情境定位是广告界最热门的术语之一。它被吹捧为一种低成本的广告解决方案，能更好地定位客户。证据是显而易见的——使用情境定位的广告比其他类型的广告更能吸引客户点击，客户点击这类广告的可能性比其他广告类型高出50%。
但这种策略在付费广告领域是如何运作的呢？它真的值得吗？
一.什么是情境定位？
情境定位是一种利用个性化来定位潜在客户的广告策略。因此，你的广告会在正确的时间出现，只在你的客户正在寻找时显示，并向他们展示他们想要看到的内容。
这意味着你的广告将出现在相关的网站和搜索引擎结果页面（SERPs）上。这种策略与像PPC这样的策略不同，在那里你需要不断投资关键词和广告位置，但没有回报保证。
使用这种方法，你不必优化你的搜索词。你加入一个情境广告定位网络，并输入最能代表你品牌的主题和关键词。然后，谷歌会在其他与你的主题、关键词、位置和语言相匹配的网站上展示你的广告。
1.情境定位与行为定位
行为定位是另一种经过验证的广告策略。这种方法基于消费者的在线活动来定位消费者。一种名为像素（Pixel）的技术监控用户的浏览历史，例如他们访问过的网站、输入的搜索查询，甚至是他们购买的物品。像素利用这些数据向消费者展示相关的广告。
重定位（Retargeting）是一个完美的例子。假设一个用户访问了一个网站，然后在社交媒体上浏览，结果被该网站的广告狂轰滥炸。你可以使用重定位来定位你的ASINs，并向潜在客户展示广告。
向用户展示相关广告总是一种有效的策略。话虽如此，你应该知道行为定位收集并分析数据和行为以发挥作用。这种策略可能会侵入隐私，并带来严重的隐私问题。
情境定位使用相同的理念，但不涉及侵入性的行为监控。它可能是一个更好的选择，因为许多消费者对于他们的行为和数据被用于广告感到不舒服。
这种广告策略仅监控网站上的内容或搜索查询中的关键词，并将广告放置在该网站或搜索引擎结果页面（SERP）上。购物者仍然可以看到相关的广告，而他们的数据和行为不会落入广告商手中。
2.亚马逊情境定位
由于其成功，谷歌并不是唯一使用这种广告方法的平台。亚马逊已经为卖家提供了更多的情境定位机会，以吸引更多的买家。
卖家可以使用不同的策略，使他们的广告出现在亚马逊内容和第三方网站上。目前，卖家可以使用产品类别和ASINs来将产品与内容匹配。
这种策略有不同的好处。它不仅提高了广告的相关性，避免了隐私问题，而且还有助于买家的购物旅程。
在意识阶段，顾客会研究解决他们需求的方案，并确定解决问题的产品。你的广告将出现在提供这些信息的网站上，所以买家不需要寻找完美的产品。
二.情境定位值得吗？
尽管它有很多好处，你可能想知道这种策略是否适合你。如果你希望将你的品牌展示给相关受众，情境定位就是你正在寻找的策略。对于大多数品牌来说，情境定位能吸引他们的受众。卖家可以定位相关的关键词，以确保这些广告出现在他们可能经常浏览的网站上。
亚马逊已经实施了这种策略，其他电子商务平台也将效仿。由于隐私问题较少，情境定位将成为未来更受欢迎的广告策略。
许多卖家在实施情境定位时会看到成效。但为什么会这样呢？以下是这种广告类型的优势。
1.提高可见性
情境定位不仅能提高可见性，还能在目标受众中增强品牌意识。
如前所述，情境定位比行为定位和其他广告方法更能有效地帮助买家的购物旅程。当消费者发现你的产品能提供他们需要的解决方案时，他们会对你的品牌忠诚。
这不是一堆废话。情境定位是有科学依据的。这种技术使用情感和情绪分析来确保你的广告满足用户需求。
当你的受众看到一个制作精良的广告时，他们会感到有冲动访问你的网站，或者当他们准备购买物品时会回到你的商店。
2.提高转化率
由于情境广告出现在用户消费的内容中，你将更好地吸引你的受众。44%的消费者承认，在找到与他们喜欢的内容相关的广告后，他们尝试了一个新品牌。
这将有助于提高转化率，即买家跳转到你的亚马逊商店并购买产品的可能性。
由于亚马逊正在扩展其情境定位策略，你的广告可以出现在亚马逊之外——在播客、博客和视频上。
3.推动销售
如果你正试图实现重大的销售目标，你会想要投资于情境定位。因为你的广告出现在你的客户经常浏览的网站、搜索引擎结果页面（SERPs）和应用程序上，你将经历一次转化和流量的激增。这将导致更多的销售和收入。
4.负担得起的
情境定位是最具成本效益的广告策略之一。在一项研究中，平均情境定位的每次点击成本（CPC）为0.80美分。与平均成本为1.53美元的行为定位相比，情境定位对你的广告预算更为友好。
5.更好地定位你的受众
情境定位之所以有效，是因为这些广告与你的买家产生共鸣。在一项研究中，可跳过的上下文广告比其他类型的广告表现高出70%。为什么会这样呢？
情境广告为潜在买家提供了价值，这种策略在定位你的受众方面更为有效。所有这些都增加了你的受众采取行动的可能性。
6.个性化
个性化是电子商务中最重要的策略之一。60%的买家认为，在品牌使用个性化后，他们将成为回头客。个性化建立了更好的客户关系，因为这些策略给你的在线商店带来了人性化的触感。
有许多方法可以个性化你的营销和广告活动，情境定位就是其中一种方法。你可以根据他们正在消费的内容定制广告信息，并且如果你最大的受众是本地的，可以使用位置定位。
7.易于实施
实施情境定位活动很容易。许多广告网络允许你创建广告，输入一些关于你品牌的基信息，并将广告发布出去。例如，在亚马逊上进行情境定位，你需要加入他们的亚马逊DSP网络。
8.它不使用cookies。
你可以成功地举办一个情境定位活动，而不会冒着损害客户数字隐私的风险。情境定位与许多全球隐私法律相符，因为广告商依赖于有价值的内容，而不是消费者的在线行为。
三.尝试的情境定位策略
实施你的第一个情境定位活动可能会有挑战。以下是你可探索的不同策略的分解：
- 关键词聚焦。当你的广告针对关键词时，谷歌会爬取不同的网站，并将你的广告放置在使用你的搜索词的那些网站上。对于电子商务品牌来说，这种策略将需要在亚马逊上进行关键词研究。
- 类别聚焦。这种策略将你的广告放置在提供更广泛类别的网站上，例如汽车或科技类。虽然如果你的业务有多种产品，这会很有益，但你的广告可能会出现在不相关的内容中。
- 语义聚焦。这种策略使用机器学习来理解你的内容，并将你的广告与基于相关性的其他网站进行匹配。
情境定位正在成为广告的新标准。这种策略使用个性化内容来吸引潜在客户，是跟踪用户在线习惯以更好定位他们的行为定位的最佳替代方案之一。它侵入性较小，更能精准定位用户的痛点，这也是为什么许多广告商取得了成功。
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