超过一半的亚马逊卖家（55%）的利润率高于15%，其中38%的卖家的利润率超过20%。
24%的中小企业亚马逊卖家实现了超过10万美元的终身销售额。
大多数亚马逊卖家每月至少能实现1000美元的销售额，一些超级卖家每月销售额超过10万美元。45%的亚马逊卖家每月收入在1000到25000美元之间，这意味着年销售额可能在12000到300000美元之间（来源：JungleScout）。

平均盈利时间：

大多数卖家需要2年以上才能盈利，但22%的亚马逊卖家表示他们在3个月以内就实现了盈利，58%的卖家在第一年内就实现了盈利。
16%的卖家表示，他们推出自己的品牌后，需要3-6个月才能盈利，而11%的卖家报告称，他们大约需要1-2年才能盈利。

简而言之，大多数亚马逊卖家的利润率在15%到20%之间，66%的卖家在不到六个月的时间内实现盈利，42%的卖家在不到三个月的时间内实现盈利。重要提示：虽然亚马逊业务可以非常盈利，但重要的是要对时间框架保持现实。可能需要6个月到一年的时间才能看到投资回报。在扣除所有成本后，平均15%到20%的利润率是值得尝试的。所以，“亚马逊的业务是否盈利？完全肯定。”

四.在亚马逊上销售的四大优势

亚马逊有许多优势，证明了对“在亚马逊上销售是否值得”这个问题的回答是“是的”。以下是在亚马逊上销售的一些最显著的优势：

亚马逊FBA库存管理的费力程度；
特殊的亚马逊Prime会员提升销量；
良好的品牌保护政策；
可以接触到亚马逊的忠诚度计划。

然而，请注意亚马逊和亚马逊市场是不同的。在亚马逊本身上列出的产品属于亚马逊并由亚马逊销售，而亚马逊市场是一个供商家使用的平台，在这里第三方卖家可以列出并销售他们的产品，与亚马逊的产品一起展示。

亚马逊FBA库存管理的费力程度

亚马逊FBA（由亚马逊履行）是一项服务，卖家将他们的产品存放在亚马逊的履行中心，由亚马逊负责存储、包装和发货。这项服务与亚马逊FBM不同，在那里卖家自己完成履行过程。亚马逊FBA拥有180多个全球履行中心，通过处理库存和物流来简化你的业务增长。一旦加入亚马逊FBA服务，以下是卖家可以享受的好处：

亚马逊为卖家处理整个履行过程。这包括从货架上挑选正确的商品，安全地包装它们，并确保快速送达给顾客。
亚马逊的客户服务团队处理所有询问、退货和退款事宜，使您能够专注于产品采购、市场营销和业务增长。
亚马逊会给您的产品加上Prime徽章，并为符合条件的顾客提供当日或次日配送服务，这增加了您赢得“添加到购物车”旁边的“优惠展示”的机会。
有机会加入一个将您的产品放在“一键添加到购物车”的黄金位置的Buy Box，显著提高卖家赢得“优惠展示”的机会。
参加Prime Day——一个为卖家和顾客Prime会员提供专属福利的年度购物节

通过处理存储、履行和发货，FBA使您免于管理这些任务以及相关的成本，如租金和员工费用。这使得一些卖家，仅凭一个小团队，就能在亚马逊上运营利润丰厚的数百万美元的业务，而无需大型仓库或完整的员工队伍。所以，如果你再次问我，“在亚马逊上销售值得吗？”我会说“是的”。

特殊的亚马逊Prime会员提升销量

卖家履行Prime是允许卖家直接从他们的仓库向国内Prime会员客户发货的Prime计划。更多细节包括：

为顾客提供快速可靠的发货选项。这包括对符合条件的产品无限次使用两天甚至当天发货。因此，提供及时的服务可能会鼓励更多人购买您的商品并促进重复购买。
卖家获得特殊的亚马逊Prime会员提升。Prime会员卖家可以在他们的列表上显示一个Prime徽章，使他们的产品对顾客更具可见性和吸引力。
在其他卖家之前接触顾客。Prime会员卖家可以在节庆销售等情况下提前一天或几个小时接触顾客。这对卖家来说是一个巨大的优势。
Prime Day最大的销售日。这个为Prime会员举办的年度活动允许他们获得免费的、令人惊叹的交易、产品、快速配送、世界级的客户服务、专属折扣、丰富的选择、便利性以及高质量的数字娱乐。以下是一些关于Prime Day的销售统计数据：Prime会员在2023年的Prime Day期间购买了惊人的3.75亿件商品;Prime会员在2023年的Prime Day期间节省了创纪录的超过25亿美元。

