你选择的其他定位选项。

研究领域

对于更广泛的学术定位，请使用研究领域参数。使用这些设置，你可以根据学术领域而不是特定学位来接触成员。

#5：通过再营销定位领英广告

虽然你无法再营销竞争对手的受众，但你当然可以再营销你自己的受众。如果你已经成功鼓励了你的一些竞争对手的受众参与你的内容或订阅你的列表，再营销是再次接触他们的好方法。

联系人列表上传

要再营销订阅了你的营销的人，将你的联系人列表直接上传到广告管理器。如果你已经根据订阅来源对列表进行了细分，你可以定位通过领英找到你业务的人。

公司页面和网站再营销

你还可以选择再营销与你的公司页面或网站互动过的人。

例如，你可以再营销访问过你的公司页面、参与过你的领英广告或访问过你网站上特定页面的任何人。

如何使用定位在领英上接触竞争对手受众-再营销-公司页面和网站-参与广告-步骤30

#6：根据人口统计数据定位领英广告

在广告中添加人口统计信号可以帮助你微调你的受众。但重要的是要注意，人口统计定位有时会产生相反的效果。在某些情况下，人口统计数据可能会限制覆盖范围，并阻止你的广告投放到你的目标受众。与一些社交媒体平台不同，领英不要求用户指定年龄或性别等人口统计细节。相反，该平台使用个人资料信号来估计成员的年龄并猜测他们的性别。因此，这些信号可能不完全准确。