有了这三大优势，对于“在亚马逊上销售是否值得？”这个问题的答案将是一个响亮的“是”。

良好的品牌保护政策

亚马逊有一套旨在保护您品牌的政策。以下是他们方法的概述：

品牌注册：这个项目允许品牌在亚马逊上注册他们的商标和知识产权。一旦注册，亚马逊提供工具来：主动检测并报告可疑的侵权行为通过亚马逊品牌注册。参与“零项目”，这是一个报告工具，使品牌能够无需直接联系亚马逊即可下架假冒商品列表。
假冒伪劣预防：亚马逊投资于技术和团队，并创建了亚马逊假冒犯罪小组（CCU），与全球的品牌、执法机构和客户合作。通过阻止不良行为者并追究其责任，打击假冒伪劣行为。

可以接触到亚马逊的忠诚度计划。

以下是根据BusinessDIT提供的关于亚马逊客户忠诚度统计数据的关键数据点：

89%的亚马逊客户对亚马逊忠诚；
亚马逊Prime会员在一年后的留存率为93%，两年后的留存率为98%；
46%的Prime会员每周至少在亚马逊上购买一次；
顾客满意度评分为84分（满分100分），这是ACSI（顾客满意度的客观衡量标准）的评分，展示了其用户中高水平的满意度。

本质上，亚马逊Prime是一个亚马逊忠诚度计划，它提供了许多专属奖励、个性化体验和激励措施，如免费一日达送货、流媒体服务以及为顾客提供的独家交易，以增加顾客忠诚度。这些元素结合起来，使亚马逊Prime成为培养长期顾客忠诚度和推动高销售额的强大工具。

五.在亚马逊上销售的三大缺点

然而，与任何平台一样，亚马逊上销售有其利弊。亚马逊带来了一些挑战，可能会促使你仔细评估“在亚马逊上销售是否值得？”这包括：

高竞争；
有限的控制；
高退货率；

让我们详细了解一下。在亚马逊上销售感觉有风险吗？大多数企业不会选择亚马逊作为唯一销售他们商品的地方。

高竞争

激烈的竞争是第一个缺点，使得卖家思考“亚马逊业务是否盈利？”如上所述，亚马逊有高达200万的卖家，这是一个极其庞大的数字，对吧？当然，并非所有这些卖家都是你的竞争对手。你必须面对两种类型的竞争对手：

卖家销售相同商品：除非你销售的是非常小众的产品，比如手工制作或定制商品，否则你将在你的行业中遇到许多竞争对手。这一点在你的店铺拥有在亚马逊上最好卖的商品时尤其如此。此外，你需要明白，与谷歌购物按卖家组织产品页面不同，亚马逊的页面是按产品组织的。因此，你必须与拥有相同商品的卖家竞争亚马逊的Buy Box。
亚马逊：当亚马逊开始在其品牌下销售与你的产品类似的商品时，它自然就成为了你的强大竞争对手。你直接与亚马逊竞争，吸引流量到你的列表可能需要付出很多努力。因此，如果可能的话，总是选择亚马逊不销售的产品。

有限的控制

亚马逊卖家在几个方面限制了控制权，这可能导致对在亚马逊上销售是否好的怀疑，具体包括：

严格的政策和指导方针：这些政策涵盖了在平台上销售的各个方面，包括产品列表、定价、客户服务和履行。卖家必须遵守这些指导方针以保持在亚马逊上的销售特权。

例如，亚马逊禁止销售许多产品，包括已开封或二手化妆品、非原装包装的产品、假冒产品，以及需要医生处方的产品。为了保护其顾客，亚马逊还禁止销售爆炸物、武器和某些配件。

基于算法的搜索和排名系统：该平台使用复杂的算法来决定产品在搜索结果中的可见性和排名。这意味着卖家对他们的产品如何展示给潜在顾客的控制有限。他们必须优化他们的列表并保持高顾客评分以提高排名的机会。

亚马逊A9和A10算法是亚马逊用来确定在搜索结果中对哪些产品进行排名的系统。这些算法基于销售业绩历史、相关性、转化率等因素来对您的产品进行排名。

高退货率

在2023年，不同产品类别的平均退货率通常介于5%至15%之间。亚马逊认为10%的退货率是正常的。根据亚马逊上卖家的销售后评价，高退货率可能会对卖家产生许多负面影响，包括：

退货可能导致卖家财务损失，因为他们可能不得不退款购买价格并承担退货运输成本。
高退货率可能会对卖家的声誉产生负面影响，导致顾客信任度下降和未来销售潜力的损失。

六.在亚马逊上开始销售需要多少成本？

认为在亚马逊上销售会太昂贵是新卖家需要克服的主要障碍之一。根据JungleScout的数据，尽管大多数卖家（64%）以5000美元或更少的金额开始他们的亚马逊业务，但有25%的卖家开始时资金少于1000美元，16%的卖家资金少于500美元！但是，作为一名在亚马逊上的小企业主，我确信除了你必须投入的资金外，你还需要投入更多的时间和精力去寻找、测试和经营你的店铺。同时，请注意这些可能需要支付的亚马逊卖家费用，当你回答“在亚马逊上销售是否值得？”这个问题时。具体的费用取决于你选择的销售计划类型以及你销售的产品。以下是与在亚马逊上销售相关的几个主要费用的分解：

月度订阅费：如果你计划每月销售超过40件商品，你应该选择专业卖家计划，你将被收取每月39.99美元的费用。另一方面，个体卖家则需要为每售出一件商品支付0.99美元的费用。
推荐费：亚马逊对每件售出的商品收取推荐费，这是商品销售价格的一个百分比。推荐费根据产品的类别而变化，可以从销售价格的6%到45%不等。
履行费用：如果你选择使用亚马逊的履行服务（通过亚马逊履行或FBA），你将产生履行费用。
其他费用：对于广告服务、存储和可选项目等服务可能会产生额外费用。这些费用是可选的，取决于你选择使用哪些具体服务。

所以，在亚马逊上销售值得吗？答案是肯定的，对于那些有强大财务准备和良好定价策略的卖家来说。然而，对于利润空间较低的卖家来说，这些费用可能是一个真正的负担。在这种情况下，开设一个亚马逊店铺不是一个明智的决定。

七.如何在亚马逊上开设店铺并开始赚钱？

当刚开始亚马逊业务时，需要进行4个初步步骤来设置你的店铺。步骤1：选择销售计划亚马逊提供两种在平台上销售的方式，无论你销售多少件商品，这两种方式是个人卖家和专业卖家：

个人销售计划的费用是每笔销售0.99美元。
专业销售计划的费用是每月39.99美元。

步骤2：创建卖家中心账户选择计划并注册亚马逊后，你可以使用你的电子邮件地址创建与亚马逊客户账户关联的卖家中心账户。以下是卖家需要准备的一些必需信息：

银行账户和路由号码
国际可支付的信用卡
政府颁发的身份证明
税务信息
电话号码

步骤3：配置你的卖家中心账户完成注册后，你将可以访问你的卖家账户。这是你的销售中心，你可以在这里列出产品、管理库存、追踪销售情况，甚至创建促销活动等。想要了解更多关于如何开始列出产品、追踪销售和管理库存的信息，这里是你详细的指南：步骤4：注册你的品牌在列出你的产品之前，如果你拥有注册商标，考虑将你的品牌注册到亚马逊品牌注册中。这项免费服务使客户更容易找到你的品牌，并给你更多的控制权来管理你的产品列表。在设置好你的亚马逊账户后，你可以开始列出你的产品，构建产品详情页，并推广你的产品以吸引更多的顾客。此外，通过卖家的仪表板追踪和管理你的销售订单，始终了解产品已售出并且准备发货。所有这些步骤对所有卖家来说都相当简单、直接和清晰，易于设置和遵循。在我看来，亚马逊设置账户界面非常用户友好。在亚马逊上创建并设置账户后，我需要48小时的新卖家审批过程才能开始列出产品。然后，我需要几天时间来列出所有产品（按照亚马逊的卖家政策和指南，每件产品大约需要30分钟到一个小时），并推广它们。三周后，我就可以开始在亚马逊上销售了。

八.谁在亚马逊上销售以及这是否适合你？

几乎每个人都可以成为亚马逊卖家，因为他们提供了两种不同级别和服务集的销售计划。根据我的经验，如果你计划每月销售少于40件产品，从个人计划开始是最理想的。它保持了简单性，同时你仍然拥有基本工具和服务，比如一次列出一个产品，从卖家支持那里获得帮助，以及管理。以下是一些关于在美国的新卖家在亚马逊上销售的统计数据。